Twitchi reklaamide tulude jaotus: CPM, RPM ja tegelik tulu selgitatud

Sissejuhatus

Twitch'i reklaamid on loojate majanduse üks vähem mõistetavaid osi. Paljud striimerid näevad oma juhtpaneelis reklaamitulu numbreid, ilma et nad täielikult mõistaksid, kust raha tegelikult pärineb, kuidas Twitch väljamakseid arvutab või miks tulud võivad kuust kuusse nii palju kõikuda.

Käesolevas juhendis selgitatakse täpselt, kuidas Twitch'i reklaamitulu toimib, sealhulgas:

• Kuidas Twitch-reklaamide hind määratakse (CPM vs RPM)
• Kuidas jagunevad tulud Twitch'i ja loojate vahel
• Mis loetakse tegelikult reklaami kuvamiseks
• Kuidas partnerid ja koostööpartnerid teenivad erinevalt
• Miks reklaamid moodustavad tavaliselt väikese osa kogutulust
• Realistlikud sissetulekud erinevatel tasemetel

Kuidas Twitch'i reklaamid tegelikult toimivad

Twitch'i reklaamitulu põhineb reklaami kuvamistel, mitte vaatamistel.

Reklaami kuvamine toimub järgmistel juhtudel:

• Vaatajale kuvatakse reklaam
• Reklaam laaditakse edukalt
• Vaataja on kõlblik (ei ole blokeeritud ega vabastatud)

Kui vaataja:

• Kasutab AdBlocki
• On tellinud
• Lahkub enne reklaamide esitamist

👉 Ei kuvamisi = ei tulu

See on Twitch'i reklaamitulu teenimise kõige olulisem põhimõte.

Twitch'i reklaamivormingud, mis toovad tulu

Twitch teenib tulu peamiselt kahe reklaamitüübi kaudu:

Pre-roll-reklaamid

• Mängi, kui vaataja siseneb voogusse
• Sageli vaheletõstetud või ignoreeritud
• Madalam kaasatus
• Madalam efektiivne tulu

Mid-roll-reklaamid

• Käivitatakse voo ajal käsitsi või automaatselt
• Kõrgem lõpetamise määr
• Parem CPM
• Eemalda ajutiselt pre-roll-reklaamid

Kõige olulisem Twitch'i reklaamitulu pärineb keskmiste reklaamide müügist, eriti partnerite puhul.

Twitch CPM selgitus (hind 1000 reklaami kuvamise kohta)

CPM on summa, mida reklaamijad maksavad 1000 reklaami kuvamise eest.

Tüüpilised Twitch CPM vahemikud:

• 2–10 dollarit CPM (reklaamija kogukulud)

CPM-i mõjutavad järgmised tegurid:

• Vaataja asukoht (USA/Suurbritannia/EL maksavad rohkem)
• Hooajalisus (4. kvartal on kõrgeim)
• Sisu kategooria
• Reklaamivorm
• Reklaamija nõudlus

See number on enne Twitch'i komisjonitasu mahaarvamist.

Twitch'i tulude jagamine reklaamide eest

Twitch ei avalda avalikult kõigi loojate täpset reklaamitulu jaotust, kuid praktikas:

• Twitch säilitab olulise osa reklaamituludest
• Loojad saavad ülejäänu netoreklaamitulu
• Partnerid võivad saada paremad tingimused kui afiliatsioonipartnerid

Loojad näevad oma juhtpaneelis jaotamisjärgset tulu, mitte toor-CPM-i.

Seetõttu näevad loojad tihti efektiivset reklaamitulu pigem 1–4 dollari vahemikus 1000 vaatamise kohta, mitte 10+ dollarit.

RPM vs CPM: tegelikult oluline näitaja

CPM (reklaamipõhine)

• Põhineb ainult reklaami kuvamiste arvul
• Reklaamijale suunatud näitaja
• Ei ole otseselt seotud vaatamistega

RPM (vaatamisele keskendunud)

• Tulu 1000 vaatamise kohta
• Arvestab:
• AdBlock
• Tellijad
• Reklaamide sagedus
• Vaataja käitumine

Tüüpiline Twitch RPM: 0,50–4 dollarit 1000 vaatamise kohta

RPM on parim näitaja tegelike tulude hindamiseks.

Twitch'i reklaamitulu skaala järgi

Väikesed kanalid (partnerid)

• Vähesed keskmised reklaamid
• Palju tellijaid võrreldes vaatajatega
• Madal reklaamitihedus

Tüüpiline RPM: 0,50–1,50 dollarit

Reklaamid protsendina kogutulust: 5–10

Keskmise suurusega kanalid

• Stabiilne vaatajaskonna suurus
• Aeg-ajalt vahepealseid reklaame
• Segatud vaatajaskonna geograafia

Tüüpiline RPM: 1,50–3,00 dollarit

Reklaamid protsendina kogutulust: 8–15%

Suured kanalid (partnerid)

• Kõrge samaaegsete vaatajate arv
• Optimeeritud keskmiste reklaamide strateegia
• Suur reklaamipinna nõudlus

Tüüpiline RPM: 3,00–4,00+ dollarit

Reklaamid protsendina kogutulust: 10–20%

Isegi suuremahuliste kanalite puhul moodustavad reklaamid harva suurema osa kogutulust.

Geograafiline mõju Twitch'i reklaamitulule

Reklaamihinnad varieeruvad riigiti märkimisväärselt.

Ligikaudsed CPM-trendid:

• Ameerika Ühendriigid / Kanada: kõrgeim
• Suurbritannia / Lääne-Euroopa: tugev
• Austraalia / Uus-Meremaa: mõõdukas
• Ida-Euroopa: madal
• India / Kagu-Aasia / Ladina-Ameerika: väga madal

Kanal, mille vaatajaskond koosneb peamiselt USA elanikest, võib reklaamidest teenida 5–10 korda rohkem kui kanal, mille vaatajaskond asub mujal.

Näide Twitch'i reklaamitulu jaotusest

Stsenaarium:

• 100 000 vaatamist
• 45% vaatajatest näevad reklaame
• 45 000 reklaami kuvamist
• Tõhus CPM: 6 dollarit

Tulu arvutamine: 45 000 ÷ 1000 × 6 $ = 270

See on kooskõlas keskmise suurusega Twitch-kanalite tegelike aruannetega.

Miks Twitch'i reklaamid jäävad sageli ootustele alla

Paljud loojad eeldavad, et reklaamid kasvavad lineaarselt koos vaatamiste arvuga. See ei ole nii.

Tavalised tulude takistajad:

• Kõrge tellijate osakaal (ilma reklaamideta)
• AdBlocki kasutamine
• Madal reklaamide sagedus
• Halb reklaamide ajastus
• Rahvusvaheline publik
• Vaatajate kadu reklaamipauside ajal

Seetõttu on Twitch'i reklaamid harva peamine sissetulekuallikas.

Twitch'i reklaamid vs muud tuluallikad

Tüüpiline Twitch'i tulude jaotus:

• Tellimused: 40–60%
• Bitid ja annetused: 20–40%
• Sponsorlus: muutuv, sageli märkimisväärne
• Reklaamid: 5–15%

Reklaamid aitavad, kuid harva on need kanali peamine tuluallikas.

Millal Twitch'i reklaamid muutuvad olulisemaks

Reklaamid muutuvad olulisemaks, kui:

• Teil on palju samaaegseid vaatajaid
• Te näitab sageli lühikesi vahekuulutusi
• Teie publik on peamiselt kõrge CPM-iga piirkondadest
• Olete Twitch Partner
• Teie sessioonid on pikad

Isegi sel juhul ületavad tellimused tavaliselt reklaamide tulud.

Olulisemad järeldused: Twitch'i reklaamitulu jaotus

• Twitch maksab reklaami kuvamiste, mitte vaatamiste põhjal
• CPM on vahemikus 2–10 dollarit, kuid loojad näevad palju vähem
• RPM on tavaliselt 0,50–4 dollarit 1000 vaatamise kohta
• Reklaamid moodustavad tavaliselt 5–15% Twitchi kogutulust
• Tellimused, Bits ja sponsorlus on palju tulusamad

Twitch'i reklaamid toimivad kõige paremini täiend usena, mitte alusena.