Miks kinnisvara märksõnatrendid liiguvad kohalike finantspäringute suunas

Intro

Viimasel ajal on kinnisvaraotsingu suundumustes toimumas midagi huvitavat. Inimesed ei otsi enam lihtsalt "müügis olevaid maju ". Üha enam sisestavad nad selliseid asju nagu "esmakordse koduostja laenud Dallases" või "madala sissemakse võimalused Floridas".

See on väike muutus märksõnades - kuid see räägib suurest loost.

Räägime sellest, miks see toimub, mida see kinnisvaramaailma jaoks tähendab ja kuidas spetsialistid saavad edasi liikuda.

Esiteks, mõistame märksõnatrende kinnisvara valdkonnas

See, kuidas inimesed internetis otsivad, ütleb palju selle kohta, mida nad vajavad. Kinnisvara puhul tähendab see tavaliselt väljendeid nagu "minu lähedal müügil olevad majad" või "parimad linnaosad [linnas] " . Sellistele otsingutele on agendid ja veebisaidid juba aastaid keskendunud, sest need näitavad, millest ostjad on huvitatud.

Kuid asjad on muutumas.

Viimasel ajal sisestavad inimesed üha rohkem selliseid küsimusi nagu "kui palju on vaja maja ostmiseks [linnas]" või "kohalikud kodulaenuprogrammid " . Need ei puuduta ainult maja leidmist, vaid ka selle väljaselgitamist, kuidas seda endale lubada.

See muutus otsinguterminites, mida tuntakse ka märksõnade trendidena, näitab meile, et ostjad mõtlevad tänapäeval rohkem raha peale kui kunagi varem. Selle asemel, et lihtsalt unistada oma ideaalsest kodust, püüavad nad aru saada, mis on nende eelarve jaoks tegelikult võimalik - eriti hinnatõusu ja rangemate laenureeglite tingimustes.

Eli Pasternak, Liberty House Buying Groupi asutaja ja tegevjuht, jagab: "Kui me räägime kinnisvara võtmesõnatrendidest, siis räägime tegelikult lihtsalt sellest, milliseid küsimusi inimesed Google'ile esitavad, kui nad üritavad kodu osta. Ja praegu on paljud neist küsimustest seotud rahaga."

Millest tuleneb nihe kohalike finantssõnumite suunas kinnisvara valdkonnas?

Siin on põhjus, miks need kohalikud finantsotsingud on tõusuteel.

Koduomanikuks saamise hind tõuseb

Esiteks, ilmselge. Elamud on praegu kallimad kui mõned aastad tagasi - ja intressimäärad ei aita. Praegu on USAs kodu mediaanhind 425 249 dollarit.

Pildi allikas: Pildi allikas: Pildi allikas: Pildi allikas: Redfin

See, mis varem tundus käeulatuses, tundub nüüd paljudele ostjatele, eriti esmakordselt ostjatele, pingutusena. See sunnib inimesi alustama koduotsinguid ühe suure küsimusega - kuidas ma saan seda endale lubada?

Selle asemel, et lihtsalt kinnisvara vaadata, pöörduvad nad Google'i poole, et välja selgitada, kas seal on rahalist toetust. Ja kuna taskukohasus on eri kohtades väga erinev, muutuvad nende otsingud üha enam kohalikeks. Seetõttu on üha sagedasemad sellised päringud nagu "madala sissemakse laenu Phoenixis" või "hüpoteeklaenu abi esmakordsetele ostjatele Ohios ".

Adam Fard, UX Pilot AI asutaja ja disainijuht, selgitab: "Tänapäeva ostjad ei otsi lihtsalt kodu - nad otsivad lahendusi. Kui kaubamärgid suudavad õigel ajal õigete vastustega kohale tulla, on nad juba poolel teel usalduse loomisel."

Ostjad alustavad oma teekonda rahaküsimustega

Varem võis koduotsingut alustada Zillow'st või Redfinist selliste filtritega nagu ruutmeetri või vannitubade arv. Nüüd alustavad üha enam inimesi oma teekonda hoopis teistmoodi - nad tahavad aru saada, kas nad saavad osta, enne kui nad üldse vaatavad, mida osta.

See tähendab, et otsingud, mis on seotud rahandusega - näiteks "kui palju ma saan endale Austinis maja lubada" või "Chicago hüpoteegi jaoks vajalik sissetulek " - toimuvad kohe alguses. Ja kuna iga turg on erinev, lisavad ostjad oma linna või osariigi otsingusse, et saada vastuseid, mis on nende jaoks tegelikult asjakohased. See käitumise muutus suurendab loomulikult kohalikke finantsvaldkonnaga seotud märksõnu.

Saadaval on rohkem kohalikke ja riiklikke programme

Praegu on lihtsalt rohkem kohalikke programme kui kunagi varem. Linnad, maakonnad ja isegi linnaosad on hakanud pakkuma abi, et aidata esmakordsetel ostjatel, madala sissetulekuga peredel ja olulistel töötajatel saada koduomanikuks. Mõned pakuvad toetusi. Teised pakuvad soodsaid laenutingimusi või abi sulgemiskulude katmisel.

Nende programmide arvu suurenemine on viinud selleni, et üha rohkem inimesi otsib neid nime või asukoha järgi. Näiteks kui California käivitas oma "Dream for All Shared Appreciation Loan", kasvas otsinguhuvi üleöö plahvatuslikult. Järsku tahtsid kõik teada: "Kas minu osariigis on selline programm olemas?".

Stephen Babcock, CampAlibi.com'i asutaja ja tegevjuht, ütleb: "Kui inimesed kuulevad ühes kohas toimuvast suurepärasest programmist, siis mõtlevad nad kohe, kas nad saavad sama abi ka oma kodukohas. Hea kohalik reklaam muudab uudishimu reaalseks tegevuseks."

Ja isegi kui programmid ei ole täiesti uued, teevad linnad nende tutvustamiseks paremat tööd - kohalike kampaaniate, sotsiaalmeedia ja e-posti uudiskirjade kaudu. See nähtavus soodustab konkreetsemat otsingukäitumist.

Gen Z ja Millennials on teadustööle orienteeritud

Tänapäeva ostjad ei käi agendi kontorisse ja ei küsi: "Mida ma saan endale lubada?". Nad uurivad kõigepealt kõike ise - krediidiskoorinõudeid, laenutüüpe, intressimäärasid ja riiklikke programme. Nad tahavad tulla valmis.

See kehtib eriti Z-generatsiooni ja nooremate tuhandeaastaste inimeste kohta, kes on üles kasvanud kõike googeldades. Nad kirjutavad palju tõenäolisemalt sisse väga spetsiifilisi otsinguid, nagu "FHA laenuvõimalused New Yorgis" või "alla 30-aastaste koduostjate toetused Colorados". Nad usaldavad otsingutulemusi, võrdlustööriistu ja Redditis või YouTube'is jagatud reaalseid lugusid.

Ja kuna nad teavad, et kodu ostmine hõlmab enamat kui lihtsalt sobiva kodu leidmine, tegelevad nad varakult ka finantsaspektiga - ja nad kaevavad sügavale.

Mark Mechelse, Master Magnetics'i turunduse asepresident, mainib: "Nooremad ostjad ei otsi lihtsalt kodu - nad otsivad vastuseid. Nende usalduse võidavad need kaubamärgid, kes teevad finantsteabe hõlpsasti leitavaks ja arusaadavaks."

Finantsmääramatus on muutnud ostjate käitumist

Inimesed on nüüd lihtsalt ettevaatlikumad. Inflatsiooni, õppelaenu, kasvava üüri ja tööturu ebakindluse tõttu mõtlevad ostjad pikalt ja põhjalikult, enne kui hüppavad koduomanikuks. Ja kui raha tundub kitsas, tundub mõte toetuda kohalikele programmidele või uurida spetsiaalseid finantsvõimalusi turvalisem ja targem.

Kohalikud rahandusalased otsingud peegeldavad seda mõtteviisi. Ostjad tahavad teada, mis on nende linnas saadaval, keda nad saavad oma piirkonnas usaldada ja kuidas oma eelarvet venitada ilma suuri riske võtmata. "Kohalikul tasandil otsimine tundub ebakindlatel aegadel isiklikum, sihipärasem ja paremini hallatav," lisab Eric Andrews, Mold Inspection & Testing'i omanik.

Selle nihke ajendiks olevad tegurid

Siin on peamised põhjused, miks see muutus otsingukäitumises toimub.

Taskukohasuse kriis

Me rääkisime juba sellest, kui kallid on praegu kodud. Hinnad on viimaste aastate jooksul palju tõusnud ja intressimäärad on järgnenud. See tähendab, et isegi kui keegi otsib üsna keskmise hinnaga kodu, võivad igakuised maksed tunduda kättesaamatuna. Ja esmakordsetele ostjatele, kellel ei pruugi olla suurt sissemakset kokku pandud, tundub see veelgi raskem.

Mida inimesed siis teevad? Nad pöörduvad Google'i poole.

Nad ei otsi enam lihtsalt "3-magamistoalist kodu minu lähedal ". Nüüd lisavad nad selliseid asju nagu "taskukohane" või "sissemakseabi" või "madala sissetulekuga kodulaen". Inimesed loodavad, et on olemas mõni programm või kohalik ressurss, mis muudab koduomanikuks saamise jõukohasemaks - ja paljudes kohtades ongi see olemas.

Näiteks Bank of America's Community Affordable Loan Solution on pälvinud palju tähelepanu sellega, et valitud vähemusrahvuste linnaosades pakutakse laenu ilma sissemakseta ja sulgemiskuludeta.

Pildi allikas: Pildi allikas: Pildi allikas: Pildi allikas: CNBC

See tekitas internetis tohutut huvi ja saatis tuhandeid inimesi otsima sarnaseid programme oma linnades.

Tuhandeaastased ja Z-generatsiooni ostjad

Ja järgmine peamine põhjus on - uus ostjate laine.

Aastatuhandetevanused on nüüdseks juba tublisti üle 30-aastased ja Z-generatsioon on alles turule sisenemas. Paljude jaoks on see esimene kord, kui nad tõsiselt kodu ostmise peale mõtlevad. Ja nad ei tee seda nii, nagu nende vanemad tegid. Nad uurivad pigem internetis, võrdlevad võimalusi, loevad ülevaateid ja tutvuvad finantsprogrammidega, enne kui nad esindajale või laenuandjale helistavad.

Nad tahavad kõigest aru saada. Kuidas laenud toimivad. Mida tähendavad intressimäärad. Kas neil on õigus saada abi. Ja mis kõige tähtsam, mida nad saavad endale tegelikult lubada oma piirkonnas.

See tähendab palju spetsiifilisemaid otsinguid, näiteks.

• "Esimese koduostja laen California"
• "Alamakse abi Atlanta"
• "Kuidas osta maja ilma rahata Texases"

Kohalikud stiimulid ja teadlikkus toetustest

Kohalikke programme on rohkem, kui inimesed arvavad.

Linnad, maakonnad ja isegi väikelinnad pakuvad toetusi, maksusoodustusi ja laenutoetusi, et aidata inimestel kodu osta - eriti esmakordsetel ostjatel või inimestel, kes kolivad vähearenenud linnaosadesse. Need programmid on olnud olemas juba mõnda aega, kuid viimastel aastatel on neid lihtsam leida, kergemini taotleda ja neid on internetis paremini reklaamitud.

Steve Caya, Wisconsini isikukahju advokaat Nowlani isikukahjuõiguse juures, märgib: "Juurdepääs selgetele, kohalikele toetusprogrammidele võib olla mänguvahetaja inimestele, kes üritavad osta oma esimest kodu. Kui teave on kergesti leitav ja arusaadav, tunneb rohkem ostjaid end piisavalt kindlalt, et astuda järgmine samm."

Seega on loomulik, et nende programmide ümber toimuv otsinguliiklus suureneb.

Keegi võib kuulda, et tema sõber saab kodu ostmiseks 10 000 dollarit toetust, ja kohe otsida "esmakordse ostja programm [minu linnas]". Või võib ilmuda sotsiaalmeedia reklaam, milles räägitakse kohalikust laenutoetusest - ja inimesed lähevad otsima üksikasju.

Mida nähtavamaks need programmid muutuvad, seda rohkem inimesi neid otsib. See on lihtne tsükkel: kohalikud stiimulid tekitavad rohkem huvi, mis omakorda toob kaasa rohkem kohalikke rahandusalaseid otsinguid.

Agentide ja laenuandjate jaoks on see suurepärane võimalus. Kui te räägite nendest programmidest ja selgitate neid selgelt, saate te olla allikaks inimestele, kes soovivad osta, kuid ei ole kindlad, kust alustada.

Suurenenud online finantsalane kirjaoskus

Me elame ajal, mil inimesed teevad palju rohkem eneseharidust - eriti kui tegemist on rahaga. On tuhandeid blogisid, YouTube'i kanaleid, TikTokse ja podcaste, mis on pühendatud kõige selgitamisele alates eelarvestamisest kuni krediiditulemusteni ja hüpoteeklaenude toimimiseni. Ja inimesed pööravad tähelepanu.

Selle tulemusena esitavad ostjad paremaid küsimusi. Nad teavad, et kõrge intressimäär mõjutab nende pikaajalisi kulusid. Nad on kuulnud FHA-laenudest ja tahavad teada, kas nad vastavad tingimustele. Nad on teadlikud sellistest asjadest nagu sulgemiskulud ja tahavad neid planeerida.

Nii et selle asemel, et sisestada "majad alla 300 000 dollari", sisestavad nad "hüpoteekkalkulaator koos maksude ja kindlustusega" või "parimad madala intressiga kodulaenud [osariigis]". Selline otsing ilmneb märksõnade andmetes - ja see on tõusnud.

See muutus tähendab, et ka kinnisvaraspetsialistid peaksid mõtlema teisiti. Bryan Dornan, hüpoteeklaenude ekspert ja Quick HELOC Funding'i asutaja, ütleb: "Ostjad ei otsi lihtsalt kodu - nad püüavad aru saada tervikpildist. Kui teie sisu või nõuanded hõlmavad finantsküsimusi, mitte ainult kinnisvaranimekirju, siis meelitate ligi rohkem ettevalmistatud ja tõsist publikut."

Kuidas optimeerida kohalike finantside märksõnade jaoks

Siin on, kuidas optimeerida kohalike finantsalaste märksõnade jaoks.

Kasutage oma sisus asukohapõhiseid fraase

Esimene samm on veenduda, et teie sisu tõepoolest mainib kohti, mida te teenindate. Näiteks kui te töötate Phoenixis, veenduge, et te ei kirjuta mitte "USA koduostjatest", vaid "Phoenixi koduostjatest". Google pöörab sellistele sõnastustele tähelepanu. See aitab teie sisu leida, kui keegi otsib terminit, mis sisaldab tema linna või linna nime.

Nii et selle asemel, et lihtsalt öelda: "Esimesele ostjale on palju suurepäraseid laenuvõimalusi", võiksite öelda: "Kui te ostate oma esimese kodu Phoenixis, siis siin on mõned laenuvõimalused, mis võiksid teie jaoks sobida."

Rently tegevjuht Siebren Kamphorst soovitab: "Lihtsalt asukoha nimetamine muudab teie sisu konkreetsemaks - ja seda inimesed (ja otsingumootorid) otsivadki."

Looge lehekülgi või blogipostitusi, mis on keskendunud kohalikele programmidele

Üks kõige tõhusam asi, mida saate teha, on kirjutada konkreetsetest finantsprogrammidest, mis on teie piirkonnas kättesaadavad. Nende hulka võivad kuuluda linna toetused, üleriigiline abi või isegi väiksemad kogukonnapõhised stiimulid.

Näiteks kui teie linn pakub sissemakse abiprogrammi, kirjutage blogipostitus või lehekülg, kus selgitatakse lihtsas keeles, kuidas see toimib. Rääkige sellest, kellele see on mõeldud, millist abi see annab, kuidas keegi saab seda taotleda ja mida on vaja selleks, et kvalifitseeruda.

BuyingHomes.com'i asutaja ja tegevjuht Dan Close sõnul: "Kui ostjad otsivad teie linnas abi rahastamisel, leiavad nad teie sisu - ja loodetavasti usaldavad teid piisavalt, et pöörduda teie poole. Eesmärk ei ole kõlada ametlikult või täiuslikult. Olge lihtsalt selge, olge reaalne ja pakkuge väärtust."

Lisage märksõna variatsioonid loomulikult

Kui kirjutate kohalikest finantsteemadest, ei pea te sama fraasi ikka ja jälle kordama. Tegelikult on parem, kui te seda ei tee. Selle asemel kasutage märksõna loomulikke variante.

Kui te kirjutate Tampa koduostja laenude kohta, võite mainida ka selliseid asju nagu "Tampa esmaostja abi", "taskukohase eluaseme programmid Tampa Bay piirkonnas" või "kuidas osta oma esimest kodu Tampas".

Te ei pea seda sundima - kirjutage lihtsalt nii, nagu te seletaksite midagi sõbrale või kliendile. Kui jääte teemasse ja hoiate asjad kohalikul tasandil, tulevad õiged sõnad iseenesest.

NRT Specialty Trailersi president Bill McCormick ütleb: "Parim sisu on loomulik ja aus. Kui keskendute selgusele ja abivalmidusele, siis saavutate loomulikult usalduse - ja see muudab lugejad tõelisteks klientideks."

Kokkuvõte

Inimesed ei otsi enam lihtsalt kodusid - nad otsivad võimalusi, kuidas nende eest maksta. Hinnad on kõrged, intressimäärad on tõusnud ja kodu ostmine tundub raskem kui varem. Seepärast otsivad üha enam inimesi kohalikku abi, näiteks toetusi või laenuprogramme oma linnas või osariigis.

Kui te töötate kinnisvara valdkonnas, on see teie võimalus aidata. Jagage infot, mis muudab asjad arusaadavamaks. Räägi rahast, mitte ainult nimekirjadest. Sest see on see, mis ostjaid praegu huvitab - kuidas muuta koduomanikuks saamine võimalikuks.