Räätälöidyt suoramainontapalvelut moderniin B2B-markkinointiin

Johdanto

Nykypäivän B2B-markkinointi tuntuu ruuhkaiselta, meluisalta ja hieman uuvuttavalta. Sähköpostilaatikkosi on täynnä, mainoksesi kilpailevat tuhansien muiden mainosten kanssa ja päätöksentekijät selaavat suurimman osan digitaalisista viesteistä muutamassa sekunnissa. Jos siis haluat saada todellista huomiota, et voi enää luottaa pelkästään digitaalisiin keinoihin.

Juuri siksi räätälöity suoramainonta on tekemässä voimakasta paluuta nykyaikaisissa B2B-kampanjoissa. Kun se tehdään oikein, se ei tunnu roskapostilta, vaan henkilökohtaiselta, merkitykselliseltä ja tarkoitukselliselta. Mutta tässä on juju: tulokset eivät synny pelkästään suunnittelusta. Ne syntyvät älykkäästä suoramainonnan toimitusprosessista, joka yhdistää tiedot, tulostuksen, pakkaamisen ja toimituksen yhdeksi saumattomaksi järjestelmäksi.

Yhdysvaltain postilaitoksen mukaan suoramainonta on edelleen tehokas markkinointikanava, koska se luo merkityksellisiä henkilökohtaisia yhteyksiä vastaanottajiin, mikä johtaa usein paljon suurempaan sitoutumiseen kuin digitaaliset mainokset ja sähköpostit.

Tutustutaanpa parhaimpiin palveluntarjoajiin, jotka tarjoavat räätälöityjä suoramainonnan lähetyspalveluita modernille B2B-markkinoinnille, ja siihen, miten voit valita oikean kumppanin kampanjoillesi.

Miksi räätälöinti on nykyään tärkeämpää B2B-suoramainonnassa

Kun lähetät postia yrityksille, et lähetä vain mainoslehtistä, vaan aloitat keskustelun. Ja jos viestiä ei ole räätälöity, se jää nopeasti huomiotta.

Nykyaikaiset B2B-ostajat odottavat relevanttia sisältöä. He haluavat viestejä, jotka vastaavat heidän alaa, rooliaan ja tarpeitaan. Tässä räätälöinti muuttaa pelin säännöt. Muuttuvien tietojen tulostuksen, segmentoitujen luetteloiden ja laukaisupohjaisten postitusten avulla voit lähettää tarkasti kohdennettuja viestejä yleisten massapostitusten sijaan.

Mukauttaminen toimii kuitenkin vain, jos taustajärjestelmäsi tukee sitä. Vankka suoramainonnan toimitusprosessi varmistaa, että tietosi siirtyvät oikein tulostukseen, versiot pysyvät tarkkoina ja jokainen vastaanottaja saa oikean viestin. Mukauttaminen ei siis ole vain luovaa, vaan myös toiminnallista.

Mikä tekee suoramainonnan toimitusprosessista vahvan?

Ennen kuin valitset palveluntarjoajan, sinun on ymmärrettävä, mikä todella tekee täyttämisjärjestelmästä luotettavan. Kaikki toimittajat eivät käsittele monimutkaisia tilanteita hyvin.

Vahva suoramainonnan toimitusprosessi sisältää yleensä seuraavat osat:

• Puhdas tietojenkäsittely ja luetteloiden validointi.
• Muuttuvien tietojen personointi.
• Integroitu digitaalinen painatus.
• Älykäs lisääminen ja sovittaminen.
• Kitting ja monituotteiden kokoonpano.
• Turvalliset asiakirjojen käsittelyvaihtoehdot.
• Postin lajittelu ja optimointi.
• Kampanjoiden seuranta ja raportointi.
• CRM- tai API-integraation tuki.

Siksi, kun arvioit palveluntarjoajia, et osta vain painatusta ja postitusta, vaan myös prosessin hallintaa.

Parhaat räätälöidyt suoramainonnan täyttämispalvelujen tarjoajat B2B-markkinointiin

1. Spectra

Jos haluat täysin integroidun print-to-mail-ekosysteemin, Spectra on erinomainen valinta. Saat suoramainonnan täytäntöönpanon, digitaalisen painatuksen, pakkaamisen, turvallisen postinkäsittelyn ja kampanjoiden toteutuksen saman katon alta. Tämä on tärkeää, koska vähemmän siirtymisiä tarkoittaa vähemmän virheitä.

Spectra tukee muuttuvien tietojen tulostusta, älykästä postituksen ja monimutkaisten kampanjoiden rakentamista. Jos työskentelet säännellyillä aloilla, kuten terveydenhuollossa, rahoitusalalla tai vakuutusalalla, heidän turvalliset postitusominaisuudet ovat suuri etu.

Voit myös rakentaa räätälöidyn suoramainonnan toimitusprosessin, joka yhdistyy sisäisiin järjestelmiisi, jolloin toistuvien kampanjoiden laajentaminen on helpompaa. Lisäksi sinun ei tarvitse tyytyä kiinteään malliin, vaan prosessit räätälöidään kampanjasi logiikan mukaan.

2. Kirkwood Direct

Kirkwood Direct on tunnettu datapohjaisista suoramainontaohjelmista. Se on erityisen vahva varainhankinta- ja voittoa tavoittelemattomissa kampanjoissa, mutta tukee myös B2B-tiedotusohjelmia.

Saat käyttöösi personoinnin, kampanjan analytiikan ja monivaiheiset postitusstrategiat. Jos kampanjasi perustuvat vahvasti segmentointiin ja lahjoittajatyyppiseen kohdentamisloogikkaan, ne voivat mukauttaa nämä mallit B2B-käyttöön. Heidän vahvuutensa on strategia ja toteutus.

3. Stannp

Stannp on enemmän alustavetoinen ja automaatiomyönteinen. Jos haluat lähettää postia ohjelmiston avulla, esimerkiksi kun liidi saavuttaa tietyn vaiheen, Stannp sopii hyvin tähän malliin.

He keskittyvät ohjelmoituun postitukseen ja API-laukaistuun lähettämiseen. Joten jos markkinointipino on jo automatisoitu, he auttavat sinua liittämään suoramainonnan kyseiseen järjestelmään. Heidän lähestymistapansa tukee nopeaa, teknologiapohjaista suoramainonnan täyttämisen työnkulkua, erityisesti SaaS- ja teknologia-B2B-tiimeille.

4. Shipfusion

Shipfusion keskittyy enemmän täyttämiseen ja logistiikkaan kuin tulostamiseen. Jos B2B-kampanjasi sisältävät tuotekitit, näytteitä tai kauppatavaroita, ne ovat hyödyllisiä.

He hoitavat varastoinnin, pakkaamisen ja jakelun suuressa mittakaavassa. He eivät kuitenkaan ole ensisijaisesti painotuotteisiin keskittyvä suoramainontayritys. Siksi he sopivat parhaiten kampanjoihin, jotka sisältävät fyysisiä tuotteita, eivätkä painotuotteisiin painottuvia personoituja tuotteita.

5. Carolina Direct Mail

Carolina Direct Mail tarjoaa perinteisiä painatus- ja postituspalveluja vahvalla alueellisella läsnäololla. Saat listojen käsittelyn, esilajittelun, painatuksen ja kampanjoiden tuotannon tuen.

Se on käytännöllinen valinta suoraviivaisille kampanjoille, jotka eivät vaadi suurta järjestelmäintegraatiota. Jos tarpeesi ovat lineaarisempia ja vähemmän automatisoituja, se voi tukea tehokkaasti tavanomaista suoramainonnan täyttämisen työnkulkua.

6. Columbia Printing and Graphics

Columbia Printing and Graphics yhdistää kaupallisen painatuksen ja postituspalvelut. Jos kampanjasi on brändipainotteinen, ajattele korkealaatuisia esitteitä ja markkinointimateriaaleja; ne sopivat hyvin.

He tukevat luovaa tuotantoa ja jakelua. Vaikka he eivät ole yhtä keskittyneitä työnkulun automatisointiin kuin jotkut muut, he toimivat hyvin design-keskeisissä B2B-tiedotusohjelmissa.

Kuinka valita oikea suoramainonnan toteutuskumppani

Kaikki palveluntarjoajat eivät sovi jokaiseen kampanjaan. Ennen kuin teet päätöksen, ota askel taaksepäin ja arvioi todelliset tarpeesi.

Kysy itseltäsi:

• Tarvitsetko syvällistä personointia?
• Toistuvatko kampanjasi kuukausittain tai neljännesvuosittain?
• Tarvitsetko turvallista asiakirjojen käsittelyä?
• Pitääkö CRM-järjestelmäsi olla yhteydessä suoramainonnan toimitusprosessiin?
• Lähetätkö yksinkertaisia postikortteja vai monimutkaisia paketteja?
• Tarvitsetko tukea säännösten noudattamisessa?

Ajattele lisäksi pitkällä aikavälillä. Toimittajan vaihtaminen kesken ohjelman on hankalaa. Valitse siksi kumppani, joka voi kasvaa kampanjan mukana sen monimutkaistuessa.

Johtopäätös

Suoramainonta ei ole enää vanhanaikaista, vaan siitä on jälleen tulossa älykäs B2B-etu. Kun viestisi on henkilökohtainen, oikea-aikainen ja ammattimaisesti tuotettu, se erottuu digitaalisesta melusta ja saa todellista huomiota. Pelkkä luova suunnittelu ei kuitenkaan riitä. Tuloksesi riippuvat siitä, kuinka vahva ja luotettava suoramainonnan toimitusprosessisi todella on.

Nykyisistä palveluntarjoajista Spectra tarjoaa yhden kattavimmista, räätälöidyistä toteutuksen ympäristöistä, jossa yhdistyvät painatus, data, postitus, pakkaaminen ja turvallinen käsittely yhdeksi yhtenäiseksi järjestelmäksi. Tämä antaa sinulle enemmän hallintaa, vähemmän virheitä ja paremman kampanjan johdonmukaisuuden.

Jos olet valmis rakentamaan älykkäämmän, räätälöidyn suoramainonnan toimitusprosessin B2B-markkinointiasi varten, Spectra voi auttaa sinua suunnittelemaan, tuottamaan ja toimittamaan kampanjoita, jotka todella huomataan. Ota yhteyttä Spectraan ja muuta seuraava postikampanjasi mitattavaksi kasvukanavaksi.