Intro
Sähköisen kaupankäynnin maailma kukoistaa, ja yhä useammat kuluttajat turvautuvat verkko-ostoksiin. Verkkokauppiaana on ratkaisevan tärkeää löytää keinoja, joilla erottua kilpailijoista ja saada liikennettä myymälääsi. Vaikka maksetut mainokset ovat yleinen menetelmä, ne voivat olla kalliita. Hyvä uutinen on se, että on olemassa lukuisia maksuttomia strategioita, joita voit toteuttaa lisätessäsi liikennettä verkkokauppaan. Tässä artikkelissa tarkastelemme 25 tehokasta strategiaa, joilla voit lisätä liikennettä ilman, että kulutat penniäkään mainoksiin.
Ei-palkattujen strategioiden edut sähköisen kaupankäynnin verkkosivuliikenteen lisäämiseksi
Ennen strategioihin paneutumista keskustellaan siitä, mitä hyötyä on muiden kuin maksettujen strategioiden käyttämisestä verkkokauppasivustosi kävijämäärien kasvattamiseen. Vaikka maksulliset strategiat saattavat tuntua ainoalta keinolta jättää suuret brändit varjoonsa, näin ei aina ole.
Ensinnäkin maksuttomat strategiat eivät vaadi taloudellisia investointeja liikenteen lisäämiseksi. Sen sijaan sijoitat aikaa ja resursseja, mikä tekee siitä kustannustehokkaan lähestymistavan. Esimerkiksi Amazonin analytiikkatyökalujen käyttö voi tarjota arvokasta tietoa verkkokauppasi optimoimiseksi. Lisäksi maksuttomaan liikenteeseen keskittyminen antaa sinulle mahdollisuuden rakentaa paremman ja käyttäjäystävällisemmän verkkosivuston. Tutkimukset ovat osoittaneet, että suurin osa verkko-ostajista ei palaa sivustolle, josta heillä on ollut huono kokemus. Parantamalla sivuston käyttökokemusta parannat kävijöiden mahdollisuuksia palata sivustollesi. Maksuttomat strategiat, kuten hakukoneoptimointi, sähköpostimarkkinointi ja sivun sisäinen kokemus, ovat pitkän aikavälin strategioita, jotka tuottavat tulosta ajan mittaan, toisin kuin maksetut mainokset, joissa liikenne romahtaa heti, kun budjetti suljetaan.
25 tehokasta strategiaa liikenteen ajamiseen (maksamatta mainoksista!)
Tutustutaan nyt 25 strategiaan, joilla voit lisätä liikennettä verkkokauppaan:
1. Aloita suositteluohjelma
Suositteluohjelman toteuttaminen voi lisätä verkkokauppasi liikennettä merkittävästi. Suosittelevien liidien konversioaste on 30 prosenttia korkeampi kuin muilla markkinointimenetelmillä. Harkitse, että tarjoat nykyisille asiakkaille jotain arvokasta jokaisesta asiakkaasta, jonka he suosittelevat myymälääsi. Se voi olla alennus, kauppahyvitys tai yksinoikeustarjous. Hyödynnä suositteluohjelma-alustoja, joiden avulla voit hallita ja seurata suositteluja tehokkaasti.
2. Rakenna blogisi
Panostaminen hakukoneoptimointiin on ratkaisevan tärkeää, jotta verkkokauppaan saadaan lisää liikennettä. Blogin perustaminen ja arvokkaan sisällön jatkuva tuottaminen (esimerkiksi infografiikoiden tai PowerPoint-esitysten luominen ) on yksi tehokkaimmista verkkokauppavinkeistä. Päivitä verkkokauppa-alustasi sisäänrakennetuilla blogimalleilla, jotta alkuun pääseminen on helpompaa. lisäksi React.js-kehittäjän palkkaaminen voi auttaa sinua integroimaan dynaamisia ja interaktiivisia ominaisuuksia blogiisi käyttäjien sitoutumisen lisäämiseksi.
3. Paranna sivun kokemusta
Verkkosivustonsivun sisäisen kokemuksen parantaminen on olennaisen tärkeää hakukoneiden paremman sijoittumisen kannalta. Sivun nopeus, mobiiliystävällisyys ja käyttäjäystävällinen navigointi ovat tekijöitä, jotka edistävät positiivista sivuston käyttökokemusta. Käytä työkaluja, kuten Google Search Console, tunnistamaan parannusalueita ja toteuttamaan suositeltuja strategioita erityisesti vankkojen B2B-yritysten, kuten CRM-ohjelmistojen ja helppojen kirjanpito-ohjelmistojen, osalta.
4. Rakenna sähköpostilista
Sähköpostilistan luominen on tehokas tapa tuoda takaisin toistuvia asiakkaita. Tarjoa kannustimia, kuten pientä alennusta tai eksklusiivisia tuotepäivityksiä, kannustaaksesi käyttäjiä rekisteröitymään sähköpostilistallesi. Mainosta sähköpostilistaa sosiaalisessa mediassa houkutellaksesi lisää tilaajia. Kun olet rakentanut sähköpostilistan, sähköpostin automatisointityökalun käyttäminen voi tehostaa sähköpostimarkkinointiponnistelujasi virtaviivaistamalla viestintää, lisäämällä sitoutumista ja viime kädessä lisäämällä konversioita henkilökohtaisilla ja oikea-aikaisilla viesteillä.
5. Sähköpostitilaajien uudelleenkohdentaminen
Kun sinulla on sähköpostilista, käytä uudelleenkohdentamisstrategioita sellaisten tilaajien kanssa, jotka eivät ole tehneet ostoksia. Lähetä hylätyn ostoskorin sähköpostiviestejä potentiaalisen myynnin palauttamiseksi. Voit myös suositella heidän aiempiin ostoksiinsa liittyviä tuotteita kannustaaksesi uusintaostoksiin.
6. Optimoi CTA:t
Kerää enemmän sähköpostiosoitteita optimoiduilla CTA-kutsuilla (call-to-actions). Kokeile eri värejä, kopioita, sijoittelua ja tarjouksia nähdäksesi, mikä toimii parhaiten yleisöllesi. Käytä A/B-testausta vertaillaksesi eri CTA-kutsujen suorituskykyä.
7. Paranna kassaprosessia
Sujuva kassaprosessi on ratkaisevan tärkeää ostoskorin hylkäämisasteen vähentämiseksi. Varmista hinnoittelun ja toimituskulujen läpinäkyvyys ja minimoi ostoksen loppuunsaattamiseen tarvittavien vaiheiden määrä. Tehosta kassaprosessia, jotta asiakkaasi saavat saumattoman kokemuksen.
8. Palkitsemisohjelman kehittäminen
Toteuta palkitsemisohjelma, joka kannustaa asiakkaita palaamaan myymälääsi, etenkin jos olet käynnistämässä uutta verkkokauppaa. Tarjoa palkkioita, kuten alennuksia, ilmaisia toimituksia tai yksinoikeudella saatavia uusia tuotteita. Analysoi asiakastietoja selvittääksesi, mikä ohjaa ostoksiin, ja räätälöi palkitsemisohjelmasi sen mukaisesti.
9. Sisäisten linkkien lisääminen sivustoosi
Thomas Giarraputo, Executive Cleaning Servicesin varatoimitusjohtaja, sanoi: "Sisäinen linkitys verkkokaupan verkkosivustolla parantaa hakukoneoptimointia ja auttaa käyttäjiä navigoimaan sivustollasi helpommin. Tunnista keskeiset sivut ja niihin liittyvät tuotteet, jotta voit luoda linkkien verkoston, joka osoittaa asiantuntemuksesi ja merkityksellisyytesi. Käytä sisäisissä linkeissäsi selkeää ja helposti ymmärrettävää ankkuritekstiä."
10. Ole aktiivinen sosiaalisessa mediassa
Hyödynnä sosiaalisen median alustoja, jotta voit lisätä liikennettä verkkokauppaan. Jaa houkuttelevaa sisältöä, asiakasarvosteluja ja kampanjoita houkutellaksesi uusia asiakkaita. Ota yhteyttä yleisöösi ja vastaa heidän kyselyihinsä ja palautteeseensa nopeasti sopivien sosiaalisen median seurantatyökalujen avulla.
Jos omistat yrityksen ja sinulla on vaikeuksia pysyä aktiivisena sosiaalisessa mediassa, erityisesti Instagramissa, voit käyttää Instagramin hallintapalveluja. Hyödyntämällä näitä palveluja voit siirtää vastuun sisällön luomisesta Instagram-managerille. Lisäksi näissä palveluissa on usein mukana lisätyökaluja, kuten ghost unfollowers ja aikataulutustyökalut, jotka tarjoavat käyttäjille kehittyneitä toimintoja.
11. Sisällytä chat verkkosivuillesi
Tarjoa erinomaista asiakaspalvelua sisällyttämällä verkkosivustollesi live-chat tai chatbot-automaatio. Näin asiakkaat voivat esittää kysymyksiä ja saada apua myyntiprosessin aikana, mikä parantaa heidän kokonaiskokemustaan. Voit tehdä tämän käyttämällä valmiita chat-työkaluja tai palkata tekoälykehittäjän auttamaan sinua tekoälychatbotin rakentamisessa.
12. Keskity arvoon etukäteen
Tarjoa asiakkaillesi arvoa etukäteen houkutellaksesi heitä tekemään ostoksen, kuten tällä verkkosivustolla, jolla on tekoälyn pitch deck -generaattori. Tarjoa ilmaista toimitusta, ilmaisia kokeilujaksoja, nopeaa toimitusta, bonustarjouksia tai henkilökohtaisia käsinkirjoitettuja kirjeitä, jotta tarjous olisi houkuttelevampi.
13. Paranna tuotesivujasi keskittymällä hyötyihin
Paranna tuotesivujasi korostamalla tuotteidesi hyötyjä sen sijaan, että luettelisit vain niiden ominaisuuksia. Selitä, miten tuotteesi saavat asiakkaat tuntemaan olonsa paremmaksi ja ratkaisevat heidän kipupisteensä. Käytä laadukkaita tuotekuvia ja lisää sosiaalisia todisteita asiakkaiden luottamuksen lisäämiseksi.
14. Videon käyttöönotto
Hyödynnä videomarkkinointia tuotteidesi esittelyyn ja yleisösi sitouttamiseen. Upota tuotesivuillesi videoita ja kuvatekstejä, jotta potentiaaliset asiakkaat voivat kokea ne entistä paremmin. Järjestä yleisöllesi ja asiakkaillesi webinaareja ja videokonferensseja, joissa esitellään tuoteominaisuuksia reaaliajassa.
15. Lisää käyttäjien tuottamaa sisältöä
Hyödynnä käyttäjien tuottamaa sisältöä luottamuksen rakentamiseksi ja konversioiden lisäämiseksi. Näytä asiakkaiden arvostelut, luo brändättyjä hashtageja, joilla asiakkaat voivat jakaa suosikkituotteitaan, ja upota käyttäjien tuottamia tuotekuvia verkkosivustollesi.
16. Ymmärtää asiakkaan persoonat
Kehitä asiakaspersoonat, jotta ymmärrät paremmin kohderyhmääsi. Tunnista heidän demografiset ominaisuutensa, kiinnostuksen kohteensa ja mieltymyksensä, jotta voit räätälöidä markkinointistrategiat niiden mukaisesti. Näin voit luoda kohdennettua sisältöä ja tarjouksia, jotka vastaavat asiakkaitasi.
17. Käytä luottamussignaaleja
Rakenna luottamusta asiakkaidesi kanssa sisällyttämällä luottamussignaaleja verkkosivustoosi. Näytä merkkejä, kolmannen osapuolen varmennuksia, asiakasarvosteluja, suositteluja ja varmista, että verkkosivustollasi on SSL-sertifikaatti. Kerro toimenpiteistä, joihin ryhdyt asiakkaiden tietojen suojaamiseksi, jotta heidän luottamuksensa yritystäsi kohtaan vahvistuisi.
18. Tarjoa ilmainen toimitus
Harkitse ilmaisen toimituksen tarjoamista asiakkaiden odotusten täyttämiseksi. Monet kuluttajat odottavat ilmaista toimitusta, ja sen tarjoamatta jättäminen voi johtaa ostoskorin hylkäämiseen. Voit kattaa toimituskulut mukauttamalla tuotteiden hintoja tai tarjoamalla ilmaisen toimituksen palkintona kanta-asiakkuudesta tai suuremmista tilauksista. Lisäbonuksena tämä lisää tilauksen keskimääräistä arvoa, mikä on digitaalisen kaupankäynnin menestyksen avain.
19. Pidä käyttäjätiedot turvassa
EC-MSP:n toimitusjohtajaRoy Castleman sanoo: "Asiakastietojen suojaaminen on ratkaisevan tärkeää luottamuksen rakentamisen kannalta. Toteuta turvatoimia, kuten SSL-varmenteita, vahvoja salasanoja ja salattua tietovarastointia. Kerro selkeästi toimista, joihin ryhdyt asiakastietojen suojaamiseksi, jotta huolenaiheet hälvenevät."
20. Käytä vaikuttajamarkkinointia
Tee yhteistyötä vaikuttajien tai muiden brändien kanssa tuotteidesi mainostamiseksi. Vaikuttajamarkkinointi voi auttaa lisäämään brändin tunnettuutta ja ohjaamaan liikennettä verkkokauppaan. Ota yhteyttä oman alasi vaikuttajiin ja tarjoa heille ilmaisia tuotteita vastineeksi myynninedistämisestä. Jos esimerkiksi haluat mainostaa uutta aloittelijoille suunnattua joogapakkausta, harkitse yhteydenottoa alueesi terveys- ja hyvinvointivaikuttajiin ja tarjoa heille ilmaista tuotenäytettä vastineeksi rehellisestä videoarvostelusta.
21. Tutki, testaa ja käännä
Tutki, testaa ja mukauta strategioita jatkuvasti verkkokauppasi suorituskyvyn optimoimiseksi. Kaikki strategiat eivät toimi kaikilla tuotemerkeillä, joten on tärkeää kokeilla ja löytää se, mikä vastaa parhaiten kohderyhmääsi.
22. Luo tunne kiireellisyydestä
Sisällytä markkinointiisi kiireellisyyden tunne, jotta asiakkaat toimisivat välittömästi. Käytä lauseita kuten "Toimi nyt! Määrät ovat rajalliset!" tai "Rajoitetun ajan tarjous!" luodaksesi FOMO-tunnetta (fear of missing out).
23. Myydä nykyisiä asiakkaitasi
Hyödynnä upselling-tekniikoita asiakkaidesi keskimääräisen tilausarvon kasvattamiseksi. Tarjoa liitännäistuotteita tai ehdota lisäkohteita kassasivulla, jotta asiakkaita kannustetaan lisäämään lisää tuotteita ostoskoriinsa. Jos asiakas esimerkiksi ostaa t-paidan, ehdota siihen sopivaa hattua. Käytä Upsell-sovelluksia upsellingin tekemiseen tehokkaasti
24. Uusien tuotteiden lanseeraus
Tuo säännöllisesti markkinoille uusia tuotteita, esimerkiksi verkkokursseja, tai innovaatioita, joilla pidät asiakkaat sitoutuneina ja houkuttelet uusia asiakkaita. Pysy ajan tasalla alan trendeistä ja etsi keinoja erottautua kilpailijoista.
25. Käytä rahasi muualle
Ohjaa budjettisi maksetuista mainoksista muihin markkinointialoitteisiin, kuten korkealaatuisen blogisisällön ulkoistamiseen, hakukoneoptimointi- tai vaikuttajamarkkinointiin. Tutki vaihtoehtoisia maksullisia vaihtoehtoja, jotka ovat linjassa liiketoimintasi tavoitteiden kanssa.
Toteuttamalla nämä 25 strategiaa voit lisätä liikennettä verkkokauppaasi ilman maksettuja mainoksia. Muista jatkuvasti analysoida ja tarkentaa lähestymistapojasi tulosten optimoimiseksi. Johdonmukaisella työllä ja asiakaskeskeisellä keskittymisellä voit menestyksekkäästi houkutella ja pitää asiakkaita kilpaillussa sähköisessä kaupankäynnissä.
