Kuidas koolid suurendavad ürituse registreerumisi sotsiaalse tõestuse abil

Sissejuhatus

Igal semestril korraldavad õppeasutused kümneid üritusi, kuid enamasti on hea osavõtjaskonna ligimeelitamine keeruline ülesanne. Õpilased ja nende pered kasutavad oma aega hoolikalt ning õppeasutused võistlevad pidevalt nende tähelepanu pärast. Seetõttu võib sotsiaalse tõenduse kasutamine, mis on märk sellest, et teised hindavad üritust, suurendada osavõtjaskonda märkimisväärselt. Iga potentsiaalne osaleja hakkab kahtlema, kas üritusele minna või mitte. Sotsiaalne tõend näitab neile, kes veel osaleb, mida teised sellest arvavad või miks on neile oluline end osalejate nimekirja kirja panna.

Allpool on toodud nutikad viisid, kuidas koolid saavad sotsiaalset tõestust õiglaselt ja produktiivselt rakendada, et osalejaid konverteerida.

Foto: Bru-nO, Pixabay

Loendurite kasutamine kiireloomulisuse tekitamiseks

Tagasilugemise ajastid tähistavad, et ajaline pöördepunkt on lähenemas, olgu see siis ürituse algusaeg või registreerimise tähtaeg. See väike, kuid võimas disainielement kasutab ära kaotuse vältimise instinkti ja ajendab õpilasi registreeruma enne, kui nad võimaluse kaotavad. See muudab perspektiivi „Registreerun hiljem” perspektiiviks „Peaksin seda kohe tegema” ja kõrvaldab viivitamise.

Tagasilugemise ajastid võiksid olla koolide veebilehtedel, e-kirjades ja soovitavalt ka ülikoolilinnakus kasutatavatel digitaalsetel infotahvlitel. See lähenemine tugevneb oluliselt, kui lisada piiratud kohtade arv või varajase registreerumise eelised. Õnneks on paljudel ürituste platvormidel sisseehitatud ajastifunktsioonid, mis võimaldavad asutustel väga kiiresti testida erinevaid versioone ja kindlaks teha, milliste vahenditega on võimalik tekitada suurim kiireloomulisus.

Erinevate segmentide sihtimine personaliseerimiseks

Üldised kutsed ei too harva kaasa optimaalset vastukaja, erinevalt konkreetsetele rühmadele saadetud kohandatud sõnumitest. Otsene pöördumine õpilaste poole teadaannete kaudu, mis puudutavad nende huvisid, eriala ja võib-olla ka klassi või organisatsioone, sunnib neid loomulikult registreeruma. Selline segmenteeritud teavitamine suurendab oluliselt selle asjakohasust, mis toimib iseenesest erineva vormi kaudse sotsiaalse tõendina.

Sihtkriteeriumid, mis koolidele kasu toovad, hõlmavad varasemat osalemist, hindeid, klubiliikmelisust või demograafilisi filtreid. Asutused saavad sihtnimekirjade abil näidata üliõpilastele sündmusi, millest nende sarnaste huvidega eakaaslased kavatsevad osa võtta. Sellised platvormid nagu GiveCampus GC Events toetavad tegelikult vahendeid, millega saata välja sellised personaliseeritud teavitused, mis hõlbustavad asjaomaste meeskondade tööd selliste kohandatud sõnumite automatiseerimisel ja mastaapsustamisel.

Registreerunute nimekirjade avaldamine reaalajas

Kui õpilased näevad osalejate nimekirjas oma sõpru, meeskonnakaaslasi või klubi juhte, suureneb nende usaldus ürituse vastu ja seega soovivad nad sellest osa võtta. See nähtavus avaldab õpilastele õrna sotsiaalset survet, mis muudab nende huvi täielikuks pühendumuseks.

Koolid võivad valida, kas näidata täielikku nimekirja, osalist nimekirja või isegi ainult registreerunute koguarvu, sõltuvalt konkreetse ürituse sihtrühmast ja ürituse liigist. Uuemad tehnoloogiad võimaldavad neid osalejate nähtavuse elemente automaatselt ürituse lehele lisada, nii et õpilased saavad kohe teada, kes veel on registreerunud.

Kaaslaste tähelepanu ja iseloomustused

Õpilased eelistavad oma sõprade ausaid arvamusi mis tahes reklaamijutule. Mõne õpilase tsitaadi või intervjuu katke lisamine selle kohta, kuidas eelmised üritused olid olulised, lisab avaldusele usaldusväärsust. Need lood konkretiseerivad ürituse visiooni osaleda soovijatele ja aitavad neil ette kujutada, mida tähendab osalemine selles.

Peer Spotlights võib esitleda ürituse maandumislehtedel, sotsiaalmeedia postitustes või e-posti kampaaniates. Isegi lühike, hästi kujundatud soovituste plokk võib mõjutada kahtlevaid õpilasi. Mõelge koolidele, mis on harjunud koguma õpilaste tagasisidet või soovitusi ja kasutama seda korduvalt. Need koolid loovad rikkaliku sotsiaalse tõendusmaterjali kogu, mis kasvab iga üritusega.

Julgusta soovituste jagamist ja sotsiaalmeedia kasutamist

Soovituste jagamine on sama mis suust suhu turundus, mis on üks tugevamaid õpilaste käitumise ennustajaid. Lihtne viis, kuidas osalejad saavad ürituse lehekülge reklaamida või soovituse lingi luua, põhjustab registreerumiste arvu languse nende sõpruskonnas ja klubides sellisel orgaanilisel viisil. Need ise loodud soovitused on õpilaste jaoks massiturundusest olulisemad.

Aja jooksul saab kool jälgida soovituste linkide tulemuslikkust, et näha, millised rühmad ja isikud koolis soodustavad registreerumist kõige paremini. Väikeste preemiate kasutamine annaks kindlasti tulemusi, näiteks tunnustus „parima suursaadikuna”. Kuid isegi ilma preemiateta aitab sündmuse jagamine praktiliselt ilma takistusteta tõsta selle viiruslikku staatust kogu ülikooli kogukonnas.

Eelmiste aastate ürituste fotode ja tipphetkede näitamine

Visuaalne tõend tugevdab muljet, et üritus on lõbus, hästi korraldatud ja õpilaste poolt investeeritud aja väärt. Rahvahulgad, sündmused, kõned ja õpilastevaheline suhtlus annavad kohese usaldusväärsuse, eriti esmakordselt osalejatele, kes ei pruugi teada, mida oodata.

Need fotod tuleks näidata silmapaistval kohal kooli kodulehel ja sotsiaalmeedia postitustes ürituse eelnevatel nädalatel. Lühikesed tipphetkede videod koos nakkavate pealkirjade või tsitaatidega võivad olla veel üks tõhus turundusvahend. Mida tuntum ja elavam üritus tundub, seda kindlamalt registreeruvad üliõpilased.

Kiirete A/B-testide käivitamine ürituste registreerimiste suurendamiseks

Isegi väikesed muudatused lehel võivad kaasa tuua suurepäraseid muutusi ürituse registreerimiste konversioonis. Koolid võivad katsetada pealkirju, nuppude paigutuse variante, usaldusväärsust suurendavaid iseloomustusi, tagasilugemise ajastikke või osalejate nimekirju, et kontrollida, mis meelitab nende publikut kõige paremini. Need teadmised aitavad meeskondadel muuta ürituse turunduse andmetel põhinevaks ja palju vähem oletustel põhinevaks.

A/B testid paljastavad ka üllatavaid tõsiasju õpilaste käitumise kohta. Näiteks võib kool leida, et osaline osalejate nimekiri on kasulikum kui täielik nimekiri. Teisalt võib see olla ka vastupidi. Pidev katsetamine viib paremini konverteeritud ürituste lehtedeni, mis toovad kaasa registreerimisstatistika pideva paranemise.

Lõppsõna

Haridusasutused, kes kasutavad sotsiaalset tõestust, muudavad ürituste leheküljed passiivsetest teabeallikatest tõhusama konversiooni mootoriks. See annab teada, kes osaleb, kaaslaste arvamused ja isikupärastatud kutse loovad kogukonna hoogu, mis julgustab RSVP-sid. Koos teiste strateegiatega, nagu eksperimenteerimine ja intelligentne tehnoloogia, on need muutunud üheks edukamaks viisiks, kuidas koolid on järjepidevalt saavutanud suurema osavõtu üritustel.