Twitchi tellimuse tulude piirkondlikud erinevused seletavad

Sissejuhatus

Tellimused on enamiku Twitch-i striimijate suurim ja stabiilseim sissetulekuallikas. Kuid üks detail, mida paljud loojad tähelepanuta jätavad, on see, et mitte kõik tellimused ei ole sama palju raha väärt.

Twitch kasutab piirkondlikku (lokaliseeritud) tellimuste hinnakujundust, mis tähendab, et summa, mida striimija teenib tellimuselt, sõltub suuresti tellija asukohast, mitte ainult sellest, kui palju tellimusi kanalil on.

Kaks kanalit, millel on sama arv tellijaid, võivad saada väga erineva kuusissetuleku pelgalt vaatajaskonna geograafilise asukoha tõttu.

Käesolevas artiklis selgitatakse järgmist:

• Kuidas Twitch'i tellimuste hinnakujundus globaalselt toimib
• Kuidas tulud piirkonniti erinevad
• Taseme hinnakujundus ja striimijate väljamaksed
• Miks mõned kanalid teenivad oodatust vähem, hoolimata suurest tellijate arvust
• Kuidas striimerid saavad optimeerida tellimustulu

Kuidas Twitch'i tellimused tegelikult striimijatele raha toovad

Twitch'i tellimused on jagatud kolme tasemesse:

• 1. tase
• 2. tase
• 3. tase

Tulu jagatakse Twitch'i ja looja vahel:

• Standardne jaotus: 50/50
• Mõned partnerid kvalifitseeruvad suuremaks jaotuseks (60/40 või 70/30)

Kuid tellimuse alghind ei ole kogu maailmas sama.

Siit algavad piirkondlikud erinevused.

Kohalike tellimuste hindade selgitus

Twitch kehtestas kohaliku tellimuse hinna, et muuta tellimused taskukohaseks riikides, kus keskmine sissetulek on madalam.

Selle asemel, et kõik maksaksid sama 4,99 dollarit (1. taseme hind USAs), kohandab Twitch hindu riigiti.

Näited

• USA 1. tase sub ≈ 4,99 $
• Suurbritannia 1. tase sub ≈ 3,99 £
• Brasiilia 1. taseme tellimus ≈ oluliselt madalam
• India 1. taseme tellimus ≈ palju madalam

Streamerid teenivad oma tulude osa kohaliku makstud hinna, mitte USA ekvivalendi alusel.

Tellimustulu piirkonna järgi (1. tase)

Allpool on toodud tüüpilised tulud striimijale 1. taseme tellimuse kohta, eeldades standardse 50/50 jagunemise korral. Need on ligikaudsed vahemikud, mitte kindlad numbrid.

Ameerika Ühendriigid ja Kanada

• Vaataja hind: kõrge
• Streameri teenistus: ~2,25–2,50 $ abonendi kohta
• Kõige kõrgema väärtusega tellijaskond
• Tugevad uuendamise määrad

See on ülemaailmne võrdlusalus.

Suurbritannia

• Vaataja hind: veidi madalam kui USAs
• Streamer teenib: ~2,00–2,30 dollarit
• Tugev klientide säilitamine ja pikaajalised tellijad
• Suurepärane sponsorluse kattuvus

Lääne-Euroopa (Saksamaa, Prantsusmaa, Põhjamaad)

• Vaataja hind: mõõdukas
• Streameri teenistus: ~1,50–2,20 dollarit
• Usaldusväärne uuendamise käitumine
• Veidi madalam kui USAs/Suurbritannias, kuid siiski tugev

Ida-Euroopa

• Vaataja hind: madalam
• Streameri teenistus: ~0,80–1,50 dollarit
• Kõrge kaasatus, madalam ARPU (keskmine tulu kasutaja kohta)

Aasia (segaturud)

Aasia riigiti on olukord väga erinev.

Jaapan / Lõuna-Korea

• Streameri teenistus: ~1,20–2,00 dollarit
• Tugev lojaalsus
• Väiksem keskmine abonentide arv, pikk säilivus

Kagu-Aasia / India

• Streamer teenib: ~0,40–1,00 dollarit
• Suur publik
• Palju madalam tellija väärtus inimese kohta

Ladina-Ameerika

• Vaataja hind: tugevalt lokaliseeritud
• Streamer teenib: ~0,40–1,20 dollarit
• Kõrge kogukonna lojaalsus
• Madalam tulu abonendi kohta

Seetõttu on mõnedel Ladina-Ameerikale keskendunud kanalitel väga suur abonentide arv, kuid madalam kogutulu.

2. ja 3. taseme tellijad: piirkondlik mõju kehtib endiselt

Tase ülesminek suurendab tulu, kuid kohalik hinnakujundus on endiselt oluline.

Näide:

• 3. taseme tellimus USAs = väga tugev tulu
• 3. taseme abonent madala hinnaga piirkonnas = mõnel juhul ikkagi madalam kui 1. taseme abonent USAs

Piirkondlik hinnakujundus mõjutab kõiki tasemeid, mitte ainult 1. taset.

Miks tellimustulu võib tunduda „ootustest madalam”

Tavaline stsenaarium:

„Mul on 1000 tellijat, kuid minu igakuine sissetulek tundub madal.”

Sageli on põhjuseks:

• Enamik abonente on madalama hinnatasemega piirkondadest
• Kõrged kohalikud hinnasoodustused
• Vähem 2. või 3. taseme uuendusi
• Madalam tulude jagamine (50/50 võrreldes kõrgemate tasemete partnerite tehingutega)

Tellijate arv ≠ tellimuse väärtus.

Tellimuse väärtus vs tellijate arv

Võrdleme kahte hüpoteetilist kanalit:

Kanal A

• 500 abonenti
• Peamiselt USA/Suurbritannia publik
• Keskmine väärtus abonendi kohta: 2,30 dollarit ➡️ Kuu abonementitulud ≈ 1150 dollarit

Kanal B

• 1200 abonenti
• Peamiselt Ladina-Ameerika/Kagu-Aasia publik
• Keskmine väärtus ühe tellija kohta: 0,70 $ ➡️ Kuu tellimustulu ≈ 840

Rohkem tellijaid – vähem raha.

See on Twitchis väga levinud.

Kuidas suuremad tulude jaotused mõjutavad piirkondi

Mõned Twitch-partnerid kvalifitseeruvad:

• 60/40
• 70/30

Kõrgemad jaotused aitavad kompenseerida madalamaid piirkondlikke hindu, eriti järgmiste puhul:

• Ladina-Ameerika
• Kagu-Aasia
• Ida-Euroopa

Twitch on mõnes piirkonnas kohandanud ka kvalifitseerumise künniseid, et kõrgemad jaotused oleksid kättesaadavamad.

Isegi parema jaotuse korral mängib vaatajaskonna geograafiline asukoht endiselt olulist rolli.

Uuendamine ja lahkumine piirkonna järgi

Piirkondlik käitumine erineb ka selle poolest, kui kaua inimesed tellijaks jäävad.

Üldised suundumused:

• USA / Suurbritannia / Põhjamaad: pikemad abonementide järjestikused perioodid
• Jaapan / Korea: äärmiselt lojaalsed pikaajalised abonendid
• Ladina-Ameerika / Kagu-Aasia: rohkem kuu-kuu vahetusi

Klientide säilitamine võib osaliselt kompenseerida madalamaid hindu, kuid mitte täielikult.

Kuidas voogedastusteenuste pakkujad saavad optimeerida tellimustulude

1. Julgustage taseme üleminekut

2. ja 3. taseme tellimused on olulisemad, kui 1. taseme hind on madal.

2. Looge pikaajaline tellimuse väärtus

• Lojaalsusmärgid
• Ühenduse eelised
• Ainult tellijatele mõeldud vooged

3. Kombineerige tulude allikaid

Kui teie publik asub peamiselt madala hinnatasemega piirkondades:

• Rohkem panustada Bitsidele
• Julgusta annetusi
• Keskendu sponsorlusele

4. Jälgige geograafilist jaotust tähelepanelikult

Kasutage Twitch'i analüütikat, et mõista:

• Kust tulevad tellijad
• Keskmine tellija väärtus
• Klientide säilitamine piirkonna järgi

Levinud müüdid Twitch'i tellimuste kohta

„Twitch maksab vähem, sest ma olen X riigis.” Vale. Twitch maksab vastavalt tellija asukohale, mitte striimija asukohale.

„Rohkem tellijaid tähendab alati rohkem raha.” Vale. Tellijate väärtus on olulisem kui nende arv.

„Reklaamid on olulisemad kui tellimused.” Vale. Tellimused on endiselt enamiku loojate peamine sissetulekuallikas.

Lõplik vastus: piirkondlikud erinevused Twitch'i tellimuste tuludes

Twitch'i tellimuste tulud varieeruvad piirkonniti oluliselt, sest:

• Tellimuste hinnad on lokaliseeritud
• Tulude jagamine kohaldatakse kohalikele hindadele
• Vaatajate ostujõud on ülemaailmselt erinev
• Klientide säilitamine ja uuendamine varieerub riigiti

Praktikas tähendab see järgmist:

• USA, Suurbritannia, Kanada ja Lääne-Euroopa teenivad kasutaja kohta kõige suuremat tellimustulu
• Aasia ja Ladina-Ameerika teenivad väiksemat tulu abonendi kohta, kuid sageli suuremat mahtu
• Väiksem kõrge väärtusega vaatajaskonna võib ületada suurema madala väärtusega vaatajaskonna

Twitchis sõltub tellimuste tulu vaatajaskonna kvaliteedist, mitte ainult kvantiteedist.