Intro
Tuotteen saaminen nälkäisten ostajien eteen Amazonissa on puolet taistelusta - ja juuri siinä Amazonin hakukoneoptimointi tulee kuvaan mukaan. Konepellin alla Amazonin A9-algoritmi seuloo miljoonia listauksia tarjotakseen ostajille merkityksellisimpiä ja tehokkaimpia tuotteita.
Tässä oppaassa paljastamme, miten A9 arvioi relevanssia ja myyntisignaaleja, jotta listauksesi sijoittuu korkeammalle. Lopulta sinulla on vaiheittainen toimintakäsikirja avainsanatutkimusta, sivun optimointia ja jatkuvia korjauksia varten, joiden avulla tuotteesi nousevat hakutuloksissa.
Amazonin A9-algoritmin ymmärtäminen
Miten merkityksellisyys- ja suorituskykytekijät vaikuttavat toisiinsa
Ajattele A9:ää matchmaking-moottorina: se yhdistää jatkuvasti ostajan aikomukset ja listat, jotka todennäköisimmin täyttävät sen. Ensin se etsii relevanssia - peilaavatko otsikko, väliotsikot, kuvaus ja loppupään avainsanat sitä, mitä asiakas on kirjoittamassa? Kun asiaankuuluvuus on varmistettu, suorituskyky ottaa ohjat käsiinsä: aiemmat myynnit, konversioluvut, klikkaukset ja asiakaspalaute määrittävät, ansaitseeko listasi paikan eturivissä. Todellisuudessa nämä kaksi voimaa toimivat yhdessä aina, kun joku tekee hakuja: relevanssi avaa oven, ja suorituskyky kuljettaa tuotteesi kynnyksen yli.
Tärkeimmät sijoitussignaalit
Amazon pitää A9:n koko toimintaa salassa, mutta myyjät voivat keskittyä muutamaan todistetusti toimivaan tekijään, jotka edistävät tulosta:
- Avainsanat: Lisää tärkeimpiä hakusanoja tuotteen otsikkoon ja luetelmakohtiin ja ripottele sitten toissijaisia termejä kuvaukseen ja backend-hakukenttiin.
- Konversiot: Jokainen klikkauksia tai ostoskorin lisäyksiä lisäävä parannus voi siis johtaa parempaan sijoitukseen.
- Myynnin nopeus: Tilausten yhtäkkinen lisääntyminen on merkki suosiosta; tasainen myynti ajan mittaan osoittaa pysyvyyttä. Kampanjat, tarjoukset ja varhaiset arvostelut voivat auttaa vauhdin käynnistämisessä.
- Arvostelut ja arvostelut: Star power still matters. Positiivisten arvostelujen, tuoreen palautteen ja oikea-aikaisten vastausten yhdistelmä kysymyksiin ja negatiivisiin kommentteihin ei ainoastaan lisää ostajien luottamusta, vaan myös nostaa A9-arvoa eduksesi.
Keskeiset vs. pitkähäntäiset avainsanat
Keskeiset avainsanat ovat listauksesi leipä ja voi - suuren määrän termejä, kuten "ruostumattomasta teräksestä valmistettu vesipullo", josta useimmat ostajat aloittavat. Ne lisäävät liikennettä, mutta houkuttelevat myös kovaa kilpailua. Long-tail-avainsanat taas ovat tarkempia ilmaisuja, kuten "18oz insulated stainless steel water bottle with straw". Niihin kohdistuu vähemmän yksittäisiä hakuja, mutta nämä ostajat ovat usein lähempänä ostamista. Pyri tasapainoiseen yhdistelmään: ankkuroi otsikko ja otsikkokohdat 2-3 keskeisellä termillä ja lisää sitten pitkän aikavälin variantteja kuvaukseen ja taustakenttiin, jotta voit saada kapeaa kysyntää.
Työkalut ja tekniikat
Amazon Auto-suggest
Yksinkertaisin kultakaivos on suoraan Amazonin omassa hakupalkissa. Aloita kirjoittamalla keskeistä termiäsi ja anna Auto-suggestin luoda luettelo todellisten käyttäjien kyselyistä. Kirjoita muistiin jokainen merkityksellinen lause - nämä ovat todistetusti avainsanoja, joita ostajat todella käyttävät. Älä pysähdy ensimmäiselle sivulle, vaan selaa, vaihda sanajärjestystä, kokeile monikossa ja yksikössä ja ota talteen niin monta variaatiota kuin mahdollista.
Kolmannen osapuolen työkalut
- Ranktrackerin Amazon-avainsanatyökalu: Se auttaa sinua löytämään merkityksellisimmät avainsanat Amazonin tuoteluetteloihisi.
- Helium 10: Sen Magnet- ja Cerebro-työkalut antavat sinulle hakuvolyymin, kilpailevat ASIN-tunnukset ja käänteisen luettelon minkä tahansa tuotteen parhaista avainsanoista.
- Viidakkopartiolainen: Tarjoaa Keyword Scout piilotettuja hakutermejä varten ja Opportunity Finder -palvelun, jolla voidaan havaita matalan kilpailun markkinarakoja.
- MerchantWords: Tarjoaa maailmanlaajuisia hakutietoja ja kausitrendejä, joten voit räätälöidä listasi kysynnän alueellisten piikkien mukaan.
Ammattilaisvinkki: Täyden palvelun Amazon-tilinhallintapalvelun tarjoaja liittää nämä premium-työkalut sekä säännölliset avainsanatarkastukset osaksi tarjontaansa, joten voit hyötyä sekä tiedoista että asiantuntemuksesta tarvitsematta erillisiä tilauksia.
Kilpailuanalyysi
Yksi nopeimmista oikotiestä on käänteinen analyysi parhaista kilpailijoistasi:
- Tunnista luokkasihuippumyyjät ja nappaa heidän ASIN-tunnuksensa.
- Käytä työkaluja, kuten Helium 10:n Cerebro tai Jungle Scoutin Keyword Scout, poimiaksesi kaikki avainsanat, joita nämä ASINit hakevat.
- Suodata ja priorisoi hakumääränSERja relevanssin mukaan - keskity termeihin, joilla voit realistisesti voittaa paikan.
Sekoittamalla laajoja, korkean liikenteen avainsanoja kohdennettuihin pitkän hännän fraaseihin - ja validoimalla kaiken sekä Amazonin automaattisella ehdotuksella että kolmansien osapuolten vankalla datalla - rakennat avainsanastrategian, joka ruokkii A9-algoritmia ja puhuttelee suoraan ihanneasiakasta.
On-Page-optimointi
Tuotteen nimi
Otsikkosi on ensisijainen kiinteistö - ajattele sitä mainostauluna, jota sekä ostajat että A9-asiakkaat skannaavat ensin. Tavoittele noin 150-200 merkkiä ja laita tärkein avainsanasi etupuolelle, jotta se ei hautautuisi loppuun. Sisällytä aina brändin nimi johdonmukaisuuden vuoksi, sen jälkeen tärkein avainsana ja sitten yksi tai kaksi vaikuttavaa yksityiskohtaa (koko, väri, materiaali). Esimerkiksi:
YourBrand™ 18oz eristetty ruostumattomasta teräksestä valmistettu vesipullo - kaksiseinäinen tyhjiö - vuotamaton, BPA-vapaa - Sisältää olkikansi
Luoteiskohdat
Luvut ovat tilaisuutesi kertoa hyödyistä, eivät vain ominaisuuksista. Aloita kukin kohta rohkealla ominaisuudella ("Kaksiseinäinen tyhjiöeristys") ja kerro sitten, miten se ratkaisee todellisen ongelman ("-pitää juomat kylminä jopa 24 tuntia, täydellinen pitkillä vaelluksilla tai toimistopäivinä"). Ripottele toissijaisia avainsanoja luonnollisesti, mutta älä tunge niitä loppuun, jolloin ne näyttävät väkinäisiltä. Voittoisa bullet-sarja voisi näyttää seuraavalta:
- Ergonominen muotoilu - muotoiltu muoto sopii mukavasti käteen ja useimpiin kuppipidikkeisiin.
- Kestävä ruostumaton teräs - 18/8 elintarvikekäyttöön soveltuva materiaali kestää kolhuja ja ruostetta vuosien käytön ajan
- Leveä suuaukko - helppo täyttää, puhdistaa ja lisätä jääpaloja lisäjäähdytystä varten.
- Vuodonkestävä olkikansi - kääntyvä silikonipilli lukittuu tukevasti ja estää roiskeet liikkeellä ollessaan.
Tuotekuvaus & A+ sisältö
Tässä vaiheessa kudot minitarinan tuotteesi ympärille. Jaa kuvauksesi lyhyisiin kappaleisiin tai osioihin, joissa jokaisessa on kuvaava otsikko ("Miksi rakastat sitä", "Rakennettu kestämään", "Ympäristöystävällinen").
Käytä yksinkertaisia HTML-muotoiluja (lihavointi, rivinvaihto, ehkä lyhyt HTML-luettelo) luettavuuden parantamiseksi. Sisällytä pitkät avainsanat rennosti ("Tämä 18 unssin eristetty ruostumattomasta teräksestä valmistettu pullo, jossa on olkikorkki, sopii niin kiireisille työmatkalaisille kuin ulkoilmaelämän seikkailijoillekin.").
Jos sinulla on pääsy A+ Content -palveluun, lisää lifestyle-kuvia, vertailutaulukoita ja brändin tarinankerrontamoduuleja syventääksesi sitoutumista ja rakentaaksesi luottamusta.
Backend Search Terms & piilotetut kentät
Älä missaa kulissien takana piilevää SEO-lisää. Käytä Myyjä Centralissa hakusanoja, kun haluat lisätä lisää relevantteja avainsanoja (vältä toistoja, tuotenimiä ja välimerkkejä) 250 merkin rajoitukseen asti. Täytä Subject Matter ja muut kentät (esim. käyttötarkoitus, kohderyhmä) asiayhteyteen liittyvillä termeillä, jotka eivät ole päässeet etukäteistekstiin. Pidä merkinnät pilkuttomina ja välilyönneillä eroteltuina, keskity synonyymeihin, vaihtoehtoisiin kirjoitusasuihin ja pitkiin ilmaisuihin, niin saat kiinni jokaisen kyselyn ilman, että julkinen listauksesi on liian iso.
Visuaalinen ja parannettu sisältö
Korkealaatuiset kuvat
Kuvat ovat ensimmäinen tunne, joka herättää ostajan tunteet. Panosta teräviin, korkearesoluutioisiin valokuviin (vähintään 1 000 × 1 000 pikseliä), joiden avulla asiakkaat voivat zoomata yksityiskohtiin. Aloita puhtaalla, valkoisella taustalla olevalla sankarikuvalla ja lisää sitten elämäntyylikuvia, joissa näytetään todellista käyttöä - ajattele, että joku siemailee 18 unssin pullosta vuoristopolulla. Infografiikka, jossa korostetaan keskeisiä tietoja (kapasiteetti, eristysaika, tiiviys), auttaa asiakkaita omaksumaan arvosi välittömästi.
Parannettu brändisisältö / A+-moduulit
Jos olet rekisteröitynyt tuotemerkillä, A+ Content on salainen aseesi. Käytä sitä tarinasi kertomiseen käyttämällä rinnakkaisia vertailutaulukoita (tuotteesi ja geneeriset vaihtoehdot), monipuolisia elämäntapabannereita ja "Miksi valita meidät" -brändibanneria. Käytä moduuleja valikoivasti - älä ylikuormita jokaista aukkoa, vaan aseta etusijalle päällekkäismainokset, jotka vastaavat yleisimpiin vastaväitteisiin (kestävyys, ympäristöystävällisyys) ja vahvistavat visuaalisesti pääkohtia.
Hinnoittelu, kampanjat ja muuntokurssi
Kilpailukykyiset hinnoittelustrategiat
Skannaa 5 tärkeintä kilpailijaasi päivittäin ja säädä 5-10 %:n sisällä pysyäksesi parhaalla mahdollisella alueella. Jos et voi päihittää heidän hintaansa, tarjoa heille lisäbonuksia (esim. ylimääräinen olkikorkki tai puhdistusharja).
Kupongit, salamakaupat ja tilaus-&-säästöohjelmat
Kupongit lisäävät listasi "tarjous"-merkkiä, mikä lisää klikkauksia. Salamakauppatarjoukset lisäävät myynnin nopeutta lyhyinä pätkinä - täydellisiä tuotteiden lanseerauksiin tai kausiluonteisiin kampanjoihin. Tilaa ja säästä -toiminto luo tasaisia, toistuvia tilauksia - Amazon pitää tätä toistuvaa ostotrendiä A9:n voittona.
Miten konversioluvut palautuvat SEO:hon
Joka kerta, kun ostaja klikkaa ja ostaa, konversioasteesi nousee - ja A9 palkitsee listaukset, jotka jatkuvasti muuttavat katselukerrat myynniksi. Korkeampi konversioaste tarkoittaa parempaa hakusijoitusta, mikä puolestaan lisää liikennettä, mikä puolestaan lisää konversioita. Tämä on suotuisa kierre - optimoi siis hinnoittelu ja tarjoukset, jotta se pyörii jatkuvasti.
Arvostelut & sosiaalinen todiste
- Arvostelujen nopeuden ja tähtiluokituksenmerkitys Tuoreet, positiiviset arvostelut osoittavat, että tuotteesi on sekä merkityksellinen että luotettava - kaksi asiaa, joista A9 ja ostajat pitävät. Tavoittele tasaista palautteen tulvaa, ei vain kertaluonteisia pätkiä.
- Eettisiä tapoja lisätä arvostelujaIlmoittaudu Amazonin Early Reviewer- tai Vine-ohjelmiin, ota yhteyttä ostajiin Seller Centralin "Request a Review" -painikkeen kautta ja sisällytä pakkaukseesi kohtelias insertti, jossa pyydät asiakkaita jakamaan rehellistä palautetta.
- Negatiivisen palautteenhallinta Vastaa nopeasti ja ammattimaisesti kaikkiin kriittisiin arvosteluihin. Tarjoa ratkaisuja (vaihto, hyvitys) julkisissa kommenteissa - tulevat ostajat huomaavat, miten käsittelet ongelmia, ja A9-tekijät vaikuttavat myyjäsi yleiseen terveyteen.
Seuranta, analytiikka ja jatkuva optimointi
Pidä sormesi listojesi pulssilla sukeltamalla Amazonin tietotyökaluihin. Brand Analyticsissa voit selvittää hakusanojen suorituskyvyn, markkinakorin ja demografisten trendien tiedot - käytä näitä tarkentaaksesi avainsanayhdistelmääsi ja mainonnan kohdentamista. Seller Central -raportit (Business Reports, Inventory Reports, Detail Page Sales and Traffic) paljastavat, miten kukin SKU toimii.
Tärkeimmät seurattavat mittarit:
- CTR (Click-Through Rate): Alhainen CTR tarkoittaa, että saatat tarvita vahvempia kuvia tai otsikoita.
- CVR (Conversion Rate): Äkillinen lasku viittaa siihen, että hinta, tiedotteet tai kuvat eivät vastaa ostajan odotuksia.
- ACOS (Advertising Cost of Sale): Käytä sitä PPC-menojen ja orgaanisten sijoitustavoitteiden tasapainottamiseen.
Ota käyttöön iteratiivinen testausajattelu: muuta yksi elementti kerrallaan (otsikon vaihtelu, uusi lifestyle-kuva, muokattu tekstikappale) ja seuraa sitten, miten mittarit muuttuvat 1-2 viikon aikana. Dokumentoi jokainen testi yksinkertaiseen taulukkolaskentataulukkoon, jotta voit peruuttaa häviäjät ja tuplata voittajat.
Lopulliset ajatukset
Amazonin hakukoneoptimointi ei ole yksi ja ainoa tehtävä, vaan jatkuva testaamisen, oppimisen ja hiomisen matka. Kun onnistut avainsanastrategiassasi, sivulla olevissa elementeissä, hinnoittelutaktiikassa ja sosiaalisessa todisteessa, annat A9:lle hyvän syyn sijoittaa sinut korkeammalle. Seuraa tarkkaan mittareita ja säädä yksi elementti kerrallaan, jotta näet, mikä todella liikuttaa neulaa. Nyt on sinun vuorosi - ota nämä taktiikat käyttöön ja seuraa, kuinka tuotteesi nousevat Amazonin hakukoneiden kärkeen.
