Crafting vastustamaton Sähköpostin Aihe Rivit: Opas korkeampiin avausprosentteihin

Intro

Kuvalähde: Kuvan lähde: Shutterstock (Huomautus: valitsin tämän kuvan, koska se on samanlainen kuin tämä).

Sähköpostin otsikkorivit ovat portteja yleisösi huomiolle, eikä niiden vaikutusta sähköpostikampanjan onnistumiseen voi liioitella.

Ajattele sitä: kun viestin otsikko saa vastaanottajan klikkaamaan auki, olet voittanut jo puolet taistelusta. Se on ensimmäinen ja paras tilaisuutesi kiinnittää heidän huomionsa, herättää heidän uteliaisuutensa ja vakuuttaa heidät siitä, että viestin sisältö on heidän arvokkaan aikansa arvoinen.

Tässä oppaassa tutustumme siihen, miten kirjoitat aiheita, jotka toimivat kuin magneetit ja houkuttelevat kohdeyleisöäsi ja nostavat sähköpostisi avaamisprosenttia.

Tehokkaan otsikkorivin anatomia

Sähköpostimarkkinoinnissa tehokas otsikkorivi on avain yleisösi huomion kiinnittämiseen ja heidän kannustamiseensa avaamaan sähköpostiviestisi. Se ratkaisee, avataanko sähköpostisi vai lähetetäänkö se suoraan pelättyyn "Poista"-kansioon.

Aihealue määrittää sähköpostikampanjan sävyn ja on avainasemassa sen onnistumisen kannalta. Se on ensimmäinen kosketuspiste, jonka avulla sähköpostiviestisi voi erottua muista ja saada aikaan jokaisen markkinoijan unelmiensa mukaiset avausprosentit.

Suuren sähköpostin otsikkorivin tärkeimmät osat

Tutustutaan seuraavaksi aiheeseen, joka herättää huomiota ja houkuttelee vastaanottajat avaamaan sähköpostiviestisi:

• Selkeys: Se välittää vastaanottajalle välittömästi sähköpostin sisällön tai tarkoituksen. Selkeys varmistaa, ettei viestiä ymmärretä väärin tai jätetä huomiotta sekaannuksen vuoksi.
• Merkityksellisyys: Räätälöi viestin otsikko vastaanottajan kiinnostuksen kohteiden ja tarpeiden mukaan. Aiheeseen liittyvä otsikkorivi herättää huomion käsittelemällä sitä, mikä on vastaanottajalle tärkeintä.
• Uteliaisuus: Uteliaisuus voi olla voimakas motivaattori. Kiehtovaan sisältöön viittaava otsikkorivi voi saada vastaanottajat avaamaan sähköpostiviestin ja tutustumaan siihen tarkemmin.

Miten löytää tasapaino informatiivisuuden ja juonittelun välille?

Oikean tasapainon löytäminen selkeyden ja kiehtovuuden välillä sähköpostin otsikoissa on tärkeää, jotta vastaanottajan huomio kiinnittyy ja samalla välittyy sähköpostin ydin. Tässä kerrotaan, miten tämä tasapaino saavutetaan tehokkaasti:

Kiehtova ennakko

Jätä vihje tai kiusoitteleva vihjaus, joka herättää uteliaisuuden, mutta ole samalla selkeä. Anna esimakua arvosta tai hyödystä, jonka vastaanottaja saa avaamalla sähköpostin. Tämä voi olla kysymys, vakuuttava väite tai kiusoittelutieto sähköpostin sisällöstä.

Huomioi yleisö

Ymmärrä yleisösi mieltymykset ja odotukset. Se, mikä kiehtoo yhtä ryhmää, ei välttämättä toimi toiselle. Räätälöi viestien aiheet kohderyhmittäin.

Vältä Clickbaitia

Vaikka uteliaisuus on hyvä asia, vältä klikkailua herättäviä otsikoita, jotka lupaavat jotain sensaatiomaista, mutta eivät pidä paikkaansa. Harhaanjohtavat otsikkorivit voivat vahingoittaa sähköpostin lähettäjän mainetta ja luottamusta yleisön keskuudessa.

Ammattilaisvinkki: Käytä ilmaista työkalua, jolla voit tarkistaa sähköpostin otsikon pituuden eri laitteilla. Kannattaa myös harkita sähköpostin esikatselutekstin optimointia CTR:n lisäämiseksi.

Kuvalähde: Kuvan lähde: Email tool tester

6 menestyksekästä strategiaa sähköpostin avausprosentin nostamiseksi

1. Henkilökohtaistamisen hyödyntäminen

Henkilökohtaistaminen tarkoittaa, että viestien otsikkorivien räätälöintiin sisällytetään vastaanottajan kannalta olennaisia tietoja. Tämä voi sisältää hänen nimensä, sijaintinsa, aiemmat vuorovaikutustilanteet brändisi kanssa tai henkilökohtaisia tarjouksia. Se luo intiimimmän ja henkilökohtaisemman yhteyden yleisöösi ja osoittaa, että olet ottanut aikaa ymmärtää heidän tarpeitaan ja mieltymyksiään.

Käytä vastaanottajan nimeä

Hyviä esimerkkejä:

• "Hei [vastaanottajan nimi], eksklusiivinen tarjous sisällä!"
• "[vastaanottajan nimi], henkilökohtaiset tuotesuosituksesi"
• "Älä missaa, [vastaanottajan nimi] - 30% pois seuraavasta ostoksestasi!"

Huonoja esimerkkejä:

• "Erikoistarjoukset odottavat sinua!"
• "Viikoittainen uutiskirjeesi"
• "Rajoitetun ajan tarjoushälytys!"

Käytä sijaintitietoja

Hyviä esimerkkejä:

• "Paikallinen tapahtumapäivitys: Tule mukaan [vastaanottajan kaupunki]!"
• "Breaking News in [vastaanottajan valtio]: Pysy ajan tasalla"
• "Eksklusiiviset [vastaanottajan kaupunki] alennukset sisällä!"

Huonoja esimerkkejä:

• "Jännittäviä uutisia sinulle!"
• "Tärkeä päivitys maassasi"
• "Eksklusiiviset alennukset sisällä!"

Viite Edelliset vuorovaikutukset

Hyviä esimerkkejä:

• "Meillä on ikävä sinua, [vastaanottajan nimi] - tule takaisin ja saat 15% alennuksen!"
• "[Vastaanottajan nimi], ostoskorisi odottaa - täydennä ostoksesi"
• "Kiitos, [vastaanottajan nimi], kun osallistuit webinaariin"

Huonoja esimerkkejä:

• "Tule takaisin ostoksille!"
• "Suorita ostoksesi nyt"
• "Kiitos tuestanne!"

2. Luo tunne kiireellisyydestä

Kiireellisyyden tunteen luominen sähköpostin otsikkorivillä on tehokas tapa saada vastaanottajat avaamaan sähköpostisi nopeasti. Se hyödyntää FOMO-ilmiötä (Fear of Missing Out) ja kannustaa toimimaan.

Seuraavassa on muutamia tekniikoita, joilla voit herättää pelkoa siitä, että menetät myöhästymisen, ja sisällyttää määräaikoja sähköpostin otsikkoriviin:

Rajoitetun ajan tarjouksia: Korosta määräaikaisia kampanjoita tai tarjouksia, jotta vastaanottajat tuntevat, että heidän on toimittava nopeasti.

• Hyvä esimerkki: "Viimeinen mahdollisuus säästää 50 % - alennusmyynti päättyy tänään!"
• Huono esimerkki: "Myynti jatkuu, älä kiirehdi!"

Niukkuus: Korosta tuotteen tai varastojen niukkuutta, jotta vastaanottajat luulevat, että tuotteet ovat loppumassa.

• Hyvä esimerkki: "Varastossa vain 3 jäljellä - nappaa omasi nyt!"
• Huono esimerkki: "Runsaasti varastossa - osta milloin tahansa!"

3. Herätä uteliaisuutta ja kiinnostusta

Yksi tehokkaimmista tavoista nostaa sähköpostin avausprosenttia on laatia aiheet, jotka herättävät vastaanottajan uteliaisuuden ja kiinnostuksen. Tähän strategiaan kuuluu arvokkaan sisällön houkutteleminen paljastamatta kaikkea otsikkorivillä.

Tehokkaat otsikkorivit luovat kiehtovuuden tunteen, joka saa vastaanottajat avaamaan sähköpostin saadakseen lisätietoja. Jätä vastaanottajan tietämykseen aukko, joka voidaan täyttää vain avaamalla sähköposti. Sisällön vihjailu ja salaperäisyyden tunteen luominen voi olla erittäin tehokasta.

Hyviä esimerkkejä:

• "Avaa salaisuus tuottavuutesi kaksinkertaistamiseen 🤫"
• "Ominaisuus, jota olet pyytänyt, on juuri julkaistu🎁"
• "Tutustu uuden tuotteemme piilotettuihin etuihin"😮

Huonoja esimerkkejä:

• "Lue uusin blogikirjoituksemme"
• "Kuukausittainen uutiskirje - kesäkuun painos"
• "Eksklusiivisia tarjouksia sisällä"

4. Kerro tarina

Ihmiset ovat luonnostaan kiinnostuneita tarinoista, ja hyvin laaditut, tarinaan viittaavat otsikkorivit voivat herättää tunteita ja uteliaisuutta, mikä saa vastaanottajat avaamaan sähköpostisi. Tunteilla on merkittävä rooli yleisön sitouttamisessa.

Laadi otsikoita, jotka herättävät tunteita, kuten uteliaisuutta, innostusta, empatiaa tai nostalgiaa, ja rohkaise vastaanottajia avaamaan sähköpostisi.

Hyviä esimerkkejä:

• "Tutustu siihen, miten [yritys] voitti haasteet saavuttaakseen [saavutuksen]"
• "Taistelusta menestykseen: A Journey Worth Reading"
• "Tutustu siihen, miten [asiakkaan nimi] muutti heidän liiketoimintaansa"

Huonoja esimerkkejä:

• "Tuotepäivitykset ja ilmoitukset"
• "Uudet tuotteet myymälässämme"
• "Uusi blogikirjoitus hälytys"

5. A/B-testaus ja optimointi

A/B-testaus ja optimointi ovat jatkuvia prosesseja, jotka voivat parantaa sähköpostin aukiololukuja merkittävästi. Niissä kokeillaan erilaisia aiheita, jotta voidaan määrittää, mikä vastaa parhaiten kohderyhmääsi, ja hiotaan sitten lähestymistapaa tulosten perusteella.

Kuvalähde: Kuvan lähde: Touchpoint

Miten analysoida ja parantaa avausprosenttia ajan mittaan:

• Aloita luomalla kaksi versiota viestin otsikosta ja tee hienovaraisia muutoksia, kuten vaihtele sanamuotoa, sävyä tai pituutta.
• Jaa sähköpostilistasi satunnaisesti kahteen ryhmään ja lähetä kummallekin ryhmälle erilainen otsikko.
• Mittaa molempien versioiden avausprosentti ja määritä, kumpi toimii paremmin.
• Sovella voittavaa otsikkoa tuleviin sähköpostikampanjoihisi.
• Jatka A/B-testien tekemistä säännöllisesti, jotta voit mukautua muuttuviin yleisön mieltymyksiin.

Hyviä esimerkkejä:

• Versio A: "Tutustu eksklusiiviseen alennusmyyntiimme - 20% alennus tänään!"
• Versio B: "Avaa 20% säästöt - rajoitetun ajan tarjous sisällä!"
• Versio A: "Henkilökohtainen viikoittainen uutiskirjeesi on täällä!"
• Versio B: "Pysy ajan tasalla räätälöidyn viikkopäivityksen avulla!"

Huonoja esimerkkejä:

• Versio A: "Uutiskirje #123"
• Versio B: "Uutiskirje nro 124"
• Versio A: "Erikoistarjous sisällä"
• Versio B: "Erikoiskampanjahälytys - älä jää paitsi!"

6. Vältä roskapostin aiheuttajia

Sähköpostisuodattimet tunnistavat mahdolliset roskapostit ja ohjaavat ne pois vastaanottajien pääasiallisista postilaatikoista. Tiesitkö, että 69 prosenttia vastaanottajista merkitsee sähköpostin roskapostiksi sen otsikon perusteella?

Kuvalähde: Kuvan lähde: Wordstream

Jotta sähköpostiviestejäsi ei erehdyksessä pidettäisi roskapostina, vältä aihekentissäsi sellaisia laukaisevia sanoja ja lauseita kuin "ilmainen", "ansaitse rahaa nopeasti", "määräaikainen tarjous" ja huutomerkkien, kuten "!!!", liiallista käyttöä.

Nämä elementit voivat laukaista roskapostisuodattimet ja vähentää sähköpostisi mahdollisuuksia tavoittaa vastaanottaja.

Esimerkkejä vältettävistä roskapostin laukaisevista sanoista ja lausekkeista ovat:

• "Takuu"
• "Ilmainen"
• "Toimi nyt"
• "Käteisbonus"
• "Voitto"
• "Klikkaa tästä"
• "Rajoitetun ajan tarjous"
• "$$$"
• "Riskitön"

Hyviä esimerkkejä roskapostin aiheuttajien välttämiseksi:

• "Exclusive 15% alennus arvokkaille asiakkaillemme"
• "Viikoittainen uutiskirjeesi: "
• "Uusi tuoteilmoitus: Be the First to Know"
• "Kutsu webinaariin: Expert Insights Await"
• "Tilisi tietoturvapäivitys: Toimi vaaditaan"

Huonot esimerkit, jotka ovat alttiita roskapostin laukaisijoille:

• "$$$$ Tee rahaa nopeasti hämmästyttävällä tarjouksellamme!!!"
• "ILMAINEN LAHJA - toimi nyt ennen kuin se on mennyt!!!"
• "Olet voittaja! Lunasta palkintosi tänään!!!"
• "KIIREELLINEN: Välitöntä toimintaa tarvitaan!!!"
• "Klikkaa tästä nyt salaista tarjousta varten"

Mahtavat aihealueet, joita voit käyttää

Seuraavassa on esimerkkejä mahtavista aiheista eri toimialoilta:

Myyntisähköpostien otsikkorivit

• "Nyt on aika tehdä siirto"
• "Esittelemme uusimman tuotteemme/palvelumme ♨️"
• "Älä menetä tilaisuutta menestykseen ⏳"
• "Odota, mitä? Nerokkaita strategioita, joita toivot käyttäneesi aikaisemmin!"
• "[Nimi], oletko harkinnut [toimen] tekemistä?
• "Nauti 20% pois + ilmainen toimitus! ✈️"
• "Avain kaikkiin haasteisiisi löytyy täältä 🗝️"
• "Onko sinulla vaikeuksia [kipupisteen] kanssa? Näin ratkaiset sen"

Kylmien sähköpostiviestien otsikkorivit

• "[Nimi], oletko käytettävissä nopeaan [toimintaan]?"
• "Eksklusiivinen kutsu liittyä seuraamme" ✉️ ✉️
• "[Yrityksesi] + [asiakasyritys]... 5 minuuttia myöhemmin tänään?"
• "Tarjous, joka on hyvin ansaittu 🥰"
• "Apua haasteeseesi"
• "Tavoitteiden saavuttaminen on helpompaa [yrityksesi] kanssa"
• "Jotain erityistä odottaa sinua 😉"
• "Exploring an Exciting Opportunity 😇"
• "Parempi/nopeampi/helpompi tapa [toimintaan]"

Kyselysähköpostien aiheet

• "[Nimi], haluamme palautetta. Kaiken sen!"
• "Miten me pärjäsimme, [Nimi]?" "Miten me pärjäsimme, [Nimi]? Auta meitä auttamaan sinua paremmin."
• "Rakastat [yrityksen nimi]? Arvostele meitä!"
• "Millainen oli kokemuksesi [yrityksen nimi] palveluksessa?"
• "Palautteesi on korvaamatonta - liity meihin 🥺"
• "Osallistu kehitykseemme kyselytutkimuksella 💪"
• "Jaa mielipiteesi - osallistu kyselyyn!"
• "Olisiko teillä hetki aikaa (kirjaimellisesti) kertoa meille, miten pärjäsimme? 🥺"
• "Olemme innokkaita kuuntelemaan - Kerro meille, miten teimme 🔊"
• "[Nimi], äänesi on tärkeä - kerro mielipiteesi nyt!"

Aiherivit hylätyn ostoskorin sähköpostiviesteille

• "Hukkasit jotain kärryistäsi..."
• "Hups, sinulta taisi jäädä jotain huomaamatta!"
• "Vieläkö päätät? Olemme täällä auttamassa! 🤔"
• "Viimeistele ostoksesi tänään! 💳"
• "Jatka ostosmatkaasi"
• "Ostoskärrysi odottaa paluutasi 🛒"
• " Tartu tuotteisiisi ennen kuin ne katoavat! ⏲️"
• " Täydennä tilauksesi - ei ole liian myöhäistä! ☝🏻"
• " Palaa ja hanki Must-Haves! 🛍"
• "Vielä kiinnostunut? Suorita ostoksesi loppuun 🤔"

Aiherivit suosittelusähköpostiviestejä varten

• "Refer a Friend, Reap the Rewards!" (suosittele ystävää, hyödy palkinnoista!) 👩‍❤️‍👩🎁"
• "Rakkauden jakaminen = palkintojen ansaitseminen! 💕 🎁"
• "Tee yhteistyötä ystävän kanssa, lunasta palkintoja!"
• "Kutsu ystäviä, nauti eduista yhdessä! 👯‍♂️"
• "Ystävien suositteleminen = palkintojen tuplaaminen!"
• "Win-Win: Molemmat palkitaan! 🤪"
• " Saat palkinnon hyvien uutisten jakamisesta! 😎"
• "Levitä sanaa, jaa palkinnot! 👩‍🌾"
• "Ole sankari - ansaitse paljon suosittelujen kautta! 👮‍♀️"
• "Avaa edut ystävän suosittelulla!"

Pakkaaminen

Sähköpostimarkkinointi on dynaaminen ala, ja eturintamassa pysyminen edellyttää kokeiluja ja sopeutumista. Omistautumalla ja luovuudella voit hallita taidon laatia aiheita, jotka vangitsevat, sitouttavat ja innostavat toimintaan.

Testaa erilaisia lähestymistapoja, analysoi tuloksia ja kehitä strategioita sen perusteella, mikä on yleisösi mielestä parasta. Muista, ettei ole olemassa yhtä ja samaa ratkaisua, vaan jatkuva optimointi on avain kestävään menestykseen.