7 B2B SaaS PPC -toimistoa, jotka todella keskittyvät putkistoon ja liikevaihtoon.

Johdanto

Jos hoidat maksullisia mainoksia B2B-SaaS-yritykselle, tiedät jo, kuinka turhauttavaa se voi olla. Palkkaat mainostoimiston, joka juhlii klikkausprosenttien nousua ja näyttökertojen kasvua, mutta samalla myyntitiimisi hukkuu epäkelpoisiin liideihin. Myyntiputki ei ole edennyt. Tulot ovat tasaiset.

Ongelma ei ole PPC itsessään. Ongelmana on, että useimmat mainostoimistot eivät ymmärrä, miten B2B-ohjelmistoyritykset todella hankkivat asiakkaita. SaaS-ostosyklit ovat pitkiä, niihin osallistuu useita sidosryhmiä, ja ne harvoin seuraavat suoraa linjaa mainoksen klikkauksesta kaupan solmimiseen.

Tämä ero on syy siihen, miksi on olemassa erikoistuneita B2B SaaS PPC -mainostoimistoja. Ne osaavat optimoida mittarit, jotka ovat tärkeitä talousjohtajallesi, eivätkä vain ne, jotka näyttävät hyvältä esityksessä. Jos arvioit parhaillaan mainostoimistoja, tämä lista säästää sinulta paljon aikaa ja kiusallisia tutustumispuheluita.

Ennen kuin syvennyt aiheeseen, on syytä huomata, että vahva PPC-strategia toimii parhaiten, kun se yhdistetään vankkaan orgaaniseen perustaan. Jos investoit myös SaaS-liiketoimintasi hakukoneoptimointiin, tämä opas B2B-SaaS-markkinointistrategioista kattaa laajemman kuvan.

Mikä erottaa B2B-SaaS-PPC-toimiston muista?

Yleispätevä PPC-toimisto optimoi tyypillisesti liidejä, rekisteröitymisiä tai kokeiluja. Nämä kuulostavat hyviltä asioilta, mutta B2B-SaaS-maailmassa ne voivat olla turhamaisia mittareita, jotka peittävät alla olevia vakavia ongelmia.

SaaS-keskeinen toimisto ymmärtää, että potentiaalinen asiakas saattaa nähdä LinkedIn-mainoksen, vierailla sivustollasi kolme kertaa, ladata whitepaperin, osallistua webinaariin ja lopulta varata esittelyn. Myyntisykli voi kestää viikkoja tai kuukausia. Toimisto, joka optimoi vain ensimmäisen klikkauksen, menettää rahaa.

Tämän luettelon toimistoilla on muutamia tärkeitä yhteisiä piirteitä. Ne työskentelevät pääasiassa tai yksinomaan SaaS-yritysten kanssa. Ne mittaavat menestystä myyntiputkessa ja liikevaihdossa, eivät vain liikenteessä. Ja ne ymmärtävät monikanavaisen attribuution eri alustoilla, kuten Google, LinkedIn ja Meta.

1. Hey Digital

Hey Digital on suorituskykyinen markkinointi- ja luova toimisto, joka työskentelee yksinomaan B2B-SaaS-yritysten kanssa. Tämä yksinoikeus on ensimmäinen asia, joka erottaa heidät muista. He eivät hoida sivutoimisesti verkkokaupan asiakkaita, paikallisia yrityksiä tai D2C-brändejä. Jokainen kampanja, jokainen luova resurssi ja jokainen optimointipäätös perustuu syvälliseen tietoon SaaS-ostoprosesseista.

Toimisto toteuttaa maksullisia mainoskampanjoita LinkedInissä, Metassa, Googlessa ja muilla alustoilla keskittyen voimakkaasti myyntiputken ja tulojen kasvattamiseen sen sijaan, että se tavoittelisi pinnallisia mittareita, kuten kokeiluja tai rekisteröitymisiä. Heidän tiimissään on SaaS-CMO-kokemusta omaavia johtavia henkilöitä, mikä tarkoittaa, että he ymmärtävät asiakkaidensa kohtaamat kaupalliset paineet sisäpiirin näkökulmasta.

Hey Digital on työskennellyt yli 200 B2B-SaaS-yrityksen kanssa ja rakentanut ansioluettelon, joka kattaa nopeasti kasvavat Series A -startupit ja vakiintuneet yritykset, jotka haluavat optimoida CPA:ta ja laajentua uusille markkinoille. SaaS-spesifisen osaamisen, kurinalaisen toteutuksen ja skaalautuvien luovien järjestelmien yhdistelmä tekee heistä vahvan kumppanin markkinointijohtajille, jotka ovat kyllästyneet selittämään toimistolleen, mitä "pipeline" tarkoittaa.

2. Directive

Directive on suorituskykyinen markkinointitoimisto, joka on perustettu yritysteknologia- ja SaaS-brändien tarpeisiin. He käyttävät koko myyntiputken kattavaa lähestymistapaa, joka sisältää PPC:n, SEO:n, sisältömarkkinoinnin, CRO:n ja digitaalisen PR:n, ja kaikki tämä perustuu omaan analytiikka-alustaan.

Directive erottuu muista keskittymällä asiakashankintaan liidien hankinnan sijaan. Sen metodologia keskittyy kohderyhmien valintaan sen perusteella, mitä arvoa ne tuovat yrityksellesi, eikä pelkästään sen perusteella, sopivatko ne avainsanoihin. SaaS-yrityksille, jotka käyttävät mainontaan kuusi- tai seitsemännumeroisia summia, tämä ajattelutavan muutos voi olla merkittävää.

Vuonna 2014 perustettu Directive on laajentunut Kalifornian Irvinen pääkonttorista useisiin toimistoihin ympäri Yhdysvaltoja ja Lontooseen, mikä antaa sille globaalin ulottuvuuden, joka vastaa kasvuvaiheessa olevien SaaS-yritysten tavoitteita.

3. KlientBoost

KlientBoost yhdistää PPC-hallinnan edistyneeseen konversioasteen optimointiin, mikä on SaaS-yrityksille erittäin järkevä yhdistelmä. Liikenteen ohjaaminen on vain puolet taistelusta. Kampanjoiden onnistuminen tai epäonnistuminen riippuu siitä, saako kävijät todella konvertoitumaan laskeutumissivuillasi.

Heidän tiiminsä hallinnoi kampanjoita Googlessa, LinkedInissä ja Metassa keskittyen konversiokustannusten vähentämiseen ja samalla liidien laadun parantamiseen. He sopivat erityisen hyvin SaaS- ja verkkokaupan startup-yrityksille, jotka haluavat aggressiivista kasvua ilman paisuneita mainosmenoja.

KlientBoostin vahvuus on sen kokeileva asenne. Se käsittelee laskeutumissivuja, mainosmateriaalia ja kohderyhmien kohdentamista toisiinsa liittyvänä järjestelmänä, jota testataan ja toistetaan jatkuvasti sen sijaan, että kampanjat asetettaisiin automaattiohjaukselle.

4. Powered by Search

Powered by Search on B2B SaaS PPC -toimisto, joka painottaa monikanavaista maksettua mediaa ja keskittyy selkeästi ennustettavaan tulojen kasvuun. Heidän strategiansa kattavat Googlen, LinkedInin ja Facebookin, ja ne on suunniteltu lisäämään tietoisuutta ajan mittaan, jotta kun potentiaaliset asiakkaat ovat valmiita konvertoitumaan, valinta tuntuu ilmeiseltä.

Yksi heidän erottuvista ominaisuuksistaan on ennustaminen. Sen sijaan, että arvaisivat mainosbudjetteja, Powered by Search toimii kasvutavoitteista taaksepäin määrittääkseen tarkasti, kuinka paljon sinun täytyy käyttää ja mihin. He lupaavat konkreettisia tuloksia 90 päivän kuluessa, mikä on rohkea sitoumus alalla, jossa monet toimistot suojaavat aikataulujaan.

Heidän ihanteellinen asiakkaansa on B2B-SaaS-yritys, jolla on vahva tuote-markkina-soveltuvuus, vähintään 7 500 dollarin kuukausittainen markkinointibudjetti ja halukkuus sitoutua vähintään vuodeksi. Se ei sovi kaikille, mutta se osoittaa, että he ovat vakavissaan pitkäaikaisesta kumppanuudesta pikavoittojen sijaan.

5. Single Grain

Single Grain on täyden palvelun digitaalisen markkinoinnin toimisto, joka tunnetaan yhteistyöstään nopeasti kasvavien teknologiayritysten kanssa. Se tarjoaa PPC-, SEO-, sisältö- ja CRO-palveluita, joita tukevat omat työkalut ja datapainotteinen lähestymistapa kampanjoiden hallintaan.

Sen SaaS-asiakaslistalla on tunnettuja brändejä, ja se on rakentanut maineen kampanjoiden tehokkaasta skaalaamisesta ja hankintakustannusten hallinnasta. Single Grain on vakaa vaihtoehto SaaS-yrityksille, jotka haluavat yhden toimiston hoitavan useita kanavia saman katon alla.

Haittapuolena on, että Single Grain ei ole yksinomaan SaaS-yrityksille tarkoitettu. Se toimii useilla toimialoilla, kuten fintech, terveydenhuolto ja verkkokauppa. Joillekin yrityksille laaja kokemus on positiivinen asia. Toisille, jotka haluavat syvästi erikoistuneen kumppanin, se on harkitsemisen arvoinen vaihtoehto.

6. TripleDart

TripleDart on SaaS-keskeinen suorituskykyinen markkinointitoimisto, joka hallinnoi merkittävää määrää vuotuisia mainosmenoja asiakkaidensa portfoliossa. Se on työskennellyt yli 50 SaaS-brändin kanssa ja rakentanut omistautuneen luovan tiimin, joka hoitaa laskeutumissivuja, videomainoksia ja CRO:ta kampanjoiden hallinnan ohella.

TripleDart erottuu muista suorituskykypohjaisella mallillaan. Se keskittyy aluksi MQL-tavoitteisiin ja siirtyy sitten mittaamaan SQL:iä, myyntiputkea, CAC:tä ja takaisinmaksuaikaa kampanjoiden edetessä. Tämä etenemismalli osoittaa SaaS-talouden syvällisempää ymmärrystä kuin useimmissa toimistoissa.

He sopivat erityisen hyvin tuotemarkkinoille sopiville SaaS-brändeille, jotka haluavat laajentaa maksullista asiakashankintaa toimiston avulla, joka pystyy vastaamaan heidän kunnianhimoisiin tavoitteisiinsa.

7. Omnilab Consulting

Omnilab Consulting on luonut itselleen markkinaraon työskentelemällä erityisesti varhaisvaiheen B2B-SaaS-yritysten kanssa, siemenrahoituksesta A-sarjan rahoituskierrokseen. Jos olet varhaisvaiheen startup, jolla on rajallinen budjetti ja joka tarvitsee saada jokaisesta mainosdollarista irti mahdollisimman paljon, heidän kohdennettu lähestymistapansa voi olla sinulle sopiva.

He ovat erikoistuneet maksullisiin mediastrategioihin, jotka on räätälöity yrityksille, jotka ovat vielä etsimässä jalansijaansa markkinoilla. Heidän pienempi, käytännönläheisempi tiimirakenteensa tarkoittaa, että et todennäköisesti hukku 50 asiakkaan joukkoon.

Startup-yrityksille, jotka ovat ensimmäistä kertaa tekemässä maksullista asiakashankintaa, Omnilab tarjoaa sellaista huomiota ja vaiheeseen sopivaa asiantuntemusta, jota suuremmat toimistot eivät usein pysty tarjoamaan.

Kuinka valita oikea toimisto SaaS-yrityksellesi

Oikean toimiston valinta riippuu kolmesta asiasta: erikoistumisesta, mittaamisesta ja sopivuudesta.

Ensinnäkin, kysy, kuinka suuri osa heidän asiakaskunnastaan on B2B-SaaS-yrityksiä. Toimisto, joka työskentelee pääasiassa ohjelmistoyritysten kanssa, ymmärtää myyntisyklisi, attribuutiota koskevat haasteesi ja markkinoinnin vivahteet, kun kohderyhmänä on useita päätöksentekijöitä samassa organisaatiossa.

Toiseksi, kysy, miten he mittaavat menestystä. Jos keskustelu alkaa ja päättyy CTR:ään ja CPC:hen, se on varoitusmerkki. Haluat toimiston, joka puhuu myyntiputken panoksesta, kustannuksista per tilaisuus ja tulovaikutuksista. Nämä ovat mittareita, jotka todella määrittävät, ovatko maksulliset kampanjasi kaupallisesti kannattavia.

Kolmanneksi, mieti, missä vaiheessa yrityksesi on kasvunsa matkalla. A-sarjan startup tarvitsee erilaisen kumppanin kuin C-sarjan yritys, joka optimoi menojaan useilla alueilla ja ICP:illä. Jotkut tämän luettelon toimistot sopivat paremmin alkuvaiheen yrityksille, kun taas toiset menestyvät paremmin suurissa yrityksissä.

Lopuksi

B2B-SaaS-PPC-markkinat ovat täynnä tuloksia lupaavia toimistoja. On kuitenkin merkittävä ero toimistojen välillä, jotka ymmärtävät SaaS-palveluita, ja niiden, jotka vain julkaisevat mainoksia SaaS-yrityksille.

Tämän luettelon toimistot ovat ansainneet maineensa keskittymällä siihen, mikä todella on tärkeää: pätevään myyntiputkeen, tehokkaisiin hankintakustannuksiin ja liikevaihdon kasvuun. Etsitpä sitten syvästi erikoistunutta kumppania tai laajempaa suorituskykyisen markkinoinnin tiimiä, tämä luettelo tarjoaa sinulle hyvän lähtökohdan.

Käytä aikaa keskustellaksesi muutaman näistä toimistoista. Pyydä esimerkkitapauksia omalta alaltasi. Ja ennen kaikkea, varmista, että he puhuvat myyntiputken ja tulojen kieltä, eivät vain klikkausten ja näyttökertojen.