Tellimused ja annetused: Twitch vs.

Sissejuhatus

Otse vaatajate toetuse osas on Twitchil ja YouTube'il väga erinevad lähenemisviisid. Mõlemad platvormid võimaldavad loojatel teenida raha otse oma publikult, kuid tellimuste ja annetuste kultuur, mehhanismid ja teenimisvõimalused erinevad oluliselt.

Enamiku striimijate jaoks on see kategooria olulisem kui reklaamid.

Käesolevas juhendis käsitletakse järgmisi teemasid:

• Kuidas tellimused toimivad Twitchis ja YouTube'is
• Kuidas võrrelda annetusi, Bits'e ja Super Chats'i
• Tulu stabiilsus vs tulu hüpped
• Tulu toetaja kohta
• Milline platvorm sobib paremini loojate erinevatele arenguetappidele

Suur erinevus: kultuur vs mugavus

Kõrgel tasemel:

• Twitch põhineb pideval kogukonna toetusel
• YouTube põhineb sündmusepõhisel jootrahal ja liikmelisusel

Objektiivselt ei ole kumbki neist parem, kuid nad premeerivad väga erinevaid käitumismudeleid.

Twitch'i tellimuste selgitus

Twitch'i tellimused on sügavalt juurdunud platvormi identiteeti.

Twitch'i tellimuste tüübid

• 1. tase
• 2. tase
• 3. tase
• Prime Gamingi tellimused (sisaldub Amazon Prime'is)

Tellimused uuenevad automaatselt, kui neid ei tühistata, mistõttu on need korduvad tulud.

Tüüpilised Twitch'i tellimustulud (1. tase)

• Streameri osa (standard): ~2,00–2,50 dollarit
• Partneritele on võimalikud suuremad osad
• Väärtus varieerub vaataja piirkonna järgi lokaliseeritud hindade tõttu

Enamiku Twitch-i striimijate jaoks on tellimused suurim ja stabiilseim sissetulekuallikas.

YouTube'i kanali liikmesuse selgitus

YouTube'i liikmesus on kontseptsioonilt sarnane, kuid teostuselt erinev.

YouTube'i liikmesus

• Loojad määravad hinnatasemed
• Tulu jagamine pärast YouTube'i osa mahaarvamist
• Eelised hõlmavad märgiseid, emojisid, ainult liikmetele mõeldud postitusi või striime

Tüüpilised YouTube'i liikmesuse tulud

• Netotulu loojale: ~2–5+ dollarit liikme kohta kuus
• Vähem standardiseeritud kui Twitch
• Võrreldes Twitchiga muutub vähem vaatajaid liikmeteks

Liikmesus sobib kõige paremini järgmistele:

• Loojad, kellel on tugevad VOD-raamatukogud
• Hariduslikud või isikupõhised kanalid
• Publik, kes tarbib nii otseülekandeid kui ka salvestatud sisu

Tellimuste konversioonimäärad (realistlikud)

Siin paistab Twitch selgelt silma.

Tüüpilised konversioonimäärad

• Twitch: 3% – 8% aktiivsetest vaatajatest
• YouTube: 0,5% – 2% aktiivsetest vaatajatest

Twitchi vaatajad on harjunud tellima. YouTube'is on rahaline tellimine vabatahtlik ja kultuuriliselt vähem oodatud.

Twitchi annetused: Bits + välised jootrahad

Twitch toetab kahte peamist annetusviisi.

Bits & Cheers

• 1 bit = 0,01 dollarit striimijale
• Platvormi-põhine
• Hästi nähtav vestluses
• Sageli mängustatud hoiatuste ja eesmärkidega

Bits on järjepidevad, ennustatavad ja sobivad hästi kaasatusega.

Kolmandate osapoolte annetused

• PayPal, Streamlabs jne.
• Platvormi tulude jagamine puudub
• Kõrgem keskmine annetussumma
• Vähem takistusi rahvusvahelistele vaatajatele

Paljude Twitch-loojate jaoks võistlevad Bits + annetused reklaamituluga või ületavad seda.

YouTube'i annetused: Super Chats ja Super Stickers

YouTube teenib raha live-tippide kaudu Super Chats ja Super Stickers abil.

Kuidas Super Chats töötab

• Vaatajad maksavad sõnumite kinnitamise eest vestluses
• Hea nähtavus tiheda voo ajal
• Sageli seotud populaarsete hetkede või loojate reaktsioonidega

Tüüpiline Super Chat'i käitumine

• Vähem annetajaid üldiselt
• Kõrgem keskmine jootraha annetaja kohta
• Tulude tõusud järgmiste sündmuste ajal:
• Suurte sündmuste ajal
• Esmaesitluste ajal
• Kontroversiaalsed või emotsionaalsed hetked

Super Chats on võimas, kuid ebajärjekindel.

Järjepidevus vs hüpped

See on peamine erinevus.

Twitch

• Ennustatav kuutulu
• Tellimuste uuendamine
• Väiksemad, kuid sagedased annetused
• Tugev baasiline tulu

YouTube

• Vähem korduvaid toetajaid
• Suuremad ühekordsed annetused
• Suured tõusud populaarsete striimide ajal
• Vähem prognoositav kuust kuusse

Enamik täistööajaga loojad hindavad ennustatavust, mis soosib Twitchit.

Tulu toetaja kohta (ligikaudne keskmine)

Twitch

• Keskmine toetaja: 2–3 dollarit kuus
• Keskmine annetaja (bitid + jootrahad): 5–20 dollarit kuus
• Kliendi eluaegne väärtus on kõrge tänu klientide säilimisele

YouTube

• Keskmine liige: 2–5 dollarit kuus
• Keskmine Super Chat annetaja: 10–50+ dollarit
• Eluea väärtus sõltub korduvatest sündmustest

YouTube'i toetajad annavad korraga rohkem, Twitchi toetajad annavad aja jooksul rohkem.

Milline platvorm on väikestele loojatele parem?

Twitch

• Alguses on kasvu saavutamine raskem
• Kui inimesed kohale tulevad, on raha teenimine lihtsam
• Väike, lojaalne publik võib tagada sissetuleku

YouTube

• Lihtsam avastamine
• Raskem muuta vaatajaid maksvatest toetajatest
• Raha teenimine paraneb, kui publik suureneb

Väikesed loojad, kellel on tugev isikupära, teenivad Twitchis sageli kiiremini raha.

Milline platvorm sobib paremini suurtele loojatele?

Suured loojad saavad tihti hästi hakkama mõlemal platvormil, kuid erineval viisil.

• Twitchi suured loojad saavad kasu tuhandetest korduvatest tellijatest
• YouTube'i suured loojad saavad kasu hiiglaslikest Super Chat'i üritustest ja liikmesustest
• Paljud tipploojad striimivad Twitchis ja kasutavad seda materjali uuesti YouTube'is

Suuremahuliste annetuste puhul võib YouTube tipphetkedel Twitchist üle trumbata, kuid Twitch võidab tavaliselt igakuise järjepidevuse poolest.

Hübriidstrateegia: kuidas tegutsevad tipploojad

Kõige tulusamad loojad teevad sageli järgmist:

• Striimige peamiselt Twitch is, et saada tellijaid ja Bits'e
• Laadige YouTube'i üles parimad palad ja striimid
• Kasuta YouTube'i otseülekandeid tooteesitlusteks või erisündmusteks
• Pakkuge liikmesust superfännidele

See hõlmab:

• Twitchi stabiilne sissetulek
• YouTube'i potentsiaalne populaarsuse tõus
• Pikaajaline vaatajaskonna kasv

Levinud väärarusaamad

„YouTube'i annetused on üldiselt suuremad.” Ainult suurte sündmuste ajal. Kuude lõikes on Twitch sageli edukam.

„Twitchi tellimused toovad vähe raha sisse.” Korduvad tellimused kasvavad kiiremini, kui enamik loojad ootavad.

„Superchatid asendavad tellimusi.” Need täiendavad neid, kuid ei asenda ennustatavat sissetulekut.

Lõplik vastus: tellimuste ja annetuste võrdlus

Twitch sobib paremini järjepideva, kogukonnapõhise sissetuleku teenimiseks. YouTube sobib paremini suure mõjuga annetuste tippude ja pikaajalise vaatajaskonna monetiseerimise jaoks.

Praktikas tähendab see järgmist:

• Twitch paistab silma igakuise stabiilsusega
• YouTube paistab silma sündmusepõhise tuluga
• Parimad loojad ühendavad mõlemad

Striimijatele, kes soovivad kindlat sissetulekut, on tellimused ja annetused endiselt soodsamad Twitchis. Loojatele, kes otsivad suuri hetki, võib YouTube Super Chats olla parem – mõnikord.

Kõige targem strateegia ei ole ühe valimine, vaid iga platvormi kasutamine selle jaoks, mida see kõige paremini oskab.