6 todistettua tapaa tehdä verkkokaupan avainsanatutkimus

Intro

Verkkokaupan pitäminen on kuin avaisi kaupan maailman suurimmassa ostoskeskuksessa - internetissä. Mutta miten ihmiset löytävät kauppasi miljoonien muiden joukosta? Salaisuus on avainsanatutkimus.

Opitaan, miten älykkäät tuotemerkit, kuten Cosmetify, käyttivät avainsanatutkimusta muuttaakseen hiljaisen verkkosivustonsa tuloskoneeksi - lisäämällä liikennettä ja tekemällä enemmän myyntiä. Itse asiassa orgaaninen liikevaihto kasvoi 250 prosenttia pelkästään valitsemalla oikeat kohdesanat.

Oletko valmis saamaan samanlaisia tuloksia?

Tässä on 6 todistettua ja yksinkertaista vaihetta parhaiden verkkokaupan avainsanojen löytämiseksi, joiden avulla useammat ihmiset löytävät kauppasi ja ostavat sieltä.

Miksi avainsanatutkimus on tärkeää verkkokaupassa

Ajattele, että avainsanat ovat kysymyksiä, jotka ihmiset kirjoittavat Googleen, kun he haluavat oppia, vertailla tai ostaa jotain. Jos tiedät, mitä sanoja he käyttävät, voit:

• Näytä hakutuloksissa

• Houkuttele lisää kävijöitä

• Käännä kävijät ostajiksi

Tutustutaan seuraavaksi avainsanojen päätyyppeihin, joista sinun tulisi välittää.

1. Tiedolliset avainsanat

Nämä ovat "miten" tai "mitä on" -tyyppisiä kysymyksiä. Näitä käyttävät ihmiset eivät ole vielä valmiita ostamaan, mutta he ovat uteliaita.

Esimerkkejä:

• Miten valita juoksukengät

• Parhaat ihonhoitovinkit rasvaiselle iholle

Käytä näitä kirjoittaaksesi hyödyllisiä blogikirjoituksia ja opastaaksesi potentiaalisia ostajia.

2. Kaupalliset avainsanat

Näitä käytetään, kun joku harkitsee ostamista, mutta haluaa vertailla vaihtoehtoja.

Esimerkkejä:

• Parhaat kannettavat tietokoneet opiskelijoille

• Allbirds vs Nike kengät

Käytä näitä vertailuviesteissä tai videoissa.

3. Transaktionaaliset avainsanat

Nämä osoittavat selkeää ostoaikomusta.

Esimerkkejä:

• Osta langattomat kuulokkeet alle 100 dollaria

• Halvat harjoitusmatot

Käytä näitä tuote- tai kategoriasivuillasi.

4. Navigointiavainsanat

Näitä käytetään tietyn tuotemerkin, tuotteen tai sivun löytämiseen.

Esimerkkejä:

• Zara talvi kokoelma myynti

• IKEA PAX vaatekaappi

Varmista, että tuotemerkkisi näkyy seuraavanlaisissa hauissa.

5. Long-Tail-avainsanat

Nämä ovat pidempiä, yksityiskohtaisempia hakulauseita. Niillä on usein vähemmän kilpailua, mutta suuri tarkoitus.

Esimerkkejä:

• Parhaat vaelluskengät naisille, joilla on litteät jalat

• Top-arvioitu vauvan rattaat alle 200 dollaria

** 6 askelta avainsanatutkimuksen tekemiseen oikealla tavalla**.

Vaihe 1: Kuuntele asiakkaitasi

Parhaat avainsanat tulevat omilta asiakkailtasi.

Ihmiset saattavat etsiä eri tavalla kuin sinä kuvailet tuotteitasi. Esim:

• Tuotemerkki: "10% niasiiniamidi seerumi"

• Asiakas: "paras seerumi rasvaiselle iholle"

Mistä etsiä:

• Tuotearvostelut

• Sosiaalisen median kommentit

• Asiakastukikysymykset

• Sivuston hakusanat

Kirjoita ylös tarkat sanat, joita ihmiset käyttävät - nämä ovat parhaita avainsanavihjeitäsi.

Vaihe 2: Tee luettelo siemenavainsanoista

Siemenavainsanat ovat aloitussanojasi. Ne kuvaavat päätuotettasi tai -palveluasi.

Esimerkki: Jos myyt kahvinkeittimiä, siemenavainsanasi voisivat olla:

• Kahvinkeitin

• ranskalainen pressu

• Espressokone

Mene nyt yhtä tasoa syvemmälle. Ajattele:

• Mitkä ovat tuoteryhmät?

• Mihin ihmiset käyttävät tuotteitasi?

Esimerkki: "Hakuehtoja": Esimerkiksi: "Hakuehtoja:":

Ydintuote	Muut nimet	Kategorian nimi	Käyttötapaus
Kahvinkeitin	Ranskalainen pressu	Yhden annoksen kone	Aamukahvi
Espresso	Moka-pannu	Tippukahvinkeitin	Toimiston tauko

Kirjoita kaikki tämä Google Sheet -taulukkoon tai avainsanasuunnittelijaan. Tämä auttaa sinua myöhemmin, kun järjestät niitä.

Vaihe 3: Sovita avainsanat ostoprosessiin.

Ihmiset käyvät läpi 3 vaihetta ennen ostamista:

1. Tietoisuusvaihe

He ovat vasta tajuamassa, että heillä on tarve.

Esimerkki avainsanasta : Miten järjestää pieni vaatekaappi.

Luo blogikirjoituksia tai videoita näitä avainsanoja varten.

2. Harkintavaihe

He vertailevat vaihtoehtoja.

Esimerkkiavainsana : Parhaat vaatekaapit pieniin asuntoihin

Käytä tässä kohtaa vertailuoppaita tai arvosteluja.

3. Päätösvaihe

He ovat valmiita ostamaan.

Esimerkkiavainsana : Osta PAX-kaappia verkossa

Lähetä heidät suoraan tuotesivullesi.

Määritä avainsanat oikeanlaiseen sisältöön. Älä näytä blogikirjoitusta henkilölle, joka on valmis ostamaan!

Vaihe 4: Tarkista, mitä kilpailijasi tekevät.

Kilpailijasi ovat tehneet osan kovasta työstä puolestasi. Käytä Semrushin kaltaisia työkaluja:

• Millä avainsanoilla ne sijoittuvat

• Mitkä jäävät sinulta saamatta

Jos esimerkiksi 3 muuta ihonhoitomerkkiä sijoittuu kaikki hakusanalla "paras C-vitamiiniseerumi", mutta sinä et - se on hyvä avainsana, jota kannattaa tavoitella.

Katso:

• Avainsanan määrä (kuinka moni etsii sitä).

• CPC (kustannus per klikkaus - mitä korkeampi se on, sitä arvokkaampi se on).

• Vaikeusaste (kuinka vaikeaa on sijoittua).

Käytä näitä tietoja löytääksesi helppoja voittoja.

Vaihe 5: Valitse oikeat avainsanat, joihin keskityt.

Nyt kun sinulla on iso lista avainsanoja, miten valitset, mitä niistä käytät?

Älä aina valitse suurimpia hakunumeroita.

Esimerkiksi:

• Langattomat kuulokkeet - 50 000 hakua (mutta erittäin kilpailukykyinen).

• Parhaat melua vaimentavat kuulokkeet matkustamiseen - 1 200 hakua (mutta suurempi aikomus).

Kysy näitä kysymyksiä:

• Onko avainsana erityinen?

• Osoittaako se selkeää ostoaikomusta?

• Onko realistista, että sivustosi voi sijoittua sille?

Keskity yhdistelmään pikavoittoja (helppoja ja vaikuttavia) ja pitkän aikavälin tavoitteita.

Vaihe 6: Rakenna sisällönsuunnitelma avainsanojen perusteella.

Järjestä nyt avainsanasi seuraavasti:

• Tarkoitus (tiedollinen, kaupallinen, kaupallinen)

• Sisällön muoto (blogikirjoitus, tuotesivu, video).

Tässä on esimerkki, jos myyt koiranruokaa ja vaatteita:

Ostajan vaihe	Avainsana	Tavoite	Sisällön muoto
Tietoisuus	Paras koiranruoka pennuille	Kouluttaa	Blogikirjoitus
Tietoisuus	Kuinka mitata koira takkia varten	Kouluttaa	Blogi + infografiikka
Harkinta	Märkä vs. kuiva koiranruoka	Vertaa	Blogi + video
Päätös	Osta koiran sadetakki	Myy	Tuotesivu

Lisää tämä sisältökalenteriisi. Keskity trenditietoisiin aiheisiin, tuotelanseerauksiin ja tuleviin myyntisesonkeihin.

2 yleistä virhettä, joita kannattaa välttää

1. Huono avainsanojen kartoitus

Saman avainsanan kohdentaminen eri sivuilla hämmentää Googlea. Esimerkiksi "retkeilyteltat" pitäisi olla vain telttojen pääsivulla - ei jokaisessa tuotteessa.

Kartoita avainsanat yhdelle parhaiten sopivalle sivulle.

2. Vain ostavien avainsanojen käyttäminen

Älä keskity vain "osta nyt" -avainsanoihin. Se rajoittaa sitä, kuinka monta ihmistä voit tavoittaa.

Käytä yhdistelmää:

• Informatiiviset avainsanat (houkutella)

• Kaupalliset avainsanat (vakuuttavat)

• Transaktionaaliset avainsanat (muuntaminen)

** Viimeiset vinkit: Avainsanatutkimus toimii puolestasi**

• Käytä asiakkaiden käyttämää kieltä

• Valitse avainsanat tarkoituksen, ei pelkästään koon perusteella.

• Tee erilaista sisältöä eri ostajan vaiheille

• Seuraa, mitä kilpailijasi tekevät

• Päivitä avainsanasuunnitelmaa muutaman kuukauden välein.

Oletko valmis kasvattamaan verkkokauppaasi SEO:n avulla?

Avainsanatutkimus ei ole vain työkaluja ja numeroita. Kyse on asiakkaidesi ymmärtämisestä.

Kun valitset oikeat avainsanat, sivustosi on helpompi löytää, sivusi houkuttelevat oikeita ihmisiä ja myyntisi kasvaa - ja kaikki tämä ilman, että käytät enemmän rahaa mainoksiin.

Aloita jo tänään kirjoittamalla ylös 10 tärkeintä avainsanaasi. Rakenna sitten sisältöä niiden ympärille näiden 6 vaiheen avulla.

Tarvitsetko apua? Kokeile ilmaista avainsanojen suunnittelijaa ja mallia kaiken järjestämiseksi.