Johdanto
Kickissä tulot eivät tule pelkästään katselukerroista, vaan siitä, että saat katsojat tukemaan sinua aktiivisesti. Koska Kick perustuu tilauksiin ja vinkkeihin eikä raskaaseen mainostulojen keräämiseen, sisällöntuottajat, jotka hallitsevat tilaajien ja lahjoittajien psykologian, ansaitsevat paljon enemmän kuin ne, jotka vain kasvattavat yleisönsä kokoa.
Tässä oppaassa selitetään, kuinka voit houkutella lisää tilaajia ja lahjoituksia Kickissä käyttämällä todistettuja, sitoutumista painottavia strategioita, jotka muuttavat katsojat pitkäaikaisiksi tukijoiksi.
Ymmärrä, miksi ihmiset tilaavat tai lahjoittavat Kickissä
Ennen taktiikoita on tärkeää ymmärtää motivaatio.
Katsojat tilaavat tai lahjoittavat, koska he:
- Tunne itsesi henkilökohtaisesti arvostetuksi
- Haluat tukea sisällöntuottajaa suoraan
- Tunne olevasi osa yhteisöä
- Uskovat, että heidän tuellaan on näkyvä vaikutus
He tukevat harvoin striimejä, jotka tuntuvat:
- Yksipuolinen
- Hiljainen
- Transaktiivinen
- Keskitytään vain pelattavuuteen tai sisällön toimittamiseen
Kick palkitsee yhteyden, ei pelkästään suorituskykyä.
1. Luo henkilökohtainen yhteys heti alusta alkaen
Henkilökohtainen yhteys on vahvin tilausten ennustaja.
Mikä toimii
- Tervehdi uusia keskustelijoita nimellä
- Vastaa viesteihin suoraan
- Esitä kysymyksiä ja odota vastauksia
- Muista usein vierailevat katsojat
Kun katsojat tuntevat olevansa huomattuja, he ovat paljon todennäköisemmin valmiita tilaamaan tai lahjoittamaan.
Jopa pienet teot, kuten katsojan viestin toistaminen ääneen, lisäävät merkittävästi konversiota.
2. Selitä, miksi tilaaminen on tärkeää (ilman painostusta)
Monet katsojat eivät tilaa kanavaa yksinkertaisesti siksi, että he eivät tiedä, miksi se on tärkeää.
Tehokas tilaamisen esittäminen
- ”Tilaukset auttavat pitämään streamin tasaisena”
- ”Tilaukset antavat minulle mahdollisuuden tehdä tätä kokopäiväisesti”
- ”Tilaajien tuki menee suoraan streamin parantamiseen”
Vältä aggressiivista painostusta. Lempeä selitys konvertoi paremmin kuin toistuvat muistutukset.
Koska Kick käyttää 95/5-tulonjakoa, tilaukset vaikuttavat suoraan sisällöntuottajiin – ja katsojat ovat todennäköisemmin valmiita tilaamaan, kun he ymmärtävät tämän.
3. Tee tilauksista erityinen kokemus
Tilaajien tulisi tuntea olevansa erilaisia kuin muut katsojat.
Tapoja lisätä tilauksen arvoa
- Vain tilaajille tarkoitetut chat-edut
- Erityiset merkit tai tunnustukset
- Etusija vastauksissa chatissa
- Yksinoikeudella Discord-roolit tai -kanavat
Kun tilaukset avaavat statuksen tai pääsyn, konversioasteet nousevat luonnollisesti.
4. Tunnusta jokainen tilaus julkisesti
Julkinen tunnustus vahvistaa tilaajien käyttäytymistä.
Parhaat käytännöt
- Tilaajien nimien lukeminen ääneen
- Kiitä heitä henkilökohtaisesti
- Reagoida aidosti – ei käsikirjoitetusti
- Yhdistä tilaus edistymiseen ("Nyt olemme 2 tilausta päässä päivän tavoitteesta")
Julkinen kiitollisuus kannustaa:
- Toista tilaukset
- Lahjoita tilauksia
- Sosiaalinen todiste muille katsojille
5. Muuta lahjoitukset hetkinä, ei transaktioina
Lahjoitukset toimivat parhaiten, kun ne luovat hetkiä, eivät keskeytyksiä.
Kuinka kannustaa lisää lahjoituksia
- Reagoi välittömästi ja näkyvästi
- Lue lahjoitusviestit kokonaan
- Anna vinkkien vaikuttaa striimiin (kyselyt, valinnat, haasteet)
- Käytä lahjoitustavoitteita säästeliäästi ja selkeästi
Kun katsojat näkevät, että lahjoitukset vaikuttavat aktiivisesti striimiin, he ovat todennäköisemmin valmiita lahjoittamaan.
6. Käytä tavoitteita, jotka tuntuvat saavutettavilta ja läpinäkyviltä
Suuret, epämääräiset tavoitteet eivät tuota hyviä tuloksia.
Tavoitteet, jotka tuottavat hyviä tuloksia
- ”5 tilaajaa avatakseen X”
- ”Seuraava vinkkitavoite = yhteisön haaste”
- ”Tämän illan tavoite rahoittaa seuraavan striimin päivityksen”
Lyhytaikaiset, näkyvät tavoitteet luovat kiireellisyyttä ja osallistumista – etenkin Kickissä, jossa yhteisön tuki on keskeistä.
7. Suoratoista ajankohtina, jotka maksimoivat tuen
Tilaajien ja lahjoittajien käyttäytyminen vaihtelee aikavyöhykkeen mukaan.
Korkean tuloksellisuuden ikkunat
- Yhdysvaltain ilta
- Iso-Britannian ja EU:n ilta
- Yhdysvaltojen ja Euroopan päällekkäiset ajanjaksot
Nämä aikavälit osoittavat johdonmukaisesti:
- Korkeampi tilaajamäärä
- Suuremmat keskimääräiset tipit
- Parempi asiakaspysyvyys
Sama suoratoisto, eri aika = eri tulot.
8. Rakenna streamin ulkopuolinen yhteisö streamin tuen vahvistamiseksi
Tilaajat ja lahjoittajat ovat todennäköisemmin yhteisön jäseniä, eivät satunnaisia katsojia.
Toimivat yhteisötyökalut
- Discord-palvelimet
- Vain tilaajille tarkoitetut kanavat
- Kyselyt ja äänestykset
- Kulissien takana -päivitykset
Off-stream-sitoutuminen kasvaa:
- Tilaajien pysyvyys
- Lahjoitusten tiheys
- Pitkäaikainen uskollisuus
9. Muunna ulkoisilta alustoilta tulevat kiinnostuneet katsojat
Kickin sisäinen löydettävyys on vielä kehittymässä, joten ulkoinen liikenne on tärkeää.
Parhaat lähteet vahvasti kiinnostuneille tukijoille
- Lyhyet videot, jotka esittelevät persoonallisuutta
- Chat-vuorovaikutuksen kohokohdat
- Reaktio- tai mielipide-sisältö
- Teaserit, jotka päättyvät kesken hetken
Katsojat, jotka jo pitävät persoonallisuudestasi, ovat paljon todennäköisemmin valmiita tilaamaan tai lahjoittamaan, kun he saapuvat sivustolle.
10. Säilytä kannattajat, älä vain houkuttele heitä
Tuen houkutteleminen on vain puolet työstä – säilyttäminen takaa tulojen vakauden.
Kuinka säilyttää tilaajat ja lahjoittajat
- Kiitä palaavia tukijoita säännöllisesti
- Muista usein lahjoittavat
- Palkitse uskollisuus julkisesti
- Luo syitä pysyä tilaajana
Pienempi joukko uskollisia tukijoita tuo usein enemmän tuloja kuin suuri joukko kertaluonteisia lahjoittajia.
Yleisiä virheitä, jotka tuhoavat tilaukset ja lahjoitukset
Vältä
- Chatin sivuuttaminen
- Liian varhainen rahastamisen painottaminen
- Pidä tilaajia ja vinkkejä itsestäänselvyytenä
- Aikataulun noudattamatta jättäminen
- Tuen antaminen tuntuu kaupalliselta
Nämä virheet vähentävät luottamusta ja pitkän aikavälin tuloja.
Kick-tuen flywheel
Menestyksellinen Kick-monetisointi noudattaa tätä kierrosta:
- Sitoutuminen
- Henkilökohtainen yhteys
- Tilaukset ja lahjoitukset
- Tunnustus
- Pysyvyys
- Ennustettavat tulot
Toista johdonmukaisesti.
Lopullinen johtopäätös: Tuki syntyy yhteyksistä
Kickissä tilaajien ja lahjoitusten houkuttelemiseksi:
- Aseta sitoutuminen suorituskyvyn edelle
- Tee tuesta merkityksellistä ja näkyvää
- Selitä, miksi tilaaminen on tärkeää
- Palkitse uskollisuutta johdonmukaisesti
- Rakenna yhteisöä streamin sisällä ja sen ulkopuolella
- Streamaa silloin, kun katsojat ovat todennäköisimmin valmiita tukemaan
Kickissä ihmiset eivät tilaa striimejä – he tilaavat sisällöntuottajia.
