ROI:n laskeminen: Paljonko kannattaa sijoittaa hakukoneoptimointiin ja sisältömarkkinointiin?

Intro

Hakukoneoptimointiin (SEO) ja sisältömarkkinointiin panostaminen voi olla erittäin tehokas tapa lisätä yrityksesi kävijämäärää, johtolankoja ja tuloja. Se, kuinka paljon näihin strategioihin kannattaa investoida, voi kuitenkin olla haastavaa.

Tässä artikkelissa tarkastellaan, miten lasketaan SEO:n ja sisältömarkkinoinnin sijoitetun pääoman tuotto (ROI). Keskustelemme myös seurattavista kriittisistä mittareista, tekijöistä, jotka on otettava huomioon ennen sisältömarkkinoinnin ja SEO:n ROI:n seurantaa, sekä työkaluista kampanjasi ROI:n maksimoimiseksi.

Näin ymmärrät paremmin, kuinka paljon sinun on investoitava hakukoneoptimointiin ja sisältömarkkinointiin. Aloitetaan!

SEO:n ja sisältömarkkinoinnin ROI:n ymmärtäminen

Se, että olet käyttänyt rahaa verkkosivuston kehittämiseen, ei tarkoita, ettei sinulla ole enää mitään muuta kulutettavaa. Jotta verkkosivustosi näkyisi ihmisille eri kanavissa, sinun on budjetoitava SEO- ja sisältömarkkinointikampanjoihin. Ja jotta voit perustella kampanjakustannukset, sinun on tiedettävä niiden ROI.

ROI mittaa digitaalisten markkinointikampanjoiden tehokkuutta. SEO:ssa ja sisältömarkkinoinnissa ROI on summa, jonka ansaitset verrattuna näihin strategioihin käytettyihin varoihin. Positiivinen ROI tarkoittaa, että investointisi tuottaa kannattavaa tuottoa.

SEO:n ja sisältömarkkinoinnin ROI:n parempi ymmärtäminen edellyttää kolmen pääkomponentin erittelyä. Nämä ovat:

1. Sijoitus: Sisällön luomiseen ja edistämiseen liittyvät kustannukset. Näihin voivat sisältyä avainsanoille optimoidun sisällön luomisesta, graafisesta suunnittelusta, videotuotannosta, mainonnasta ja linkkien rakentamisesta aiheutuvat kustannukset.
2. Käyttö: Tarkoittaa sitä, miten tehokkaasti organisaatio käyttää resurssejaan. Tässä tapauksessa se tarkoittaa sivustosi sisällön luomiseen käytettyä rahaa sekä kampanjaan varattua aikaa ja henkilökuntaa.
3. Suorituskyky: Mittaa kampanjoidesi kriittisiä suorituskykyindikaattoreita (KPI). Joitakin yleisiä KPI-mittareita ovat verkkosivujen liikenne, hakukoneiden sijoitukset, sosiaalisen median sitoutuminen ja konversiot.

Kun tiedät digitaalisten markkinointikampanjoiden ROI:n, voit seurata kassavirtalaskelmia. Se auttaa myös määrittämään, onko kampanjoillasi positiivinen vai negatiivinen vaikutus.

Mitkä ovat keskeiset mittarit, joita kannattaa seurata sisältömarkkinointi- ja SEO-kampanjassasi?

Sisältömarkkinoinnin ja SEO:n ROI:n seurannassa on useita keskeisiä mittareita. Tässä on joitakin tärkeimpiä:

• Liikenne: Verkkosivustosi kävijämäärän perusteella voit arvioida sisältömarkkinoinnin ja hakukoneoptimoinnin tehokkuutta. Vaikka kävijämäärät eivät sinänsä tuota tuloja, ne auttavat parantamaan verkkoläsnäoloasi ja näkyvyyttäsi, mikä on markkinointikampanjasi tärkeä tavoite.
• Konversiot: Niiden ihmisten määrä, jotka ovat lähettäneet lomakkeen sivustollesi, ladanneet tiedoston tai ostaneet tuotteesi tai palvelusi, auttaa mittaamaan sisältösi vaikutusta yleisöösi ja liiketoimintaasi.
• Tulot: Sisältömarkkinoinnin ja hakukoneoptimoinnin tuottamien tulojen määrä auttaa sinua määrittämään näiden strategioiden ROI:n. Ne auttavat sinua tekemään tietoon perustuvia päätöksiä siitä, kuinka paljon kannattaa investoida.
• Kihlaus: Tykkäysten, uudelleentwiittausten, uudelleenjulkaisujen, jakojen ja kommenttien määrä kertoo kampanjasi sitoutumisen tason. Muita mittareita ovat muun muassa sivullaoloaika ja sivustosi hyppyprosentti.
• Ranking: Seuraa hakukoneiden sijoituksia kohdennetuilla avainsanoilla, jotta voit mitata hakukoneoptimointipyrkimysten vaikutusta ja tunnistaa parannusalueita.

SEO:n ja sisältömarkkinoinnin ROI:iin vaikuttavat tekijät

Lähde

SEO:n ja sisältömarkkinoinnin ROI:iin vaikuttavien tekijöiden ymmärtäminen voi auttaa sinua laatimaan tehokkaan strategian, optimoimaan markkinointitoimesi ja kohdentamaan resurssit asianmukaisesti.

Kilpailu ja teollisuus

Toimialasi ja kilpailutilanne voivat vaikuttaa merkittävästi sisältömarkkinoinnin ja hakukoneoptimoinnin sijoitetun pääoman tuottoon. Kovasti kilpailluilla markkinoilla on vaikeaa sijoittua hakukoneiden hakutulossivujen (SERP) kärkeen ja erottua kilpailijoista.

On kuitenkin mahdollista saada positiivinen ROI ymmärtämällä kohdeyleisösi. Kun tunnet kohdemarkkinoidesi tarpeet, mieltymykset ja käyttäytymisen, voit luoda ostajapersoonan, joka voi antaa tietoa sisältöstrategiaasi ja auttaa sinua luomaan sisältöä, joka vastaa heidän tarpeitaan.

Jos esimerkiksi yleisösi koostuu pääasiassa nuorista vuosituhannen vaihteen nuorista (18-25-vuotiaat), harkitse enemmän videosisällön julkaisemista Instagram- ja TikTok-tileilläsi. Näin voit rajata strategiaasi luomalla erityistä sisältöä, jota yleisösi haluaa nähdä brändiltäsi.

Seuraavaksi sinun on analysoitava kilpailijasi. Tunnista heidän vahvuutensa, heikkoutensa ja mahdollisuuksiensa alueet, jotta voit kehittää tietoisemman strategian ja optimoida markkinointitoimesi. SEO:n osalta samankaltaisten sivustojen hakusanojen tutkiminen antaa sinulle mahdollisuuden kohdentaa hakulauseita, joihin heillä ei vielä ole sisältöä. Näin voit täyttää aukon hakutuloksissa, joihin voit sijoittua ja tuottaa liikennettä.

Avainsanat

Avainsanoilla on ratkaiseva merkitys hakukoneoptimoinnissa, sillä ne ovat termejä, joilla yleisösi etsii sisältöä hakukoneista.

Sisältömarkkinoinnin ja hakukoneoptimoinnin ROI:n maksimoimiseksi kannattaa keskittyä avainsanatutkimukseen. Käytä avainsanatyökalua, joka auttaa sinua tunnistamaan sisällöllesi relevantteja, paljon käytettyjä ja vähän kilpailua aiheuttavia avainsanoja. Avainsanatutkimus parantaa mahdollisuuksiasi sijoittua korkeammalle ja lisätä liikennettä sivustollesi.

Mutta jos sivustosi on melko uusi, sinun on kohdistettava pitkähäntäiset avainsanat. Nämä hakulausekkeet ovat yleensä kysymysmuotoisia (kuka, mitä, miksi jne.), mutta niiden kävijämäärä on vähäinen. Vähäinen kilpailu takaa kuitenkin sen, että voit helposti sijoittua näillä avainsanoilla.

Puhumattakaan siitä, että pitkähäntäisillä avainsanoilla on hyvin erityinen tarkoitus, jota käsittelet verkkosivustollesi luodussa sisällössä. Tämä voi johtaa korkeampiin konversiolukuihin ja parempaan ROI:hin.

Sivustosi lisäksi voit käyttää avainsanoja sosiaalisen median julkaisujesi näkyvyyden lisäämiseksi. Löytämällä oikeat avainsanat Instagram SEO - strategiaasi voit optimoida profiilisi, kuvatekstit, hashtagit ja paljon muuta.

Sisällön laatu

Laadukas sisältö parantaa olennaisesti sisältömarkkinoinnin ja hakukoneoptimoinnin kannattavuutta. Voit jakaa tämän sisältötyypin kolmeen ominaisuuteen:

• Arvo - Yleisösi pitäisi pystyä oppimaan jotakin sisällöstäsi, sillä sen tavoitteena on vastata heidän tarpeisiinsa, ratkaista ongelmia tai tarjota tietoa, jota he etsivät.
• Luettavuus - Sisällön on oltava helppolukuista ja ymmärrettävää. Käytä asianmukaista rakennetta, otsikoita, väliotsikoita ja luetteloita luettavuuden parantamiseksi.
• Sitoutuminen - Luo sisältöä, joka rohkaisee käyttäjiä sitoutumaan, jakamaan ja vuorovaikutukseen, mikä lisää brändisi tavoittavuutta.

Näiden ominaisuuksien lisäksi sinun on tarkkailtava sisällössäsi olevien avainsanojen kohdesivun SEO:ta. Varmista, että mainitset avainsanan sivun H1-, URL- ja metaotsikossa. Käytä myös jäsenneltyä dataa, jotta sivusi näkyy SERP:ssä enemmän tietoa, mikä parantaa sen klikkausprosenttia.

Kun teet kaikki nämä toimet, voit kertoa hakukoneille, mistä sisällössä on kyse, jolloin hakukoneet voivat helposti indeksoida sivusi avainsanojen perusteella.

Sisältömarkkinoinnin ja hakukoneoptimoinnin ROI:n kvantifiointi

Sijoitetun pääoman tuoton (ROI) mittaaminen sisältömarkkinoinnin ja hakukoneoptimoinnin osalta on tärkeää niiden tehokkuuden määrittämiseksi.

Sisältömarkkinoinnin ROI:n laskentakaava on:

ROI = (tulot - investointi) / investointi * 100

Yksinkertaisemmin sanottuna sinun on vähennettävä markkinointi-investoinnit tuotetuista tuloista, jaettava tulos alkuperäisellä investoinnilla ja kerrottava se sadalla.

Jos esimerkiksi panostuksesi sisältömarkkinointiin on 5 000 dollaria kuukaudessa ja sisältömarkkinoinnista saatava liikevaihto on 7 000 dollaria, ROI on ((7 000 dollaria - 5 000 dollaria) / 5 000 dollaria) x 100 = 40 %.

Jos ROI tuottaa negatiivisia tuloksia, sinun on eriteltävä investointisi sisällön tasolla. Selvitä, miksi sivustosi sivut, jotka on suunniteltu muuntamaan kävijöitä asiakkaiksi, eivät toimineet hyvin. Ehkä se koskee sisällön laatua tai siinä on SEO-ongelmia (hidas latausnopeus, ulkoasun muutokset, optimointi väärille avainsanoille jne.).

Vastaavasti SEO ROI voidaan laskea kaavalla:

ROI = (orgaanisten konversioiden arvo - SEO-investointien kustannukset) / SEO-investointien kustannukset.

Tämän laskemiseksi sinun on tunnistettava orgaanisen liikenteen tuottamat tulot, jotka voit määrittää Google Tag Managerin ja Google Analyticsin avulla.

Työkalut sisältömarkkinoinnin ja SEO ROI:n mittaamiseen

Sisältömarkkinoinnin ja hakukoneoptimoinnin ROI:n mittaaminen on ratkaisevan tärkeää, jotta ymmärrät kampanjoidesi onnistumisen ja tiedät, mikä toimii ja mikä ei. Tässä osiossa tutustumme kolmeen työkaluun, joiden avulla voit mitata ja analysoida sisältömarkkinoinnin ja SEO:n ROI:ta.

Ranktracker

Ranktracker on tehokas työkalu, jolla voit seurata avainsanojesi sijoittumista SERP:ssä. Seuraamalla avainsanasi sijoituksia voit arvioida SEO-strategioidesi tehokkuutta ja tunnistaa alueita, jotka vaativat parannuksia.

Ranktrackerin tärkeimpiä ominaisuuksia ovat:

• Avainsanojen sijoitusten seuranta eri hakukoneissa.
• Seuraa useita verkkotunnuksia ja kilpailijoita, jotta pysyt ajan tasalla kampanjoistaan.
• Parhaiden avainsanojen tunnistaminen ja sisällön optimointi niiden perusteella.
• Verkkosivustosi tarkastaminen SEO-ongelmien havaitsemiseksi, jotka estävät hakukoneita indeksoimasta sivujasi oikein.
• SEO-kampanjan kautta hankittujen linkkien seuranta.

Google Search Console

Google Search Console on ilmainen työkalu, jonka avulla voit seurata, ylläpitää ja korjata verkkosivustosi näkyvyyttä Googlen hakutuloksissa. Tämä työkalu tarjoaa tietoa verkkosivustosi suorituskyvystä, indeksoinnin tilasta ja muusta.

Google Search Console -palvelun käyttäminen sisältömarkkinoinnin ja SEO:n ROI:n mittaamiseen tarjoaa seuraavia etuja:

• Seuraa hakukyselyjä, jotka johtavat käyttäjät sivustollesi.
• Analysoimalla klikkausprosentit ja sivujesi keskimääräiset sijainnit SERP:ssä.
• Indeksointivirheiden ja teknisten ongelmien tunnistaminen, jotka saattavat haitata verkkosivustosi suorituskykyä.

Google Analytics

Google Analytics on välttämätön työkalu verkkosivustosi liikenteen ja käyttäjien sitoutumisen seurantaan. Tämä uskomattoman monipuolinen työkalu tarjoaa runsaasti tietoja, joiden avulla voit analysoida sisältömarkkinoinnin ja hakukoneoptimoinnin kannattavuutta.

Google Analyticsin tärkeitä ominaisuuksia ovat:

• Verkkosivustosi liikenteen lähteiden arviointi, mukaan lukien orgaaninen, sosiaalinen, suositteleva tai maksettu liikenne.
• Käyttäjien käyttäytymisen analysointi sivustollasi, kuten katsotut sivut, käytetty aika ja hyppyprosentti.
• Aseta konversiotavoitteet ja seuraa niiden toteutumisastetta kampanjoidesi onnistumisen mittaamiseksi.

Päätelmä

Laskemalla SEO- ja sisältömarkkinoinnin ROI:n ja seuraamalla keskeisiä mittareita voit saada tietoa strategiasi tehokkuudesta ja tehdä tietoon perustuvia päätöksiä investointien optimoimiseksi. Arvioi aina strategiaasi ja mukauta investointeja tavoitteidesi, budjetin ja suorituskyvyn perusteella. Näin voit saavuttaa suuremman ROI:n ja edistää yrityksesi kestävää kasvua.