5 todistettua lanseerausta edeltävää strategiaa, jotka jokaisen verkkokauppabrändin tulisi ottaa käyttöön.

Intro

Jokainen haluaa luoda luovan verkkosivuston verkkokaupalleen. Mutta jos tarkastelet syvällisesti näitä sovelluksia, niin huomaat, miltä todellinen menestys näyttää. Kyse ei ole vain siitä, että myyt loistavaa tuotetta tai sinulla on tyylikäs muotoilu myymälääsi. Ero on niissä vaiheissa, jotka otetaan verkkosivuston valmistelun aikana vahvan verkkokaupan kehitysyrityksen avulla.

Jos siis aiot tosissasi aloittaa kauppasi oikealla tavalla, tässä on käsitelty 5 tärkeää seikkaa, jotka voivat lisätä kauppasi vaikutusta. Lisäksi on olemassa yksinkertaisia tarkistuslistoja sekä bonusstrategian vinkkejä, jotta voit ryhtyä oikeisiin toimiin.

Miksi sinun ei pitäisi kiirehtiä käynnistämisessä

Nopea lanseeraus voi tuntua innostuneelta, mutta todellisuus on, että se osoittaa kiirehtimistä verkkoesiintymiseen tarkistamatta sivuston eri mahdollisuuksia ja voi johtaa suorituskykyongelmiin.

Tämä voi johtaa siihen, ettei asiakkaaseen kohdistu todellista vetovoimaa, ja se voi lopulta vähentää myös kauppasi kävijöitä.

Kaupan käynnistäminen ilman vankkaa pohjaa on kuin huonekalujen rakentaminen ilman kunnollisia mittoja ja ohjeita. Se saattaa näyttää hyvältä kaukaa katsottuna, mutta se ei todennäköisesti kestäisi pitkään aikaan.

Jos haluat säilyttää tarkkuuden ennen lanseerausta, keskustellaan 5 tärkeästä ja olennaisesta vaiheesta, jotka voit toteuttaa.

1. Määrittele erityinen markkinarako, joka ratkaisee todellisen ongelman

Ennen kuin aloitat sovelluskehityksen, sinun pitäisi olla selvillä siitä, minkälaiselle yleisölle olet suunnattu. Jos kohdistat kohderyhmänäsi kaikki, et lopulta kohdista sitä kenellekään. Asiakkaat resonoivat enemmän brändin kanssa, joka puhuttelee suoraan heidän tarpeitaan, elämäntapaansa ja arvojaan.

Vietä jonkin aikaa asiaankuuluvien palveluiden verkkosivustolla, kuten omallasi, ja etsi toistuvat valitukset ja yleiset turhautumiset, joissa ne eivät täytä asiakkaiden odotuksia, sekä se, mitä sinun verkkosivustollesi on lisättävä.

Havainnoimalla eri näkökohtia voit helposti vastata asiakkaiden erityiseen kysyntään ja käynnistää verkkosivustosi pienemmällä määrällä ongelmia.

2. Rakenna yleisö ennen myyntiä

Varmista ennen verkkosivuston käynnistämistä, että ylläpidät tietoisuutta yleisön keskuudessa, jotta voit luoda varhaista kysyntää.

Kauppasi ei tarvitse aloittaa toimintaa ennen kuin ihmiset tietävät sen olemassaolosta. Hyödynnät erilaisia kanavia, kuten lisäät matkasi LinkedIniin, Instagramiin tai YouTubeen. Tätä käyttämällä voit luoda oikeanlaista tietoisuutta ja tehdä kävijöistäsi potentiaalisia ostajia.

Voit myös harkita, että tarjoat asiakkaille varhaista pääsyä johonkin vaihtoehtoon, tai voit sisällyttää siihen lahjoitushaasteen. Käytä MailerLiten tai ConvertKitin kaltaista työkalua, jolla voit perustaa laskeutumissivusi päivässä.

3. Tutki kilpailijoita kopioimatta heitä

Tutustu kilpailijaasi saadaksesi tietoa heidän bestselleristään, asiakkaiden antamista kommenteista ja siitä, mitä he rakastavat kyseisessä tuotemerkissä. Tämän avulla voit muokata omaa brändiäsi kopioimatta varsinaisesti kilpailijoiden strategioita.

Yksinkertaistat ottamalla huomioon nämä tekijät:

• Mikä saa ne toimimaan niin hyvin internetissä? Kuten nopea tarkistus, selkeät kuvat tai nopeampi toimitus.
• Missä he menettävät asiakkaitaan? Sivun hidas toiminta, päällekkäiset tai puuttuvat tiedot.
• Millaisia asiakkaiden kipupisteitä he ratkaisevat?
• Millainen on heidän äänensävynsä?
• Mitä heidän sivustoltaan tai tarjouksistaan puuttuu?

Pro-vinkkejä: Voit hyödyntää SimilarWebin ja Facebook Ad Libraryn kaltaisia työkaluja saadaksesi lisää tietoa kilpailijoiden liikenteestä ja luovasta strategiasta.

4. Valitse kasvusuunnitelmaasi vastaava alusta

Tiedä, mikä alusta sopii sinulle parhaiten, olipa se sitten Shopify, WooCommerce tai Custom.

• Shopify: Helppo käyttöönotto, suuri sovellusekosysteemi ja sopii erinomaisesti skaalautumiseen.
• WooCommerce: Tarjoaa enemmän joustavuutta, on kustannustehokas sisältöpainotteisille verkkosivustoille.
• Mukautettu (Headless tai Laravel): Tehokkaampi hallita enemmän, parempi suorituskyky, mutta vaatii enemmän kehitysaikaa ja kustannuksia.

Valitse alusta nykyisten vaatimustesi ja tulevien kasvumahdollisuuksien perusteella.

Varmista, ettet lisää koodiin ylimääräisiä vaihtoehtoja, jotka tekevät siitä monimutkaisemman. Aloita lisäämällä olennaiset yksityiskohdat, kuten sähköposti, maksut, analytiikka, ja rakenna brändisi läsnäolo.

5. Suunnittele, joka muuntaa ensimmäisestä päivästä lähtien

Varmista, että ylläpidät tuotesivun oikeaa rakennetta, ja sen tulisi olla korkean konvertoivan tuotteen, joka sisältää erilaisia vaihtoehtoja.

• Näytä tuotetiedot selkeämmin
• Käsittele kaikkia yleisiä kohteita, joita asiakkaat tyypillisesti etsivät.
• Sisällytä luottamusmerkkejä, kuten arvosteluja tai takuita
• Selkeä CTA, joka ei aiheuta sekaannusta.

Säilytä verkkosivustosi yksinkertaisuus, joka pitää kävijän mielenkiinnon sivustossa. Voit sisällyttää mukaan mm:

• Sijoita CTA sivun yläosaan.
• Käytä luovia ja tehokkaita painikkeita, kuten osta nyt ja lisää ostoskoriin.
• Näytä arvioitu toimitusaika huomion ylläpitämiseksi
• Käytä aitoja kuvia tarjoamistasi tuotteista

Sisällyttämällä nämä voit ylläpitää verkkosivustosi tarkkuutta ja säilyttää asiakkaiden huomion tai lisätä ostomahdollisuuksia yhdellä napsautuksella tehtävällä ostolla.

Bonusvaihe: Aloita luottamuksen ansaitseminen ennen kuin edes käynnistät sivuston

Jo ennen kuin kauppasi aloittaa toimintansa, ihmiset arvioivat jo verkkosivustoasi ja palvelujasi, luottavatko he sinuun vai eivät. Luottamuksen ylläpitäminen on siis tärkeää, jotta voit harkita sosiaalisen todisteen lisäämistä.

Sosiaalinen todiste tarkoittaa kaikkea, mikä osoittaa muille, miksi brändiisi kannattaa luottaa. Se voidaan tehdä mm:

• Lisää arvostelu, jossa joku sanoo jotain hyvää tuotteestasi.
• Vaikuttaja, joka jakaa tuotteesi tarinassaan markkinointia varten.
• Tyytyväisen asiakkaan kommentti Instagram-sivullasi
• Beta-käyttäjän jättämä palaute palveluistasi

Kaikki nämä pienet asiat auttavat tekemään suuremman vaikutuksen. Ja auttavat saavuttamaan potentiaalisten asiakkaiden luottamuksen.

Luottamuksen rakentamiseksi ennen kuin aloitat myynnin, voit tehdä muutamia yksinkertaisia asioita saadaksesi huomiota, jotka ovat seuraavat:

• Suorita beta-testi pyytämällä 5-10 ihmistä käyttämään tuotetta ja antamaan palautetta lisäämällä se verkkosivuillesi.
• Pyydä mikroarvostelua, kuten jaa kuvakaappaus vastaanotetusta tuotteesta, anna vastaus laadusta tai lisää mikä tahansa kommentti sosiaalisessa mediassa.
• Lisää yleisön osallistumista pyytämällä äänestämään pakkausvaihtoehdoista tai tuotteen nimestä.
• Kuvioi tuotteen markkinointia vaikuttajan kanssa, jolla on enemmän seuraajia.

Kaikki nämä auttavat luottamuksen ylläpitämisessä.

Vältä nämä yleiset lanseerausta edeltävät virheet

Ennen kuin suuntaat kohti lanseerausta, varmista, että noudatat kaikkia näitä käytäntöjä:

• Tarkista verkkosivustosi ajonopeus.
• Tee nopea tarkistus verkkosivustosi suunnittelun ja ulkoasun osalta.
• Huomioi, että sivustolle ei tarvitse lisätä monimutkaisia kuvia latausajan pidentämiseksi.
• Liian monia ominaisuuksia ei lisätä liian pian.

Vältä nämä, niin olet jo 80 %:a uusia kauppoja edellä.

Verkkokaupan lanseeraus alkaa tästä

Verkkokauppasi käynnistämiseen verkossa et tarvitse täydellistä tuotetta tai hienoa lanseerausta. Tarvitset vain selkeää ja tehokasta valmistelua ohjelmistokehitysyrityksen avulla verkkosivustosi rakentamiseen.

Näitä tässä käsiteltyjä 5 vaihetta käyttävät todelliset verkkokauppayritykset ennen ensimmäistä myyntiä. Eivät sen jälkeen, kun asiat ovat poissa heidän hallinnastaan.

Jos siis rakennat kauppasi pian, älä aloita suunnittelemalla etusivua. Aloita rakentamalla tehokas suunnitelma, joka toimii ennen lanseerausta.

Kyse ei ole nopeasta käynnistämisestä. Kyse on pikemminkin siitä, että lanseerataan oikein.