6 vinkkiä hyvän B2B PR-strategian toteuttamiseen ja menestykseen

Intro

Maailmassa, jossa maineella on merkitystä, B2B PR-strategia on avain yrityksesi kasvupotentiaalin vapauttamiseen.

PR-suhteiden (PR) tarkoituksena on hallita sitä, miten muut näkevät tuotteesi ja tuotemerkkisi ja miten he suhtautuvat niihin. B2B PR-strategia on suunnitelmasi suhteiden rakentamiseen, luottamuksen lisäämiseen ja brändisi äänen vahvistamiseen omalla markkinarakenteellasi.

Olipa kyseessä sitten startup-yritys tai jo vakiintunut yritys, vankan B2B PR-strategian toteuttaminen ei ole enää ylellisyyttä, vaan välttämättömyys.

Tässä artikkelissa jaan kanssasi tehokkaan B2B-strategian, jolla voit muuttaa PR-pelisi.

Sukelletaanpa sisään.

1. Aseta selkeät tavoitteet

Kuinka usein huomaat matkustavasi ilman määränpäätä? Aivan kuten matkustaja tarvitsee suunnan, myös B2B PR-strategiasi tarvitsee selkeät tavoitteet.

Selkeiden tavoitteiden asettaminen ei ainoastaan ohjaa strategiaasi, vaan toimii myös vertailukohtana, jonka avulla voit mitata menestystäsi.

Seuraavassa on muutamia käytännön vinkkejä näiden asettamiseen:

• Määrittele erityiset tavoitteet: Mitä haluat saavuttaa B2B PR-toiminnallasi? Haluatko lisätä brändin tunnettuutta, lisätä verkkosivujen kävijämäärää, luoda johtolankoja vai luoda ajatusjohtajuutta? Konkreettisuus on tässä avainasemassa. Jos olet esimerkiksi SaaS-yritys, tavoitteenasi voi olla tietyn ohjelmistotuotteen rekisteröintien lisääminen seuraavan vuosineljänneksen aikana.
• Määrittele tavoitteesi: Tee tavoitteistasi mitattavia. Sen sijaan, että sanot "lisää verkkosivujen kävijämäärää", aseta tavoitteeksi "lisää verkkosivujen kävijämäärää 30 prosenttia kuuden kuukauden kuluessa". Näin voit seurata edistymistä ja mitata onnistumista tehokkaammin.
• Yhdenmukaistaminen liiketoiminnan tavoitteiden kanssa: B2B PR-tavoitteesi tulisi olla linjassa liiketoimintasi yleisten tavoitteiden kanssa. Jos B2B-yrityksesi pyrkii laajentumaan uudelle markkinasegmentille, PR-tavoitteesi voi olla läsnäolon ja uskottavuuden luominen kyseisellä segmentillä.

Asettamalla selkeät tavoitteet annat B2B PR-strategialle tarkoituksen, suunnan ja päämäärän, johon pyrkiä. Jokainen ponnistuksesi on askel kohti näiden tavoitteiden saavuttamista, mikä auttaa sinua pysymään keskittyneenä ja tehokkaana PR-pyrkimyksissäsi.

2. Kehitä hyvä PR-viesti

Jotta voit luoda hyvän PR-viestin, jota voit korostaa kaikissa mainosmateriaaleissasi, sinun on tunnettava yleisösi ja sen yksilölliset tarpeet. Tässä vaiheessa sinun on siis luotava ostajapersoonat. Kun tunnet potentiaaliset asiakkaasi ja heidän kipupisteensä, voit laatia PR-viestin, jossa tuotteesi tai palvelusi esitetään täydellisenä ratkaisuna heidän ongelmiinsa.

Selitetään tämä esimerkin avulla.

Axway on B2B-yritys, joka on erikoistunut yritysten infrastruktuurin nykyaikaistamiseen. Se tietää, että sen kohderyhmään kuuluvat IT-johtajat ja teknologiajohtajat, jotka haluavat skaalata infrastruktuurinsa tehokkaasti ja varmistaa samalla tietoturvan.

Axwayn PR-viesti pyörii siis sen kyvyssä auttaa yrityksiä saavuttamaan nämä kaksi asiaa. Sen sijaan, että Axway hukuttaisi yleisönsä teknisiin yksityiskohtiin mainosmateriaalissaan, se keskittyy niihin liittyviin konkreettisiin hyötyihin, kuten verkkoturvallisuuteen, kustannussäästöihin ja seisokkiaikojen vähenemiseen. Loppujen lopuksi nämä ovat asioita, jotka kohdeyleisö ymmärtää ja arvostaa.

Lähde

Kun räätälöit PR-viestisi, et vain puhu yleisöllesi, vaan osallistut heille tärkeään keskusteluun. Tehokas viestintä on kaksisuuntaista. Kun puhut heidän kieltään, he kuuntelevat todennäköisemmin ja reagoivat myönteisesti B2B PR-toimintaasi.

Voi olla vaikeaa keksiä PR-viestiä, joka herättää vastakaikua B2B-yleisössäsi. Tässä ammattimaiset PR-palvelut voivat auttaa sinua. PR-toimistot voivat auttaa sinua määrittämään, miten yrityksesi voidaan parhaiten paketoida, jotta saat parhaat tulokset.

3. Luo arvokasta sisältöä

Nyt kun tiedät tavoitteesi ja sen, kenelle puhut, voit alkaa luoda arvokasta sisältöä, joka ratkaisee todellisia ongelmia.

B2B PR-strategiasi tulisi keskittyä sisällön luomiseen, joka kouluttaa, informoi ja kiehtoo kohdemarkkinoitasi. Jaa toimialan oivalluksia, ohjeita, tapaustutkimuksia ja jopa kurkistuksia kulissien taakse. Kaikkien näiden tulisi tietenkin olla linjassa yleisen PR-viestisi kanssa.

Mukauta erilaisia mieltymyksiä luomalla blogikirjoituksia, videoita, e-kirjoja, webinaareja ja paljon muuta. B2B-markkinoijien suosimat muodot ovat video- ja sosiaalisen median mainokset. Yli 30 prosenttia haastatelluista B2B-ammattilaisista mainitsi myös aikovansa tutkia video- ja vaikuttajamarkkinointia.

Asiallisen sisällön avulla voit tehdä yrityksestäsi alan auktoriteetin. Käytä SEO-työkaluja, kuten Ranktrackerin Keyword Rank Trackeria, seurataksesi ja parantaaksesi avainsanasi sijoituksia. Tämän älykkään työkalun avulla näet, miten avainsanat menestyvät eri hakukoneissa. Voit myös seurata kilpailijoitesi sijoituksia ja saada tietoa siitä, miten verkkosivustosi pärjää hakutuloksissa.

Lisäksi voit käyttää tekoälytyökaluja käyttäjien käyttäytymisen ja sitoutumistietojen analysointiin. Nämä tiedot voivat auttaa sinua ymmärtämään, millaista sisältöä yleisösi suosii. Kun tiedät tämän, voit luoda yksilöllisiä sisältösuosituksia ja tarjota räätälöidympiä kokemuksia potentiaalisille ostajille.

Tekoälyä tuottavien työkalujen sisällyttäminen sisällön luomisprosessiin tehostaa markkinointiponnistelujasi ja antaa sinulle mahdollisuuden tuottaa arvokasta sisältöä nopeammin ja tarkemmin. Ne voivat myös auttaa sinua pysymään brändissä.

4. Hyödynnä sosiaalista mediaa tuotemerkin näkyvyyden lisäämiseksi

Sosiaalisen median sivustoilla käydään paljon keskusteluja. Onnistuneen B2B PR-strategian saavuttamiseksi sinun on oltava mukana näissä keskusteluissa.

Luo vahva verkkoläsnäolo kohderyhmäsi suosimissa kanavissa. Jaa arvokasta sisältöä, keskity seuraajiin ja tee brändistäsi inhimillinen.

Tarkastellaanpa AIM Consultingia, yritystä, joka auttaa muita yrityksiä saavuttamaan yritystavoitteensa. AIM on aktiivinen Instagramissa, Facebookissa, Twitterissä ja LinkedInissä osana strategiaansa, jolla se pyrkii saavuttamaan hyvän sosiaalisen median läsnäolon. Yritys osallistuu kaikkiin aiheisiin, jotka voivat liittyä sen kohderyhmään, kuten mielenterveyteen, monimuotoisuuteen, ekologiaan ja moniin muihin.

Lähde

Sosiaalisen median kanavissa, kuten Instagramissa, YouTubessa ja TikTokissa, on kyse visuaalisesta sisällöstä. Videot ja vuorovaikutteinen sisältö voivat lisätä tavoittavuutta ja sitoutumista.

Vastaa myös kommentteihin, kysymyksiin ja viesteihin nopeasti. Osallistu keskusteluihin, liity asiaankuuluviin ryhmiin ja osallistu alan keskusteluihin. Näin et vain lisää brändisi näkyvyyttä. Saat myös luotua auktoriteettisi. Voit käyttää sosiaalisen kuuntelun työkaluja, joiden avulla voit seurata brändiäsi koskevia mainintoja ja vastata niihin.

Hashtagien avulla sisältösi tavoittaa laajemman yleisön, joka on kiinnostunut samoista aiheista. Tutki merkityksellisiä hashtageja ja käytä niitä strategisesti sosiaalisissa viesteissäsi. Eri sosiaalisilla kanavilla on erilaiset säännöt hashtagien määrä stä, joita voit käyttää postauksessa, joten varmista, että tutustut niihin.

5. Mediasuhteiden rakentaminen ja vaaliminen

Mediasuhteet ovat taidetta luoda vahvat suhteet toimittajiin, bloggaajiin ja vaikuttajiin, jotka voivat vahvistaa PR-viestejäsi.

Voit rakentaa näitä suhteita, kun osallistut alan tapahtumiin, joita he yleensä käsittelevät. Mutta työsi ei lopu tapahtuman jälkeen. Sinun on edelleen vaalittava näitä yhteyksiä. Kun sinulla on jotain uutisarvoista, voit näin saada oikeanlaista medianäkyvyyttä.

Miksi et tervehtisi näitä tiedon portinvartijoita erityisinä juhlapäivinä ja -tilaisuuksina, kuten syntymäpäivinä? Tai kehu heitä heidän kirjoittamastaan uudesta artikkelista. Pelkkä tykkääminen tai uudelleentwiittaaminen heidän työstään voi edistää mediasuhteita huomattavasti.

Kun esittelet yrityksen tapahtumaa, jonka haluat heidän käsittelevän, anna heille myös yksityiskohtaisia lehdistötiedotteita, jotka sisältävät asiantuntijalausuntoja. Näiden resurssien ansiosta heidän on helppo käsitellä juttujasi. Lisäksi jätät erinomaisen vaikutelman, kun helpotat heidän työtään.

6. Mittaa ja arvioi

Ilman B2B PR-kampanjoiden suorituskyvyn mittaamista ja arviointia toimit käytännössä pimeässä. Tämä vaihe on ratkaisevan tärkeä sen varmistamiseksi, että ponnistelut tuottavat tulosta. Lisäksi sinun on tiedettävä, miten pärjäät, jotta voit tehdä tietoon perustuvia päätöksiä B2B PR-strategiasi parantamiseksi.

Seuraavassa on muutamia vinkkejä, joita sinun tulisi noudattaa tässä suhteessa:

• Aseta keskeiset suorituskykyindikaattorit (KPI): Määritä erityiset mittarit, jotka vastaavat B2B PR -tavoitteitasi. Näitä voivat olla esimerkiksi verkkosivuston kävijämäärät, sitoutuminen sosiaaliseen mediaan, liidien tuottaminen, mediamaininnat ja konversioluvut.
• Käytä analytiikkatyökaluja: Hyödynnä analytiikkatyökaluja, kuten Google Analyticsia verkkosivujen tietojen ja sosiaalisen median alustojen tietoja, seurataksesi valitsemiasi keskeisiä tunnuslukuja. Nämä työkalut tarjoavat arvokasta tietoa siitä, miten yleisösi suhtautuu sisältöösi.
• Varmistetaan säännöllinen raportointi: Luo säännöllisiä raportteja, joissa esitellään edistymistäsi ja suorituskykyäsi. Tämä voi olla viikoittainen, kuukausittainen tai neljännesvuosittainen päivitys, riippuen tavoitteistasi ja toimialasi tahdista.
• Analysoi ja sovita: Analysoi tiedot perusteellisesti. Etsi markkinasuuntauksia, malleja ja parannusalueita. Jos jokin tietty PR-sisällön tyyppi lisää sitoutumista, harkitse sen luomista enemmän.

Säännöllisen raportoinnin ja data-analyysin avulla voit mukauttaa B2B PR-strategiaasi ja keskittyä sisältömuotoihin ja aiheisiin, jotka tuottavat parhaat tulokset.

Lopuksi:

Hyvän B2B- PR-suunnitelman toteuttaminen voi muuttaa yrityksesi pelin. Tässä artikkelissa kerroin sinulle vankan B2B PR-strategian, jota voit noudattaa.

Sinun on aloitettava asettamalla selkeät tavoitteet ja laatimalla räätälöityjä PR-viestejä. Luo sitten arvokasta sisältöä ja hyödynnä sosiaalisia foorumeita brändin tunnetuksi tekemistä varten. Hoida mediasuhteita myös osana B2B-julkaisusuhdestrategiaasi. Älä unohda jatkuvaa mittaamista ja arviointia, jotta et tuhlaa aikaasi strategioihin, jotka eivät toimi.

Tämän oppaan avulla voit viedä B2B PR:n uusiin ulottuvuuksiin. Onnea matkaan!