Kuidas LearningMole ehitas strateegilise sisuturunduse abil ülemaailmse haridustehnoloogia platvormi

Sissejuhatus

Kui Belfasti haridusplatvorm jõuab peaaegu kõikide maailma riikide lasteni, on tegemist millegi enama kui õnnega. Auhinnatud laste õppevahend LearningMole ületas hiljuti 260 000 YouTube'i tellijat ja 19 miljonit videovaatamist – need numbrid asetavad selle ülemaailmselt juhtivate algkooliealiste laste hariduskanalite hulka.

See kasv ei olnud juhuslik. Nende tellijate arvude taga on läbimõeldud sisuturundusstrateegia, mis seab haridusliku väärtuse esikohale viraalse meelelahutuse ees, õppekava vastavuse klikkimagnetite ees ja pikaajalise autoriteedi loomise lühiajaliste liikluspiikide ees.

„Nähes, kuidas meie sisu jõuab lasteni peaaegu igas riigis, meenub meile, miks me seda tööd teeme. Kvaliteetsed haridusvideod peaksid olema kättesaadavad igale lapsele, kes tahab õppida,” selgitab LearningMole'i asutaja ja üle 16-aastase õpetajakogemusega pedagoog Michelle Connolly.

EdTech-i asutajatele ja haridusliku sisu loojatele pakub LearningMole'i arengukäik jäljendatavat mudelit. Platvorm näitab, kuidas strateegiline sisuturundus koos järjepideva videotootmisega võib luua piirkondlikust baasist globaalse ulatuse – ilma riskikapitali rahastamiseta või makstud reklaamieelarveteta.

Käesolevas juhtumiuuringus uuritakse, kuidas platvorm kasvas orgaaniliste strateegiate abil: YouTube kui peamine levikanal, informatiivne sisu, mis teenib nii B2C (vanemad) kui ka B2B (koolid) sihtrühmi, e-kaubanduse integreerimine premium-liikmesuse jaoks ning SEO, mis hõlmab hariduslikke eesmärke suurel määral. Selline lähenemine tõestab, et järjepidevalt pakutav kvaliteetne sisu võidab ikkagi – isegi konkurentide vastu, kellel on oluliselt suuremad ressursid.

EdTech-maastik: kasvukontekst

Globaalne EdTech-turg jõudis 2024. aastal 123 miljardi dollarini ja kasvab jätkuvalt kiiresti. Selle kasvu raames on laste hariduslik sisu üks kõige konkurentsitihedamaid segmente. Kanalid nagu Cocomelon (199 miljonit tellijat), Kids Diana Show (137 miljonit) ja ChuChu TV näitavad vaatajate suurt huvi laste sisu vastu.

Siiski eelistavad enamik suuri lastekanaleid meelelahutust haridusele. Domineerivad laste laulud, mänguasjade avamine ja animatsioonid. Tõeliselt hariduslik sisu – õppekava standarditele vastav materjal, mis annab mõõdetavaid õpitulemusi – on endiselt suhteliselt alahinnatud.

See lünk lõi LearningMole'ile võimaluse. Vanemad ja õpetajad tunnistavad üha enam, et ekraaniaeg võib olla hariv, mitte ainult meelelahutuslik. Nad otsivad aktiivselt sisu, mis õpetab matemaatika mõisteid, foneetika oskusi, loodusteaduste põhimõtteid ja muud. LearningMole positsioneeris end täpselt sinna, kus see nõudlus eksisteeris.

Platvormi kasv peegeldab ka laiemat muutust selles, kuidas pered haridusele lähenevad. Uuringud näitavad, et 87% haridustoodete ostjatest teevad enne teenusepakkujatega suhtlemist uurimistööd internetis. Vanematele, kes otsivad täiendavaid õppevahendeid, on YouTube saanud esimeseks avastamisplatvormiks. Hea positsioon YouTube'is tähendab, et jõuate peredeni just sel hetkel, kui nad otsivad haridusalast tuge.

YouTube kui peamine sisu levitaja

LearningMole'i otsus seada YouTube esikohale oma peamise sisuplatvormina osutus strateegiliselt õigeks. Üle 800 õppekavaga kooskõlas oleva videoga, mis hõlmavad matemaatikat, inglise keelt, loodusteadusi, geograafiat ja erivajadustega õpilaste teemasid, on kanal loonud mitmekülgse raamatukogu, mis vastab mitmesugustele õppimisvajadustele.

YouTube-esmane lähenemine pakkus mitmeid eeliseid:

Globaalne levitamine ilma infrastruktuurita. YouTube jõuab praktiliselt igasse riiki, kus on internetiühendus. Belfastis asuv meeskond saab teenindada õppijaid Austraalias, Indias, Ameerika Ühendriikides ja kõikjal vahel – ilma kohaliku esinduse loomise või rahvusvaheliste levitussüsteemide ehitamiseta.

Avastamine otsingu kaudu. Haridusalased päringud moodustavad olulise osa YouTube'i otsingumahust. Vanemad, kes otsivad „kuidas õpetada murdosi” või „fonoloogia algajatele”, leiavad videosisu tekstipõhistest alternatiividest kasulikumaks. Iga haridusalaste päringute järgi reastatud video toob uusi vaatajaid LearningMole ökosüsteemi.

Usaldus demonstratsiooni kaudu. Video näitab õpetamise kvaliteeti otseselt. Vanemad saavad vaadata paar minutit ja kohe hinnata, kas sisu sobib nende lapsele. Selline läbipaistvus loob usalduse kiiremini kui kirjalikud kirjeldused või turundusväited.

Kompenseeriv tulu. Erinevalt reklaamist, mis lõpetab tulemuste genereerimise, kui eelarve lõpeb, jätkab YouTube'i sisu vaatajate ligimeelitamist määramata ajaks. Aastaid tagasi avaldatud videod genereerivad ka täna veel vaatamisi, tellijaid ja veebisaidi liiklust.

Üle 800 video sisaldav videoteek on märkimisväärne investeering tootmisse. Kuid iga video jätkab tööd – pälvib pingeridu otsingutulemustes, ilmub soovitustes ja loob kumulatiivset autoriteeti YouTube'i süsteemides.

Sisu strateegia: õppekava ühtlustamine viiruslikkuse asemel

Paljud laste sisu loojad püüdlevad viirusliku populaarsuse poole, lootes, et üksikud videod saavutavad miljoneid vaatamisi. LearningMole järgis teistsugust strateegiat: süstemaatiline õppekava katmine, mis teenib jätkuvaid haridusvajadusi.

Sisu raamatukogu vastab Ühendkuningriigi riikliku õppekava nõuetele algkooli ainete osas. See vastavus tähendab, et õpetajad saavad kindlalt soovitada konkreetseid videoid, teades, et need vastavad tegelikele õppeesmärkidele. Vanemad saavad leida sisu, mis täiendab seda, mida lapsed koolis õpivad.

Matemaatika sisu areneb alates põhilisest loendamisest kuni liitmise, lahutamise, korrutamise, jagamise, murdude ja keerulisemate mõistete õppimiseni. Iga video käsitleb konkreetseid oskusi, mida lapsed peavad teatud vanuses omandama.

Inglise keele ja foneetika ressursid toetavad kirjaoskuse arengut alates varajasest lugemisest kuni grammatika ja arusaamisoskuse omandamiseni. Foneetika sisu on eriti väärtuslik, kuna videovorm sobib hästi tähtede häälduse ja häälikute ühendamise õpetamiseks.

Loodusteaduste videod selgitavad bioloogia, keemia, füüsika ja maateaduste kontseptsioone vanusele sobival viisil. Visuaalne demonstratsioon muudab abstraktsed kontseptsioonid konkreetseteks ja meeldejäävateks.

Erivajadustega õpilastele suunatud sisu on suunatud järjepidevalt alateenindatud sihtrühmale. Düsleksia, düskalkulia ja muude õpiraskustega lapsed on sageli raskustes standardse õppematerjaliga. LearningMole'i SEN-ressursid pakuvad alternatiivseid selgitusi ja lähenemisviise.

Selline süstemaatiline lähenemine tähendab, et sisukogu on pikaajaliselt kasutatav. Videod ei muutu aegunuks, kuna õppekava nõuded jäävad suhteliselt stabiilseks. Pikk jagamine selgitav video on õppijatele kasulik sel aastal, järgmisel aastal ja veel paljudel järgnevatel aastatel.

Kaks sihtrühma: B2C vanemad ja B2B koolid

Enamik EdTech-platvorme keskendub kas tarbijaturule (B2C) või institutsionaalsele turule (B2B). LearningMole teenindab mõlemat, luues sisu, mis meelitab ligi vanemaid, ning samal ajal loob ressursse, mida koolid saavad õppetöösse integreerida.

B2C-strateegia keskendub YouTube'i avastamisele. Vanemad, kes otsivad abi kodutööde tegemiseks, suviseid õppetegevusi või harivaid ekraaniaegu, leiavad LearningMole'i sisu orgaaniliselt. Tasuta YouTube'i sisu demonstreerib kvaliteeti, luues usalduse, mis muudab mõned vanemad premium-tellijateks.

B2B-strateegia kasutab sama sisukogu, kuid erinevate kanalite kaudu. Õpetajad leiavad ressursse professionaalsete võrgustike, haridusdirektorite ja otsingumootorite kaudu. Koolid hindavad neid õppekava vastavuse, sisu kvaliteedi ja juurdepääsetavuse funktsioonide alusel.

Kahe sihtrühma lähenemine loob tugevdavaid kasvutsükleid. Vanemad, kes avastavad LearningMole'i, võivad seda soovitada oma laste õpetajatele. Õpetajad, kes kasutavad klassiressursse, võivad mainida LearningMole'i vanematele, kes otsivad kodust õppimise tuge. Kumbki sihtrühm aitab teisel kasvada.

Premium-liikmelisus pakub lisaväärtust, mis ületab tasuta YouTube'i sisu: allalaaditavad töövihikud, laiendatud videokogud, reklaamivaba vaatamine ja edusammude jälgimine. See freemium-mudel – tasuta sisu, mis soodustab premium-liikmelisuse kasvu – võimaldab jätkusuutlikku kasvu ilma reklaamist sõltuvuseta.

SEO hariduslikul eesmärgil

Haridussisu jaoks mõeldud otsingumootori optimeerimine eeldab arusaamist sellest, kuidas vanemad ja õpetajad tegelikult otsinguid teevad.

Hariduslikud otsingud järgivad tavaliselt järgmisi mustreid:

Probleemipõhised päringud: „mu lapsel on raskusi korrutustabelitega”, „kuidas aidata lugemise mõistmisel”

Kontseptipõhised päringud: „mis on fotosüntees”, „kuidas toimivad murdjad”, „sõnaliikide selgitus”

Ressursipõhised päringud: „matemaatika töölehed 3. klassile”, „fonoloogia videod 5-aastastele”, „KS2 loodusteaduste kordamine”

LearningMole'i sisustrateegia käsitleb kõiki kolme mustrit. Videote pealkirjad, kirjeldused ja veebisaidi sisu sisaldavad keelt, mida vanemad ja õpetajad tegelikult otsingutes kasutavad.

Eriti väärtuslikud on pika sabaga märksõnad. Laialdased terminid, nagu „matemaatika videod”, konkureerivad suurel määral suurte platvormidega. Konkreetsed terminid, nagu „erinevate nimetajatega murdude liitmine”, meelitavad ligi väiksema, kuid väga kvalifitseeritud publiku – vaatajaid, kes otsivad just seda, mida sisu pakub.

Veebisait toetab YouTube'i sisu lisaressurssidega: kirjalike selgituste, allalaaditavate materjalide ja struktureeritud õppekavadega. See kombinatsioon teenib kasutajaid, kes eelistavad erinevaid sisuformaate, luues samal ajal täiendavaid otsingupunkte.

Tõhus videotootmine toetab SEO-d transkriptide, subtiitrite ja kirjeldavate metaandmete kaudu. YouTube'i süsteemid mõistavad videosisu paremini, kui tekst toetab audiovisuaalset materjali. Subtiitrid muudavad sisu kättesaadavaks ka kuulmispuudega õppijatele ja neile, kes vaatavad ilma helita.

Autoriteedi loomine haridusniššides

Autoriteet haridussisu valdkonnas eeldab tõelise asjatundlikkuse demonstreerimist. LearningMole'i asutajate meeskonda kuuluvad kogenud haridustöötajad – õpetajad, kes mõistavad õppekava nõudeid, õppeprotsessi kulgu ja tõhusat pedagoogikat.

See asjatundlikkus väljendub sisu kvaliteedis. Videod ei esita lihtsalt teavet, vaid õpetavad seda tõhusalt. Selgitused tuginevad eelnevatele teadmistele, näited on seotud reaalsete rakendustega ja tempo võimaldab arusaamist ilma igavuseta.

Õpetajate juhitud lähenemine eristab LearningMole'i meelelahutusele keskenduvatest konkurentidest. Sisu loovad haridustöötajad hariduslikel eesmärkidel. See autentsus leiab vastukaja nii vanemate kui ka õpetajate seas, kes hindavad kvaliteeti.

Järjepidev avaldamine on aja jooksul loonud autoriteedi. Regulaarsed üleslaadimised näitavad aktiivset investeerimist platvormi. YouTube'i algoritmid soosivad kanaleid, mis avaldavad järjepidevalt, parandades soovituste nähtavust.

Kaasatuse mustrid näitavad tõelist väärtust. Kommentaarides tänavad vanemad loojatele kodutööde abi eest ja õpetajad soovitavad ressursse kolleegidele. Need orgaanilised soovitused näitavad, et sisu vastab tegelikult õppimisvajadustele.

Välised tunnustused tugevdavad autoriteeti. Käsitlemine haridusväljaannetes, lisamine soovitatavate ressursside nimekirjadesse ja meediakajastus aitavad kõik kaasa eksperdi maine kujunemisele.

E-kaubanduse integratsioon: tasuta versiooni muutmine premium-versiooniks

Jätkusuutlikud EdTech-ettevõtted vajavad reklaamiväliseid tulumudeleid. LearningMole'i liikmelisusmudel muudab tasuta YouTube'i vaatajad tasulisteks tellijateks.

Muundamise protsess toimib tõestatud väärtuse kaudu:

Avastamine: vanemad leiavad tasuta YouTube'i sisu otsingu või soovituste kaudu.

Kaasatus: lapsed vaatavad videoid, mis näitab sisu tõhusust.

Usalduse loomine: korduvad positiivsed kogemused kinnistavad LearningMole'i kui usaldusväärse ressursi.

Premium-pakkumine: vanemad puutuvad kokku tasuta sisu piirangutega – vähem teemasid, pole allalaadimise võimalust, pole edusammude jälgimist.

Konversioon: Teatud protsent kasutajatest tellib täiustatud funktsioonid.

See mudel nõuab kannatlikkust. Enamik tasuta kasutajaid ei konverteeru kunagi. Kuid väike protsent neist, kes seda teevad, tagab jätkusuutliku tulu, samal ajal kui suurem tasuta kasutajaskond suurendab brändi tuntust ja autoriteeti.

Premium-funktsioonid keskenduvad pigem tõelisele lisandväärtusele kui kunstlikele piirangutele. Tellijad saavad rohkem sisu, parema korralduse ja lisavahendeid – mitte lihtsalt reklaamide eemaldamise.

E-kaubanduse integratsioon demonstreerib laiemat EdTech põhimõtet. Tasuta sisu loob publiku ja usalduse. Premium-sisu teenib kasutajaid, kellel on suuremad vajadused ja investeerimisvalmidus. Mõlemad tasemed teenivad hariduslikku missiooni, luues samal ajal jätkusuutliku äritegevuse.

Globaalne ulatus piirkondlikust baasist

LearningMole'i Belfastis asuv baas võib globaalse haridussisu jaoks tunduda ebasoodne. Põhja-Iirimaa on võrreldes Ameerika Ühendriikide, India või teiste suurte inglise keelt kõnelevate rahvastikega väike turg.

Kuid piirkondlik päritolu osutus neutraalseks või isegi eeliseks:

inglise keel annab juurdepääsu maailma suurimale haridussisu turule. Emakeelena inglise keeles loodud sisu vältib tõlke kvaliteediprobleeme, mis mõjutavad konkurente, kes loovad sisu teistes keeltes.

Ühendkuningriigi õppekava ühtlustamine teenib mitmeid turge. Paljud rahvusvahelised koolid järgivad Briti õppekava standardeid. Vanemad kogu maailmas, kes otsivad struktureeritud hariduslikku lähenemist, hindavad õppekavaga ühtlustatud sisu.

Neutraalne aktsent tähendab, et sisu sobib kõikidele inglise keelt kõnelevatele piirkondadele, ilma tugevate piirkondlike seostega, mis võiksid piirata selle atraktiivsust.

Võrreldes Londoniga, New Yorkiga või muude suurte meediakeskustegamadalamad tootmiskulud võimaldasid ressursse säästvat sisu loomist.

19 miljonit vaatamist peaaegu igas riigis näitab, et kvaliteetne haridussisu ületab geograafilise päritolu. Õppevahendeid otsivad pered eelistavad sisu efektiivsust looja asukohale.

Õppetunnid EdTech-sisu loojatele

LearningMole'i kasv pakub haridussisu loojatele ülekantavaid põhimõtteid:

Eelistage hariduslikku väärtust meelelahutusele. Kiusatus jälitada vaatamiste arvu meelelahutuse abil kahjustab hariduslikku missiooni. Sisu, mis tõeliselt õpetab, leiab ja hoiab publiku suusõnalise reklaami ja otsingute kaudu.

Looge süstemaatiliselt, mitte juhuslikult. Määratletud õppimisvajadusi teenindav terviklik sisuhoidla ületab juhuslikud viraalsed katsed. Süstemaatiline katvus loob autoriteeti ja teenib kasutajate jätkuvaid vajadusi.

Teenige mitut sihtrühma ühtse sisuga. Sama video võib meelitada vanemaid, teenida õpetajaid ja kaasata lapsi. Looge sisu, mis toimib erinevates kontekstides, mitte suunake seda kitsalt ühele segmendile.

Investeerige tootmise kvaliteeti, ilma ületootmiseta. Videod peavad olema selged, hästi tempokad ja professionaalselt esitatud. Nad ei vaja Hollywoodi tootmisväärtusi. Hariduslik tõhusus on olulisem kui visuaalne vaatemäng.

Mängige pikaajalisi mänge. EdTech autoriteet kasvab aastate, mitte kuude jooksul. LearningMole'i üle 800 video sisaldav raamatukogu on püsiv investeering, mis aja jooksul kasvab.

Kasutage platvormi algoritme järjepidevuse kaudu. YouTube premeerib regulaarset avaldamist, vaatajate säilitamist ja kaasatust. Platvormi dünaamika mõistmine aitab sisul jõuda sihtrühmadeni.

Sisuturunduse vänd

LearningMole'i kasv näitab sisu turunduse flywheel-efekti EdTechis:

Kvaliteetne sisu meelitab vaatajaid. Vaatajad, kes leiavad sisu väärtuslikuks, naasevad ja soovitavad seda teistele. Kasvav publik meelitab algoritmilise võimenduse kaudu ligi veelgi rohkem vaatajaid. Suurem publik toetab premium-konversiooni. Premium-tulud rahastavad täiendava sisu tootmist. Rohkem sisu meelitab ligi veelgi rohkem vaatajaid.

Iga element tugevdab teisi. Flywheel kiireneb aja jooksul, kui sisu ja publik kumuleeruvad.

See mudel nõuab kannatlikkust ja järjepidevust. Alguses on kasv aeglane, kuna flywheel kogub hoogu. Hiljem võib kasv kiireneda, kui kumulatiivne mõju avaldub.

EdTech-i asutajatele, kes hindavad kasvustrateegiaid, pakub hooratta mudel jätkusuutlikku alternatiivi reklaamist sõltuvatele lähenemisviisidele. Sisu varad pigem kallinevad kui odavnevad. Suhted publikuga süvenevad, mitte ei vaja pidevat uuendamist.

Olulise mõõtmine

Tühjad näitajad häirivad paljusid sisu loojaid. Vaadete arv, tellijate arv ja sotsiaalmeedias jagamiste arv tunduvad rahuldust pakkuvad, kuid ei pruugi tingimata viidata äri edule.

LearningMole'i lähenemisviis keskendub olulistele näitajatele:

Õppimise kaasatus: kas vaatajad vaatavad videod lõpuni? Kas nad naasevad järgmise sisu jaoks? Lõpetamise ja naasmise määrad näitavad haridusliku väärtuse edastamist.

Konversioonitee: kui suur osa tasuta kasutajatest uurib premium-võimalusi? Mis neid konverteerib? Konversiooni mõistmine parandab jätkusuutlikku tulu.

Geograafiline jaotus: kas publik on eri turgudel mitmekesine? Geograafiline jaotus vähendab sõltuvust ühest piirkonnast.

Sisu tulemuslikkuse mustrid: millised teemad ja formaadid toimivad kõige paremini? Tulemuslikkuse andmed juhivad tootmise prioriteete.

Otsingunähtavuse trendid: kas sihtsõnade edetabelid paranevad? Otsingunähtavus näitab aja jooksul autoriteedi kasvu.

Need näitajad on seotud tegelike äritulemustega: jätkusuutlik kasv, tulude teenimine ja hariduslik mõju.

Tulevane areng

260 000 tellija piirmärk on pigem edasiminek kui lõpptulemus. LearningMole'i tegevuskava hõlmab STEM-valdkonna laiendamist, erivajadustega õpilastele mõeldud ressursside täiustamist ja potentsiaalset lokaliseerimist täiendavatele turgudele.

STEM-valdkonna laiendamine peegeldab õppekava rõhuasetust ja video eriti head sobivust teaduslike ja matemaatiliste kontseptsioonide õpetamiseks. Visuaalne demonstratsioon muudab abstraktsed ideed konkreetseteks viisil, mida tekstiga on raske saavutada.

SEN-ressursside arendamine tegeleb haridussisu püsiva puudujäägiga. Õpiraskustega lapsed väärivad oma vajadustele kohandatud kvaliteetseid ressursse, mitte peavoolu sisu kohandusi.

Platvorm näitab, et haridussisu võib olla edukas tänu kvaliteedile ja järjepidevusele. Ilma riskikapitali rahastamiseta, tasuliste reklaamikampaaniateta, viirusliku turunduse trikkideta. Lihtsalt süstemaatiline sisu loomine, mis teenib tõelisi õppimisvajadusi.

EdTech-i asutajate ja haridussisu loojate jaoks on see ehk kõige väärtuslikum õppetund: kvaliteetne haridussisu, mida järjepidevalt pakutakse, võidab ikka.