Intro
- SEO-liiklus = inimesed, kes leiavad teid otsingu kaudu, sest teie leht vastab nende kavatsusele. See on pull, mitte push.
- Kaks pisikest näidet: pagaritöökoda, mis on järjestatud otsingule "sourdough class near me", ja SaaSi leht, mis on järjestatud otsingule "invoice template PDF". Mõlemad toovad tegutsemisvalmis külastajaid.
- Orgaaniline majanduskasv ühendub: paremad kohad → rohkem klikke → rohkem mainimisi → jälle paremad kohad.
- Võidud tulevad selgusest, klastritest, tsiteeritavatest varadest ja läbimõeldud levitamisest - mitte häkkimisest.
- Mõõtke nagu turundaja (päringud, CTR, kaasatud sessioonid, toetatud konversioonid), mitte ainult "linkide arv".
Kui ma esimest korda nägin, et minu kirjutatud postitus tõi tegelikke kliente, olin veidralt pettunud. Ei olnud mingit ilutulestikuhetke. Lihtsalt aeglane, püsiv vool õigeid inimesi, kes maandusid, lugesid, klikkisid "broneeri" ja siis vaikselt maksid. See ongi orgaanilise kasvu tõeline võlu: see on parimal moel igav.
Kui te mõtlete, kuidas suurendada SEO-liiklust, siis siin on vähese hõõrdumisega viis, kuidas ma seda klientidele ja skeptilistele sõpradele selgitan: otsijatel on tööd, mida tuleb teha, ja teie leht on kas kõige kiirem ja otsesem vastus - või siis mitte. Kui see on nii, teenite nähtavuse, klikid ja lõpuks ka usalduse.
Kõigepealt: mis on tegelikult "SEO-liiklus" (kahe lihtsa näitega).
Mõelge SEO-liiklusest kui inimestest, kes avastasid teid, otsides midagi konkreetset ja valisid teie tulemuse, sest see tundus kõige kasulikum järgmine samm.
- Näide 1: naabruskonna pagariäri. Keegi sisestab "hapendatud tainasekursus minu lähedal". Teie kursuse lehel on loetletud kuupäevad, hind, üheminutiline video, arvustused ja suur nupp "Broneeri laupäeval kell 10". Nad ei ole siin sirvimiseks; nad on siin, et planeerida süsivesikuid.
- Näide 2: kobedad SaaS-teenused. Keegi sisestab "arve malli PDF". Teie lehel on kolm teravat malli, 15-sekundiline GIF ja nupp "Lae alla tasuta", mille puhul ei ole vaja krediitkaarti. Nad klõpsavad, salvestavad ja - kui olete nutikas - avastavad teie toote pärast seda, kui nad usaldavad teie malli.
Ei mingeid trikke. Lihtsalt kavatsus → kasulik lehekülg → kliki.
Põhjus 1: liitekõver võidab piigid
Tasulised reklaamid on nagu kraanikaussi: sisse, välja ja eelarve on kadunud. Orgaaniline on lumepall. Kui leht hakkab järjestama, teenib see klikke, siis mainimisi ja seejärel saab rohkem järjestamissignaale. Tänane aeglane kuu võib olla järgmisel kvartalil tugevam - dubleeritud sisu tõmbab ikka veel kaalu. Kõver muutub tugevamaks, kui te seda pidevalt tõukate.
Põhjus 2: Madalamad kulud omandamise kohta (pärast esimest tõstmist)
Jah, seal on eelnev töö - kirjutamine, kujundus ja mõned uuenduslikud paigutused. Kuid pärast seda muutub ühiku ökonoomsus soodsaks. Iga lisakülastus ei maksa peaaegu midagi. See on nagu üüri ettemaksmine kaupluse eest tiheda liiklusega tänaval ja seejärel igavesti kasu saada jalakäijate liikumisest.
Põhjus 3: suurem kavatsus (eeskujulikud külastajad tunnevad end teisiti)
Inimesed, kes kirjutavad "kuidas parandada vinguvad põrandad", annavad juba märku probleemist, mis neil on, mitte kategooriast, mida nad võivad kunagi ähmaselt soovida. Kavatsusele vastavad leheküljed konverteeruvad paremini - näiteks uudiskirjaga liitumine, demod ja broneeringud -, sest lugeja tunneb end sõnades ära.
Põhjus 4: Parem klikkimismäär, kui te tegelikult vastate küsimusele
Puhas pealkiri, aus metakirjeldus ja selgesõnaline lubadus. See ongi kõik. Parandage snippet ja teie CTR tõuseb - mõnikord ilma ühegi positsiooni tõusuta. (SEO nerdimoment: parim pingerea tõstmine on sageli parem pitch).
Põhjus 5: brändi tõstmine, isegi kui nad ei kliki (veel)
Inimesed sirvivad tulemusi. Teie brändi korduv nägemine - how-tos, võrdlustes ja kontrollnimekirjades - muudab teie tulevased reklaamid odavamaks ja teie e-kirjade teemaridu klikitavamaks. Nimetage seda ümbritsevaks usalduseks. See paneb kokku.
Põhjus 6: See vähendab riskide käivitamist.
Toote käivitamine vaikselt on julm. Käivitamine olemasolevasse otsingunõudlusse on rahulikum. Kui teil on juba leheküljed, mis on järjestatud probleemide järgi, mida teie uus funktsioon lahendab, siis te ei hüüa esimesel päeval tühja.
Põhjus 7: Tugevam tagasiside tootele ja sisule
Otsingupäringud on tasuta kasutajauuringud. Kui päringud "maksumus", "vs" ja "parim algajatele" domineerivad, kirjutas teie toote ja sisu tegevuskava lihtsalt iseennast. Tuginedes sellele, mida inimesed juba teevad.
Põhjus 8: Kaitstavus (ehk vallikraavid, mida saate säilitada)
Igaüks võib kopeerida funktsioonide nimekirja. Veel vähem saab kopeerida usaldusväärsete lehekülgede, sisemiste linkide ja inimeste tõeliste tsitaatide võrgustikku. Orgaaniline kohalolek on ajast ja järjepidevusest tehtud vallikraav.
Põhjus 9: See muudab iga teise kanali paremaks
E-post toimib paremini, kui nimekiri kasvab kasuliku sisu kaudu. Tasuline otsing toimib paremini, kui teie orgaanilised snippetid õpetavad paremat copywriting'i. Sotsiaalmeedia toimib paremini, kui te ei leiuta teemasid õhust välja. Orgaaniline on pinnas, teised kanalid on lilled.
Põhjus 10: See skaleerub süsteemidega, mitte ainult hustle'iga.
Üks lehekülg ei muuda teie elu; rutiin muudab seda. Võitvatel meeskondadel on tüütud kontrollnimekirjad - kavatsuse vastavus, lehekülje tõestus, sisemised lingid, levitamine, mõõtmine. Töö muutub kergemaks, kui teie raamatukogu kasvab.
Okei, aga kuidas ehitada mootorit? (Lihtne, inimlik plaan)
Mõelge silmustes, mitte ühekordsetes lahendustes. Siin on teisipäevasõbralik lähenemine, mida ma kasutan klientidega, kes soovivad edu ilma läbipõlemiseta:
Samm 1: Tehke üks lehekülg vahelejätmatuks
- Eesmärk kõigepealt. Avage töö, mida tuleb teha, lihtsate sõnadega. Lõpetage kurgupõhised sissejuhatused.
- Tõestage, mitte paiskake. Vahetage omadussõnad graafiku, GIF-demo või kahe ekraanipildi vastu.
- Otsustusabilised. Lisage väike võrdlustabel ja mini KKK. Skimmable on lahke.
Mini-lugu: Me kärpisime žargooni tiheda sissejuhatuse kolmele reale ja lisasime 20-sekundilise GIF-i. Leheküljel viibimise aeg kasvas28% ja postitus hakkas teenima soovimatuid mainimisi.
2. samm: ehitage väike klastri (3-5 toetavat postitust).
- Hub & spokes. Teie lipulaev on keskpunkt; toetavad postitused ühendavad looduslikud ankurdajad. Rummu lingib tagasi alla ühe lausega kokkuvõtetega.
- Roomitavus. Ei mingeid orbudelehekülgi; hoidke sitemapsid korras; tihendage pildid.
- Lingid teie saidi sees. Sisemised lingid on teie kõige kuluefektiivsem ja turvalisem võimekusliikumine.
3. samm: saatke tsiteeritav vara (päevade, mitte kuude jooksul).
- Mini-andmete langetamine. Koondage 100 avalikku nimekirja ja tooge pinnale üks kindel graafik.
- Mikrotööriist. Kalkulaator, kontrollnimekiri või otsustuspuu, mis säästab kümme minutit nädalas.
- "Kuidas me seda teeme". Ehtsad ekraanipildid teie töövoogudest - jah, isegi räpased osad.
Näide: Lihtsast "kulu-kanalite" kalkulaatorist sai kvartali jooksul nr 2 viitamisallikas - sest see lahendas tillukese, reaalse probleemi.
4. samm: Levitage seda nii, nagu te seda mõtleksite
- Kogukonnad ja uudiskirjad. Nishi-uudiskirjad konverteeruvad paremini kui üldised uudiskirjad. Kuraatorid on usaldusväärsed laenutajad.
- Külalispostitused selgrooga. Üks tugev ülevaade + üks kasulik graafik võidab kolme leiget listiklit.
- Looja vahetab. Korraldage ühiselt 10-minutilist teardown'i või vahetage ühe ülevaate postitusi. Laenake publikut; tehke vastutasu.
5. samm: laenake etappe eetiliselt (sponsoreeritud sisu õigesti tehtud).
- Märgistage see. rel="sponsoreeritud" on hea - aidake kõigepealt inimesi.
- Paigutamine on oluline. Kehasisesed lingid väite lähedal, mida nad toetavad. Ei mingeid tolmuseid külgribasid.
- Sniff test. Kas te tahaksite seda paigutust ka siis, kui otsing peaks nädalaks pimedaks jääma?
Mida mõõta (ja mida ignoreerida)
Mida tasub jälgida
- Päringu tasandil liikumine. 3-5 võtmeterminit, iganädalaselt. Väikesed tõsted võidavad edevust.
- CTR. Paremad nopped võidavad sageli positsioonihüppeid.
- Referral engagement. Veebisaidil viibimise aeg ja leheküljed seansi kohta igast allikast.
- Abistatud konversioonid. Mitte iga külastus ei osta; mõned määravad etapi-krediidi.
Enamasti müra
- Toores tagasilinkide arv ilma kontekstita.
- Domeeni "hinded", mida käsitletakse nagu saatust.
- Igakuised kvoodid, mis ei ole seotud tulemustega.
Õrn tõde (sest hype on kurnav)
Orgaaniline kasv ei ole ilutulestik; see on hammasrataste vaikset klõpsatust, mis lukustub. Esmalt tilkumine, seejärel voog - otsijad, kes saabuvad juba valmis, sest teie lehekülg vastas küsimusele paremini kui keegi teine. Kõrvaltoimed on kultuurilised: kalendrid rahunevad, juhid lõpetavad ühekordsete "kampaaniapäästjate" tagaajamise ja meeskond hakkab korduvalt väikeseid, praktilisi asju tarnima. Andke sellele veerand või kaks tahtlikku silmust - lipulaevalehekülg, tugiklaster, tsiteeritav vara, läbimõeldud levitamine - ja sumin muutub hooajaks. Ja jah - üle veerandi või kahe - te suurendate SEO-liiklust, kui jätkate reaalsete probleemide lahendamist ja paigutate need lahendused sinna, kuhu inimesed loomulikult vaatavad.
KKK
Kui kaua aega, kuni ma näen tulemusi? Kiiremini kui "kunagi", aeglasemalt kui "homme". Oodata varajasi signaale 2-6 nädala jooksul (roomamine, muljed ja esimesed edetabeli tõstmised) ja tugevamat kasu 2-3 kuu jooksul, kui sisu, lingid ja käitumine kogunevad.
Mitu postitust peaksin ma looma kuus? Vähem kui te arvate. Üks suurepärane lipulaev + 2-3 toetavat tööd võivad liigutada nõela rohkem kui kaheksa kiirustades tehtud postitust. kvaliteedikomponendid.
Kas ma vajan tagasisideid, et reastada? Konkurentsivõimelistes valdkondades jah - vähemalt paar kvaliteetset, kontekstirikast mainimist. Käsitlege neid vajaduse korral tasulise mainemisena, märgistage need vastavalt ja keskenduge paigutustele, mida näevad tõelised lugejad.
Milline on kõige turvalisem ankurdamisstrateegia? Enamasti brändi/URL/füüsiline
