Juhtide genereerimine - FB reklaami strateegia

Sisukord

Intro

Alustame kõigepealt sellega, et defineerime, mis on tegelikult liider, sest see on termin, mida kiputakse sageli segi viskama. Lihtsalt öeldes on liider keegi, kes on huvitatud teie tootest, teenusest või kaubamärgist.** Liider võib lõpuks muutuda kliendiks, kui teda müüakse teie, teie toode või teenus (või kui teil on lihtsalt väga hea turundus).

Lead on inimene, keda ei ole veel konverteeritud. Seega, mida sihipärasem on teie juhtimiste genereerimise strateegia, seda suurem on tõenäosus, et teie juhtimised muutuvad lõpuks müügiks ja toovad teie ettevõttele raha.

Varem saadi juhtumeid peamiselt ukselt-uksele müügi, külmade kõnedega, reklaamtahvlite ja trükiturunduse kaudu. Tänapäeval on sotsiaalmeedia aga avanud täiesti uue võimaluse luua oma ettevõttele kvaliteetseid ja sihipäraseid juhtumeid. Facebook on ülekaalukalt suurim sotsiaalmeediaplatvorm maailmas ja sellel on ettevõtetele suurepärane reklaamiplatvorm.

Selles artiklis tutvustame Facebooki reklaamide põhitõdesid ja seda, kuidas neid kasutada, et luua oma ettevõttele või veebisaidile uusi juhtumeid. Kui seda õigesti teha, võib Facebook teie ettevõtte edu hüppeliselt suurendada ja teie müügi järgmisele tasemele viia!

Facebooki reklaamidega juhtide meelitamine

Võrreldes enamiku traditsiooniliste juhtimiste genereerimise vormidega pakub Facebooki reklaamiplatvorm üht kõrgeimat investeeringutasuvust turul. Traditsioonilised reklaamivormid, nagu televisioon, raadio, trükireklaamid ja isegi Google'i reklaamid, võivad maksma minna kalliks maksma. Tavaliselt peaksite traditsiooniliste reklaamimeetodite abil eduka juhtimiste loomise kampaania läbiviimiseks eelarvestama tuhandeid dollareid kuus!

Facebooki puhul võite te aga investeerida vaid 5 dollarit päevas ja näha oma investeeringu positiivset tasuvust! Kui teil on suurem eelarve, võite investeerida tuhandeid dollareid päevas ja näha veelgi paremat tulu. Lõppkokkuvõttes on valik teie teha ja sõltub täielikult teie ettevõtte ja turunduseelarve suurusest.

Ettevõtte jaoks juhtide hankimine nõuab alati veidi peenust. Peate veenduma, et teie reklaamid on suunatud õigele demograafilisele sihtrühmale. Vastasel juhul on suur tõenäosus, et neid lihtsalt ignoreeritakse. Näiteks ei tahaks te oma hamburgerirestorani reklaami suunata taimetoitlastele või püüda turustada kõrgekvaliteedilisi talvejopesid Texases elavatele inimestele, eks ole?

Seda arvestades, kui soovite maksimeerida oma investeeringu tasuvust, peate veenduma, et olete teinud asjakohaseid demograafilisi uuringuid ja teste, et tagada, et turundate õigele inimrühmale (õigetele inimrühmadele).

Reklaam 101: Kuidas reklaamitünnike töötab

Eduka reklaamistrateegia loomiseks on vaja protsessi. Äris nimetatakse seda sageli müügisahtraks või reklaamisahtraks. Nagu nimigi ütleb, "püüate" palju kliente suure ülemise otsaga ja filtreerite nad aeglaselt alla tegeliku müügini.

Näiteks kui teie reklaam äratab 10 000 inimese tähelepanu (10 000kuvamist), siis keskmiselt 9% (antud juhul umbes 900) neist muutub klientideks, kes ostavad teie juures või teevad teie veebisaidil mingi müügipõhise toimingu. Müügiks muutuvate muljete protsent on tuntud kui teie Facebooki reklaamide konversioonimäär.

Reklaamsunnelil on tavaliselt kolm peamist kihti või protsessi, mis viivad muljeid aeglaselt müügini. Sageli peavad paljud vaatajad teie kaubamärgiga "soojendama" ja võivad teie reklaami mitu korda vaadata, enne kui nad kunagi teie veebilehte külastavad või teilt toodet ostavad.

Kolm sammu reklaamsahtel on järgmised:

Brändi tähelepanu tekitamine.
Brändi avastamine ja eksponeerimine.
Brändi arvestamine ja müük.

1) Brändi tähelepanu tekitamine

Esimene samm on kaubamärgi tähelepanu loomine. Sel juhul kasutate oma sihtrühma kohta teadaolevaid andmeid, et luua atraktiivseid reklaame, mis on suunatud erinevatele inimrühmadele, kes moodustavad teie klientide (või potentsiaalsete klientide) põhilise demograafilise rühma.

Sellisel juhul kasutate teadmisi oma olemasolevate klientide kohta, et kohandada reklaame sellistele inimestele, kes kõige tõenäolisemalt ostavad teie kaubamärki või kasutavad teie teenust. Näiteks kui olete kohalik kinnisvarabüroo, siis võite käivitada reklaame, mis on suunatud kohalikele üle 25-aastastele abielus inimestele, kellel on lapsed.

Üldiselt soovite reklaamida "soojale" publikule. See tähendab, et reklaami tuleb suunata inimestele, kellel on juba hea võimalus olla vähemalt mõnevõrra huvitatud sellest, mida te pakute.

Seevastu kui püüate pakkuda täiesti uut toodet või teenust, siis võib olla vaja investeerida rohkem raha, et reklaamida "külmale" publikule, kes võib olla või mitte olla huvitatud sellest, mida teie kaubamärk pakub. Lõpuks kasutate oma reklaamimõõdikuid, et määrata kindlaks kõige paremini toimivad reklaamistrateegiad.

Kasutades selliseid vahendeid nagu Ranktracker's Rank Tracker SEO tööriist koos Facebooki reklaamidega, saate täpselt kindlaks teha, kui palju lisaliiklust te oma FB reklaamikampaaniaga iga kuu genereerite. Neid andmeid saab kasutada oma reklaamistrateegia muutmiseks või laiendamiseks.

Rank Tracker näitab teile täpselt, kui palju igakuist liiklust te oma saidile saate ja kuidas on selle üldine tulemuslikkus otsingumootorite tulemustes.

2) Brändi avastamine

Esimene samm Facebooki reklaamide käivitamisel on oma brändile tähelepanu kogumine. Teine samm on aga julgustada inimesi teie kaubamärki lähemalt vaatama. Seda tuntakse kui "brändi avastamise" etappi.

Selleks võib olla kasulik kasutada andmeid, mida olete saanudRanktracker'i Keyword Discovery tööriistast. Tööriist võimaldab sisestada esmaseid märksõnu, mida saab seejärel kasutada selleks, et leida mõningaid teisi teiseseid (avastamisetapis olevaid) termineid, mida huvitatud isikud otsivad.

Neid tulemusi saab kasutada kohandatud reklaamide loomiseks, mis suurendavad edasist kaasamist. Näiteks võite julgustada huvitatud isikuid registreeruma e-posti uudiskirjale, osalema küsitluses/uuringus või osalema AR- (liitreaalsuse) reklaamis.

3) Brändi arvestamine ja müük

Lõpuks on meil reklaamitünni kolmas samm: brändi kaalumineja müük. Selles reklaami etapis suunate te eelkõige huvitatud, sihipäraseid kliente kaaluma tugevalt teie brändi või lõpuks ostu sooritama.

Enamasti tähendab see tõesti usalduse loomist teie brändi vastu. Te soovite kasutada iseloomustusi, jagada varasemaid tulemusi ja luua sujuv, sujuv ja turvaline tehing, mis teeb teie klientide jaoks lihtsaks teie juures ostmise.

Kuidas inimesed hoolivad teie Facebooki reklaamidest

Pidage meeles, et teie Facebooki reklaamid ei ole alati kasutaja uudisvoos kõige teretulnud asi. Enamik kasutajaid on platvormil selleks, et suhelda sõprade/perekonnaga, hoida end kursis oma gruppide ja lehekülgedega või lihtsalt meelelahutust saada. Sageli jäävad reklaamid eesmärgist mööda, sest need eiköida kasutajat korralikult.

See tähendab, et Facebooki reklaami loomisel tuleb olla tõeliselt loominguline. Kirjutage hea tekst, kasutage elavaid fotosid, tegevuspõhist videograafiat või esitage küsitlustes kaasahaaravaid küsimusi. Mida otsekohesemalt saate oma reklaami esitada ja mida rohkem väärtust pakute vaatajatele, seda parema vastuse saate.

Reklaamstrateegia täiustamine

Facebooki kaudu reklaamides saate paratamatult väärtuslikku tagasisidet, mida saate kasutada oma reklaamide, klienditeeninduse ja müügiprotsessi täiustamiseks. Põhimõtteliselt peate alustama oma sihtrühma peamiste valupunktide tuvastamisest. Need on probleemid, mida teie kaubamärk saab lahendada ja mida saab kasutada ka atraktiivsemate reklaamide loomiseks.

Oletame näiteks, et püüate reklaamida uhiuut elektrilist akutoitega muruniidukit. Üks parimaid viise, kuidas luua toimivaid reklaame, on käsitleda oma sihtrühma valupunkte muru niitmisel. See võiks olla näiteks järgmised väited teie reklaamtekstis:

"Kas olete väsinud sellest, et hingate iga kord oma garaaži sisenedes gaasihaisu sisse?"
"Kas teil on kõrini oma niiduki gaasimootori kallite hooldustööde tegemisest?"
"Niida oma muru 30% kiiremini meie suure võimsusega elektriliste muruniidukitega!"

Reklaami jätkates võite saada otsest tagasisidet oma reklaami vaatajatelt. Nad võivad jätta kommentaarides väärtuslikke vihjeid, esitades teile konkreetseid küsimusi, mida teie reklaam nende arvates ei käsitlenud (nt "Mis eristab teid [x konkurent]?").

Te võite saada isegi negatiivset tagasisidet, mis annab teile teada, et teie reklaam oli igav, läks mööda või oli ebatsensuurne.

Sa peaksid võtma kõik need andmed ja kasutama neid, et luua paremaid, täpsemaid, sihipärasemaid ja tõhusamaid Facebooki reklaame! Pidage meeles, et reklaami lõppeesmärk on suurendada oma konversioonimäära. Seda saab teha ainult siis, kui pidevalt parandate oma reklaamide kvaliteeti ja tagate, et teie sihtrühma vajadusi käsitletakse parimal võimalikul viisil.

Facebooki reklaamid ja sihtrühmad 1.3k

Nüüd, kui teil on veidi parem ettekujutus sellest, kuidas reklaamitünnid toimivad, on aeg arutada Facebooki reklaamide loomise kõige olulisemat aspekti. Nimelt oma sihtrühma valimine!

Selle sammu jooksul kasutate kõike, mida teate oma olemasoleva brändi sihtrühma kohta, uurite uusi sihtrühmi ja analüüsite, kes teie brändi ostab ja teie reklaamidele reageerib. Mida rohkem aega ja vaeva te kulutate oma sihtrühmale suunatud reklaami väljaselgitamisele ja kohandamisele, seda paremaid tulemusi saate konversioonimäära osas.

Tegelikult kulutavad maailma suurimad kaubamärgid sageli miljoneid dollareid oma sihtrühma uurimiseks ja sellega samastumiseks, enne kui nad üldse maksavad reklaami reklaamimiseks oma sihtrühmale. Vaadake vaid Starbucksi kõrvitsamaitselist latte't!

Ettevõte veetis suurema osa aastast, töötades reklaami kallal ja mõeldes välja, kuidas seda kõige paremini reklaamida...Nüüd müüvad nad igal aastal peaaegu 500 miljoni dollari väärtuses kõrvitsamaitselist latti kogu maailmas.

Mõte on?

Kui teete oma demograafilisi uuringuid ja võtate tõesti aega, et luua oma brändi jaoks nišipublik, tasub see end ära, sest investeeringu tasuvus on suurem ja te teenite rohkem müüki, kui te kunagi arvasite, et see on võimalik. Seega, enne kui hakkate oma reklaami käivitamisega innukalt tegelema, veenduge, et teete nõuetekohast hoolt ja saate oma uuringud tehtud.

Teie veebisaidi olemasoleva sihtrühma tuvastamine

Kui teil on juba olemas bränd, mis on varem olnud edukas internetis või kaupluses, siis saate sihtrühma loomiseks alustada oma olemasolevatest andmetest. Näiteks kui te müüte elukindlustust, võite aru saada, et teie sihtrühm koosneb tavaliselt üle 40-aastastest meestest, kellel on lapsed ja kes on keskmise või kõrge sissetulekuga.

Oma sihtrühma määratlemisel peaksite tõesti püüdma jaotada oma klientuuri põhiaspektid. Võib juhtuda, et teil on rohkem kui üks peamine sihtrühm, mis on ka täiesti okei!

Aspektid, mida uurite publiku loomisel, on järgmised:

Nende vanusevahemik.
nende huvid (hobid, spordialad, harjumused jne).
Nende rass või see, millist keelt nad räägivad.
Sõltumata sellest, kas neil on lapsi või mitte.
Millises piirkonnas nad elavad (linnas, maal, äärelinnas).
Linn, riik, kus nad elavad.
Keskmine aastane sissetulek.
Kolledži lõpetanud või mitte.

On ka teisi tegureid, kuid need on mõned peamised tegurid, mida soovite oma olemasolevat sihtrühma uurides vaadata.

Kuidas kasutada SEO mõõdikuid ja andmeid oma sihtrühma täpsustamiseks

Kui olete kasutanud SEO-vahendeid, nagu näiteks Ranktracker's Rank Tracker SEO tööriist, siis on teil olemas mõned head andmed, mis põhinevad esmastel märksõnadel, mida otsingumootori kasutajad kasutavad teie saidi leidmiseks.

Rank Tracker võimaldab teil näha, kuidas teie saidi ridadesse niši märksõnad. Seda omakorda saab kasutada selleks, et selgitada välja mõned üksikasjad teie sihtrühma kohta. Võtmesõnad, mis toovad teie saidile liiklust, võivad näidata teile olulisi üksikasju teie publiku kohta, näiteks:

Kas nad soovivad osta konkreetset toodet.
Kas nad otsivad lahendust konkreetsele probleemile.
Millistele küsimustele tahavad nad teie brändi kohta vastust saada.

Seejärel saate kõiki neid andmeid kasutada, et luua struktureeritud Facebooki reklaame, mis on suunatud sihtrühmale, kes hindab teie otsest lähenemist nende probleemide lahendamisele ja küsimustele vastamist juba enne, kui nad neid küsivad!

Kuidas leida FB reklaami abil uus publik

Te ei tohiks siiski peatuda oma olemasoleva sihtrühmaga. Kui on aeg luua Facebooki reklaame, peate meeles pidama, et te reklaamite kogu internetile! See tähendab, et teie ettevõte võib saada kasu reklaamimisest täiesti uutele sihtrühmadele, kelle peale te võib-olla isegi ei ole mõelnud.

Kui logite sisse oma Facebooki reklaamihaldurisse, saate luua niššeekohti, mis põhinevad mitmetel erinevatel teguritel, sealhulgas:

Vanusevahemik.
Huvid (järgitud ja meeldivad leheküljed).
Riik.
Sugu.
...ja muudki.

Kui täpsustate oma sihtrühma, näitab Facebooki reklaamihaldur teile väikest numbrikella, mis näitab, kas teie reklaamid on suunatud võilaiad, samuti seda, kui palju muljeid te võite eeldatavasti teha, kasutades antud eelarvet.

Kasutage Backlink Finder, et leida uusi, suunatud sihtrühmi!

Üks huvitav trikk, mida saate kasutada, on "varastada" osa oma konkurentide publikust. Selleks peate tegema mõned uuringud Facebookist eemal. Peate kindlaks tegema, kes on teie peamised konkurendid, ja uurima, millist tüüpi publikule nad müüvad.

Kõigepealt sisestage oma saidi peamine märksõnaRanktracker's Keyword Finder Tool'i. See annab teile mõned kasulikud teiseseid ja toetavaid märksõnu, mis on seotud teie enda ettevõttega. Salvestage kõige edukamad märksõnad.

Järgmisena soovite leida leitud märksõnad Ranktracker's SERP Checker SEO tööriista. See näitab teile, kes on nende märksõnade peamised konkurendid. Saate näha kõiki kaubamärke, mis domineerivad turul antud märksõna puhul.

Nüüd jõuame mõnede salakavalate taktikate juurde... varastame teie konkurentide publikut (või vähemalt kaaperdame neid).

Selle sammu jaoks soovite kasutada Backlink Checker'i. See tööriist võimaldab teil kontrollida kõiki nišilehti, mis viitavad tagasi konkurendi peamisele veebisaidile. Neid nimetatakse tagasilinkideks ja need võivad anda suurepärase ülevaate teie brändi potentsiaalsest sihtrühmast.

Ütleme näiteks, et te märkate, et teie konkurendil on palju tagasisideid spordile orienteeritud blogidest.

Sa võiksid külastada iga sellist blogi ja saada aimu, milline on keskmine kasutaja, kes neid blogisid loeb. Seejärel saate neid samu andmeid kasutada täiesti uute sihtrühmade loomiseks oma Facebooki reklaamide jaoks!

Pea meeles, et suure tulemuslikkusega Facebooki reklaamide loomine tähendab, et sa pead olema kõige loovam mängija.

Sihtrühma kohandamine Facebooki reklaamidega

Facebooki reklaamide puhul on teil võimalik valida mitmesuguseid kohandamisvõimalusi. Saate sihtida laia sihtrühma (nt Facebooki kasutajad vanuses 18-65, kellele meeldib sport); või saate sihtida sihtrühma, mis on nišši sihtrühm (nt Facebooki kasutajad, kes on mehed vanuses 18-30, kellele meeldib kolledžikorvpall ja Miami Heat'i korvpallimeeskond).

Lai, nišš ja supernišš sihtrühmad

Laiaulatuslikud reklaamid annavad üldiselt suurema hulga muljeid ja sobivad suurepäraselt brändi tuntuse loomiseks (eespool kirjeldatud 1. samm meie reklaamsahtras).

Nishereklaamid seevastu ei paku teile üldiselt nii paljumuljeid. Küll aga pakuvad nad teile sihipärasemat, huvitatud publikut. Nišiauditooriumidel on tavaliselt kõrgem konversioonimäär ja need sobivad suurepäraselt brändi avastamiseks ja kaasamiseks (meie reklaamitunneli 2. samm).

Sellegipoolest peate olema ettevaatlik, kuidas valida oma nišipublikut. Kui te loote liiga väikese niši ja see on vale, siis olete raisanud palju raha reklaami peale. Seepärast soovitame alustada laiemate reklaamigruppidega ja kasutada kogutud reklaamiandmeid, et aja jooksul luua spetsialiseeritumaid nišše.

Kuidas luua sisu oma valitud sihtrühmale

Räägime nüüd järgmisest kõige olulisemast sammust: sisu loomine valitud sihtrühmale.

1) Töötage ideede kallal

Kõigepealt tahate alustada ideedega. Kirjutage üles iga peamine sihtrühm ja koostage pikk nimekiri võimalikest sisutüüpidest, mis neile meeldivad. Näiteks millenniumiõpilased eelistavad pigem videoreklaame, samas kui Z-põlvkond võib eelistada interaktiivseid AR-stiilis reklaame. Mõnele demograafilisele rühmale võib meeldida koomiline reklaam, teistele aga tõsisem reklaamistiil.

See kõik sõltub täielikult tootest/teenusest, mida te müüte, ja sihtrühmadest, mille olete oma põhjaliku uuringu käigus kindlaks teinud. Kui olete loonud pika nimekirja potentsiaalsetest reklaami stiilidest ja huvidest oma demograafilise sihtrühma jaoks, kirjutage iga sihtrühma jaoks mõned põhilised reklaamiideed.

2) Loo sisu ideede põhjal

Nüüd on aeg kasutada oma ideid sisu loomiseks! Ütleme, et olete piiritlenud, et teie toote sihtrühm koosneb peamiselt Facebooki kasutajatest vanuses 18-25, kes hindavad komöödiat ja satiiri. Seega soovite võtta tööle videograafi ja võib-olla ka mõne oma naljaka sõbra, et luua oma reklaami jaoks naljakas ja kaasahaarav videoreklaam.

Vastupidi, võib-olla teie sihtrühm eelistab pikemat kirjalikku sisu, seega võtate tööle kvaliteetse copywriter'i, et jutustada oma reklaami abil kirjalik lugu.

Üldiselt on kõige parem luua oma brändi jaoks mitu tüüpi reklaami ja testida neid kõrvuti.

3) Avalda ja testi sisu

Kui olete oma sisu loonud ja toimetanud, on aeg neid oma reklaamidele rakendada, avaldada ja neid jagada testida. Jagatud testimine on kahe erineva reklaami tulemuslikkuse testimine, et näha, milline neist töötab paremini. See võib hõlmata kahe erineva reklaami testimist sama sihtrühmaga või sama reklaami testimist kahe erineva sihtrühmaga.

Jagatud testimise faasis soovite oma reklaamieelarvet säästa ja kulutada vähendatud summat. Selles etapis on tegemist andmete hankimisega. Seega, selle asemel, et kulutada 1000 dollarit igale reklaamile, võiksite piirata oma päevakulu 20 dollarini päevas iga reklaami kohta.

Pärast nädalast üheaegset iga reklaami käivitamist on teil väärtuslikud andmed, mida saate vaadata oma Facebooki reklaamihalduris. See annab teile teada, milline reklaam või sihtrühm tõi teie veebisaidile liiklust või müügikonversioone!

4) Võta kõik ette kõrge tulemuslikkusega sisereklaamidele

Pärast andmete läbivaatamist saate teada, milline reklaam oli parim. Või ehk ei ole kumbki neist hästi mõjunud ja on aeg minna tagasi joonistusplaadi juurde. Mõlemal juhul teate, kuidas edasi liikuda.

Kui üks reklaam oli piiratud testeelarvega edukas, siis on tõenäoline, et see läheb suurepäraselt, kui te investeerite sellesse rohkem raha. Nii et loobuge vähekasulikust reklaamist ja investeerige oma Facebooki reklaami eelarve hästi toimivasse reklaami.

Reklaamide jagatud testimine võib olla pisut tüütu ja aeganõudev, kuid see on seda lõpuks väärt ja säästab teid palju potentsiaalselt raisku läinud raha, mis kulub pimedas tehtavatele kaadritele.

Top-Funnel Facebooki reklaamikampaaniate loomine

Käesoleva juhendi alguses selgitati veidi reklaamsahvli kolme eri kihti. Need on järgmised:

Brändi tuntus.
Brändi avastamine.
Brändi arvestamine ja konverteerimine.

Kui te alles alustate oma Facebooki reklaamidega, siis tahate keskenduda eelkõige truubi ülemisele osale ehk brändi tuntuse loomisele. Seda kahel põhjusel:

See aitab luua väärtuslikke reklaamiandmeid, et luua rohkem niššiga seotud reklaame etappide 2 ja 3 jaoks.
See võimaldab teil keskenduda sellele, et aeglaselt viia top-of-the-funnel juhtumeid müügisahvlile.

Selles jaotises näitame teile, kuidas luua ja optimeerida reklaame, mis loovad üldist brändi tuntust ja aitavad teil Facebooki kasutajate silmis silma paista. Sukeldume sisse!

Top-of-the-Funnel Leads jaoks optimeeritud reklaamide loomine

Kui te reklaamite juhtidele truubi tipus, siis reklaamite üldiselt laiemale sihtrühmale. See tagab, et teie reklaam saab laiaulatusliku nähtavuse ja rohkesti muljeid.

See tähendab ka seda, et peate keskenduma oma reklaami "vau-faktorile".

Põhimõtteliselt on see esimene kord, kui Facebooki kasutajad teie brändiga kokku puutuvad. Ja nagu öeldakse: "Esimene mulje on kõik".

Kui te loote reklaame, mis ei suuda luua vaatajatega sidet, siis riskite potentsiaalse kliendi kaotamisega või vähemalt sellega, et ei suuda neile muljet avaldada. See muudab tulevased reklaamipüüdlused keerulisemaks ja kulukamaks.

Seega tähendab see, et sa tahad anda endast kõik, et teha kvaliteetseid reklaame, mis on optimeeritud sinu laiale sihtrühmale. Alates kaunilt toimetatud piltide ja videote loomisest kuni kaasahaarava, kergesti loetava teksti kirjutamiseni - siin ei taha te säästa kulusid ega tähelepanu üksikasjadele.

Reklaami ja reklaamitud sisu tüüp, mida esitlete top-of-the-funnel juhtide jaoks, on vähem müügipõhine ja keskendub rohkem säru ja brändi teadlikkuse loomisele. Selles etapis peaksite keskenduma oma toote väärtuspakkumise tegelikule väljatoomisele:

Mis selles nii lahedat on?
Miks on see parim asi pärast viilutatud leiba?
Millest teie kliendid vaimustuvad?
Mida saate anda tasuta (või soodushinnaga), mis äratab usaldust ja suurendab teadlikkust?

Ahvatleva ja tõhusa Facebooki videoreklaami loomine

Videoreklaamid on ülekaalukalt kõige sagedamini kasutatav Facebooki reklaami vorm internetis. Tegelikult näitashiljutine uuring, et üle 45% kõigist tarbijatest eelistab videoreklaame ja 56% kõigist millenniumiõpilastest eelistab videoreklaame pildi- või tekstipõhistele reklaamidele.

Seega, kui te alles alustate oma brändiga ja soovite tekitada reklaami ja kõmu, siis on videoreklaamid kahtlemata parim viis. Kui suudate luua kaasahaarava ja meelelahutusliku videoreklaami, millel on tugev väärtuspakkumine, siis on teil hea võimalus tekitada märkimisväärset elevust ja koguda oma ettevõttele tulevasi kliente.

Kes teab? Võib-olla saavad teie videoreklaamid nii palju tähelepanu ja on nii meelelahutuslikud, et need lähevad viiruseks ja neid jagatakse kogu platvormil!

Sellest lähtuvalt on siin mõned head nõuanded, kuidas luua kaasahaaravat ja tõhusat Facebooki videoreklaami.

1) haarata publiku tähelepanu

Kõigepealt tuleb haarata inimeste tähelepanu! Harvard Business Review'i uuringu kohaselt on videoreklaamidel tavaliselt umbes 5 sekundit aega, et haarata vaatajate tähelepanu. See tähendab, et peate alustama pauguga. Igav vestlus või ebaoluline maastik ei piisa, kui on vaja uusi vaatajaid huvitama panna.

Näiteks kui olete kunagi näinud Dr. Squatchi seebi videoreklaami, siis mäletate, et esimese viie sekundi jooksul karjub peategelane ekraanile: "Sa ei ole taldrik, sa oled MEES!", millele järgneb, et ta viskab taldrikut ja purustab selle.

Vaataja on kohe konksu all ja tahab teada, millest kogu see hype on tingitud. Peagi on ta vaadanud terve 8-minutilise reklaami, ilma et ta sellest aru saaks. Kui te vaatate mõnda Billy Mays'i vana Oxi-Clean'i reklaami, märkate sama asja.

Olge kaasahaarav, haarake nende tähelepanu ja hoidke seda!

2) Lisage videotekst ja pildiallkirjad

Tänapäeval nõuavad inimesed rohkem pingutust, et hoida oma tähelepanu. Vastasel juhul püüavad nad teie videot vaadates lugeda kellegi teise kommentaari või sõnumit (mis ei soodusta püsivat tähelepanu).

Seega, et muuta oma videod kaasahaaravamaks, visake oma videole teatud intervallidel, kus soovite, et vaataja oleks täielikult kaasatud, suures kirjas teksti ja pealkirju. Kasutage neis tiitrites võimsaid sõnu, mis köidavad tähelepanu.

Samuti pidage meeles, et paljud vaatajad tarbivad teie sisu ja reklaami, kui nad on tööl, tualetis või mujal, kus nad ei saa teie reklaami täies helitugevuses esitada. Seega on alati hea mõte lisada oma videole kinnised subtiitrid, et inimesed näeksid, mida sa räägid, isegi kui nad on helitugevust vähendanud.

3) Ärge pingutage toimetamise osas

Kui soovite oma vaatajatele muljet avaldada, siis peate veenduma, et te loote suurepärase montaažiga videod. Pane end vaataja asemele... Kui keegi üritaks sulle midagi müüa, kuid ei võtaks isegi aega tasulise reklaami toimetamiseks, kas sa usuksid toodet või teenust, mida ta reklaamib?

... Tõenäoliselt mitte.

Seega laadige alla tasuta videotöötlusprogramm ja õpetage endale YouTube'i videote vaatamise abil põhilisi videotöötlusülesandeid. Või veel parem, mine veebilehele nagu Fiverr või Upwork ja palka vabakutseline videotoimetaja, kes toimetab sinu reklaami sinu eest, nii et saaksid keskenduda tähtsamatele asjadele!

4) Väikekujutised on KÕIK

Olenemata sellest, kas loote oma videoreklaami ise või annate selle vabakutselistele tellida, pidage meeles, et pisipildid on kõik. Kui teie videoreklaamil ei ole tähelepanu köitvat pisipilti, siis ei vajuta keegi esitust ja ei püüa seda üldse vaadata.

5) Kasutage tõelist materjali ja iseloomustusi

Lõpetuseks, kaaluge oma videoreklaamidele mõne reaalse materjali lisamist oma toote/teenuse kohta. Klippide lisamine kliendi iseloomustuse kohta on samuti suurepärane viis, kuidas võita usaldust hüppeliselt.

See näitab, et teised inimesed on teie kaubamärgiga nõus ja neile meeldib see, mida te müüte. Kaadrite kasutamine teie toote enda kohta on samuti suurepärane võimalus, et vaatajad saaksid simuleerida, kuidas nad seda toodet ise kasutavad.

Copywriting nõuanded Facebooki reklaami jaoks

Suurepärase video loomine peaks olema esimene samm, et luua Facebooki reklaami, mis on mõeldud uute kasutajate tähelepanu äratamiseks. Sama oluline on aga ka reklaami jaoks kirjutatud tekst.

Samuti ei ole copy kirjutamine ainult tekstipõhiste või pildipõhiste reklaamide jaoks. Ka videoreklaamile saab lisada märkimisväärse hulga teksti. Tegelikult peaksite seda tegema. Mida paremini suudate oma brändi korraga tutvustada, seda tõhusam on see vaatajate vastukaja tekitamisel.

Pidage ka meeles, et inimesed on harjunud suunama oma tähelepanu korraga mitmesse suunda. See tähendab, et paljud vaatajad naudivad teie reklaamteksti lugemist, kui nad samal ajal vaatavad või kuulavad teie reklaamivideot. Mida rohkem viise, kuidas suudate nende tähelepanu haarata ja hoida, seda suurem on võimalus, et teid mäletatakse.

Seega, kui see on öeldud, on siin mõned kasulikud nõuanded, kuidas kirjutada oma Facebooki reklaamide jaoks head teksti.

1) Võtke arvesse publiku vajadusi

Kogu videoreklaami jooksul käsitled sa mõningaid oma sihtrühma peamisi vajadusi ja selgitad, kuidas sinu toode/teenus neid rahuldab. Samuti peaksite neist kirjutama ja tagama, et neile pööratakse erilist tähelepanu.

See võib tähendada, et reklaamteksti alguses tuleb arutada esmaseid sihtrühma vajadusi, et lugejate tähelepanu kohe haarata. Kui nad kerivad teie videost mööda alla, võib-olla haarab mõni märksõna või fraas nende tähelepanu ja nad mõtlevad: "Oot, äkki ma PEAN vaatama, mida see reklaam ütleb!".

2) Luua emotsionaalne side

Õppige, kuidas luua vaatajaga emotsionaalne side. Need emotsioonid võivad olla positiivsed, negatiivsed või seotud emotsioonid (kõige levinumad). Mõnikord, kui ühendate end liiga positiivsete või liiga negatiivsete emotsioonidega, riskite sellega, et tõrjutate vaatajaid, kes ei tunne nii. Keskendudes aga seotud tasemele, saate luua vaatajaga tõeliseseose, kui keskendute seostatavusele.

Ütleme näiteks, et te müüte t-särki, mis ei kortsu...

Selle asemel, et väljendada viha t-särkide üle, mis kortsuvad, või rõõmu t-särkide üle, mis ei kortsu, võib-olla väljendage hoopis seda, kui teil on kiire tööle ja te peate oma särki triikima, enne kui te bussi maha jääte. Kõik, kes seda loevad, mõtlevad: "Jah... ma olen seda ka varem kogenud!Võib-olla on selle mehe toode proovimist väärt."

3) Keep It Simple, Stupid

Lõppkokkuvõttes meeldib inimestele lihtne sisu. Enamik inimesi ei ole Facebookis selleks, et lugeda pikki manifeste. Nad on seal selleks, et tarbida kiiret ja kaasahaaravat sisu, olgu see siis sõbra staatuse värskendus, naljakas video VÕI meeldiv reklaam.

Seega, kuigi teie reklaamtekst peaks olema kaasahaarav, haarama tähelepanu ja looma emotsionaalse seose, peab see tegema seda lihtsalt.

Vältige pikki 5- või 6-realisi lõike, mis teevad inimeste silmadele haiget. Selle asemel keskenduge lühikestele 1 või 2-realistele väidetele. Kasutage loetelupunkte, vahekaugusi ja suurtähtedega kirjutatud sõnu, et tõmmata tähelepanu ja teha oma tekst kergesti ja lihtsalt loetavaks.

Pidage meeles, et pooled inimesed, kes teie reklaami loevad, on ümbritsetud mürast ja segavatest tegevustest, seega mida lihtsam on teie reklaamteksti lugeda, seda suurem on tõenäosus, et seda loetakse.

4) Räägi lugu

Hei, inimestele meeldivad lood. Kui selgitad, kuidas sa selle toote loomisel käisid või kui palju tööd pidid tegema, et luua parim teenusepakett, annab see inimestele väikese ülevaate brändi taustast ja ajaloost.

Kui Johnny Walker kuvab oma reklaami, kus on üksikasjalikult kirjeldatud raskelt töötavaid mehi ja naisi, kes töötasid 1900. aastate alguses viinavabrikuga, näitab see brändi ajalugu, pärandit ja tunnustust raskele tööle, mis kulub hea viski loomiseks.

Ükskõik, mida sa ka ei müüks või reklaamiks, selle loomisel on oma lugu. Te ei pea neid igatsema kõigi üksikasjadega, kuid püüdke selgitada mõningaid katalüsaatoreid ja läbimurdeid, mis viisid "ülima toote" loomiseni.

Tasuta veebiseminarid = palju juhtumeid

Üheks kõige enam järeleproovitud ja tõestatud meetodiks juhtide genereerimiseks on tasuta veebiseminaride pakkumine. Veebiseminarid on põhimõtteliselt lühikesed, üksikasjalikud live-videopresentatsioonid, mis keskenduvad konkreetsetele teemadele, mis on seotud teie kaubamärgi või teenusega. Tõenäoliselt olete ka ise osalenud mõnel tasuta veebiseminaril!

Veebiseminari korraldamine toob teie brändile mitmeid eeliseid, näiteks:

See näitab, et teil on pakkuda väärtuslikku teavet.
See näitab, et olete valdkonna ekspert.
See loob usaldust potentsiaalsete klientide ja juhtide suhtes.
See loob teie e-posti ja telefoni teel saadud kontaktide nimekirja.
Seda saab kasutada teie muude toodete ja teenuste täiendavaks müügiks.
See on suurepärane brändi tuntuse suurendamiseks.

Ütleme, et teil on reisibüroo... Võiksite korraldada veebiseminari, kus näidatakse inimestele, kuidas leida oma reisidele soodsaid ja kõrge väärtusega tegevusi. Võib-olla on teil suur maastikuehitusfirma ja te korraldate veebiseminari, kuidas istutada ja hooldada hooajalisi lilli. Või ehk on teil SEO-agentuur ja te korraldate veebiseminari, kuidas kasutada Google Analytics'i.

Teie veebiseminar peaks pakkuma midagi väärtuslikku. Te ei taha oma vaatajaid alt vedada, sest muidu kaotavad nad igaveseks usu teie brändi. See tähendab, et oluline on pakkuda neile kasulikku, sihipärast ja praktilist teavet. See loob usaldust ja näitab, et olete valmis andma.

Siiski ei tohiks teie veebiseminaril kõike tasuta ära anda. Te kulutate palju aega, rääkides mõistetest või näidates konkreetseid juhiseid konkreetse ülesande täitmiseks. Seejärel lisate oma upsell'i, öeldes midagi sellist: "Kui soovite rohkem õppida ja saada põhjalikku ülevaadet minu täpsest müügikoopiast, saada minuga üks-ühele juurdepääsu, klõpsake alloleval lingil, et liituda minu mastermind-grupiga."

Ühelt poolt annad sa tasuta, väärtuslikku teavet... Aga teiselt poolt ütled: "Siin on mul pakkuda Sulle PALJU MUUT, kui sa oled nõus mulle kompensatsiooni maksma."

Siin on mõned näpunäited suurepärase veebiseminari loomiseks!

Veebiseminari turustamine Facebookis

Kui olete oma veebiseminari loonud, on Facebook üks parimaid kohti selle reklaamimiseks. Kõige parem on planeerida oma veebiseminar mõneks ajaks lähitulevikusse (ütleme, et paar päeva või nädal ette).

Saate käivitada Facebooki reklaami, mille eesmärk on panna oma sihtrühma saatma oma e-posti aadressi, et saada vastutasuks võimalus osaleda teie veebiseminaril.

Turundus oma veebiseminari SEO tööriistadega

Sotsiaalmeedia on suurepärane koht oma veebiseminari turustamiseks. Siiski on ka hea mõte püüda oma veebiseminare turundada SEO-taktika abil, et need Google'i SERPs tulemustes paremale kohale jõuaksid. Selleks peaks teil olema kindel arusaam oma sihtrühmast ja märksõnadest, mida nad kasutavad teie brändi leidmiseks.

Ranktracker's Keyword Finder ja SERP Checker tööriistad on suurepärased, et leida nišše märksõnu, mida saate kasutada oma veebiseminari reklaamimiseks ja selle kiireks paigutamiseks Google'i esimesele leheküljele.

Ranktracker's premier Rank Tracker tööriist aitab teil jälgida oma veebiseminari lehekülje, kui see järjest kõrgemale ja kõrgemale otsingumootori tulemustes suunatud märksõnade jaoks. Veebiauditi tööriist näitab teile ka parimaid samme, mida saate teha, et parandada oma veebiseminari maandumislehte ja kuidas seda kõrgemale reitingule tõsta ning rohkem tähelepanu saada.

Pidage meeles, et teie veebiseminar ei pea olema ainult ühekordne üritus. Võib-olla planeerite kindla veebiseminari ja pakute seda iganädalaselt uutele juhtidele. Ühte kvaliteetset veebiseminari saab kasutada ja taaskasutada terve aasta jooksul, kui te seda hästi planeerite.

See on täpselt nagu see, kuidas avalikud kõnelejad või rändartistid kordavad sama seminari või esitavad samu laule oma hooajaliste tuuride jooksul. Iga kord pöördute uute sihtrühmade poole, mis tähendab, et sisu on neile uus. Seega tasub aja jooksul investeerida aega oma veebiseminari reklaamimisse.

Kuidas luua edukas veebiseminar

Alustuseks peate looma veebiseminari. Üldiselt peaks see olema kõige lihtsam osa kogu asjast. Kõik, mida teete, on teema esitlemine, milles te juba hästi kursis olete, ja selle jagamine teistega. Teie jaoks võib see olla vana uudis, kuid uutele juhtidele võib see olla oluline ja väärtuslik teave, mille olemasolust nad ei teadnudki!

Siin on, kuidas luua edukas veebiseminar, mis tagab teile hulgaliselt kvaliteetseid ja sihipäraseid juhtumeid.

1) Alustage üldise teemaga

Kõigepealt tahate alustada üldisest teemast. Hoidke kogu edasijõudnud sisu oma tasuliste veebiseminaride või tasuliste teenuste/toodete jaoks, mida hakkate tulevikus pakkuma. Näiteks kui teete seminare, kus näitate inimestele, kuidas kinnisvaraga raha teenida, kaaluge tasuta veebiseminari pakkumist selle kohta, mis on kinnisvara hulgimüük.

See on üldine teema, millest enamik uustulnukaid tööstuses ei tea. Sageli on see aga keeruline teema, mida on kõige parem selgitada veebiseminari stiilis, kus saate 30 minutit kulutada selle lihtsateks ja arusaadavateks terminiteks lahti seletamiseks.

Kui teil on raskusi veebiseminari teema leidmisega, siis tõmmake üles Ranktracker'i märksõnade leidmise tööriist. Seejärel sisestage otsinguribale oma niši peamine märksõna. 60 sekundi jooksul kuvatakse teile pikk nimekiri pika sabaga märksõnadest ja konkreetsetest küsimustest, võtmeterminitest ja märksõnadest, mille kohta Google'i kasutajad teie niššiga seoses küsivad.

Saate hõlpsasti leida otsingupäringutest ühise teema ja teha selle kohta veebiseminari! Mida populaarsem on küsimus või otsingupäring, seda paremini läheb teie veebiseminar.

2) Planeeri oma veebiseminari sisu ümber oma sihtrühma

Veebiseminari loomisel peaksite tagama, et sisu ise oleks suunatud teie sihtrühmale. See tähendab, et peate olema läbimõeldud oma esitluse osas, kuidas te räägite, millist terminoloogiat kasutate ja kui arenenud on teemad, millest räägite.

Näiteks kui teie peamine sihtrühm on üle 45-aastased Facebooki kasutajad, siis võiksite tehnoloogiast rääkides olla veidi vähem tehniline. Seevastu kui teie sihtrühm on vanuses 18-30, siis peaksite olema aktiivsem, kaasahaaravam ja naljakam.

Püüdke tõesti panna end oma vaatajate olukorda. Millised nad on? Milline on nende uudishimu? Millised on nende eesmärgid ja püüdlused? Kuidas saavad teie tasulised tooted ja teenused aidata neil kasvada?

3) Jõua kiiresti asja juurde

Kui te loote oma veebiseminari, peab see jõudma kiiresti asja juurde. Seda mitmel põhjusel, muu hulgas:

Inimeste tähelepanu kestab lühikest aega (ja veelgi lühem on see, kui tegemist on millegi sellisega, mille eest nad ei ole maksnud).
Sa ei taha olla igav.
Sa tahad tunduda professionaalina, kes suudab teema kiiresti lahti seletada, mitte amatöörina, kes alles õpib teemat ise tundma.
Te soovite jätta mulje, et teie aeg ja teadmised on väärtuslikud. 2-tunnine veebiseminar ütleb lihtsalt, et teil on liiga paljuvaba aega.

Lõppkokkuvõttes, mida kiiremini suudate edastada väärtust, seda väärtuslikum olete oma vaatajate silmis.

Mõtle sellele, millal sa viimati jäätisepoes käisid... jah, jäätis on hea, aga kas see on tõesti seda väärt, et oodata ülipikas järjekorras? Lõpuks kaotab sisu ise oma väärtuse, kui see võtab liiga palju vaataja enda väärtuslikku aega.

Pealegi soovite, et teie vaatajad jääksid lõpuni, kus te keskendute oma teiste toodete ja tasuliste teenuste müügile. Kui nad ei jõua isegi lõpuni, ei näe nad kunagi lisamüüki.

4) Pakkumise väärtus

Üks halvimaid asju, mida veebiseminaril teha saab, on mitte pakkuda väärtust. See on koht, kus suur osa veebiseminare täiesti ebaõnnestub. Nad lubavad pakkuda "siseteadmisi" või "põhjalikku analüüsi" või "tippsaladusi", et siis 30 minutit ringiratast rääkida.

Kui keegi andis teile oma e-posti aadressi ja istus maha, et võtta aega oma päevast, siis on teie kohustus premeerida tema pingutust millegi väärtuslikuga. See ei ole mitte ainult õige, vaid loob ka usaldust ja motiveerib teie liideid müügiks muutuma.

5) Upsell teenused ja tooted

Lõpuks, kui te annate midagi tasuta, siis tahate ka oma teisi teenuseid ja tooteid edasi müüa. Teie seminari eesmärk peaks olema anda oma vaatajatele omamoodi "näidis" sellest, mida nad saavad teie tegeliku tasulise sisuga. See peaks ikka olema väärtuslik, kuid see ei peaks olema kogu enchilada.

Näiteks pakute võib-olla veebiseminari selle kohta, kuidas lõpetada müügikõne. Te annate suurepärast, väärtuslikku müügiteavet. Seejärel mainite veebiseminari viimase 5 minuti jooksul, kuidas teie mastermind-tellijatele antakse juurdepääs sadadele konkreetsetele müügiskriptidele, mida te kasutasite oma eduka äri ülesehitamiseks.

Näete? Sa pakkusid väärtust ja samal ajal pakkusid neile lisamüüki.

Veebiseminari striimimine

Lõpuks peate oma veebiseminari voogedastama. Selleks on mitu võimalust, kuid parim viis on luua Zoomi koosolek. Nüüdseks peaksite te kõik teadma Zoomist... Pärast COVID-19 pandeemiat kasutasid peaaegu kõik maailma suuremad koolid ja ettevõtted seda virtuaalset koosolekuplatvormi.

Niisiis, põhimõtteliselt soovite luua oma veebiseminari sihtlehe koos e-kirja esitamise vormiga. Seejärel loote automaatse vastuse, mis saadab tellijatele automaatselt e-kirja koos Zoomi kõne lingiga, et nad saaksid veebiseminarile pääseda.

Sa võid ka panna üles privaatseid veebiseminari stiilis videoid oma saidi privaatsesse, indekseerimata URL-i. Seejärel võiksite saata oma tellijatele e-kirjaga lingi sellele eraviisilisele lingile.

See, kuidas tellijad teie veebiseminarile ligi pääsevad, ei ole nii oluline kui veebiseminar ise.

Veebiseminari maandumislehe loomine

Kui olete otsustanud oma veebiseminari sisu ja selle esitamise viisi üle, peate koostama oma veebiseminari jaoks sihtlehe (või maksma selle eest kellelegi teisele). Veebiseminari sihtleht on väga oluline, sest selle abil on võimalik külastajaid kas ära suunata või panna neid oma e-posti aadressi esitama.

Teie veebiseminari maandumisleht saab peamiselt liiklust teie Facebooki ja muude sotsiaalmeedia reklaamide kaudu. Kuid kui teete oma SEO-d õigesti, saate oma veebiseminari ka Google'i SERPs tulemustes järjestada, mis võimaldab teil saada kaks kärbest ühe hoobiga!

Siin on mõned kasulikud näpunäited, kuidas luua oma veebiseminari jaoks kindel ja tulemustele suunatud sihtleht.

1) Loo optimeeritud maandumisleht

Kui te kavatsete midagi teha, siis võiksite seda ka õigesti teha. Seega, jah, kuigi teie maandumisleht saab peamiselt liiklust sotsiaalmeedia reklaami kaudu, peaksite selle optimeerima ka SERPs järjestuse jaoks.

Miks? Esiteks saate sama sihtlehte tulevaste veebiseminaride jaoks uuesti kasutada. Seega, kui te võtate aega, et seda üks kord järjestada, siis saate perioodiliselt muuta veebiseminari koopiat või pealkirja, et see sobiks uue, sarnase veebiseminari jaoks, mille te tulevikus teete.

Lõppkokkuvõttes avab see lihtsalt ukse, et saada tulevikus rohkem orgaanilist liiklust Google'ist. Me kasutame järeleproovitud SEO-tehnikaid ja -vahendeid, et aidata teie maandumislehel orgaaniliselt SERP-i tulemustes järjestada.

Kõigepealt avame Ranktracker'i Keyword Finder ja SERP Checker tööriistad. Kasutame Keyword Finderit, et tuvastada kõrge väärtusega, vähese konkurentsiga märksõnad ja sekundaarsed märksõnad, mille järgi teie veebiseminari lehekülg võib reastuda. Seejärel kasutame SERP Checkerit, et kontrollida, kui konkurentsivõimeline on iga märksõna.

Seejärel võtame need märksõnad teadmiseks ja kasutame neid oma veebiseminari maandumislehe koopia kirjutamisel.

Järgmisena avame Ranktracker'i veebiauditi tööriista, et auditeerida meie maandumislehte. See annab meile teada, kas on mingeid lahendamata vigu, mida saab parandada, et parandada lehe üldist optimeerimist.

Kui teil on õnne, jõuab teie veebiseminaride maandumisleht paari kuu jooksul edetabelisse. See omakorda tähendab rohkem orgaanilist liiklust, suuremat tuntust ja tulevasi turundusvõimalusi teie veebilehe jaoks.

2) Tee oma lehekülg popiks

Nüüd, kui me oleme käsitlenud veebiseminari maandumislehe loomise põhilisi SEO-aspekte, on aeg luua suurepärase välimusega leht. Selleks võite kasutada UI/UX-eksperdi abi. Kui teil ei ole selliseid vahendeid, siis kaaluge sellise platvormi nagu ClickFunnels kasutamist, mis on loodud selleks, et luua "trummel", mis ajab iga külastaja oma e-kirja esitama.

Kasutage palju rasvases kirjas, värve, videot, pilte ja lisage hulgaliseltiseloomustusi. Teeskle, et korraldad live-kontserti. Mida rohkem te oma tasuta veebiseminariga seotud hüpoteeki teete, seda suuremat väärtust omistavad külastajad sellele ja seda tõenäolisemalt nad osalevad.

3) Kasutage kaasahaaravat, müügipõhist koopiat

Kui vaataja kerib lehekülge, võttes vastu kogu meediat, tuleb teda aeglaselt lehel alla juhatada, kuni lõpuks jõuab ta vormi esitamiseni. See saavutatakse, kui kirjutate kaasahaaravat, müügile suunatud teksti. Loomulikult ei müü te neile praegu toodet või teenust, kuid te müüte neile ennast ja oma veebiseminari.

Miks peaksid nad võtma aega, et anda teile oma e-posti aadress? Miks peaksid nad 30 minutit kuulama, mida teil on öelda? Mis teeb sinust autoriteedi selles küsimuses? Vastake kõigile nendele küsimustele, kui juhatate iga külastaja lehekülje alla.

4) Üleskutse ja registreerimine

Üks olulisemaid aspekte maandumislehel on luua suurepärane üleskutse tegevusele lehekülje lõpus. Kui teil on pikem lehekülg, võite lisada mitu CTA-d kogu lehel, kui teil on pikem lehekülg.

Teie CTA peaks olema midagi stiilis: "See ei ole igavesti tasuta. Registreeru juba täna, et reserveerida oma koht minu TASUTA veebiseminaril [xyz teema]!" Loomulikult kasutage oma sõnu; kuid saate pildi.

5) Automaatne vastamise e-posti süsteem

Viimane ja viimane aspekt teie maandumislehe puhul on see, et see peaks olema seotud automaatse vastuse saatmise süsteemiga. On mitmeid erinevaid teenuseid, mida saate siduda oma maandumislehe e-kirjade saatmise vormiga, kuid kõige populaarsem on MailChimp, kuna see on hõlpsasti integreeritav enamiku veebisaidi ehitamise platvormidega.

Põhimõtteliselt, niipea kui juht esitab oma e-kirja teie vormi, soovite, et süsteem genereeriks automaatse vastuse, mis tänab neid registreerumise eest ja saadab neile juhised, kuidas ja millal teie veebiseminarile pääseda.

Veebiseminari reklaamimine Facebookis

Kui olete koostanud oma veebiseminari jaoks kindla plaani, määranud kindlaks oma sihtrühma ja koostanud sihtlehe, on aeg alustada oma veebiseminari reklaamimist! Nagu me juba varem juhendis mainisime, on alati hea mõte testida mitut reklaami, mis on suunatud eri sihtrühmadele või millel on erinevad müügitekstid või reklaami stiilid.

Kasutage Facebooki reklaamihaldurit, et luua mitu reklaami, mille eesmärk on seatud "juhtide genereerimine". Seejärel käivitage need ühe nädala jooksul samaaegselt väikese eelarvega. Milline reklaam andis parimad tulemused ja näitajad, investeerige sellesse oma turunduseelarve.

Ranktracker's SEO tööriistad võivad aidata teil kasvada!

Järgides selles juhendis kirjeldatud samme, saate oma ettevõtte jaoks luua suure hulga väga sihipäraseid juhtumeid. Ühest küljest kasutate Facebooki reklaame oma brändi üldise tuntuse loomiseks. Seejärel saate kasutada tasuta sisu, näiteks veebiseminari, et pakkuda oma reklaami vaatajatele väärtuspakkumist.

Pea meeles, et kõik on seotud väärtusega. Mida rohkem väärtust sa suudad pakkuda, seda rohkem usaldavad su reklaami vaatajad sind ja seda tõenäolisem on, et nad muutuvad ühel päeval tulevikus maksvateks klientideks ja klientideks.

Milline on siis meie väärtuspakkumine?

Noh, see oleks meie murranguline Ranktracker SEO tööriistakomplekt. Teie tellimus annab teile juurdepääsu neljale võimsale tööriistale, sealhulgas:

Rank Tracker (jälgib URL-i, kui see liigub üles või alla Google SERPs tulemustes).
Veebiaudit (teostab teie veebilehe täieliku, 100-punktilise SEO-auditi, mis ütleb teile, mida on vaja parandada).
Keyword Finder (aitab teil tuvastada pikaajalisi märksõnu ja teiseseid märksõnu, mis on seotud teie brändi esmaste märksõnadega).
SERP Checker (võimaldab teil kontrollida, kui konkurentsivõimeline on iga märksõna ja vaadata peamisi näitajaid konkurentide saitidel).

Pakume ka Backlink Checker vahendit, mis võimaldab teil tõhusalt skaneerida mis tahes veebisaiti internetis, et saada täielik ülevaade nende tagasiside kohta. Seejärel saate seda teavet kasutada oma saidi jaoks tagasiside varastamiseks või täiesti uute sihtgruppide tuvastamiseks, mida saate Facebooki ja sotsiaalmeedia reklaamidega suunata.

Facebook on praegu maailma suurim sotsiaalmeediaplatvorm ja läheneb kiiresti 3 miljardile kasutajale maailmas. Seega, kui te ei reklaami sellel platvormil ja ei optimeeri oma veebilehe sisuRanktracker'i SEO tööriistakomplekti abil, siis jääte ilma ühest tänapäeva ajaloo suurimast võimalusest!

Küsimus on: "Kas te oletevalmis pingerida?"

Allikad: