B2B tootelehekülgede SEO meisterdamine

Intro

Tugev veebipositsioon on oluline iga ettevõtte, sealhulgas business-to-business (B2B) ettevõtete jaoks.

Üks tõhusamaid viise, kuidas suurendada oma nähtavust veebis, on otsingumootori optimeerimine (SEO), eriti B2B toodete lehekülgede puhul.

SEO võib märkimisväärselt parandada teie veebisaidi positsiooni otsingumootorite tulemuste lehekülgedel (SERPs), suurendades orgaanilist külastatavust teie veebisaidil ja lõppkokkuvõttes suurendades müüki.

Selles artiklis anname teile praktilisi nõuandeid, kuidas muuta oma B2B-toodete leheküljed otsingumootorite jaoks paremaks ja äriklientide jaoks atraktiivsemaks. Alustame.

Miks B2B toodete lehekülgede optimeerimine on oluline

Sarnaselt veebipõhiste jaekaubanduse tootelehekülgedega annab B2B-tootelehekülg üksikasjalikku teavet toodete või teenuste kohta ning seal teevad potentsiaalsed kliendid teistest ettevõtetest ostuotsuse. See on nagu digitaalne brošüür, kus teised ettevõtted saavad tutvuda teie toote omaduste ja eelistega.

Näiteks kui pakute ettevõtte tarkvaralahendust, võib toote lehekülg sisaldada ekraanipilte, hinnainfot, klientide iseloomustusi ja videoid, mis näitavad, kuidas toode töötab. Või kui olete IT-konsultatsioonifirma, võiks lehekülg kirjeldada üksikasjalikult pakutavaid teenuseid, esitada kliendiportfelli ja selgitada, kuidas ettevõtted on teiega koostööst kasu saanud.

Teie tootelehekülgede optimeerimine on oluline, sest kui teiste ettevõtete potentsiaalsed kliendid otsivad toodet, soovite, et teie lehekülg ilmuks otsingutulemuste esikohal.

Uuringud näitavad, et Google'i otsingutulemuste esimene tulemus saab umbes 31,7% kõigist klikkidest. Seega on väga oluline olla otsingutulemuste lehel kõrgel kohal, et meelitada rohkem potentsiaalseid kliente ja suurendada oma müügivõimalusi.

(Google'i otsingutulemuste esimene tulemus saab umbes 31,7% kõigist klikkidest)

Uurige oma tootelehe märksõnu

Esimene samm on teha põhjalik märksõnade uurimine. Märksõnad on sõnad ja fraasid, mida inimesed otsingumootoritesse sisestavad, kui nad otsivad toodet või teenust. B2B-toodete lehekülgede puhul peaksite keskenduma pika sabaga märksõnadele, mis on konkreetselt seotud teie tööstusharuga.

Näiteks kui teie ettevõte on spetsialiseerunud ärilaenude pakkumisele, võite potentsiaalsete klientide tähelepanu äratamiseks kasutada selliseid märksõnu nagu "ärilaen väikestele ettevõtetele" või "madala intressiga ärilaenud".

See aitab tagada, et teie tootelehekülg reastub õiget tüüpi päringutele ja meelitab teie ettevõttesse kvalifitseeritud kliente.

Kuidas luua pika sabaga märksõnu

Siin on lühike juhend, kuidas luua oma tootelehekülgedele pika sabaga märksõnu:

Alustage laiapõhjalise märksõnaga: Oletame, et meie B2B toode on "raamatupidamistarkvara".

1. Lisage spetsiifilisus ja modifikaatorid: Võime lisada spetsiifilisi üksikasju või modifikaatoreid, mis on suunatud konkreetsele sihtrühmale või vajadusele. Näiteks:

• "Pilvepõhine raamatupidamistarkvara väikeettevõtetele"
• "Mobiilisõbralik raamatupidamistarkvara vabakutselistele"
• "Integreeritud raamatupidamistarkvara e-kaubanduse kauplustele"
• "Mitut valuutat hõlmav raamatupidamistarkvara rahvusvahelistele ettevõtetele"

2. Kaasata asukohapõhised terminid: Kui teie toode või teenus on asukohaspetsiifiline, lisage asukoht oma pika sabaga märksõnasse. Näiteks:

• "SaaS raamatupidamistarkvara alustavatele ettevõtetele San Franciscos"
• "Palgaarvestuse haldamise tarkvara ettevõtetele New Yorgis"
• "Varude jälgimise tarkvara Texase tootjatele"

3. Võtke arvesse kasutaja kavatsusi: Mõtle sellele, mida sinu sihtrühm võib nende kavatsuste põhjal otsida. Näiteks:

• "Kuidas automatiseerimistarkvara abil tasumisele kuuluvat raamatupidamisarvestust täiustada"
• "Parim eelarvesõbralik CRM tarkvara väikeettevõtetele"
• "Parimad küberturvalisuse lahendused B2B e-kaubanduse platvormidele"

4. Analüüsige konkurentide märksõnu: Vaadake oma konkurente ja vaadake, kas saate tuvastada nende võimalikke pika sabaga märksõnu. Näiteks kui konkurent pakub "projektijuhtimise tarkvara", võite luua pika sabaga märksõna nagu "koostööprojektide haldamise tarkvara kaugtöötajatele".

Kirjutage loomulikult, kuid paigutage oma märksõnad strateegiliselt

Kui olete oma sihtvõtmesõnad kindlaks teinud, on oluline neid strateegiliselt oma B2B-toodete lehekülgedele lisada.

Alustage oma lehekülje pealkirjade, pealkirjade ja metatagide optimeerimisest asjakohaste märksõnadega. Kuid veenduge, et see tundub loomulik ja ei häiri lugemiskogemust.

Vältige oma sisu täitmist liiga paljude märksõnadega, sest see võib kahjustada teie otsingumootori positsiooni ja muuta teie sisu raskesti loetavaks. Selle asemel keskenduge märksõnade sujuvale integreerimisele oma sisusse.

Kirjutage huvipakkuvad tootekirjeldused, mis sisaldavad loomulikult märksõnu ja on suunatud teie sihtrühma vajadustele. Pidage meeles, et otsingumootorid hindavad kasutajakogemust ja kvaliteetset sisu, seega leidke tasakaal, mis rahuldab nii otsingumootoreid kui ka lugejaid.

Kirjeldused ei ole ainult märksõnad - need peavad olema kasulikud teie potentsiaalsetele klientidele.

Tootekirjeldused on midagi enamat kui lihtsalt hunnik märksõnu. Need peaksid andma teie potentsiaalsetele klientidele kasulikku teavet.

Tootekirjeldusi kirjutades veenduge, et kõik olulised üksikasjad teie toote kohta oleksid kajastatud. Rõhutage selle ainulaadseid omadusi, eeliseid ja väärtust, mida see B2B-klientidele pakub.

Vältige üldiste kirjelduste kasutamist ja keskenduge selle asemel kliendi valupunktidele. Näiteks kui pakute tarkvara tarneahela optimeerimiseks, selgitage, kuidas see aitab ettevõtetel vähendada kulusid ja suurendada tõhusust. Rääkige oma müügimeeskonnaga, et saada rohkem teavet oma potentsiaalsete klientide vajaduste ja probleemide kohta.

Siin on mõned näited kirjeldustest, mis on klientidele kasulikud:

(Üldised vs. spetsiifilised kirjeldused)

Kirjutamisel ärge unustage lisada asjakohaseid märksõnu loomulikult kogu kirjeldusse. See aitab optimeerida teie tootelehekülgi otsingumootorite jaoks. Kuid pidage meeles, et põhirõhk peaks olema väärtusliku ja informatiivse sisu pakkumisel, mis kõnetab teie potentsiaalseid kliente.

Kasutage "skeemimärgistust"

Selleks, et muuta oma B2B-toodete leheküljed otsingutulemustes nähtavamaks, saate kasutada midagi, mida nimetatakse "skeemamärgistuseks". See on viis, kuidas anda otsingumootoritele lisateavet teie toodete kohta, näiteks hinnad, saadavus ja klientide hinnangud. See aitab otsingumootoritel näidata teie lehekülgi atraktiivsemalt ja informatiivsemalt.

Kui teil on vaja rohkem teada, kuidas seda teha, on kõige parem saada abi ekspertidelt. Kaaluge võimalust pöörduda veebiarendajate, SEO-spetsialistide või digitaalse turunduse agentuuride poole, kes teavad skeemamärgistuse kohta. Nad saavad tegeleda tehnilise poolega ja veenduda, et teie B2B-toodete lehekülgedel on nõuetekohane skeemamärgistus. Samuti võivad teid aidata vabakutselised või konsultandid, kellel on kogemusi schema-markupiga.

Ärge unustage, et selgitate oma eesmärke ja esitate vajalikku teavet oma toodete ja sihtrühma kohta. Koostöö professionaalidega tagab, et teie B2B-toodete leheküljed paistavad otsingutulemustes silma, meelitavad rohkem ärikliente ja aitavad teil oma äri kasvatada.

Lisage klientide arvustused ja iseloomustused

Kasutajaarvustused on teie B2B-toodete lehekülgedel äärmiselt olulised. Need võivad mõjutada potentsiaalsete klientide otsuseid, suurendada usaldust ja parandada teie otsingumootori optimeerimist (SEO).

Aga mis siis, kui teil ei ole veel kliente või kui te saate ebasoodsaid kommentaare? Uurime, kuidas neid olukordi lahendada.

1. Julgustavad arvustused: Isegi kui te alles alustate ja teil ei ole veel kliente, on siiski võimalusi arvustuste kogumiseks. Pöörduge sõprade, kolleegide või valdkonna ekspertide poole, kes on teie toodet või teenust kasutanud, ja paluge neil lahkesti anda ausat tagasisidet. Nende arvustused võivad olla esialgsed iseloomustused ja aidata luua usaldusväärsust teie B2B-toodete lehekülgedel.
2. Ebasoodsate arvustustega tegelemine: Oluline on käsitleda ebasoodsaid kommentaare professionaalselt ja konstruktiivselt. Selle asemel, et ignoreerida või kustutada negatiivset tagasisidet, kasutage võimalust näidata oma pühendumust klientide rahulolule. Vastake kiiresti ja lugupidavalt, pakkudes lahendusi või püüdes probleeme mõista ja lahendada. Seda tehes võite teenida teise võimaluse ja parandada klientide lojaalsust.
3. Luba nimede avaldamiseks: Kui kliendid jätavad suulise kommentaari, on viisakas küsida nende luba enne nende nimede avaldamist. See näitab nende privaatsuse austamist ja aitab luua usaldust. Küsige viisakalt, kas nad on nõus, et nende nime kasutatakse koos arvustusega. Kui nad keelduvad, võite ikkagi esitada nende tagasisidet anonüümselt või vajaduse korral lisada sellele nende ettevõtte nime.

Pidage meeles, et kasutajate tõelised arvustused omavad märkimisväärset väärtust. Need annavad sotsiaalse tõendusmaterjali, suurendavad usaldust ja aitavad kaasa teie SEO-püüdlustele.

Sisemine ja väline linkimine

Linkimine on ettevõtte veebisaitide tootelehekülgedel oluline ja seda on kahte tüüpi: sisemine linkimine ja väline linkimine.

(erinevused sisemise ja välise linkimise vahel)

Sisemine linkimine tähendab erinevate lehekülgede ühendamist teie veebisaidil. Te soovite siduda omavahel seotud tootelehekülgi, blogipostitusi või ressursse. See aitab otsingumootoritel mõista, kuidas teie veebisait on korraldatud, ja hõlbustab inimestel eri lehekülgede vahel navigeerimist.

Välislinkimine tähendab seevastu linkide lisamist teistele veebisaitidele. Peaksite valima autoriteetsed allikad, mis annavad kasulikku teavet teie toote või tööstusharu kohta. Nende usaldusväärsete veebisaitide linkimisega suurendate oma B2B-tootelehekülgede usaldusväärsust.

Eesmärk on tagada, et lisatud lingid oleksid asjakohased ja kasulikud. Sellega parandate kasutajakogemust, annate väärtuslikku teavet ja näitate otsingumootoritele, et teie leheküljed on usaldusväärsed ja seotud.

Tehke oma leht kvaliteetsete piltidega suurepäraseks

Selleks, et muuta oma B2B-toodete leheküljed visuaalselt atraktiivseks, on oluline lisada kvaliteetseid pilte, mis näitavad teie tooteid selgelt. Siin on kirjeldatud, kuidas optimeerida oma pilte, et saavutada parimad tulemused:

1. Kasutage suurepärase välimusega pilte: Veenduge, et kasutate selgeid ja teravaid pilte, mis kujutavad teie tooteid täpselt. Vältige hägusate või madala kvaliteediga piltide kasutamist, mis võivad jätta negatiivse mulje.
2. Tehke nende laadimine kiiremaks: Optimeeri oma pilte, tihendades neid. See vähendab nende faili suurust ilma kvaliteeti ohverdamata, mis tähendab, et teie leheküljed laadivad kiiremini. Kiirem laadimisaeg on hea kasutajakogemuse jaoks väga oluline ja võib aidata ka parandada teie otsingumootorite järjestust. Lehekülje laadimiskiirust käsitleme üksikasjalikumalt eraldi jaotises.
3. Kirjeldage oma pilte alt-tekstiga: Lisage igale pildile kirjeldav alt-tekst, kasutades asjakohaseid märksõnu. Alt-tekst on lühike kirjeldus, mis aitab otsingumootoritel mõista, mida pilt kujutab. See on kasulik ka inimestele, kes ei näe pilte, sest ekraanilugejad saavad alt-teksti neile ette lugeda.

Näiteks kui te müüte kontorimööblit, võite kasutada pildi jaoks alt-teksti nagu "Kaasaegne ergonoomilise disainiga kontorilaud". See kirjeldus ütleb nii otsingumootoritele kui ka kasutajatele, mida pilt näitab.

Looge mobiilisõbralik kogemus

Mobiilisõbralik veebisait on tänapäeval enamiku ettevõtete jaoks väga soovitatav. Kuna üha rohkem inimesi kasutab interneti sirvimiseks mobiilseadmeid, on oluline tagada, et teie veebisait toimiks hästi ja näeks nutitelefonides ja tahvelarvutites hästi välja.

Kuigi see ei pruugi olla iga ettevõtte jaoks absoluutne nõue, võib mobiilisõbralik veebileht aidata teil jõuda rohkemate potentsiaalsete klientideni, parandada teie otsingumootorite järjestust ja jääda konkurentsivõimeliseks.

Selleks, et teie B2B-toodete leheküljed töötaksid mobiilseadmetes hästi ja pakuksid head kasutajakogemust, võtke arvesse järgmisi lihtsaid nõuandeid:

1. Reageeriv disain: Kasutage kujundusmeetodit, mis kohandab teie leheküljed automaatselt erinevatele ekraanisuurustele sobivaks. See aitab teie sisul hästi välja näha ja on hõlpsasti navigeeritav igas seadmes.
2. Mobiilne mõtlemine: Lehekülgede kujundamisel ja arendamisel keskenduge esmalt mobiilseadmetele. See tagab, et teie leheküljed on optimeeritud väiksematele ekraanidele ja puutetundlikule interaktsioonile. Oluline on seada prioriteediks mobiilikasutajate vajadused.
3. Lihtne navigeerimine: Lihtsustage mobiilikasutajate jaoks otsitava leidmine. Kasutage hõlpsasti puudutatavaid nuppe ja linke ning korraldage oma menüüd nii, et need oleksid puutetundlike ekraanide jaoks intuitiivsed.
4. Optimeeritud sisu: Kohandage oma sisu mobiiltelefoni vaatamiseks. Hoidke teksti suurus loetavana, jagage pikad lõigud väiksemateks tükkideks ning kasutage tähelepanu köitmiseks lühikesi ja mõjusaid sõnumeid.
5. Kiire laadimiskiirus: Optimeerige oma leheküljed nii, et need laadiksid mobiilseadmetes kiiresti. See hõlmab piltide tihendamist, koodi minimeerimist ja vahemälu kasutamise tehnikat, et vähendada laadimisaega.
6. Testi erinevates seadmetes: Testige oma mobiilile optimeeritud lehekülgi kindlasti eri seadmetes, näiteks nutitelefonides ja tahvelarvutites. See aitab teil tuvastada kõik probleemid ja tagada, et teie leheküljed toimiksid hästi erinevatel platvormidel.

Kas peaksite ise mobiilse optimeerimisega tegelema?

B2B-toodete lehekülgede mobiilset optimeerimist saab teha erinevalt, sõltuvalt teie kogemustest ja ressurssidest:

1. Tehke seda ise: Kui teil on tehnilisi teadmisi ja aega, saate mobiilse optimeerimisega ise hakkama. See hõlmab veebidisaini, arenduse ja mobiilse optimeerimise tehnikate tundmaõppimist. See võimalus annab teile täieliku kontrolli, kuid nõuab vajalike oskuste omandamiseks aja ja vaeva investeerimist.
2. Hankige professionaalset abi: Kui teil ei ole piisavalt teadmisi või aega mobiilse optimeerimisega tegelemiseks, võite palgata professionaalid, näiteks mobiilside arendajad, disainerid või agentuurid, kes on spetsialiseerunud mobiilside optimeerimisele. Neil on teadmised ja kogemused teie lehekülgede tõhusaks optimeerimiseks, mis säästab teie aega ja tagab optimaalsed tulemused.
3. Kasutage veebisaidi ehitajad või CMS-platvorme: Mõned veebisaidi koostajad ja sisuhaldussüsteemid (CMS) pakuvad sisseehitatud funktsioone või malle, mis on mobiilisõbralikud. Need tööriistad pakuvad kasutajasõbralikke liideseid ja eelnevalt kujundatud malle, mis lihtsustab teie lehekülgede optimeerimist ilma ulatuslike tehniliste oskusteta.

Milline lähenemine on teie jaoks parim, sõltub teie mugavustasemest, olemasolevatest ressurssidest ja teie B2B-toodete lehekülgede keerukusest. Võtke arvesse oma oskusi, ajakulu ja eelarvet, et määrata kindlaks teie ettevõtte jaoks kõige sobivam variant.

B2B toodete lehekülje laadimiskiiruse seadmine prioriteediks

Lehekülje laadimiskiirus on teie veebisaidi jõudluse ja kasutajakogemuse jaoks ülioluline. See viitab sellele, kui kiiresti teie B2B-toodete leheküljed laadivad, kui keegi külastab teie veebisaiti.

Kui teie leheküljed laadivad kiiresti, hõlbustab see külastajatel teie toodete ja teabe sirvimist. See hoiab neid ka aktiivsemad ja vähendab tõenäosust, et nad teie veebisaidilt lahkuvad. Teisest küljest, kui teie lehekülgede laadimine võtab liiga kaua aega, võivad inimesed pettuda ja lahkuda, mis kahjustab teie müügivõimalusi või ärivõimalusi.

(Mida kauem võtab lehekülje laadimine aega, seda kiiremini külastajad lahkuvad. Pildi allikas).

Lisaks kasutajakogemusele mõjutab lehekülje laadimiskiirus ka teie otsingumootorite edetabelit. Sellised otsingumootorid nagu Google arvestavad seda tegurina, kui nad määravad, kus teie veebileht otsingutulemustes ilmub. Kui teie leheküljed laadivad aeglaselt, võivad otsingumootorid paigutada teie saidi madalamale positsioonile, mis raskendab potentsiaalsete klientide jaoks teie leidmist.

Lehekülje laadimiskiiruse parandamiseks on mõned asjad, mida saate teha:

1. Optimeerige pilte: Vähendage pildifailide suurust, ilma kvaliteeti kahjustamata, et laadimine oleks kiirem.
2. Minimeeri CSS- ja JavaScript-failid: Eemaldage mittevajalik kood ja vähendage failide suurust, et vähendada andmeedastust.
3. Kasutage brauseri vahemälu: salvestage teatud veebisaidi elemendid külastajate seadmetes, et neid ei oleks vaja uuesti alla laadida.
4. Kasutage sisu edastamise võrku (CDN): Hoidke oma failide koopiaid erinevates kohtades, et sisu kiiremini üle maailma toimetada.

Kui te tunnete, et ei suuda ise lehekülje laadimiskiiruse optimeerimist teostada, võite palgata professionaalid või kasutada veebisaidi koostajad ja CMS-platvormid, millel on funktsioonid, mis aitavad parandada jõudlust. Teie täiskohaga või vabakutselised arendajad või agentuurid peaksid olema võimelised aitama.

Jälgida, analüüsida ja teha parandusi

Jälgige, kuidas teie B2B-toodete leheküljed toimivad, kasutades veebianalüüsi vahendeid, nagu Google Analytics. Vaadake olulisi näitajaid, näiteks kui palju orgaanilist liiklust te saate, kui paljud inimesed lahkuvad teie veebilehelt kiiresti (põrkepõhisuse määr), kui paljud külastajad muutuvad klientideks (konversioonimäärad) ja kui hästi paigutute asjakohaste märksõnade järgi.

Neid andmeid analüüsides saate kindlaks teha valdkonnad, mis vajavad parandamist. Võib-olla märkate, et teatavatel tootelehekülgedel on suur põrgatuste arv, mis näitab, et külastajad ei leia seda, mida nad otsivad. Või näete, et mõni konkreetne märksõna toob teie veebisaidile palju liiklust ja saate oma tootelehekülgi selle märksõna jaoks veelgi optimeerida.

Kasutage seda teavet muudatuste tegemiseks ja optimeerimisstrateegiate kordamiseks. Parandage oma tootelehekülgede sisu, kujundust või kasutajakogemust selle põhjal, mida andmed teile ütlevad. Jälgige ja analüüsige regulaarselt, et teie B2B-toodete leheküljed oleksid alati tõhusad ja aitaksid teil saavutada oma ärieesmärke.

Kokkuvõte

Kokkuvõttes on oluline optimeerida oma B2B-ettevõtte veebisaidi tooteleheküljed, tehes põhjalikke märksõnade uuringuid, kirjutades huvipakkuvaid kirjeldusi, julgustades kasutajaid arvustusi, optimeerides pilte, linkides asjakohase sisuga, tagades mobiilisõbralikkuse ja parandades lehekülje laadimiskiirust. Jälgige jätkuvalt ja tehke parandusi, et meelitada rohkem ärikliente ja olla edukas internetis.