Intro
B2B-sektoris võib üks vale kontakt või üks kadunud päev maksta tehingu hinda. Enamiku ettevõtete jaoks kujuneb juhtide genereerimine sageli lõputuks maratoniks - kaevatakse internetist, kontrollitakse andmeid ja avastatakse, et pooled e-kirjad ei tööta. Generecti Lead API lahendab selle probleemi, edastades värsked, kontrollitud juhtide andmed otse teie CRM-i. Selles artiklis uurime, mis on Lead API, kuidas see töötab ja miks see muudab põhjalikult B2B-müügi käsitlust.
Mis on plii API ja miks on see oluline?
Lead API on tarkvaraliides, mis võimaldab teie süsteemidel automaatselt saada andmeid potentsiaalsete klientide kohta. Selle asemel, et käsitsi koguda e-kirju, nimesid või telefoninumbreid, teeb API seda teie eest, tõmmates teavet avalikest allikatest reaalajas. Kuid Generecti Lead API läheb sammu võrra kaugemale - see ei anna mitte ainult kontakte, vaid rikastab neid lisateabega, alates ettevõtte suurusest kuni juhtide aktiivsuseni teie veebisaidil.
Miks on see oluline? B2B-müügis vananevad andmed uskumatult kiiresti - kuni 30% kontaktandmetest vananeb igal aastal. See tähendab, et ilma värskete andmeteta on oht, et saadate e-kirju tühja või helistate inimestele, kes on juba ammu töökohta vahetanud. See tööriist lahendab selle probleemi, tagades e-posti täpsuse kuni 98% ja ajakohastades andmeid taotluse esitamise hetkel.
Kuidas see praktikas toimib
Lead API on loodud maksimaalse tõhususe saavutamiseks, kuna see ei tugine vananenud andmebaasidele, vaid kasutab reaalajas andmete kogumist ja kontrollimist. See toimib järgmiselt:
- Reaalajas andmete kogumine: Tööriist skaneerib avalikke allikaid - LinkedIn, ettevõtte veebilehed ja sotsiaalmeedia - ning otsib taotluse esitamise hetkel ajakohaseid kontakte, näiteks e-posti ja telefoninumbreid;
- Andmete rikastamine: Lisaks põhilistele kontaktandmetele lisab API firmograafilisi andmeid (ettevõtte suurus, majandusharu) ja käitumissignaale (veebisaidi külastused, sisu allalaadimine);
- E-posti valideerimine: See kasutab SMTP-kontrolli ja algoritme, et filtreerida välja kõikvõimalikud aadressid, tagades 98%-lise täpsuse;
- Paindlik integreerimine: See toimib REST-päringute kaudu, ühendudes Salesforce'i, HubSpot'i või mis tahes muu kasutatava süsteemiga.
Näide: Te soovite leida finantsjuhte ettevõtetes, mille tulu on üle 10 miljoni dollari. Sisestate API-sse parameetrid ja mõne sekundiga saate nimekirja nimedega, e-posti aadressidega ja ülevaate nende hiljutisest tegevusest. Need kontaktid laaditakse automaatselt üles teie CRM-i, kus teie meeskond saab nendega tegutseda.
Integratsioon teie tehnoloogiakomplektiga
Üks Lead API kõige tähelepanuväärsemaid omadusi on selle võime sujuvalt integreeruda teie olemasolevatesse töövoogudesse. See ühendub populaarsete CRM-idega, nagu Salesforce, HubSpot ja Zoho, samuti müügi automatiseerimise vahenditega, nagu Outreach ja Apollo. See tähendab, et juhtide andmed edastatakse otse teie juba kasutatavatesse süsteemidesse, kõrvaldades ebavajalikud käsitsi tehtavad ülesanded.
Näide: Saate seadistada API-d nii, et see uuendaks automaatselt teie HubSpot'i andmebaasi iga päev, nädalas või kuus, tagades, et teie juhtide andmed on alati värsked ja kasutatavad.
Automatiseerimine ja müügi kiirendamine
See lahendus teeb enamat kui lihtsalt andmete edastamine - see optimeerib kogu müügiprotsessi. B2B-sektoris on iga tund, mis kulub juhtide otsimisele või kontrollimisele, kaotatud tund, mida oleks võinud kasutada tehingu sõlmimiseks. Siin on näha, kuidas API aitab:
- Plii otsingu automatiseerimine: Selle asemel, et käsitsi otsida LinkedInist või Google'ist, teeb API seda teie eest, pakkudes ainult asjakohaseid juhtumeid eelnevalt määratletud kriteeriumide alusel;
- Plii kvalifikatsioon: AI analüüsib käitumist, näiteks seda, kes laadis alla teie teabepaberit või uuris konkurente, ja annab juhtidele hindeid, et te teaksite, kuhu oma jõupingutused suunata.
Need funktsioonid aitavad lühendada müügitsüklit. Lead APId kasutavad ettevõtted teatavad, et juhtide kvalifitseerimise aeg on 50% võrra lühenenud, mis annab müügimeeskonnale rohkem aega suhete loomiseks ja tehingute sõlmimiseks.
Generecti lead API vs. manuaalne lead genereerimise võrdlus:
| Funktsioon | Manuaalne juhtimiste genereerimine | Generecti juhtiv API |
| Andmete täpsus | 30% vananemise määr aastas | 98% e-posti täpsus, reaalajas uuendused |
| Kulutatud aeg | 10+ tundi/nädalas teadustööle | ~1 tund/nädalas koos automatiseerimisega |
| Integratsioon | Käsitsi CSV-eksport | Saamatu REST API sünkroniseerimine CRM-iga |
Lead API on juba tõestanud oma tõhusust B2B-ettevõtete jaoks. Näiteks üks SaaSi idufirma, kes seda rakendas, suurendas oma kvalifitseeritud juhtide arvu 200% võrra vaid nelja kuuga, lihtsalt integreerides selle oma CRMi. Teine ettevõte, digitaalne turundusagentuur, vähendas tänu automaatsele andmete kogumisele ja valideerimisele juhtnimekirjade koostamiseks ja valideerimiseks kuluvat aega viielt päevalt kuuele tunnile.
Praktiline rakendamine
Kujutage ette, et te müüte analüütilist tarkvara jaemüügiks. Varem veetis teie meeskond 12 tundi nädalas, otsides müügidirektoreid ettevõtetes, mille müügitulu ületab 50 miljonit dollarit. Lead API abil võtab see protsess nüüd vaid 90 minutit. API leidis 200 asjakohast liidest, kontrollis nende e-kirju ja lisas need teie CRM-i koos ülevaatega nende tegevusest.
Kõlab uskumatult? Tegelikkus on see, et Lead API abil on see täiesti võimalik. Ajastul, mil müük sõltub tehnoloogiast rohkem kui kunagi varem ja kliendid ootavad, et te mõistaksite nende vajadusi enne esimest suhtlemist, pakub Generecti Lead API märkimisväärset eelist.
Lead API - tulevik, saadaval täna
Konkurendid ei oota. Kui teie meeskond uppub käsitsi juhtide otsimisse, on aeg proovida Lead API-d. Taotle demo ja vaata, kuidas automatiseerimine võib muuta sinu müügiprotsessi. Aeg on teie kõige väärtuslikum vara ja Generect aitab teil seda maksimaalselt ära kasutada.
