7 todistettua taktiikkaa, joilla voit nopeuttaa B2B-myyntiä LinkedInin avulla vuonna 2025.

Intro

Nykyisessä hyperdigitaalisessa myyntiympäristössä LinkedIn ei ole vain työnhakijoiden foorumi, vaanmyös B2B-myynnin ammattilaisten kultakaivos. Maailmanlaajuisesti yli miljardi käyttäjää ja yli 65 miljoonaa aktiivista päätöksentekijää käyttävät LinkedIniä, joten vuonna 2025 LinkedIn on tärkein areena ammatillisten suhteiden rakentamisessa, liidien luomisessa ja arvokkaiden B2B-kauppojen solmimisessa.

Mutta satunnaisten päivitysten lähettäminen tai kylmien yhteydenottopyyntöjen lähettäminen ei liikuta neulaa. Jos haluat tuloksia, sinun on oltava strateginen. Tutustutaan seitsemään todistettuun taktiikkaan, joilla voit tehostaa B2B-myyntiäsi LinkedInissä vuonna 2025 - ja miten ne liittyvät täydelliseen markkinointijärjestelmään, joka sisältää sähköpostin, hakukoneoptimoinnin, kylmäkutsut ja Google-mainokset.

1. Optimoi LinkedIn-profiilisi kävijöiden muuntamiseksi.

Ajattele LinkedIn-profiiliasi aloitussivuna. Jos se ei heti osoita auktoriteettia, luottamusta ja arvoa, mahdollisuutesi hyppäävät pois.

Näin muunnat ensi silmäyksellä:

• Käytä ammattimaista pääkuvaa ja banneria, joka kuvastaa markkinarakoasi (esim. "Helping SMEs Cut Costs with Custom CRM Solutions").

• Kirjoita vakuuttava otsikko, joka myy - ei vain ammattinimike.

• Käytä "Tietoja"-osiota kertoaksesi, ketä autat, miten autat heitä ja mitä tuloksia saavutat.

• Lisää asiakkaiden suosittelut, tapaustutkimukset ja tiedotusvälineet Featured-osiossa.

Tehokas profiili luo välitöntä uskottavuutta ja helpottaa lämpimien liidien suostumista.

2. Käytä LinkedIn-hakua ja suodattimia kuin ammattilainen.

LinkedIn Sales Navigator ei ole enää valinnainen - se on välttämätön. Vuonna 2025 fiksut B2B-myyjät käyttävät kehittyneitä suodattimia tavoittaakseen asiakkaat tarkasti.

Voit suodattaa:

• Tehtävänimike ja tehtävä

• Teollisuus

• Yrityksen koko

• Maantiede

• Hiljattain lähetetty sisältö

Kun olet tunnistanut ihanneasiakasprofiilisi (ICP), luo tallennetut liidilistat ja tarkista ne viikoittain sitoutumisen laukaisevien tekijöiden varalta (esim. joku on juuri saanut ylennyksen tai kommentoinut kilpailijan julkaisua).

Täältä voit integroida heidän yhteystietonsa kylmiin sähköpostiviesteihin tai kylmiin puheluihin, jolloin saat ulospäin suuntautuville toimillesi tietoon perustuvan etulyöntiaseman.

3. Hyperpersoonallisten yhteyspyyntöjen ja viestien suunnittelu

"Hei, otetaan yhteyttä!" -viestit ovat mennyttä aikaa. Vuonna 2025 personointi ei ole enää vapaaehtoista, vaan sitä odotetaan.

Esimerkkejä voittavista introista:

• "Hei Mark, huomasin, että tiimisi palkkaa aggressiivisesti - ja jaan mielelläni, mikä on toiminut meillä B2B SaaS -myyntitiimien skaalaamisessa."

• "Hei Joy, luin kommenttisi toimitusketjun postauksesta - pidin näkemyksestäsi viimeisen mailin toimituksesta. Olisi mukavaa pysyä yhteydessä."

Kun olet saanut yhteyden, älä tarjoa heti. Osallistu sen sijaan heidän viesteihinsä, suosittele heidän taitojaan ja lähetä arvoon perustuvia viestejä (kuten asiaankuuluva artikkeli tai raportti) ennen kuin esität tarjouksesi.

4. Yhdistä LinkedIn-kontaktointi kylmiin sähköpostiviesteihin ja kylmiin puheluihin.

LinkedIn on tehokas, mutta rajoitettu yksinään. Taika tapahtuu, kun synkronoit LinkedIn-toimintasi kylmiin sähköposteihin ja puheluihin.

Tässä on pelikirja:

• Ota ensin yhteys LinkedInissä.

• Lähetä lämmin sähköposti: "Hei Jane, yritin olla yhteydessä LinkedInissä. Ajattelin, että nauttisit tästä oppaasta, joka käsittelee vaihtuvuuden vähentämistä fintech-alan startup-yrityksissä."

• Seuraa henkilökohtaisella kylmäsoitolla, jossa viitataan yhteyteen tai sitoutumiseen. ("Hei Jane, otimme hiljattain yhteyttä LinkedInissä - halusin jatkaa jakamaani ilmaiseen vaihtuvuusanalyysiin liittyvää yhteydenottoa...").

Tämä monikanavainen lähestymistapa murtaa vastarintaa, luo luottamusta ja lisää vastausprosenttia.

5. Julkaise sisältöä, joka tekee sinusta alan asiantuntijan.

Myynti vaatii huomiota. Ja huomion säilyttämiseksi tarvitaan auktoriteettia.

Vuonna 2025 parhaiten menestyvät B2B-myyjät ovat myös ajatusjohtajia. He kirjoittavat:

• Lyhyet arvokkaat tekstiviestit (esim. "3 asiaa, jotka opin menetettyäni 20 000 dollarin asiakassopimuksen").

• Minitapaustutkimuksia asiakkaiden voitoista

• Videoleikkeet, joissa jaetaan alan vinkkejä tai eritellään trendejä.

• Kyselyt sitoutumisen herättämiseksi

Kirjoita 2-3 kertaa viikossa, äläkä pelkää näyttää persoonallisuuttasi. Ajan myötä nimesi tulee tutuksi - ja tuttuus luo luottamusta.

Yhdistä tämä sisällön uudelleenkäytön kanssa SEO-optimoituihin blogikirjoituksiin ja sähköpostiuutiskirjeisiin, jotta saat jokaisesta ideasta enemmän irti.

6. Käytä LinkedIn-mainoksia kohdennettujen liidien hankkimiseen.

Orgaaninen toiminta on voimakasta mutta hidasta. Kun olet valmis skaalaamaan toimintaa, LinkedIn-mainokset tarjoavat tehokkaan kohdentamisen B2B-markkinointiin.

Testattavat kampanjatyypit:

• Lead Gen -lomakkeet: Anna potentiaalisten asiakkaiden ladata raportti tai varata puhelu suoraan LinkedInissä.

• Keskustelumainokset: Lähetä viestityyppisiä mainoksia käyttäjille, jotka sopivat kohdeprofiiliisi.

• Videomainokset: Jaa asiakastodistuksia tai tuote-esittelyvideoita.

Tulosten vahvistamiseksi voit kohdentaa kävijöitä uudelleen Google Adsin ja Meta-alustojen avulla, jotta tarjouksesi pysyy mielessäsi kaikkialla verkossa.

7. Seuraa, testaa ja optimoi kaikki

LinkedIn on myyntikanava, ei "aseta se ja unohda se" -alusta. Käytä suorituskykyindikaattoreita lähestymistapasi jatkuvaan parantamiseen:

• Yhteyden hyväksymisaste: Onko esittelyviestisi vahva?

• Vastausprosentti: Ovatko seurantakyselyt vakuuttavia?

• Viestien sitoutumisaste: Minkälainen sisältö resonoi?

• Kokouksen ja päättämisen välinen suhde: Muunnetaanko pätevät liidit?

Yhdistä nämä tiedot CRM:stä ja Google Analyticsista saataviin laajempiin tietoihin. Tarkista, miten LinkedIn-liidit käyttäytyvät, kun he vierailevat sivustollasi - konvertoivatko he? Lukevatko he SEO-blogisi sisältöä? Jos eivät, tarkista suppiloa.

Viimeinen ajatus: LinkedIn on nykyaikainen Rolodex

Vuonna 2025 LinkedIn ei ole pelkkä työkalu, vaan se on B2B-myynnin taistelukenttä. Oikealla yhdistelmällä profiilin optimointia, personoitua yhteydenpitoa, ajatusjohtajasisältöä ja mainosrahoitusta voit rakentaa toistettavan järjestelmän, joka houkuttelee jatkuvasti laadukkaita liidien hankkimista.

Mutta muista: Kylmäsoitto, sähköpostimarkkinointi, hakukoneoptimointi, Google-mainonta ja CRM-automaatio.

Käsittele sitä B2B-myyntimoottorissasi ensimmäisenä inhimillisenä kosketuspisteenä, ja voit solmia enemmän kauppoja kuin koskaan ennen.