Houkuttelumarkkinointi: Lisää johtoja, konversioita ja myyntiä.

Intro

Internetin kehittyessä jatkuvasti ja kuluttajien valintojen kasvaessa sen myötä verkkoyritysten on pakko laajentaa toiminta-alaansa, jos ne haluavat päästä kilpailijoiden edelle.

Vaikka perusteellisessa markkinointisuunnitelmassa on sekoitus monia markkinointistrategioita, yksi asia on totta, vetovoimamarkkinointi on yksi tehokkaimmista liidien tuottamiseen ja konversioiden lisäämiseen.

Mitä on vetovoimamarkkinointi?

Yksinkertaisesti sanottuna vetovoimamarkkinointi on ilmaisen ja arvokkaan sisällön luomista (monessa muodossa) verkkosivustollesi, joka houkuttelee ihmisiä, jotka haluavat ostaa tarjoamasi tuotteen.

Vaikka ihmiset eivät ehkä käänny ensimmäisellä kerralla sivustollesi, oikeanlaisen sisällön avulla voit jatkaa korkealaatuisten liidien houkuttelemista ja rakentaa pitkäaikaisia suhteita heihin myös sen jälkeen, kun he ovat poistuneet sivustoltasi.

Houkuttelumarkkinoinnin elementit

Houkuttelumarkkinointi on kokonaisvaltainen markkinointistrategia, jonka avulla saat houkuteltua ihmisiä, jotka haluavat ostaa sitä, mitä myyt, ja tehdä heistä pitkäaikaisia asiakkaita.

Kyse on kuitenkin muustakin kuin siitä, että houkuttelet asiakkaita hyvällä sisällöllä ja toivot, että he muuttuvat.

Houkuttelumarkkinointiin kuuluu monia elementtejä, jotka osoittavat, kuinka hieno brändisi ja sen tuotteet ja palvelut ovat, ennen kuin joku edes ehdottaa ostamista.

Tarinabrändäys

Ihmiset eivät ole kiinnostuneita tuotteistasi tai palveluistasi. Kilpailijasi tarjoavat todennäköisesti hyvin samankaltaisia tuotteita ja palveluja. Sen sijaan ihmiset rakastuvat brändiin. He luottavat brändiisi ja siihen, mitä se edustaa, ja suhtautuvat siihen myönteisesti.

Brändisi on se, kuka olet ja mitä teet muiden hyväksi. Se houkuttelee ihmiset liikkeeseesi - verkossa tai muualla - ja saa heidät harkitsemaan ostamista sinulta. On tärkeää kehittää brändisi taakse vahva tarina, josta ihmiset voivat pitää kiinni perustellessaan kaupastasi tekemänsä ostokset.

Kun määrittelet, onko tarinasi tarpeeksi kiinnostava, pidä mielessä, että ihmisten pitäisi pystyä vastaamaan näihin kolmeen asiaan muutamassa sekunnissa sen jälkeen, kun he ovat saapuneet verkkosivustollesi:

1. Mitä myytte?
2. Miten se parantaa elämääni?
3. Miten voin ostaa?

Tässä ne vastaavat kaikkiin kolmeen kysymykseen heti:

• Mitä myytte? Baseball-nuorten harjoitusohjelmia.
• Miten se parantaa elämääni? Auttaa poikaani saavuttamaan baseball-unelmansa ja kehittymään paremmaksi pelaajaksi.
• Miten voin ostaa? On kolme selkeästi merkittyä CTA-painiketta, joiden avulla saat lisätietoja ja voit rekisteröityä, eikä niiden löytäminen vaadi paljon selaamista.

Muista, että tarinabrändäys on muutakin kuin tarinan kertomista ja ihmisten ohjaamista kassasivulle.

Verkkosivustosi kehittäminen ja suunnittelu, sen hakukoneoptimointi ja se, millaista sisältöä tarjoat niille, joita houkuttelet, vaikuttavat merkittävästi brändisi tarinaan ja menestykseen.

Ajatusten johtaminen

Houkuttelumarkkinoinnin toinen näkökohta on se, miten vakiintunut yrityksesi on tietyllä alalla. Ajatusjohtajaksi tuleminen on hyvä tapa rakentaa positiivista mainetta ja tulla auktoriteetiksi omalla alalla.

Sen avulla voit osoittaa ihmisille, että ymmärrät heidän kipupisteensä ja voit ratkaista ne ainutlaatuisella tavalla.

Kun sinusta tulee alasi ajankohtainen auktoriteetti, voit lisäksi osoittaa, että muut alallasi luottavat siihen, mitä sinulla on sanottavana. Mitä enemmän muut yritykset luottavat sinuun, sitä enemmän kuluttajat luottavat sinuun.

Lead Nurturing

Asiat eivät lopu, kun olet saanut jonkun tutustumaan verkkosivustoosi. Kun joku on kiinnostunut brändistäsi, riippumatta siitä, mistä hän tulee, on aika johtaa hänet klikkaussuppiloiden läpi ja jatkaa vakuuttamista siitä, että olet oikea yritys hänelle.

On monia tapoja hoitaa liidit, kun he saapuvat verkkosivustollesi, ja klikkaussuppilot ovat vain yksi vaihtoehto. Voit myös toteuttaa:

• Sähköpostikampanjat: Se antaa sinulle mahdollisuuden jatkaa suhteen rakentamista vielä pitkään sen jälkeen, kun he ovat poistuneet sivustoltasi. Voit lähettää tiputuskampanjoita, alennuksia ja jopa uutiskirjeitä, jotka sisältävät uutisarvoista sisältöä, jotta saat ihmiset palaamaan sivustollesi ja ostamaan.
• Lead nurturing -kampanjat: Toinen hyvä taktiikka on ohjata ihmisiä myyntisuppilon läpi sen perusteella, miten he käyttäytyvät verkkosivustollasi. Samanlainen kuin tiputuskampanja, lead nurturing -kampanjat ovat enemmän hyperkeskittyneitä.
• Uudelleenmarkkinointi: Markkinointi: Tässä tapauksessa toimitat kohdennettuja mainoksia ihmisille, jotka ovat vierailleet verkkosivustollasi jossain vaiheessa. Nämä mainokset voidaan näyttää hakutuloksissa, Facebookin uutissyötteissä mainoksina tai jopa verkkosivustollasi, kun potentiaalinen asiakas palaa takaisin.

Arviointi

Lopuksi, sinun tulisi aina arvioida vetovoimamarkkinoinnin onnistumista ja tehdä parannuksia tarvittaessa.

Sivustosi kävijöiden käyttäytyminen kertoo sinulle tarkalleen, mikä toimii ja mikä ei. Yksi helpoimmista tavoista analysoida markkinointitoimia on yhdistää verkkosivustosi Google Analyticsiin.

Seuraavassa on vain muutamia asioita, joita voit selvittää verkkosivustostasi Google Analyticsin avulla:

• Kuinka monta ihmistä vierailee verkkosivustollasi
• Sivuston kävijöiden demografiset tiedot (esim. ikä, sukupuoli, sijainti).
• Verkkosivuston käyttämä teknologia (esim. selain, laitetyyppi, käyttöjärjestelmä).
• Verkkosivuston liikennelähteet (esim. hakukoneet, sosiaalinen media, mainokset, suosituslinkit).
• Suosituimmat sivut ja sisältö
• Sivuston nopeus kullakin verkkosivulla
• Kävijöiden käyttäytyminen sivustolla (esim. aika kullakin sivulla, hyppyprosentti, vieraillut sivut).
• Liidien luominen ja konversiot
• verkkokaupan muuntokurssi

Google Analyticsin kaltaisen analytiikkatyökalun avulla voit hyödyntää markkinointistrategioita, jotka muuttavat eniten johtolankoja pitkäaikaisiksi asiakkaiksi, ja päästä eroon asioista, jotka eivät toimi yrityksesi kasvattamiseksi.

Sosiaalisen median analytiikka on myös aina hyödyllistä. Sekä Facebook/Instagram että X(Twitter) tarjoavat tietoa parhaiten toimivasta sisällöstäsi ja sitoutuneesta yleisöstäsi. Kolmannen osapuolen työkalut , kuten Beacons AI, tarjoavat lisätietoa tehokkaimmista kanavistasi.

Houkuttelumarkkinoinnin edut

Seuraavassa tarkastellaan joitakin tärkeimpiä etuja, joita houkuttelumarkkinoinnin sisällyttäminen yleiseen markkinointisuunnitelmaasi tuo mukanaan:

• Myynnin lisääminen: myynnin lisääminen on jokaisen markkinoijan tavoite. Houkuttelumarkkinoinnin käyttäminen kohdeyleisön lähestymiseen, heidän houkuttelemiseensa ja vakuuttamiseen siitä, että he luottavat sinuun, on yksi parhaista tavoista saada lisää liikevaihtoa.
• Rakenna pitkäaikaisempia suhteita: menestyksekkään verkkoliiketoiminnan avain on luoda vahvoja suhteita uusiin ja nykyisiin asiakkaisiin. Koska vetovoimamarkkinoinnissa keskitytään uusien liidien houkuttelemiseen ja siihen, että ihmisille tarjotaan syitä ostaa sinulta, suhteiden rakentaminen, vahvistaminen ja ylläpitäminen helpottuu.
• Luottamuksen luominen: vetovoimamarkkinointi voi rakentaa luottamusta lähes välittömästi, jos se tehdään oikein. Muista, että tavoitteena ei ole mainostaa liikaa sitä, mitä sinulla on tarjota. Tavoitteena on vakuuttaa ihmiset siitä, että he haluavat ostaa, ennen kuin ehdotat, että heidän pitäisi ostaa.
• Kasvata sähköpostilistaa: vetovoimamarkkinoinnilla on mahdollisuus houkutella enemmän kävijöitä kuin olet koskaan nähnyt. Tämä antaa sinulle mahdollisuuden kannustaa yhä useampia ihmisiä tilaamaan postituslistasi. Sähköpostimarkkinointi on yksi kustannustehokkaimmista markkinointimuodoista. Sen yhdistäminen vetovoimamarkkinointiin on siis aina hyvä idea.
• Edullisuus: Houkuttelumarkkinointi on helppoa eikä maksa paljon rahaa. Tietenkin sinun on vastattava verkkosivuston rakentamisesta aiheutuvista kustannuksista. Kaiken kokoiset budjetit voivat kuitenkin käynnistää verkkosivuston ja aloittaa erittäin arvokkaan blogisisällön julkaisemisen heti houkutellakseen liidit ja vauhdittaakseen konversioita.
• Luonnolliset takalinkit: Laadukkaan ja arvokkaan sisällön tuottaminen, joka vastaa kysymyksiin, tarjoaa ratkaisuja tai viihdyttää, saa luonnollisesti linkkejä muilta, kuten bloggaajilta, toimittajilta ja sosiaalisen median käyttäjiltä.

Miten lähestyä vetovoimamarkkinointia

Seuraavassa on muutamia yksinkertaisia tapoja sisällyttää vetovoimamarkkinointi yleisiin markkinointisuunnitelmiin.

Ansaitse ihmisten luottamus

Ihmiset ostavat tuotemerkkejä, eivät tuotteita tai palveluita. Luottamuksen luominen vanhojen ja uusien asiakkaiden kanssa vie aikaa. Onneksi vetovoimamarkkinointi antaa sinulle hyvän keinon aloittaa oikealla jalalla. Varmista vain, että markkinointipyrkimyksesi ovat aina linjassa yrityksesi perusarvojen kanssa.

Ole vuorovaikutuksessa ihmisten kanssa

Jos haluat houkutella ihmisiä verkkosivustollesi, sinun on oltava käytettävissä. Loppujen lopuksi kukaan ei halua jättää kommenttia yrityksen sosiaalisen median profiiliin eikä koskaan kuule vastausta. Vuorovaikutus asiakkaiden kanssa auttaa rakentamaan luottamusta ja osoittaa muille, että välität muustakin kuin vain tuloksesta.

Pyri aina pitämään yhteyttä ja kommunikoimaan asiakkaiden kanssa sekä verkkosivustollasi että sen ulkopuolella, jos haluat houkutella enemmän ihmisiä verkkokauppaan.

Tarjoa näkemystä

Voit todistaa olevasi toimialasi johtava toimija tarjoamalla kohderyhmällesi uutisarvoista tietoa.

Kuluttajat odottavat, että yritykset, joilta he ostavat, ovat alansa asiantuntijoita. Käytä tietämystäsi ja asiantuntemustasi houkutellaksesi uusia asiakkaita ja osoittaaksesi ihmisille, että ansaitset heidän liiketoimintansa.

Sisällön uudelleenkäyttö

Saadaksesi mahdollisimman paljon näkyvyyttä internetissä sinun on jatkuvasti julkaistava korkealaatuista sisältöä. Valitettavasti uuden sisällön tuottaminen koko ajan voi olla vaikeaa.

Siksi sinun kannattaa käyttää vanhaa blogisisältöä uudelleen ja muuntaa se esimerkiksi videosisällöksi, podcasteiksi, infografiikoiksi, sosiaalisen median viesteiksi ja verkkokursseiksi. Lisäksi voit syndikoida olemassa olevaa sisältöä tai luoda spin-off-blogikirjoituksia ilman paljon työtä.

Loppujen lopuksi ihmiset eivät välitä siitä, missä muodossa sisältö on. He välittävät vain siitä, että se on arvokasta ja että se on heille arvokas.

Kouluta kohderyhmääsi

Ehkä tärkein tapa toteuttaa vetovoimamarkkinointia on kouluttaa potentiaalisia asiakkaita.

Älä ala mainostaa heille heti, kun he saapuvat verkkosivustollesi. Sen sijaan tee kovasti töitä sen eteen, että opastat sivustosi kävijöitä brändistäsi ja siitä, miten voit auttaa heitä. Kun he tuntevat, että yrityksesi on heidän rahojensa arvoinen, he kääntyvät - joka kerta.

Lopulliset ajatukset

Parhaiten voit kasvattaa liiketoimintaasi ja myyntiäsi hyödyntämällä niitä, jotka jo etsivät tarjontaasi. Houkuttelumarkkinoinnin avulla voit lisätä sitoutumista, luoda luottamusta ja tuottaa enemmän tuloja kuin koskaan olit ajatellutkaan.

Jos haluat menestyä kilpaillussa verkkomaailmassa, sinun on osoitettava asiakkaillesi, että välität heistä ja heidän tarpeistaan. Loppujen lopuksi kukaan ei luovuta rahojaan mielellään yritykselle, joka välittää vain tuloksesta. He kuitenkin antavat rahansa yritykselle, jonka he tuntevat ja johon he luottavat.