Miks SEO peaks olema teie #1 prioriteet e-kaubanduse edu saavutamiseks

Intro

Müüjad seisavad tänapäeval silmitsi tõeliselt keerulise valdkonnaga. Nad ootavad, et müük World Wide Webi kaudu suureneb igal aastal ja valavad üha rohkem investeeringuid, et suurendada oma tulusid.

Müüjad seisavad pidevalt dilemma ees, et valida, kas luua kaunilt kujundatud kasutaja veebileht koos toodete kuvamise ja müügisahvlitega. Sageli läheb kõva töö ja pühendumus, mis kulub müügisahvri sujuvale ehitamisele, raisku, kui see ei suuda kasutajaid ligi meelitada.

Sellistel juhtudel taandub see sageli sellele, kui hästi on müügisahtel optimeeritud, et kasutajad selle avastaksid, ja me kõik teame, et peamine meetod on Google'i otsing.

Paljud e-kaubanduse omanikud kitsendavad oma tähelepanu sotsiaalmeedia reklaamikanalitele, kulutades raskelt teenitud raha, jättes samas halastamatult kõrvale otsingumootori optimeerimise eesmärgid, ja selle praktika tagajärgi me teame.

Selles artiklis põhjendame SEO-d kui kõige olulisemat fookust, kui soovite luua e-kaubanduse äri, mis on kasumlik ja jätkusuutlik. Analüüsime selle väärtust võrreldes tasulise reklaamiga, SEO aluseid, tõhusa SEO-strateegia kõige kriitilisemaid komponente ja seda, milliseid samme saate astuda, et luua tegutsemisvõimelisi pöördepunkte.

Miks SEO on pikemas perspektiivis tõhusam kui tasuline reklaam

Liiga levinud viga e-kaubanduse ettevõtete asutajate jaoks on liiga tugevalt sotsiaalmeedia reklaamile toetumine.

Facebook, Instagram ja Google'i reklaamid annavad väga kiireid tulemusi selle hinnaga, et kaotatakse eelarve klientide hankimiseks iga sellise kanali kaudu.

Kui reklaamieelarve on täielikult ammendunud, langeb müük nullini.

* SEO on jätkusuutlikum kui reklaamid:

SEO on ka jätkusuutlikum võrreldes teise variandiga ning kiirem ja kuluefektiivsem. SEO annab teie ettevõttele väärtust nii kaua, kui see on optimeeritud ja väärtuslik.

SEO lisab usaldusväärsust ja usaldust, mis muudab selle väärtuslikumaks ja tõhusamaks. On üldteada, et makstud tulemus on palju vähem usaldusväärne kui orgaaniline tulemus.

Kui teie pood on nähtav populaarsete märksõnade puhul, peavad sellised kliendid teie poodi usaldusväärseks ja autoriteetseks kaubamärgiks, mis on tohutu eelis, kui tegemist on konversioonidega.

* SEO aitab saavutada konkurentsieelise:

On ikka veel kaubamärke, kes alahindavad seda, kulutades kogu oma turunduseelarve reklaamile. SEO abil saab kaubamärk kindlustada püsiva positsiooni otsingulehe tulemustes, omada nišše märksõnu ja omandada kliente kogu ostuprotsessi jooksul.

Mõelge tasulistest reklaamidest kui korteri üürimisest, sest reklaami eest tuleb pidevalt maksta. SEO on sarnane majaga ja mida rohkem raha kulub, seda rohkem väärtust saadakse aja jooksul.

E-kaubanduse SEO edu olulised alused

SEO läheb kaugemale märksõnade täitmisest; kindel strateegia tasakaalustab mitut põhisammast. Siin on kõige olulisemad:

1. On-Page ja tehniline SEO

Teie veebisait on oluline. Kui see ei tööta tehniliselt hästi, ei ole sisu ja tagasiside kasulik. Iga toote- ja kategoorialeht peaks keskenduma konkreetsetele, kõrgetasemelistele fraasidele, näiteks "naiste veekindlad matkasaapad" või "orgaaniline beebipadi vatipadi", mitte nõrkadele fraasidele "kingad" või "rõivad".

Lihtsustage oma kategooriaid, filtreid ja saidi struktuuri nii kasutajate kui ka otsingumootorite sujuvaks liikumiseks. Korrastatus ja selge struktuur tagavad linkide võrdse väärtuse jaotuse kogu ulatuses.

Aeglaselt laadivad leheküljed viivad madalama konversiooni ja paremusjärjestuse saavutamiseni. Optimeerige pilte, lubage vahemälu ja veenduge, et see on reageeriv. Iga toode peab sisaldama unikaalseid kirjeldusi koos struktureeritud andmetega.

2. Sisustrateegia

Strateegiline sisu süvendab publiku kaasamist kaugemale kui tootelehed. See hõlmab blogisid, juhendeid ja ressursse, mis haaravad kliente müügisahvli eri etappides.

Kirjutage juhendeid või ostjaabi sisu, et hõlbustada otsuste langetamist. Näiteks "Kuidas valida lamejalgadele mõeldud jooksujalatseid".

"X Vs. Y" päringud on ostueelses etapis tavalised. Sellise postituse kirjutamine nagu "MacBook Air Vs MacBook Pro - kumb on parem tudengitele?" aitab luua usaldusväärsust.

"Kas bambusekangas on keskkonnasõbralik?" on näide pika sabaga märksõnast. See aitab meelitada kliente, kes otsivad teavet, viies nad seeläbi teie toodete juurde.

3. Linkide loomine ja autoriteet

Otsingumootorid vaatavad usaldusväärsust. Autoriteetsed lingid, mis viitavad teie kauplusele, toimivad kaupluse võimsate kinnitustena.

Usaldusväärsest blogist on üks kvaliteetne tagasilink kasulikum kui arvukad madala väärtusega lingid. Külaliste postitamine suurendab autoriteeti ja nähtavust. Lisaks sellele loovad digitaalsed PR-püüdlused, näiteks kampaaniad ja infograafiad, orgaaniliselt linke.

Ärge unustage siselinkide lisamist, et aidata kasutajatel saidil navigeerida, samuti aidata otsingumootoritel saidist aru saada.

4. Kasutajakogemuse ja konverteerimise optimeerimine

Kasutaja signaaliandmed: Bounce Rate, Dwell Time jne. Liiklusest saadav tulu.

Põhielemendid on järgmised:

• Sujuv navigeerimine: Lihtsad menüüd ja filtrid.
• Usaldussignaalid: Ülevaade & turvaline makse märgid.
• Kiire kassasüsteem: Vähendage samme, et kõrvaldada ostukorvist loobumine.
• A/B testimine: Erinevate kujunduste ja CTA-de testimine, et suurendada konversioone.

Juhtumiuuringud: SEO praktilised rakendused

Näitena: Juhtum, mida me uurisime riseup.agency 's, näitas, et keskmise suurusega moe e-kaubanduse pood tugines tasulistele reklaamidele. See suurendas kulusid, samal ajal kui marginaalid hakkasid kahanema. Esialgu viies läbi SEO-auditi, optimeerides tootelehekülgi ja kujundades blogipostitusi hooajaliste trendide kohta, suutsid nad 8 kuuga suurendada oma orgaanilist liiklust lausa 175% võrra. See tulu SEO-müügist ületas isegi reklaamidest saadava tulu.

Väike kodukujundusbränd parandas oma nähtavust, kasutades struktureeritud andmeid, optimeerides kategooriate lehekülgi ja luues DIY-blogi. Selle tulemuseks oli järjestus väga konkurentsivõimelise märksõna "kaasaegne minimalistlik seinakunst" järgi. See saavutus aitas kaasa brändi orgaanilise liikluse viiekordsele kasvule. Seejärel õnnestus neil aasta jooksul kahekordistada oma müüki ilma reklaamikulutuste suurendamiseta.

Aja jooksul näitavad need näited kahtlemata, et SEO ei ole pelgalt teooria, vaid praktiline ja tulemustele suunatud tehnika, mis annab tõelist väärtust.

Internetis on miljoneid kasutajaid. Nad kõik konkureerivad teiste tähelepanu äratamiseks. Edasimüüja edu tuleneb kasutatud loomingulistest strateegiatest ja tehtud raskest tööst. Otsingumootorid on endiselt kõige kasumlikumad e-kaubanduse kanalid. Nad genereerivad rahaga seotud reklaame ja võtavad teenuste eest tasu. Edu on otseselt proportsionaalne tehtud investeeringuga.

Tehke SEO oma prioriteediks nr 1: Praktiline tegevuskava

Juhul, kui keskendute SEO-le, siis järgige kindlasti neid samme:

1. Saidi audit. Otsige varjatud tehnilisi probleeme, saidi koormusprobleeme ja muid nõrku kohti.
2. Kõrge kavatsusega märksõnad. Otsige ja tuvastage suure kavatsusega märksõnad.
3. Lehekülje optimeerimine. Muutke ja täitke pealkirju, kirjeldusi ja muid seotud metaandmeid.
4. Planeerige sisukalendri-ülesanne strateegiliselt asjakohaseid blogipostitusi ja dokumente.
5. Autoriteetsed lingid. Osalege külalispostitustes ja koostöös.
6. Edukuse mõõtmine. Kontrollige positsiooni ja kasutajate arvu, et kohandada strateegiat.
7. Kulutage raha CRO-le. Muutke disaini ja CTA-d, et parandada investeeringu tasuvust.

E-kaubanduses toimib kõik doomino viisil; kui häirite ühte asja, ulatub mõju kogu süsteemi.

See illustreerib seda, et kõik erinevad elemendid e-kaubanduses on omavahel seotud; ühe doomino ümberminek põhjustab lainetuse ja teised doominoid kukuvad.

Kõik erinevad "tööstusharud", mis moodustavad majanduse, on ühel või teisel viisil seotud kogu süsteemiga.

Kokkuvõte

Paljud e-kaubanduse omanikud kitsendavad oma sihtrühma ja kulutavad raha müügistrateegiatele, unustades samal ajal optimeerimise eesmärgid.

Müüjatel on oma toodete reklaamimiseks 100 miljonit veebipinda, mis konkureerivad kasumi pärast. Iga tehing toidab plokiahelat superarvutis, luues ühesuunalise rahavoo, mis maksimeerib arvutusvõimsust suurema investeeringutasuvuse saavutamiseks.

Kui üksikisikud pühendavad oma vaba aega toodete reklaamimisele, saavad nad kiiresti teenida raha, mis ilmub nende edasimüüja kontole. E-kaubandus on vaimselt vabastav ja arenenud tehnoloogia nagu blockchain suurendab tulu.