12 tehokasta sisältömarkkinoinnin vinkkiä yleisösi kasvattamiseen

Intro

Sisältömarkkinointi on yksi parhaista tavoista houkutella uusia asiakkaita ja muuttaa heidät uskollisiksi asiakkaiksi. Luomalla ja jakamalla arvokasta sisältöä voit tavoittaa suuremman yleisön ja auttaa heitä oppimaan lisää yrityksestäsi.

Tässä postauksessa jaamme kaksitoista vinkkiä menestyksekkäiden sisältömarkkinointikampanjoiden luomiseen, joiden avulla tavoitat enemmän ihmisiä, saat enemmän liidiä ja muutat heidät asiakkaiksi.

1. Aloita avainsanatutkimuksella

Sisältömarkkinointi alkaa ymmärtämällä, mitä ihmiset etsivät internetissä.

Avainsanatutkimuksen avulla voit selvittää aiheet ja termit, joista yleisösi on kiinnostunut.

Voit sitten luoda sisältöä näiden aiheiden ympärille houkutellaksesi heitä verkkosivustollesi tai blogiisi.

Seuraavassa on muutamia käytännön vinkkejä aloitusta varten:

• Katso kilpailijoitasi
• Hyödynnä Googlen ominaisuuksia
• Löydä asiakkaan kysymykset

Katso kilpailijoitasi

Yksi parhaista tavoista selvittää, mistä avainsanoista yleisösi on kiinnostunut, on tarkastella kilpailijasi verkkosivustoja.

Katso, mistä aiheista ja millä termeillä he kirjoittavat. Voit sitten käyttää näitä tietoja luodaksesi samanlaista (ja parempaa) sisältöä omalle yleisöllesi.

Hyödynnä Googlen ominaisuuksia

Google tarjoaa useita ominaisuuksia, jotka voivat auttaa sinua avainsanatutkimuksessa.

Google Keyword Planner on loistava työkalu, jonka avulla voit selvittää, mitä termejä etsitään eniten.

Voit myös käyttää Googlen haun automaattista täydennystoimintoa saadaksesi selville, mitä ihmiset etsivät aiheeseesi liittyen.

Löydä asiakkaan kysymykset

Toinen hyvä tapa keksiä sisältöideoita on selvittää, mitä kysymyksiä asiakkaasi kysyvät.

Voit tehdä tämän tekemällä asiakaskyselyitä, keskustelemalla asiakaspalvelun kanssa tai käyttämällä sosiaalisen median kuuntelutyökaluja.

Kun tiedät, mitä kysymyksiä he kysyvät, voit luoda sisältöä niiden ympärille.

Tämä ei ainoastaan auta sinua saamaan lisää liidiä, vaan se auttaa sinua myös rakentamaan luottamusta yleisösi kanssa.

2. Ymmärrä yleisösi

On tärkeää ymmärtää, kuka on kohdeyleisösi, ennen kuin luot minkäänlaista sisältöä.

Mitkä ovat heidän kiinnostuksen kohteensa?

Mihin ongelmiin he tarvitsevat apua?

Kun tiedät nämä asiat, voit kirjoittaa jotain, joka vetoaa heihin ja auttaa heitä jollakin tavalla.

Voit auttaa sinua tässä prosessissa seuraavasti:

• Luo ostajan persoona
• Tutkimusten tekeminen
• Katsaus dataan ja analytiikkaan

Luo ostajan persoona

Yksi parhaista tavoista ymmärtää yleisöäsi on luoda ostajapersoonat.

Tämä on puoliksi kuvitteellinen hahmo, joka edustaa ihanneasiakastasi.

Voit antaa heille nimen, iän, ammattinimikkeen ja muita ominaisuuksia. Kun olet luonut persoonasi, saat paremman käsityksen siitä, millaista sisältöä sinun pitäisi kirjoittaa.

Tutkimusten tekeminen

Toinen asia, jota voit kokeilla, on tehdä kyselytutkimuksia.

Voit käyttää Survey Makerin tai Google Formsin kaltaisia työkaluja kyselytutkimuksen luomiseen ja sen lähettämiseen listallesi.

Näin voit kerätä tietoa heidän tarpeistaan ja toiveistaan, minkä avulla voit luoda parempaa sisältöä.

Katsaus dataan ja analytiikkaan

Jos sinulla on jo olemassa oleva yleisö, katso tietoja ja analyysejä, jotta näet, mistä he ovat kiinnostuneimpia.

Mitkä blogikirjoitukset saavat eniten liikennettä?

Mitä aiheita he etsivät eniten?

Voit sitten käyttää näitä tietoja luodaksesi lisää vastaavaa sisältöä.

3. Määrittele liiketoimintasi tavoite

Mitä haluat saavuttaa sisältömarkkinointikampanjallasi?

Haluatko enemmän kävijöitä verkkosivuillesi?

Kun tiedät tavoitteesi, voit luoda sisältöä, joka keskittyy sen saavuttamiseen.

Voit vastata näihin kysymyksiin seuraavasti:

• Käytä liiketoimintamallipohjaa (Business Model Canvas)
• SWOT-analyysin hyödyntäminen
• Kokeile SMART-menetelmää

Käytä liiketoimintamallipohjaa (Business Model Canvas)

Business Model Canvas voi auttaa sinua määrittelemään liiketoimintasi tavoitteen.

Siinä käydään läpi joukko kysymyksiä, jotka auttavat sinua selventämään, mitä haluat saavuttaa.

Kun olet vastannut näihin kysymyksiin, ymmärrät paremmin, mikä on tavoitteesi ja miten voit toteuttaa sen.

SWOT-analyysin hyödyntäminen

SWOT-analyysi tarkoittaa vahvuuksia, heikkouksia, mahdollisuuksia ja uhkia.

Kun tarkastelet liiketoimintaasi näiden neljän tekijän kannalta, voit alkaa nähdä, missä on mahdollisuutesi.

Kokeile SMART-menetelmää

Jos sinulla on vaikeuksia määritellä yritystavoitteesi, kokeile SMART-menetelmää.

Tämä tarkoittaa konkreettista, mitattavaa, saavutettavissa olevaa, merkityksellistä ja ajallisesti rajattua.

Kun varmistat, että tavoitteesi täyttää nämä kriteerit, voit lisätä mahdollisuuksiasi saavuttaa se.

4. Tunne ostajan matka

Ostajan matka on prosessi, jonka ihmiset käyvät läpi harkitessaan ostoa.

Se sisältää tietoisuus-, harkinta- ja päätösvaiheet.

Sisältö tulisi luoda ostajan matkan jokaista vaihetta silmällä pitäen.

Mieti näitä vaiheita:

• Tietoisuusvaihe
• Harkintavaihe
• Päätösvaihe

Tietoisuusvaihe

Tietoisuusvaiheessa ostajasi on vasta tulossa tietoiseksi siitä, että hänellä on ongelma ratkaistavana.

Sisältösi pitäisi auttaa heitä tunnistamaan ongelmansa ja ymmärtämään sen vaikutukset.

Harkintavaihe

Harkintavaiheessa ostajasi harkitsee vaihtoehtoja ongelmansa ratkaisemiseksi.

Sisältösi pitäisi auttaa heitä vertailemaan vaihtoehtoja ja tekemään tietoon perustuva päätös.

Päätösvaihe

Päätösvaiheessa ostaja on tehnyt päätöksensä siitä, minkä ratkaisun hän valitsee.

Sisältösi pitäisi auttaa heitä toteuttamaan valitsemansa ratkaisu ja saamaan siitä kaikki hyöty irti.

Luomalla sisältöä, joka vastaa ostajan matkan jokaiseen vaiheeseen, voit varmistaa, että tarjoat arvoa jokaisessa vaiheessa.

5. Ratkaise ongelmia

Yksi parhaista tavoista luoda arvokasta sisältöä on ratkaista yleisön ongelmia.

Mieti heidän kysymyksiään ja ongelmiaan ja luo sitten sisältöä niiden ympärille.

Löydät yleisösi kysymykset seuraavasti:

• Vieraile yhteisöissä
• Työkalujen käyttö
• Otetaan huomioon ikä ja väestörakenne

Vieraile yhteisöissä

Yksi hyvä tapa saada selville, mitä yleisösi kysyy, on vierailla asiaankuuluvissa yhteisöissä.

Jos olet esimerkiksi kuntoilualalla, voit vierailla kehonrakennusfoorumilla tai juoksualan subredditissä.

Siellä ihmiset puhuvat ongelmistaan ja esittävät kysymyksiä.

Voit sitten käyttää näitä tietoja luodaksesi erityissisältöä kyseisten aiheiden ympärille.

Työkalujen käyttö

Voit myös käyttää Google Trendsia ja Quoraa.

Google Trendsin avulla näet, mitä ihmiset hakevat hakukoneissa. Voit käyttää tätä tietoa luodaksesi sisältöä, joka vastaa heidän tarpeitaan.

Quora on Q&A-alusta, jossa ihmiset kysyvät ja vastaavat kysymyksiin eri aiheista.

Voit käyttää sitä inspiraation etsimiseen seuraavia blogikirjoituksiasi varten.

Otetaan huomioon ikä ja väestörakenne

Kun mietit, mitä ongelmia haluat ratkaista, on tärkeää ottaa huomioon myös yleisösi ikä ja demografiset ominaisuudet.

Eri ikä- ja väestöryhmillä on erilaisia tarpeita.

Ratkaisemalla yleisöllesi merkityksellisimpiä ongelmia voit luoda sisältöä, joka on heille arvokkaampaa.

6. Täydelliset otsikot

Otsikko on yksi sisällön tärkeimmistä osista.

Se saa ihmiset klikkaamaan ja vierailemaan verkkosivustollasi.

Varmista, että otsikkosi ovat selkeitä, kiinnostavia ja yleisösi kannalta merkityksellisiä.

Tässä muutamia vinkkejä:

• Käytä numeroita
• Kysy kysymys
• Käytä vahvoja sanoja

Käytä numeroita

Yksi hyvä tapa tehdä otsikoista mielenkiintoisempia on käyttää numeroita.

Esimerkiksi "13 tehokasta sisältömarkkinointivinkkiä yleisösi kasvattamiseksi" tai "50 tapaa parantaa sisältömarkkinointistrategiaasi".

Kysy kysymys

Toinen hyvä tapa on esittää kysymys. Tämä saa ihmiset haluamaan klikata ja lukea sisältösi saadakseen vastauksen.

Käytä vahvoja sanoja

Lopuksi voit käyttää otsikoissasi voimakkaita sanoja, jotta ne herättävät enemmän huomiota.

Esimerkkejä vahvoista sanoista ovat salaisuudet, voimakas, vinkit, parannus ja kasvu.

7. Hyödynnä vieraskirjoituksia

Vierailijaksi lähettäminen on sitä, kun kirjoitat artikkelin toiselle verkkosivustolle.

Tämä on loistava tapa tavoittaa uusi yleisö ja saada nimesi tunnetuksi.

Kun kirjoitat vieraskirjoituksia, varmista, että kirjoitat aiheesta, joka on merkityksellinen yrityksellesi.

Jos esimerkiksi myyt ohjelmistoja, voit kirjoittaa hyvin kirjoitetun ja informatiivisen oppaan niiden käytöstä.

Tavoitteena on tarjota lukijalle arvoa ja jättää hänet haluamaan lisää.

Löytääksesi vieraana lähettämisen mahdollisuuksia voit:

• Käytä Googlen hakuoperaattoreita
• Tutkimus Kilpailijoiden takalinkit
• Käytä Blogger Outreach

Käytä Googlen hakuoperaattoreita

Voit hakea hakusanoilla "avainsana + vieraskirjoitus" tai "avainsana + kirjoita meille".

Tämä tuo esiin luettelon sivustoista, jotka hyväksyvät vieraskirjoituksia.

Esimerkiksi "finance guest post" tuottaa nämä tulokset:

Tutkimus Kilpailijoiden takalinkit

Toinen strategia on tutkia kilpailijasi takalinkkejä.

Voit käyttää Moz Open Site Explorerin kaltaista työkalua nähdäksesi, mistä he saavat linkkejään.

Sitten voit ottaa yhteyttä kyseisiin sivustoihin ja katsoa, hyväksyvätkö ne vierasviestejä.

Käytä Blogger Outreach

Bloggaajien tavoittaminen on sitä, että otat yhteyttä oman alasi bloggaajiin ja kysyt heiltä, ovatko he kiinnostuneita yhteistyöstä. Kuten esimerkiksi vieraskirjoitus.

Tämä on hyvä tapa löytää alaan liittyviä sivustoja, jotka liittyvät toimialaanne.

Voit käyttää tällaista mallia yhteydenottoihin:

Hei nimi,
Olen nimesi ja kirjoitan sivustollesi.

Huomasin, että olet kirjoittanut aiheesta ja ajattelin, että voisit olla kiinnostunut kirjoittamaan vieraskirjoituksen verkkosivuilleni.

Mielestäni se olisi loistava tilaisuus tavoittaa uusi yleisö.

Jos olet kiinnostunut, lähetän sinulle mielelläni lisätietoja.

Kiitos ajastanne ja odotan innolla, että kuulen teistä pian.

Terveisin,
Nimesi

8. Käytä Leads Magneetit

Liidimagneetti on sisältö, jonka tarjoat ilmaiseksi vastineeksi jonkun yhteystiedoista. Se voi olla esimerkiksi e-kirja, opas tai malli.

Tavoitteena on saada ihmiset rekisteröitymään sähköpostilistallesi, jotta voit markkinoida heille tulevaisuudessa.

Harkitse näitä ehdotuksia:

• Pidä se yksinkertaisena
• Vipuvoima Psykologia
• Käytä malleja

Pidä se yksinkertaisena

Tavoitteenasi on saada ihmiset rekisteröitymään sähköpostilistallesi, ei hukuttaa heitä informaatiolla.

Mitä yksinkertaisempi leadmagneettisi on, sitä todennäköisemmin ihmiset rekisteröityvät siihen.

Vipuvoima Psykologia

Voit myös hyödyntää psykologiaa. Voit esimerkiksi käyttää vastavuoroisuuden voimaa tarjoamalla jotain ilmaiseksi.

Ihmiset kirjautuvat sähköpostilistallesi todennäköisemmin, jos he tietävät saavansa jotain vastineeksi.

Käytä malleja

Mallien avulla ihmisten on helppo käyttää leadmagneettisi ja saada siitä arvoa.

Voit käyttää niitä monella eri tavalla liidimagneetin luomiseen.

Voit esimerkiksi luoda e-kirjamallin, oppaan tai sähköpostikurssin mallin.

9. Tutki kilpailijoitasi

Yksi parhaista tavoista keksiä sisältöideoita on katsoa, mitä kilpailijasi tekevät.

Millaista sisältöä he luovat?

Mistä aiheista he kirjoittavat?

Voit sitten luoda jotain samanlaista tai jopa parempaa, joka houkuttelee heidän yleisöään.

Löydät nämä tiedot seuraavasti:

• Käytä sosiaalista mediaa
• Hyödyntää työkaluja
• Käytä Googlea

Käytä sosiaalista mediaa

Yksi hyvä tapa saada selville, mitä kilpailijasi tekevät, on käyttää sosiaalista mediaa.

Voit seurata heitä Twitterissä, Facebookissa ja LinkedInissä.

Näin saat käsityksen siitä, millaista sisältöä he luovat ja mistä aiheista he kirjoittavat.

Hyödyntää työkaluja

Kilpailijoiden tutkimiseen on myös useita työkaluja, joita voit käyttää.

Voit esimerkiksi käyttää BuzzSumoa nähdäksesi toimialasi suosituimman sisällön.

Tämä on loistava ideoiden lähde!

Käytä Googlea

Kirjoita vain heidän verkkosivustonsa ja napsauta "Uutiset"-välilehteä. Tämä näyttää kaikki heidän yritystään koskevat viimeaikaiset uutisartikkelit.

Voit myös kirjoittaa "site:kilpailijan verkkosivusto" nähdäksesi kaikki heidän verkkosivustonsa sivut. Näin saat käsityksen siitä, millaista sisältöä he luovat.

10. Sisällytä tiedot ja tilastot

Ihmiset rakastavat tietoja ja tilastoja. Niiden sisällyttäminen sisältöön voi tehdä siitä kiinnostavampaa ja informatiivisempaa.

Kun käytät tätä strategiaa, varmista, että käytät luotettavia lähteitä.

Verkosta löytyy tietoja ja tilastoja melkein mistä tahansa aiheesta. Yksinkertainen Google-haku riittää yleensä.

Voit esimerkiksi:

• Luo infografiikkaa
• Rakenna visuaalisesti houkutteleva media
• Kirjoita datatutkimukset

Luo infografiikkaa

Yksi hyvä tapa käyttää tietoja ja tilastoja on luoda infografiikkaa.

Ne ovat erinomainen tapa tehdä monimutkaisesta tiedosta helposti ymmärrettävää.

Infografiikat ovat myös visuaalisesti houkuttelevia, mikä lisää niiden jakamisen todennäköisyyttä.

Rakenna visuaalisesti houkutteleva media

Esimerkki houkuttelevasta mediasta voi olla video tai esitys.

Kun teet sisällöstäsi visuaalisesti houkuttelevaa, se saa todennäköisemmin jaettua ja pidettyä.

Kirjoita datatutkimukset

Aineistotutkimus on syvällinen analyysi tietystä aiheesta.

Siinä kerätään tietoja ja analysoidaan niitä johtopäätösten tekemiseksi.

11. Tee videoita

Videot ovat loistava tapa luoda yhteys yleisöön.

Niitä voidaan käyttää osoittamaan, miten tuotteesi tai palvelusi toimii, tai vastaamaan yleisimpiin kysymyksiin, joita ihmisillä on.

Voit käyttää videoita myös yrityskulttuurin esittelyyn ja antaa ihmisille näkymän yrityksesi kulissien taakse.

Joitakin vinkkejä yleisöllesi hyödyllisten videoiden luomiseen ovat:

• Aseta selkeä ääni etusijalle
• Käytä valoja
• Hyödynnä muokkausohjelmistoa

Aseta selkeä ääni etusijalle

Yksi tärkeimmistä asioista, jotka kannattaa pitää mielessä videoita tehdessä, on selkeän äänen asettaminen etusijalle.

Yleisösi ei halua katsoa videota, jos he eivät kuule, mitä sanot.

Käytä valoja

Toinen asia, joka kannattaa pitää mielessä, on käyttää valoja.

Oikeanlainen valaistus saa videot näyttämään ammattimaisemmilta ja parantaa niiden laatua.

Hyödynnä muokkausohjelmistoa

Älä myöskään unohda hyödyntää editointiohjelmistoa.

Näin voit varmistaa, että videosi ovat laadukkaita ja näyttävät kiillotetuilta.

12. Käytä uudelleenmarkkinointia

Uudelleenmarkkinointi on ovela tapa tavoittaa ihmisiä, jotka ovat jo osoittaneet kiinnostusta yritystäsi kohtaan.

Uudelleenmarkkinoinnin avulla voit näyttää heille tuotteesi tai palvelusi mainoksia.

Pidä mielessä nämä vinkit:

• Kohde segmentit
• Käytä tarjousstrategioita
• Optimoi julkaisuajat

Kohdesegmentit

Varmista, että kohdesegmentit on valittu. Näin voit näyttää mainoksia ihmisille, jotka ovat todennäköisemmin kiinnostuneita tuotteestasi tai palvelustasi.

Käytä tarjousstrategioita

Toinen asia, joka kannattaa pitää mielessä uudelleenmarkkinointia käytettäessä, on tarjousstrategioiden käyttäminen. Tämä auttaa sinua saamaan parhaan mahdollisen hyödyn mainoskuluistasi.

Optimoi julkaisuajat

Varmista lopuksi, että optimoit julkaisuajat. Näin varmistat, että mainoksesi näkevät ne ihmiset, jotka todennäköisimmin muuttuvat asiakkaiksi.

Viimeiset sanat

Sisältömarkkinointi on loistava tapa luoda yhteys yleisöösi ja kasvattaa liiketoimintaasi.

Seuraamalla edellä lueteltuja strategioita voit luoda tehokasta sisältöä, joka auttaa sinua saavuttamaan tavoitteesi.

Nyt on sinun vuorosi.

Onko sinulla sisältömarkkinointivinkkejä, jotka haluat jakaa?

Kirjoita kommentti ja aloita keskustelu.

Kiitos!