Pay-Per-Lead agentuurid vs. kohandatud SEO agentuurid: Mis on tegelikult parem kasvuks?

Sissejuhatus

Kui juhite ambitsioonikat brändi, olete ilmselt vähemalt korra mõelnud:

„Me ei taha lihtsalt turundust... me tahame potentsiaalseid kliente.”

Ja see on täiesti mõistetav.

Sest mingil hetkel väsib iga asutaja või turundusjuht järgmisest:

• ebamääraste tulemuste eest maksmine
• 12 kuud järjest kuuldud väidet „SEO võtab aega”
• liiklusgraafikud, mis ei too tulu
• konkurentide edestamist, kui teie „veel alustate alustalade rajamisega”

Siis hakkavad tavaliselt atraktiivseks tunduma kaks väga erinevat tüüpi agentuuri:

1. Pay-per-lead digitaalse turunduse agentuurid
2. Kohandatud, SEO-keskne digitaalne agentuur

Mõlemad lubavad kasvu, kuid viis, kuidas nad seda saavutavad, on täiesti erinev.

Vaatame seda lähemalt (nii, et see aitaks teil tegelikult valida).

Mis on tegelikult pay-per-lead-tüüpi digitaalse turunduse agentuur?

Pay-per-lead agentuur põhineb ühel lihtsal ideel:

Te maksate tulemuste, mitte pingutuste eest.

Seega, selle asemel, et maksta aja, tundide, kohtumiste ja „kuu aruannete” eest, maksate siis, kui potentsiaalsed kliendid tegelikult sisse tulevad.

Sellepärast on see mudel atraktiivne – eriti kui olete kunagi tundnud, et maksate pigem tegevuse eest kui tulemuste eest.

Hea näide sellest tulemuslikkusele keskenduvast lähenemisest on Flow20, potentsiaalsete klientide eest maksmise põhimõttel töötav digitaalse turunduse agentuur, mis on suunatud ambitsioonikatele brändidele, kes soovivad kasvu, mis on otseselt seotud potentsiaalsete klientide leidmisega (Flow20).

Plusspool (miks brändid seda hindavad)

Selle eeliste mõistmiseks ei ole vaja turundussõnastikku:

• Teate, mille eest maksate
• ROI on lihtsam mõõta
• Suurem surve tulemuslikkusele
• Kui see toimib, saate kiiremini mastaapi suurendada

Kui soovite potentsiaalseid kliente järgmise paari nädala jooksul (mitte „kui kunagi sel aastal”), siis see mudel sobib tavaliselt sellise mõtteviisiga.

Miinus (sest see on olemas)

Kõik potentsiaalsed kliendid ei ole võrdsed.

Potentsiaalne klient, kes toob tulu, on suurepärane.
Potentsiaalne klient, kes raiskab teie müügimeeskonna aega, on kallis – isegi kui CPL tundub „odav”.

Seega on tegelik küsimus:

Mis loetakse potentsiaalseks kliendiks? Ja kuidas kontrollitakse kvaliteeti?

Siin ongi koht, kus potentsiaalsete klientide eest maksmise kampaaniad kas toimivad suurepäraselt... või kukuvad läbi.

Mida tegelikult teeb hea SEO-keskne agentuur (kui see on hea)

Kohandatud SEO-agentuur on täiesti teistsugune suhe.

Te ei maksa potentsiaalsete klientide eest otseselt.

Te maksate selle eest, et keegi loob midagi, mis lõpuks loob järjepidevalt potentsiaalseid kliente:

orgaaniline nähtavus + autoriteet + sisukus, mis tõstab positsiooni + leheküljed, mis konverteerivad.

See on pikemaajalisem, kuid kui see toimib, on see üks parimaid omandamiskanaleid, mida saate luua.

Hea näide siin on Totally Digital, mis on spetsiaalselt SEO-le keskendunud digitaalagentuur, mille lähenemisviis põhineb pigem kohandatud strateegial kui valmispakettidel (Totally Digital).

Miks „kohandatud” on oluline

Sest „SEO-agentuur” võib tänapäeval tähendada mida tahes.

Kohandatud peaks tähendama:

• strateegia põhineb teie turul, mitte mallil
• sisu on loodud selleks, et saavutada paremat positsiooni ja konversiooni (mitte lihtsalt blogi täitmiseks)
• tehniline töö on õigesti prioriseeritud
• plaan areneb tulemuste põhjal

Alguses on see aeglasem kui pay-per-lead, kuid kui see on üles ehitatud, on seda palju raskem kopeerida.

Tegelik erinevus: kiirus vs liitmine

Sellele see kõik kokkuvõttes taandub.

Pay-per-lead on nagu kraani lahtikeeramine

Saad kiireid tulemusi, kui:

• sihtrühm on õige
• pakkumine on tugev
• teie müügiprotsess toimib

Kuid kui maksete tegemine lõpetatakse, lõpetatakse tavaliselt ka potentsiaalsete klientide hankimine.

SEO on nagu mootori ehitamine

Ehitamine võtab kauem aega, aga kui see kord juba töötab:

• potentsiaalsed kliendid võivad tulla iga päev ilma kliki eest maksmata
• teie bränd muutub aja jooksul tugevamaks
• teie omandamiskulud tavaliselt vähenevad
• olete vähem sõltuv reklaamidest

Sellepärast teevad parimad brändid tavaliselt mingil hetkel mõlemat.

„Potentsiaalsed kliendid” ei ole eesmärk. Eesmärk on müük.

Siin on ebamugav tõde:

Võite saada palju potentsiaalseid kliente ja ikkagi olla halva äri kuu.

Sest oluline ei ole potentsiaalsete klientide hulk, vaid nende kvaliteet.

Kui kaalute potentsiaalsete klientide eest maksmise mudelit, küsige kohe alguses:

• Kas need potentsiaalsed kliendid on broneeritud kõned või lihtsalt täidetud vormid?
• Kas potentsiaalsed kliendid võivad tagasi lükata, kui nad on rämps?
• Milline on eeldatav tehingute sõlmimise määr?
• Kas sihtimine põhineb kavatsusel või lihtsalt odavatel klikkidel?

Kui agentuur ei suuda neile küsimustele selgelt vastata, maksate lõpuks lihtsalt müra eest.

„Liiklus” ei ole ka eesmärk. Eesmärk on ostjad.

SEO-l on vastupidine probleem.

SEO-agentuurid suudavad liiklust kergesti tekitada...
aga mitte kogu liiklus ei ole midagi väärt.

Seega, kui teete koostööd spetsiaalselt teie jaoks loodud SEO-agentuuriga, tahate kuulda järgmistest asjadest:

• kommertslikud sihtleheküljed
• kavatsusest lähtuvad märksõnad
• konversiooniteekonnad
• sisemised lingid rahalistele lehtedele
• ostuotsuseid toetav sisu
• jälgimine, mis toob kasu ja mis kaotab

Sest kui teie SEO kasv ei jõua kunagi lehtedele, mis raha teenivad, siis tundub, et te „teete alati SEO-d”, aga ei saa selle eest kunagi tasu.

Mida peaksite jälgima (et teid ei petetaks)

Kas valite tulemusliku potentsiaalsete klientide leidmise, spetsiaalselt teie jaoks loodud SEO või mõlemad, võidate mõõtmise abil.

Kui maksate potentsiaalsete klientide eest, jälgige järgmist:

• kulud potentsiaalse kliendi kohta (CPL)
• potentsiaalsete klientide kõnede määr
• kõne-tehingu suhe
• tagasilükkamise määr (halvad potentsiaalsed kliendid)
• tulu potentsiaalse kliendi allika kohta

Kui investeerite SEO-sse, jälgige:

• kommertslike märksõnade (mitte ainult informatiivsete) edetabelid
• hääle osakaal võrreldes konkurentidega
• millised leheküljed tegelikult kasvavad
• millised leheküljed kaotavad nähtavust
• orgaanilised konversioonid, mitte ainult sessioonid

Siin on oluline Ranktracker-tüüpi aruandlus – sest ilma nähtavuseta on võimatu teada, kas te liigute edasi või triivite.

Niisiis... Millise peaksite valima?

Siin on lihtne versioon.

Valige potentsiaalsete klientide eest maksmine, kui:

• vajate kiiresti müügitoru
• saate hakkama müügimahuga
• teie pakkumine juba konverteerub
• soovite tulemuslikkuse aruandlust

Pay-per-lead-agentuurimudel, nagu Flow20, on mõistlik, kui teie prioriteet on mõõdetav potentsiaalsete klientide genereerimine, mis on seotud kasvueesmärkidega (Flow20).

Valige kohandatud SEO, kui:

• soovid pikaajalist sissetuleva kasvu
• olete väsinud maksma iga kliki eest
• soovite oma turul autoriteeti
• soovite oma ettevõttele loodud strateegiat, mitte valmismudelit

Siin sobib kohandatud SEO-põhine lähenemine, nagu Totally Digital, hästi brändidele, kes soovivad saavutada jätkusuutlikku nähtavust (Totally Digital).

Valige mõlemad, kui soovite õigesti skaleerida

See on tõeline „täiskasvanulik” vastus.

Paljud ettevõtted teevad nii:

• soovite kiiret potentsiaalsete klientide leidmist ja rahavoo kasvu
• SEO järgmise 6–18 kuu jooksul kasvu suurendamiseks

Tasuline reklaam loob hoogu. SEO loob mõjuvõimu.

Lõplik järeldus

Pay-per-lead võib toimida suurepäraselt – kui potentsiaalsete klientide kvaliteet on kontrollitud ja teie müügimehhanism on valmis.

Kohandatud SEO on aeglasem, kuid kui see hakkab toimima, võib see saada üheks kõige tulusamaks kanaliks, mida te kunagi loonud olete.

Kui te tõsiselt soovite kasvada, ärge valige seda, mis kõlab hästi.

Valige järgmiste kriteeriumide alusel:

• teie ajakava
• teie marginaalid
• teie võime potentsiaalsete klientide konverteerimiseks
• kui palju soovite pikemas perspektiivis tugineda tasulisele liiklusele