Yleisön segmentointitaktiikat sosiaalisen median mainosten korkeamman ROI:n saavuttamiseksi

Johdanto

Sosiaalisen median mainokset ovat kaikkialla. Näet niitä, kun selaat Instagramia, Facebookia ja TikTok-videoita. Yritykset maksavat paljon rahaa näistä mainospaikoista. Tätä kutsutaan maksulliseksi sosiaalisen median mainonnaksi. Pelkkä mainoksen julkaiseminen ei kuitenkaan riitä. Monet yritykset tuhlaavat rahaa näyttämällä mainoksiaan väärille ihmisille.

Tavoitteena on saada hyvä sijoitetun pääoman tuotto (ROI). ROI on yksinkertainen käsite, joka tarkoittaa, että saat takaisin enemmän rahaa kuin käytät mainoksiin. Korkea ROI tarkoittaa, että mainoksesi ovat menestyksellisiä. Matala ROI tarkoittaa, että tuhlaat vain rahaa. Joten, miten saat mainosrahoillesi vastinetta?

Salaisuus on kohderyhmän segmentointi. Se on paras tapa parantaa mainostesi tuloksellisuutta. Segmentointi tarkoittaa koko kohderyhmän jakamista pienempiin, tarkemmin määriteltyihin ryhmiin. Et yritä puhua kaikille. Se on tuhlausta – puhut suoraan ihmisille, jotka todella ovat kiinnostuneita ja tarvitsevat tuotteitasi. Tämä tekee mainoksistasi paljon tehokkaampia.

Lopeta mainosrahan tuhlaaminen: miksi kohderyhmän segmentointi parantaa mainonnan ROI:ta

Mainokset maksavat rahaa. Jos näytät mainoksesi väärille ihmisille, olet juuri tuhlannut rahaa väärään asiaan. Ajattele asiaa – miksi näyttäisit mainoksen uudesta videopelikonsolista 80-vuotiaalle, joka ei pelaa pelejä? Et näyttäisi. Siksi segmentointi on avainasemassa.

Kun segmentoit, luot räätälöidyn viestin jokaiselle pienelle ryhmälle. Mainos tuntuu heistä henkilökohtaiselta. Se tuntuu siltä, kuin olisit tehnyt sen juuri heitä varten. Ihmiset klikkaavat paljon todennäköisemmin jotain, joka tuntuu henkilökohtaiselta.

Esimerkiksi lukiolainen saattaa nähdä mainoksen mukavista reppuista. Äskettäin valmistunut yliopisto-opiskelija saattaa nähdä mainoksen uudesta ammattimaisesta salkusta. Kyseessä on sama brändi, mutta kaksi erilaista mainosta. Tämä kohdentaminen tekee valtavan eron. Saat korkeamman klikkausprosentin (CTR). Saat enemmän myyntiä. Näin tämä älykäs lähestymistapa maksulliseen sosiaalisen median mainontaan muuttaa rahanmenon rahanlähteeksi. Mutta se vaatii tarkkuutta.

Parhaat kohderyhmän segmentointitaktiikat mainoskampanjoihisi

Kuinka siis jaotat kohdeyleisösi näihin älykkäämpiin ryhmiin? Markkinoijat käyttävät neljää pääasiallista tapaa jakaa dataa. Näiden taktiikoiden yhdisteleminen on oikea tapa toimia, jos olet vasta aloittamassa. Sinun on ensin tiedettävä, mitä etsiä datastasi.

Tässä on neljä keskeistä tapaa, joilla voit segmentoida kohdeyleisösi parempien mainostulosten saavuttamiseksi:

Segmentointityyppi	Mitä se tarkoittaa	Esimerkki kohderyhmästä
Demografinen	Perustuu perustietoihin: ikä, sukupuoli, tulot, työ, koulutus.	35–45-vuotiaat naiset, jotka työskentelevät rahoitusalalla.
Maantieteelliset	Sijainnin perusteella: maa, osavaltio, kaupunki, postinumero, ilmasto.	Uuden kahvilan 10 mailin säteellä asuvat ihmiset.
Psykografiset	Mielen ja elämäntavan perusteella: kiinnostuksen kohteet, harrastukset, arvot, persoonallisuus.	Joogasta, meditaatiosta ja terveellisestä ruokavaliosta kiinnostuneet ihmiset.
Käyttäytymiseen perustuva	Perustuu toimintaan: aiemmat ostokset, verkkosivustovierailut, sovelluksessasi vietetty aika.	Käyttäjät, jotka ovat käyneet "Hinnasto"-sivullasi, mutta eivät ole koskaan rekisteröityneet.

Demografinen ja maantieteellinen segmentointi ovat helpoimpia aloittaa. Niissä käytetään yksinkertaisia datapisteitä. Voit suodattaa nopeasti iän tai sijainnin perusteella.

Psykografinen segmentointi on tehokkaampaa, koska se kohdistuu kiinnostuksen kohteisiin. Voit kohdistaa mainontaa ihmisille, jotka seuraavat tiettyjä urheilujoukkueita tai rakastavat tiettyjä musiikkityylejä. Tämä koskettaa ihmisten intohimoja.

Käyttäytymiseen perustuva segmentointi saattaa olla arvokkainta korkean ROI:n saavuttamiseksi. Tämä taktiikka kohdistuu ihmisiin, jotka ovat jo olleet vuorovaikutuksessa brändisi kanssa. Tutki niitä ihmisiä, jotka lisäsivät tuotteen ostoskoriinsa ja sitten poistuivat sivustolta. Näytä heille mainos, jossa on erityinen alennuskoodi. Tätä kutsutaan uudelleen kohdentamiseksi, ja usko pois – sen menestysaste on valtava, koska he ovat jo kiinnostuneita ostamisesta.

Sosiaalisen median hallintatyökalun käyttö mainonnan kohdentamisen optimoimiseksi

Kaikkien näiden erilaisten, segmentoiduiden mainoskampanjoiden hallinta voi nopeasti muuttua monimutkaiseksi. Sinulla voi olla kymmenen erilaista mainosta käynnissä kymmenelle eri ryhmälle. Se on paljon seurattavaa. Sinun on tiedettävä, mikä ryhmä tuottaa parhaat tulokset.

Erillinen sosiaalisen median hallintatyökalu tekee tästä prosessista yksinkertaisen. Se toimii komentokeskuksena. Sen sijaan, että kirjautuisit viiteen eri mainosalustaan, hallitset kaikkea yhdestä paikasta. Nämä työkalut auttavat sinua:

• Luo mainosryhmiä: Määritä helposti eri versiot samasta mainoksesta eri segmenteille.
• Seuraa suorituskykyä: Katso yksinkertaisia raportteja, jotka näyttävät ROI:n jokaiselle segmentille. Tiedät heti, missä rahasi tuottavat parhaiten.
• Suorita A/B-testejä: Testaa nopeasti kaksi eri versiota mainoksesta nähdäksesi, kummasta kohdeyleisösi pitää enemmän. Tämä on varsin älykäs ominaisuus, joka kertoo sinulle voittajan, jotta voit keskeyttää häviäjän.

Paras sosiaalisen median hallintatyökalu on se, joka säästää aikaa. Se voi vähentää turhaa työtä.

Johtopäätös: Lopeta arvailu, ala ansaita

Kohderyhmän segmentointi on ero myynnin toivomisen ja sen takaamisen välillä. Se on älykkäin tapa lähestyä nykyaikaista maksettua sosiaalisen median mainontaa. Lopeta yleisten mainosten näyttäminen valtavalle, kiinnostamattomalle yleisölle. Aloita täydellisten viestien luominen pienille, erittäin kiinnostuneille ryhmille. Käytä hyväksesi käytettävissäsi olevia tietoja – kaikkea, mitä olemme täällä käsitelleet – demografisia, maantieteellisiä, psykografisia ja käyttäytymiseen liittyviä tietoja.

Oletko valmis aloittamaan paremman sijoitetun pääoman tuoton (ROI) ansaitsemisen heti? Kokeile SocialEZ:ää.

Alustamme yksinkertaistaa kohderyhmien segmentointia ja kampanjoiden hallintaa. Tutustu mainosominaisuuksiimme ja katso, kuinka voimme tehostaa kampanjoitasi ja tehdä kohdentamisesta helppoa ja tehokasta. Aloita mainosten hallinta ammattilaisen tavoin jo tänään – vieraile SocialEZ:ssä jo tänään!