Mida kolm YouTube'i kanalit õpetasid digitaalsele agentuurile videoturunduse kohta

Sissejuhatus

Ühe YouTube'i kanali haldamine on keeruline ülesanne. Kolme kanali samaaegne haldamine ja täisteenust pakkuva digitaalagentuuri juhtimine tundub olevat retsept läbipõlemiseks. Siiski on ProfileTree just seda teinud alates 2011. aastast, luues kanalitele, mis hõlmavad veebidisaini õpetusi, digitaalse turunduse alast haridust ja äripodcastide sisu, kokku üle 250 000 tellija.

Mitme YouTube'i kanali haldamisest saadud õppetunnid on kujundanud agentuuri lähenemist videomarketingule klientide jaoks Põhja-Iirimaal, Iirimaal ja Ühendkuningriigis. Veelgi olulisem on see, et kogemus paljastas intuitiivsele vastupidiseid tõdesid sisu strateegia, publiku arendamise ja video ning laiemate äri kasvu eesmärkide vahelise seose kohta.

See ei ole teoreetiline uurimus YouTube'i parimatest tavadest. See on praktiline uurimus sellest, mis tegelikult toimib, kui digitaalagentuur võtab videod oma peamiseks turunduskanaliks – sealhulgas vead, pöördepunktid ja ootamatud avastused selle protsessi käigus.

„Enamik agentuure annab klientidele videomarketingu alast nõu, ilma et oleksid seda ise kunagi suuremas mahus teinud,” märgib ProfileTree meeskond. „Me tahtsime videomarketingut mõista seestpoolt, mis tähendas reaalse publikuga reaalseid kanaleid luua.”

Kolme kanali lähenemine tekkis pigem orgaaniliselt kui strateegiliselt. Iga kanal teenindab erinevaid sihtrühmasegmente erinevate sisutüüpidega, luues loomulikke eksperimente formaadi, sageduse ja positsioneerimise osas, mis annavad teavet nii agentuuri teenuste kui ka klientide soovituste kohta.

Miks kolm kanalit ühe asemel?

Tavapärane mõtlemine eelistab konsolideerimist. Luua üks tugev kanal, mitte hajutada jõupingutusi mitme kanali vahel. YouTube'i algoritm premeerib järjepidevust ja publiku säilitamist, mida on mitme kanali puhul raskem saavutada.

ProfileTree mitmekanaliline lähenemisviis arenes välja arusaamast, et erinevad sisutüübid teenivad põhimõtteliselt erinevaid eesmärke:

Õpetusvideod õpetavad konkreetseid oskusi. Vaatajad tulevad probleemidega, leiavad lahendused ja lahkuvad. Nad ei pruugi kunagi tagasi tulla, kui nad ei kohta teist probleemi, mida kanal käsitleb. Vaadatud aeg kaldub olema lõpuni vaadatud – vaatajad vaatavad kas kogu õpetusvideo või loobuvad kiiresti, kui see ei vasta nende vajadustele.

Hariduslik sisu loob arusaamist. Digitaalse turunduse kontseptsioonidest huvitatud vaatajad naasevad regulaarselt, töötades läbi esitusloendeid ja arendades aja jooksul oma teadmisi. Need vaatajad on sügavamalt kaasatud, tellivad ja jälgivad jätkuvaid sarju.

Podcastide sisu loob suhteid. Regulaarne kuulajaskond tutvub saatejuhtide ja külalistega ning naaseb nii isiksuste kui ka teabe pärast. See sisu loob brändi sümpaatiat, mida õpetusvideod harva saavutavad.

Kõigi kolme ühendamine ühele kanalile loob tellijatele ebameeldiva kogemuse. Keegi, kes on tellinud WordPressi õpetused, saab teateid äriteemaliste podcastide episoodide kohta, mida ta kunagi tellinud ei ole. Algoritmi segadus suurendab vaatajate segadust, kahjustades potentsiaalselt kõigi sisutüüpide tulemuslikkust.

Eraldi kanalid võimaldavad igal sisu tüübil arendada oma publikut, algoritmide suhet ja kasvutrajektoori. Halduskulud suurenevad, kuid samuti suureneb strateegiline selgus.

Kanalite arhitektuur ja sisu strateegia

ProfileTree YouTube'i kohalolek hõlmab kolme erinevat omadust, millest igaühel on erinevad sisu kalender, tootmisviisid ja edu mõõdikud.

Veebidisaini ja -arenduse kanal keskendub tehnilistele õpetustele. Sisu hõlmab WordPressi, Shopify, programmeerimise aluseid ja veebitehnoloogia rakendamist. Videod on pigem pikemad – 15–45 minutit – ja sisaldavad ekraani salvestusi ja samm-sammult juhiseid. See kanal meelitab vaatajaid, kes aktiivselt veebisaite loovad ja vajavad konkreetseid juhiseid.

Tootmise nõuded on suhteliselt tagasihoidlikud. Ekraani salvestamise tarkvara, selge heli ja struktureeritud kontuurid moodustavad töövoo tuuma. Esitajad ei vaja keerukaid seadistusi, kuna vaatajad keskenduvad pigem ekraanidele kui nägudele. See efektiivsus võimaldab suuremahulist avaldamist ilma proportsionaalse tootmiskulude tõusuta.

Digitaalse turunduse kanal hõlmab strateegiat, taktikaid ja tööstuse arengut. Sisu hõlmab SEO-õpetusi, sotsiaalmeedia juhiseid, analüütilisi juhiseid ja turunduse juhtumiuuringuid. Videod on erineva pikkusega – mõned kiired näpunäited kestavad alla viie minuti, samas kui põhjalikud juhendid ületavad 30 minutit.

See kanal nõuab mitmekesisemat tootmist. Mõned videod toimivad ekraani salvestustena, teised sobivad paremini esinejale suunatud formaatidega. Animeeritud graafika, juhtumiuuringute visualiseerimine ja andmete esitamine muudavad tootmise keerulisemaks, kuid ka eristuvamaks.

Podcastikanalil on pikki vestlusi ärijuhtide, turundusprofessionaalide ja valdkonna ekspertidega. Episoodid kestavad tavaliselt 30–60 minutit ja avaldatakse kindla ajakava järgi. Podcastivorming nõuab teistsugust infrastruktuuri: intervjuude koordineerimist, mitme osaleja salvestamise kvaliteeti ja vestluse voolu säilitavat monteerimist.

Iga kanali sisustrateegia peegeldab selle publiku käitumismustreid ja sisutüübi rolli laiemas turundustorus.

Mida andmed tegelikult näitavad

ProfileTree kanalite koondstatistika näitab mustreid, mis seavad kahtluse alla levinud eeldused YouTube'i edu kohta.

Telliijate arv on vähem oluline kui vaatamisaja pikkus. Kõige rohkem tellijaid omavad kanalid ei pruugi tingimata luua kõige suuremat äriväärtust. Õpetusvideod meelitavad ligi tellijaid, kes ei pruugi kunagi tagasi tulla, suurendades numbreid ilma proportsionaalse kaasatuseta. Podcastide sisu toob vähem tellijaid, kuid suurema vaataja kaasatuse ja tugevamad brändisuhted.

Järjepidevus võidab sageduse. Kolme video avaldamine nädalas ühe kuu jooksul ja seejärel kuue nädala pikkune kadumine annab halvemad tulemused kui ühe video avaldamine nädalas kuue kuu jooksul. Algoritm eelistab ennustatavaid avaldamismustreid ja publikul tekivad ootused, mida ebaregulaarne ajakava rikub.

Vanem sisu jätkab toimimist. Erinevalt sotsiaalmeedia postitustest, mis kaotavad kiiresti oma populaarsuse, säilitavad YouTube'i videod nähtavuse aastaid. 2019. aasta õpetusvideod tekitavad 2025. aastal endiselt märkimisväärset liiklust, kuna nende käsitletavad põhiprobleemid ei ole muutunud. See püsiv omadus muudab YouTube'i investeeringud teistest kanalitest erinevaks.

Otsing ja soovitatud liiklus käituvad erinevalt. Otsinguks optimeeritud videod meelitavad ligi vaatajaid, kellel on konkreetne eesmärk – nad otsivad aktiivselt lahendusi. Soovitatud voogudes hästi toimivad videod meelitavad ligi sirvivaid vaatajaid, kes vaatavad võib-olla kauem, kuid konverteeruvad vähem usaldusväärselt. Iga video poolt ligi meelitava liikluse tüübi mõistmine aitab seada sobivaid ootusi.

Mobiilne vaatamine domineerib, kuid varieerub sõltuvalt sisu tüübist. Kõikidel kanalitel pärineb ligikaudu 65% vaatamisajast mobiilseadmetest. Õpetusvideod on aga populaarsemad arvutites (vaatajad, kes jälgivad neid arvutis), samas kui podcastide sisu on suunatud peamiselt mobiilseadmetele (kuulajad, kes kuulavad neid tööle sõites või muid tegevusi tehes).

Õppetunnid, mis on vastuolus tavaliste soovitustega

Kolme kanali haldamine neljateistkümne aasta jooksul paljastas tõed, mis on vastuolus sageli korratavate YouTube'i juhistega.

Tootmise väärtus on vähem oluline kui selgus. Varased videod, mille tootmise kvaliteet oli tagasihoidlik, ületasid hilisemad videod, mille tootmise eelarve oli suurem. Mis oli erinevus? Varasem sisu käsitles konkreetseid probleeme selgete lahendustega. Hilisem sisu eelistas mõnikord esteetikat kasulikkuse ees. Vaatajad taluvad ebatäiuslikku visuaali, kui sisu on tõeliselt kasulik; nad ei vaata viimistletud sisu, mis raiskab nende aega.

Pildikesed on olulisemad kui pealkirjad. A/B-testid kinnitasid, et pildikeste muutmine mõjutas klikkimisprotsenti märkimisväärselt rohkem kui pealkirjade muutmine. Vaatajad töötlevad pilte kiiremini kui teksti, mistõttu pildikeste kvaliteet on peamine tegur sirvimisfunktsiooni tulemuslikkuses. Pildikeste kujundamisele kulutatud aeg toob rohkem tulu kui pealkirjade optimeerimisele kulutatud aeg.

Pikkus peaks vastama väärtusele, mitte suvalistele eesmärkidele. Optimaalne video pikkus on täpselt nii pikk, kui on vaja lubatud väärtuse edastamiseks – mitte lühem ega pikem. Mõned teemad nõuavad 45 minutit, teised vaid viis. Lühemate teemade pikendamine või pikemate teemade kiirustamine suvaliste pikkuse eesmärkide saavutamiseks kahjustab vaatajate säilitamist ja rahulolu.

Kommentaarid paljastavad sisu lüngad. Kommentaarid näitavad, millist sisu vaatajad järgmisena soovivad. Korduvalt esitatud küsimused viitavad teemadele, mida tasub käsitleda. Kaebused puuduva teabe kohta paljastavad parandamist vajavad valdkonnad. Kommentaaride käsitlemine pigem vaatajaskonna uuringuna kui kaasatuse näitajana muudab nende kasulikkust.

Esitusloendid suurendavad vaatamisaja pikkust rohkem kui üksikud videod. Sisu loogilisteks esitusloenditeks organiseerimine hoiab vaatajaid kanalil kauem kui üksikute videote tulemuslikkusele tuginemine. Vaatajad, kes sisenevad ühe video kaudu ja jätkavad seotud sisu vaatamisega, tekitavad oluliselt rohkem vaatamisaja pikkust ühe seansi kohta kui ühe video vaatajad.

Integreerimine laiemasse turundusstrateegiasse

YouTube ei eksisteeri isoleeritult. ProfileTree kanalid on integreeritud teiste turundustegevustega, luues sünergia, mis võimendab tulemusi kõikidel kanalitel.

Blogi sisu ja videosisu täiendavad üksteist. ProfileTree veebisaidil avaldatud artiklid viitavad sageli keeruliste teemade selgitustele videotes. Videod viitavad üksikasjalikele kirjalikele allikatele vaatajatele, kes soovivad põhjalikumat teavet. Selline ristviitamine on kasulik mõlemale: blogipostitused saavad multimeedia täienduse, videod aga suunatud liikluse orgaanilisest otsingust.

Video toetab müügivestlusi. Kui potentsiaalsed kliendid küsivad konkreetsete teenuste või lähenemisviiside kohta, saab meeskond jagada asjakohaseid videoid, mis demonstreerivad asjatundlikkust. See viib vestlusi edasi kiiremini kui kirjalikud ettepanekud ja loob usaldusväärsust demonstreeritud teadmiste, mitte väidetavate võimete kaudu.

Koolitusmaterjalid vähendavad tugiteenuste koormust. Videod, mis selgitavad tavalisi protsesse – kuidas uuendada veebisaidi sisu, kuidas tõlgendada analüütilisi aruandeid, kuidas hallata erinevaid tööriistu – vähendavad korduvaid tugiteenuste päringuid. Kliendid vaatavad videoid endale sobival ajal, selle asemel et helistada lihtsate küsimustega.

Värbamine saab kasu nähtavusest. Potentsiaalsed meeskonnaliikmed avastavad ProfileTree YouTube'i sisu kaudu enne tööpakkumiste avaldamist. See loob sooja kandidaatide voo vaatajatest, kes on juba tuttavad agentuuri lähenemisviisi ja asjatundlikkusega.

Nähtavusest tulenevad esinemisvõimalused. Konverentside korraldajad ja ürituste planeerijad avastavad esinejad YouTube'i sisu kaudu. Videod demonstreerivad üheaegselt esinemisoskusi ja teemakohast asjatundlikkust, mis muudab korraldajate jaoks esinejate valiku lihtsamaks ja laiendab ProfileTree mõjuala.

YouTube'i roll AI-ajastu otsingutes

Otsingukäitumine on muutumas. AI-assistendid nagu ChatGPT, Perplexity ja Google'i enda AI Overviews vastavad üha enam küsimustele, mis varem tekitasid otsinguliiklust. YouTube'i positsioon selles arenevas keskkonnas erineb traditsioonilistest veebisaitidest.

Videosisu ei allu AI kokkuvõtetele. AI-assistendid suudavad kokku võtta tekstipõhiseid artikleid, vähendades kasutajate vajadust külastada originaalallikaid. Videosisu nõuab vaatamist – AI ei suuda tõhusalt kokku võtta demonstratsioone, õpetusi või vestlusi viisil, mis asendaks vaatamist.

YouTube ilmub AI soovitustes. Kui AI-assistendid soovitavad õppematerjale või õpetusi, ilmuvad YouTube'i videod sageli kirjaliku sisu kõrval või selle asemel. Tugeva YouTube'i kohaloleku säilitamine tagab nähtavuse, kuna AI-vahendatud avastamine kasvab.

Multimodaalne otsing eelistab videot. Google'i Search Generative Experience ja sarnased arengud integreerivad videotulemused silmapaistvamalt. Videosisu konkureerib kontekstides, kus tekstipõhine sisu ei saa ilmuda.

Usaldusväärsus signaalid edastatakse videost. Allika usaldusväärsust hindavad tehisintellekti süsteemid võtavad arvesse signaale, sealhulgas YouTube'i tulemuslikkuse näitajaid. Kanalid, millel on tugev kaasatus, pikaajaline ajalugu ja kinnitatud omanik, aitavad kaasa domeeni üldise autoriteedi hindamisele.

See ei tähenda, et YouTube asendab teisi kanaleid, vaid pigem täiendab neid viisil, mis muutub otsingute arenedes üha väärtuslikumaks.

Mitmekanalilise haldamise praktiline reaalsus

Teoreetilised eelised ei tähenda midagi ilma praktilise rakendamiseta. Kolme YouTube'i kanali haldamine koos agentuuri tegevusega nõuab spetsiifilisi süsteeme ja kompromisse.

Partii tootmine vähendab konteksti vahetamist. Mitme video salvestamine ühe sessiooni jooksul – isegi eri kanalitel – on tõhusam kui ühe video salvestamine korraga. Seadistamise aeg, vaimne ettevalmistus ja tootmise üldkulud amortiseeruvad mitme väljundi peale.

Sisukalendrid hoiavad ära kaose. Ilma dokumenteeritud ajakavata, mis näitab, mis millal avaldatakse, muutub mitmekanaliline haldamine ülekoormavaks. Lihtsad tabelid, mis jälgivad teemasid, salvestamise kuupäevi ja avaldamise ajakavasid, tagavad vajaliku ülevaatlikkuse.

Ümberkasutamine mitmekordistab väljundi. Üks salvestussessioon annab mitu väljundit: täisversioonid YouTube'i videotest, podcasti audioepisoodid, lühiklipid sotsiaalmeedia platvormidele, transkriptid blogipostituste jaoks ja tsitaadid reklaamisisu jaoks. Süstemaatiline ümberkasutamine võimaldab tootmisinvesteeringust maksimaalset väärtust saada.

Kvaliteedikünnised hoiavad ära perfektsionismi. Selgete „piisavalt heade” standardite kehtestamine hoiab ära lõputu täiustamise, mis viivitab avaldamist. Ebatäiuslik sisu, mis aitab vaatajaid, on parem kui täiuslik sisu, mida kunagi ei avaldata.

Analüütilised ülevaated toimuvad kord nädalas, mitte iga päev. Analüütiliste andmete igapäevane kontrollimine tekitab ärevust, ilma et see võimaldaks võtta kasulikke meetmeid. Kord nädalas toimuvad ülevaated annavad piisava signaali probleemide ja võimaluste tuvastamiseks, ilma et oleks vaja obsessiivset jälgimist.

Meeskonna kaasamine jaotab töökoormuse. Ükski inimene ei tegele kolme kanali kõigi aspektidega. Erinevad meeskonnaliikmed aitavad kaasa planeerimisele, salvestamisele, redigeerimisele, optimeerimisele ja kogukonna haldamisele. Selline jaotus võimaldab püsivat tootlikkust.

Tegelikult olulised näitajad

Vaadete arv ja tellijate arv äratavad tähelepanu, kuid ei pruugi tingimata näidata äri väärtust. Olulisemad näitajad näitavad, kas YouTube'i tegevus toetab strateegilisi eesmärke.

Video vaatamise aeg näitab, kas sisu pakub oodatud väärtust. Pikk vaatamise aeg viitab sellele, et vaatajad leiavad sisu oma tähelepanu vääriliseks; lühike vaatamise aeg näitab ootuste ja tulemuse vahelist ebakõla.

Vaatajaskonna säilitamise kõverad näitavad, kus vaatajad kaotavad huvi. Ühtlased languspunktid kõikides videotes näitavad struktuurilisi probleeme. Säilitamise paranemine teatud osades näitab formaadi katsetuste edukust.

Liikluse allikate jaotus näitab, kuidas vaatajad sisu leiavad. Suur otsinguliiklus näitab SEO tõhusust; tugev soovitatud liiklus näitab algoritmi eelistust; otseliiklus näitab brändi tuntust ja lojaalsust.

Klikkimisprotsent kuvamiste põhjal näitab pisipildi ja pealkirja tõhusust. Madal klikkimisprotsent hoolimata kõrgest kuvamiste arvust viitab esitlusprobleemidele; kõrge klikkimisprotsent madala kuvamiste arvuga viitab avastamisprobleemidele.

Tellijate ja vaatajate suhe näitab sisu tellimise väärtust. Videod, mis genereerivad palju vaatamisi, kuid vähe tellimusi, pakuvad väärtust, ilma et loodaks püsivaid suhteid vaatajaskonnaga.

YouTube'ist pärinev veebisaidi liiklus näitab äriintegratsiooni. Videod, mis suurendavad veebisaidi külastatavust, aitavad kaasa konversioonikanalite loomisele; videod, mis seda ei tee, võivad siiski pakkuda väärtust, kuid vajavad teistsuguseid edu määratlusi.

Potentsiaalsete klientide omistamine seob videote vaatamised äritulemustega. Potentsiaalsete klientide agentuuri avastamise viiside ja nende vaadatud videote jälgimine näitab YouTube'i tegelikku panust tuludesse.

Jätkusuutliku videotegevuse loomine

YouTube'i kanalite loomine on lihtne. Nende hoidmine aastate jooksul äri juhtimise kõrvalt on raske. ProfileTree jätkusuutlik tegevus peegeldab konkreetseid lähenemisviise, mis aitavad vältida läbipõlemist ja loobumist.

Alusta pühendumusest, mitte seadmetest. Paljud ambitsioonikad loojad investeerivad palju seadmetesse, enne kui nad on tõestanud, et nad tegelikult sisu toodavad. ProfileTree varased videod kasutati põhilisi seadmeid – kvaliteet paranes järk-järgult, kui pühendumus oli kindel ja õigustas edasisi investeeringuid.

Aktsepteeri hooajalisi kõikumisi. Mõnel kuul toodetakse rohkem sisu kui teistel. Kliendi nõudmised, meeskonna kättesaadavus ja loominguline energia kõiguvad. Produktiivsete perioodide jooksul puhvrisisu loomine katab nõudlike perioodide lüngad.

Dokumenteerige institutsionaalne teadmus. Kui konkreetsed meeskonnaliikmed vastutavad kanali eest, tuleb nende teadmised dokumenteerida. Protsessid, paroolid, stiilijuhendid ja toimetamisviisid peaksid jääma kehtima ka personali vahetumisel.

Hindake järjepidevust rohkem kui viiruslikkust. Viiruslikud videod tekivad juhuslikult ja ettearvamatult. Järjepidev avaldamine toimub teadlikult ja kontrollitavalt. Järjepidevuse ümber kultuuri loomine tekitab püsivat motivatsiooni; viiruslikkuse tagaajamine tekitab pettumust.

Õppige ebaõnnestumistest selgesõnaliselt. Ebaõnnestunud videod väärivad analüüsi. Sisu ebaõnnestumise põhjuste mõistmine aitab vältida korduvaid vigu ja loob institutsionaalse õppimise. Ebaõnnestumiste käsitlemine pigem andmetena kui piinlikkustena kiirendab parandamist.

Mida teised agentuurid saavad õppida

ProfileTree kogemus pakub ülekantavaid õppetunde agentuuridele, kes kaaluvad investeerimist videotesse.

Videomarketingu asjatundlikkus nõuab videokogemust. Agentuurid, kes nõustavad kliente videostrateegia osas, peaksid omama otsest kogemust videote tootmise, levitamise ja tulemuslikkuse analüüsi valdkonnas. Oma kanalite haldamine loob usaldusväärsuse ja praktilised teadmised, mida teooria ei suuda pakkuda.

Mitmed kanalid sobivad mitmekesiste teenuste pakkumistega. Laia teenusteportfelliga agentuurid võivad saada kasu eraldi kanalitest, mis on suunatud erinevatele sihtrühmadele, selle asemel, et suruda kogu sisu ühte kanalisse.

Pikaajaline pühendumus kaalub üles lühiajalised taktikaid. YouTube premeerib pigem aastaid kestnud järjepidevat tööd kui kuude pikkust intensiivset tegevust. Agentuurid peaksid YouTube'i käsitlema pigem infrastruktuuri investeeringuna kui kampaania läbiviimisena.

Video toetab teisi kanaleid, kuid ei asenda neid. YouTube toimib kõige paremini integreerituna veebisaitidega, e-postiga, sotsiaalmeedia platvormidega ja otsemüügiga. Iseseisvad YouTube'i strateegiad jätavad kasutamata integratsioonivõimalused, mis mitmekordistavad väärtust.

Mõõtmine peab olema seotud äritulemustega. Tühjad näitajad tunduvad head, kuid ei õigusta investeeringuid. Atribuutikasüsteemide loomine, mis seovad videote vaatamised tuludega, näitab videote investeeringute tegelikku tasuvust.

Agentuurid, mis hakkavad üha enam videokeskse digitaalse keskkonna tingimustes edukaks, on need, kes arendavad videovõimalusi juba praegu – praktiliste kogemuste kaudu oma kanalitel, mitte ainult teoreetiliste teadmiste kaudu platvormi parimate tavade kohta.

Järeldus

Neljateistkümne aasta jooksul kolme YouTube'i kanali haldamisel õppis ProfileTree asju, mida ei ole võimalik õppida juhenditest, kursustelt või ainult vaatlemisest. Praktiline kogemus vaatajaskonna loomisel, formaatide katsetamisel, ebaõnnestumistest toibumisel ja edu tähistamisel on loonud asjatundlikkuse, mis nüüd toob kasu nii agentuurile kui ka selle klientidele.

Videomarketing muutub ainult veelgi olulisemaks, kui platvormid arenevad, tehisintellekt muudab otsingut ja publikud liiguvad jätkuvalt visuaalse sisu poole. Agentuurid, kes investeerivad täna videovõimalustesse, positsioneerivad end homseks asjakohasuseks.

YouTube'i kaaluvatele ettevõtetele on sõnum selge: alustage kohe, pühenduge järjepidevusele, mõõtke olulist ja arvestage, et see protsess võtab aastaid, mitte kuid. ProfileTree 14 aasta jooksul loodud kanaleid ei ole võimalik kiiresti kopeerida – see ajaline investeering loob konkurentsieeliseid, mida lühikeste otseteede abil ei ole võimalik saavutada.