Tietoon perustuva SEM: Tehosta konversioita ja hallitse markkinoita.

Intro

Digitaalisessa markkinoinnissa on ehdottoman tärkeää, että markkinointi perustuu tietoon. Tämä pätee erityisesti hakukonemarkkinoinnissa (SEM), jossa maisema muuttuu jatkuvasti ja jossa on vaarana, että rahaa valuu viemäriin.

SEM, joka sisältää Pay-Per-Click (PPC) -mainonnan ja hakukoneoptimoinnin (SEO) kaltaisia käytäntöjä, on tehokas työkalu yrityksille, jotka haluavat lisätä verkkonäkyvyyttään, lisätä liikennettä ja muuntaa kävijöitä asiakkaiksi.

Ilman tietoon perustuvaa lähestymistapaa SEM-toimintasi voi kuitenkin nopeasti muuttua arvailuksi, mikä johtaa resurssien tuhlaamiseen ja hukkaan menneisiin mahdollisuuksiin.

Tässä kohtaa Data-Driven SEM astuu kuvaan. Dataa hyödyntämällä voit saada arvokasta tietoa yleisösi käyttäytymisestä, mieltymyksistä ja tarpeista.

Näitä tietoja voidaan sitten käyttää SEM-strategioiden hiomiseen, konversioiden lisäämiseen ja lopulta markkinoiden hallitsemiseen.

Tässä blogikirjoituksessa puhumme siis dataan perustuvasta SEM:stä, tarkastelemme sen merkitystä, miten se toimii ja miten voit käyttää sitä hyödyksesi. Olitpa sitten kokenut markkinoija tai yrityksen omistaja, joka haluaa tehostaa verkkoläsnäoloaan, tämä opas tarjoaa sinulle tietoa ja työkaluja, joita tarvitset menestyäksesi nykypäivän digitaalisilla markkinoilla.

Tietoon perustuvan SEM:n purku: mitä se on ja miksi se on tärkeää?

Data-Driven SEM on käytäntö, jossa tietoja ja analytiikkaa käytetään hakukonemarkkinoinnin päätösten ohjaamiseen. Siihen kuuluu tietojen kerääminen ja analysointi eri lähteistä, kuten verkkosivujen analytiikasta, avainsanatutkimustyökaluista ja asiakkaiden käyttäytymistä koskevista tiedoista, jotta SEM-strategioita voidaan kehittää.

Sanotaan esimerkiksi, että sinulla on verkkokauppa, jossa myydään käsintehtyjä kynttilöitä. Analysoimalla verkkosivustosi tietoja saatat huomata, että merkittävä osa liikenteestäsi tulee ihmisiltä, jotka etsivät "soijakynttilöitä" tai "käsintehtyjä tuoksukynttilöitä".

Näiden tietojen avulla voit optimoida SEM-toimintasi kohdentamalla ne tiettyihin avainsanoihin ja varmistamalla, että mainoksesi tavoittavat oikean yleisön.

TestHQ:n perustaja Edward Mellett sanoo: "Datalla on keskeinen rooli SEM:ssä, sillä se antaa tietoa yleisön käyttäytymisestä, tarpeista ja mieltymyksistä. Se auttaa sinua ymmärtämään, mitä potentiaaliset asiakkaasi etsivät, milloin he ovat aktiivisimpia ja millainen sisältö tai mainokset resonoivat heidän kanssaan."

Jatkamalla kynttiläkauppaesimerkkiä, data voi jopa kertoa, mitkä tuotteistasi ovat suosituimpia, mihin kellonaikoihin asiakkaasi todennäköisimmin tekevät ostoksia tai jopa sen, mikä mainoskopio johtaa suurimpaan konversioon.

Näitä tietoja voidaan sitten käyttää SEM-kampanjoiden hienosäätöön ja varmistaa, että tavoitat yleisösi oikealla viestillä oikeaan aikaan.

Tietoon perustuvan lähestymistavan omaksuminen SEM-toimintaan tuo mukanaan monia etuja:

• Parempi päätöksenteko: Näin vältät arvailut ja voit tehdä tietoon perustuvia valintoja SEM-strategioistasi.
• Lisääntynyt tehokkuus: Keskitytään strategioihin, jotka tuottavat tuloksia, ja hylätään ne, jotka eivät tuota tulosta.
• Parannettu personointi: Näin voit räätälöidä mainokset vastaamaan heidän tarpeitaan ja mielenkiinnon kohteitaan, mikä lisää sitoutumista ja konversiolukuja.
• Parempi ROI: Loppujen lopuksi tietoon perustuva lähestymistapa SEM-toimintaan voi johtaa parempaan sijoitetun pääoman tuottoon. Optimoimalla kampanjasi tietojen perusteella voit lisätä liikennettä, luoda enemmän liidiä ja lisätä konversioita, ja samalla voit pitää kustannukset kurissa.

Data-analyysin merkitys SEM:ssä

Tietojen analysointi on onnistuneen SEM-strategian selkäranka. Se on prosessi, jossa tietoja tarkastetaan, puhdistetaan, muunnetaan ja mallinnetaan hyödyllisen tiedon löytämiseksi, johtopäätösten tekemiseksi ja päätöksenteon tukemiseksi.

SEM:n yhteydessä data-analyysi voi tarjota arvokkaita tietoja, jotka voivat merkittävästi parantaa strategioita ja tuloksia.

Kuten Century21 St Maartenin omistaja ja välittäjä Ritika Asrani korostaa: "Tietoon perustuvan SEM:n voima on sen kyvyssä muuttaa abstraktio toimivaksi ja muuttaa kuluttajakäyttäytymisen sumuinen maailma konkreettisiksi markkinointistrategioiksi."

Data-analyysi voi parantaa SEM-strategioitasi monin tavoin:

• Tehokkaiden avainsanojen tunnistaminen: Avainsanat: Analysoimalla hakutietoja voit tunnistaa, mitkä avainsanat aiheuttavat eniten liikennettä ja konversioita. Näin voit keskittää ponnistelusi tehokkaimpiin avainsanoihin ja poistaa tai vähentää vähemmän tehokkaisiin avainsanoihin käytettyjä varoja.
• Mainoskopioiden optimointi: Tietoanalyysi voi paljastaa, mitkä mainoskopiot toimivat parhaiten klikkausprosentin ja konversioiden kannalta. Voit käyttää tätä tietoa mainoskopioiden hiomiseen ja niiden tehokkuuden parantamiseen.
• Käyttäjien käyttäytymisen ymmärtäminen: Käyttäjäkäyttäytymistietoja analysoimalla voit saada tietoa siitä, miten käyttäjät toimivat mainosten ja verkkosivuston kanssa. Tämä voi auttaa sinua tunnistamaan mahdolliset ongelmat tai parannusmahdollisuudet.
• Kohdennuksen parantaminen: Tietoanalyysi voi antaa yksityiskohtaista tietoa yleisöstäsi, kuten sen demografisista tiedoista, kiinnostuksen kohteista ja käyttäytymisestä. Tämä voi auttaa sinua kohdentamaan mainokset tehokkaammin ja tavoittamaan oikean yleisön.

Kuten Michael Sanders, SmartFinans.no-sivuston rahoitusasiantuntija, sanoo: "Tietoon perustuva SEM on kuin digitaalisen markkinoinnin Rosettan kivi, joka purkaa kuluttajakäyttäytymisen kielen, jotta konversioita voidaan tehostaa ja markkinoita hallita."

Kun se tehdään oikein, se kannattaa enemmän kuin orgaanisesti. Katso:

(Lähde)

Työkalut tietoon perustuvaan SEM:ään

Oikeat työkalut voivat olla ratkaisevia. Nämä työkalut voivat auttaa sinua keräämään, analysoimaan ja visualisoimaan tietoja, jolloin on helpompi saada tietoa ja tehdä tietoon perustuvia päätöksiä.

Kuten Michael Hess, Code Signing Storen tekninen asiantuntija, toteaa: "Oikeat työkalut tietoon perustuvaan SEM-toimintaan voivat tehdä hyvästä kampanjasta loistavan. Ne ovat salainen ase menestyvän digitaalisen markkinoijan arsenaalissa."

Katsotaanpa joitakin tehokkaimpia työkaluja tietoon perustuvaan SEM-toimintaan.

• **Google Analytics: **Tämä on tehokas työkalu, joka antaa tietoa siitä, miten käyttäjät löytävät sivustosi ja ovat vuorovaikutuksessa sen kanssa. Se seuraa monenlaisia tietoja, kuten käyttäjien demografisia tietoja, käyttäytymistä ja konversioita. SEM:n yhteydessä voit käyttää Google Analyticsia mainosten suorituskyvyn seurantaan, eniten liikennettä ja konversioita tuottavien avainsanojen tunnistamiseen ja käyttäjien käyttäytymisen ymmärtämiseen sen jälkeen, kun he ovat klikanneet mainoksiasi.
• Google Tag Manager: Tämän työkalun avulla voit hallita ja ottaa käyttöön markkinointimerkkejä (koodinpätkiä tai seurantapikseliä) verkkosivustollasi ilman, että sinun tarvitsee muuttaa koodia. Tämä on erityisen hyödyllistä, kun seurataan tiettyjä SEM-mainosten käynnistämiä tapahtumia, kuten lomakkeiden lähettämistä, painikkeiden napsautuksia tai tuoteostoja.
• Google Data Studio: Tämä on raportointiratkaisu, jonka avulla voit muuntaa tietosi informatiivisiksi ja helposti ymmärrettäviksi raporteiksi tietojen visualisoinnin avulla. Google Data Studion avulla voit vetää tietoja eri lähteistä (kuten Google Analyticsista ja Google Adsista) yhteen raporttiin, mikä helpottaa SEM-tuloksesi analysointia.
• Google Ads Keyword Planner: Tämä työkalu on välttämätön avainsanatutkimuksessa SEM:ssä. Sen avulla voit etsiä yritykseesi liittyviä avainsanoja, nähdä, kuinka usein niitä etsitään, ja ymmärtää, miten niiden hakuvolyymi muuttuu ajan myötä. Voit myös nähdä kunkin avainsanan arvioidut tarjoukset, mikä voi auttaa sinua suunnittelemaan SEM-budjettisi.
• **Ranktracker: **Ranktracker on vankka SEO-alusta, joka tehostaa hakukonemarkkinointipyrkimyksiäsi. Se tarjoaa valikoiman työkaluja avainsanojen löytämiseen, verkkosivuston sijoitusten seurantaan, SERP-analyysiin ja verkkosivuston tarkastukseen. Reaaliaikaisen datan, käyttäjäystävällisen käyttöliittymän ja yksityiskohtaisten suorituskykykatsausten ansiosta Ranktracker tarjoaa arvokasta tietoa strategioiden optimoimiseksi, sijoitusten parantamiseksi ja liikenteen lisäämiseksi.

StockMarketGuides.comin toimitusjohtaja Michael Ferguson sanoo: "Oikeat työkalut voivat ratkaista tietoon perustuvan SEM-toiminnan. Ne tarjoavat tietoa, jota tarvitaan yleisön ymmärtämiseen, kampanjoiden optimointiin ja viime kädessä konversioiden aikaansaamiseen."

Avainsanojen rooli tietoon perustuvassa SEM:ssä

Avainsanat ovat onnistuneen SEM-kampanjan kulmakivi. Ne ovat termejä, jotka käyttäjät kirjoittavat hakukoneisiin etsiessään tietoa, tuotteita tai palveluja. Avainsanojen roolin ymmärtäminen tietoon perustuvassa SEM-toiminnassa on ratkaisevan tärkeää liikenteen lisäämiseksi, näkyvyyden parantamiseksi ja konversioiden lisäämiseksi.

"Avainsanojen rooli tietoon perustuvassa SEM:ssä on samanlainen kuin DNA:n rooli biologiassa. Ne ovat rakennuspalikoita, jotka määrittelevät markkinointikampanjasi rakenteen ja toiminnan", Within Home-yrityksen johtava tutkija Richard Adams sanoo aivan oikein.

Jos et ole tietoinen, avainsanatutkimus on prosessi, jossa etsitään ja analysoidaan termejä, joita ihmiset käyttävät hakukoneissa, ja jonka tavoitteena on käyttää näitä tietoja tiettyyn tarkoitukseen, usein hakukoneoptimointiin (SEO) tai yleiseen markkinointiin. Kyse on sen kielen ymmärtämisestä, jota potentiaaliset asiakkaasi käyttävät löytääkseen tarjoamasi tuotteet tai palvelut.

Oikeiden avainsanojen valitseminen SEM-kampanjoihin on ratkaisevan tärkeää. Valitsemasi avainsanat määräävät, missä ja milloin mainoksesi näkyvät ja kuka ne näkee. Kohdistamalla oikeat avainsanat voit tavoittaa kohdeyleisösi oikeaan aikaan ja oikeassa paikassa.

"Tietoon perustuvassa SEM-maailmassa avainsanat ovat valuutta. Ne ostavat huomiota, kiinnostavat ja tuottavat osinkoja konversioiden muodossa", sanoo Lisian Ajroni, AJRONI Web Design Agencyn teknologiajohtaja.

Tieto on ratkaisevassa asemassa avainsanastrategian laatimisessa. Analysoimalla hakutietoja voit tunnistaa, mitkä avainsanat ovat yrityksesi kannalta merkityksellisimpiä, mitkä niistä aiheuttavat eniten liikennettä ja mitkä niistä ovat potentiaalisia konversioiden kannalta.

Jos esimerkiksi huomaat, että tietty avainsana aiheuttaa paljon liikennettä mutta vain vähän konversioita, se voi tarkoittaa, että avainsana ei ole tarpeeksi relevantti tai että mainoksesi tai aloitussivusi ei vastaa käyttäjän odotuksia.

Toisaalta, jos avainsana tuottaa paljon konversioita, mutta ei paljon liikennettä, kannattaa ehkä nostaa tarjousta kyseiselle avainsanalle saadaksesi enemmän näkyvyyttä.

Saatavilla on useita työkaluja, joiden avulla voit tehdä tehokasta avainsanatutkimusta:

• Google Ads Keyword Planner: Tämä työkalu auttaa sinua löytämään uusia avainsanaideoita, näkemään, kuinka usein avainsanoja etsitään, ja näkemään, kuinka avainsanojen hakumäärät muuttuvat ajan mittaan. Se voi myös antaa sinulle käsityksen siitä, kuinka kilpailukykyisiä eri avainsanat ovat.
• Ranktrackerin Keyword Finger: Ranktrackerin Keyword Finder on käyttäjäystävällinen työkalu, joka auttaa sinua löytämään relevantteja SEO-avainsanoja. Se tarjoaa hakumäärät, vaikeusluokitukset ja mahdollistaa paikkakuntakohtaiset haut. Se on olennainen apuväline tehokkaiden, tietoon perustuvien SEM-strategioiden luomisessa.

AED Trainingin markkinointipäällikkö Lara Acosta kertoi kysyttäessä: "Avainsanat ovat jokaisen SEM-strategian selkäranka. Ne yhdistävät yritykset kohdeyleisöönsä ja ovat keskeisessä asemassa liikenteen ja konversioiden edistämisessä."

Tietoon perustuvan SEM-strategian luominen

Tietoon perustuvan SEM-strategian luominen sisältää useita vaiheita, joissa tietoja hyödynnetään päätöksenteossa ja tulosten optimoinnissa. Maid Sailorsin toimitusjohtaja Joseph Passalacqua kertoi kysyttäessä: "Tietoon perustuva SEM-strategia on menestyksen suunnitelma. Se tarjoaa yksityiskohtaisen suunnitelman, joka ohjaa yrityksiä yleisönsä ymmärtämisen perustalta tavoitteiden saavuttamisen huipulle."

Tässä on vaiheittainen opas, jonka avulla voit luoda tehokkaan, tietoon perustuvan SEM-strategian.

Vaihe 1: Määrittele tavoitteesi

Ennen kuin perehdyt tietoihin ja työkaluihin, on tärkeää määritellä, mitä haluat saavuttaa SEM-toimillasi. Tavoitteisiisi voi kuulua esimerkiksi verkkosivujen kävijämäärien lisääminen, liidien tuottaminen, myynnin lisääminen tai brändin tunnettuuden parantaminen. Varmista, että tavoitteesi ovat spesifisiä, mitattavissa, saavutettavissa, relevantteja ja ajallisesti sidottuja (SMART).

Vaihe 2: Tee avainsanatutkimus

Käytä avainsanatutkimustyökaluja löytääksesi avainsanat, jotka ovat merkityksellisimpiä yrityksellesi ja joita kohderyhmäsi käyttää. Etsi avainsanoja, joilla on suuri hakuvolyymi ja vähäinen kilpailu, sillä ne voivat tarjota parhaan ROI:n.

Vaihe 3: Analysoi kilpailijasi

Ymmärtämällä, mitä kilpailijasi tekevät, voit saada arvokasta tietoa SEM-strategiaasi varten. Käytä työkaluja, kuten SEMrush tai Ahrefs, nähdäksesi, mitä avainsanoja kilpailijasi käyttävät, miltä heidän mainoksensa näyttävät ja kuinka paljon he tarjoavat.

Vaihe 4: Luo mainokset

Luo mainokset avainsanatutkimuksen ja kilpailija-analyysin perusteella. Varmista, että mainoksesi ovat relevantteja kohdistamiesi avainsanojen kannalta, riittävän houkuttelevia houkutellakseen klikkauksia ja että niissä on selkeästi kerrottu, mitä käyttäjä voi odottaa klikkauksen jälkeen.

Vaihe 5: Määritä kampanjat

Määritä SEM-kampanjasi Google Adsissa tai muussa SEM-alustassa. Tähän kuuluu kohdeavainsanojen valinta, tarjousten asettaminen, kohdeyleisön määrittäminen ja mainosryhmien perustaminen.

Vaihe 6: Seuraa ja analysoi tuloksia

Kun kampanjasi ovat toiminnassa, seuraa ja analysoi tuloksia. Seuraa Google Analyticsin kaltaisilla työkaluilla keskeisiä mittareita, kuten klikkausprosenttia (CTR), kustannuksia klikkausta kohden (CPC), konversioita ja ROI:ta.

Vaihe 7: Optimoi tietojen perusteella

Käytä keräämiäsi tietoja SEM-strategiasi optimointiin. Tämä voi tarkoittaa tarjousten mukauttamista, mainostekstin muokkaamista, uusien avainsanojen kohdentamista tai kohderyhmän tarkentamista.

Kun CPR Trainingin digitaalisen markkinoinnin asiantuntijaa David Owensia pyydettiin yksinkertaistamaan strategiaa, hän kertoi seuraavaa: "Tietoon perustuvan SEM-strategian luomiseen kuuluu selkeiden tavoitteiden asettaminen, yleisön ymmärtäminen, oikeiden avainsanojen valitseminen ja jatkuva optimointi tietojen perusteella."

Asiantuntijoiden lisävihjeitä SEM:iin, jotta voit maksimoida menestyksesi sen kanssa.

Yleisön ymmärtäminen SEM:ssä

Ennen kuin voit markkinoida tehokkaasti yleisöllesi, sinun on ymmärrettävä heitä. Tämä edellyttää heidän demografisten tietojensa, kiinnostuksen kohteidensa, verkkokäyttäytymisensä ja kipupisteidensä tutkimista. Kun ymmärrät yleisösi syvällisesti, voit räätälöidä SEM-strategiat vastaamaan heidän erityistarpeitaan ja mieltymyksiään. Restoration1:n franchise-omistaja Steve Elliott sanoo: "Yleisön ymmärtäminen on onnistuneen SEM-strategian kulmakivi. Kyse on heidän tarpeidensa, mieltymystensä ja käyttäytymisensä tuntemisesta, jotta voidaan luoda kampanjoita, jotka todella resonoivat."

A/B-testauksen rooli tietoon perustuvassa SEM:ssä

A/B-testauksessa, joka tunnetaan myös nimellä split testing, verrataan verkkosivun tai mainoksen kahta versiota, jotta nähdään, kumpi toimii paremmin. Se on tapa testata verkkosivun muutoksia nykyistä ulkoasua vastaan ja määrittää, kumpi tuottaa parempia tuloksia. Lashkaraa.comin perustaja Sumeer Kaur sanoo: "A/B-testaus on tehokas työkalu tietoon perustuvassa SEM:ssä. Sen avulla markkinoijat voivat testata kampanjoidensa eri elementtejä, saada arvokasta tietoa ja optimoida jatkuvasti parempien tulosten saavuttamiseksi."

Laatupisteiden vaikutus SEM:ssä

Quality Score on Googlen luokitus avainsanojen, aloitussivujen ja PPC-mainosten laadusta ja merkityksellisyydestä. Se vaikuttaa klikkauskustannuksiin (CPC) ja mainosten sijaintiin hakutulossivulla. FitnessVoltin markkinointijohtaja Tom Miller sanoo: "Quality Score on kriittinen tekijä SEM:ssä. Se vaikuttaa mainossijoitukseesi ja klikkauskohtaisiin kustannuksiisi, joten se on keskeinen tekijä, joka on otettava huomioon tietoon perustuvassa SEM-strategiassasi."

Uudelleenmarkkinoinnin hyödyntäminen SEM:ssä

Uudelleenmarkkinointi on tapa pitää yhteyttä ihmisiin, jotka ovat aiemmin olleet vuorovaikutuksessa verkkosivustosi tai mobiilisovelluksesi kanssa. Sen avulla voit sijoittaa mainoksesi strategisesti näiden kohderyhmien eteen, kun he selaavat Googlen tai sen yhteistyökumppaneiden verkkosivustoja, mikä auttaa sinua lisäämään brändisi tunnettuutta tai muistuttamaan kyseisiä kohderyhmiä ostosten tekemisestä. Carifexin PR-kirjoittaja Dickson Eyenegho toteaa: "Uudelleenmarkkinointi on tehokas tekniikka SEM:ssä. Sen avulla yritykset voivat ottaa uudelleen yhteyttä käyttäjiin, jotka ovat jo olleet vuorovaikutuksessa heidän tuotemerkkinsä kanssa, mikä lisää konversiomahdollisuuksia."

Laskeutumissivujen optimoinnin voima SEM:ssä

Laskeutumissivujen optimointiin kuuluu verkkosivuston elementtien parantaminen konversioiden lisäämiseksi. Hyvin optimoitu laskeutumissivu voi tehdä eron käyttäjän hyppäämisen ja käyttäjän konvertoitumisen välillä. Alan asiantuntija Martin Seeley, Mattress Next Dayn toimitusjohtaja, sanoi: "Laskeutumissivun optimointi jätetään usein huomiotta SEM:ssä, mutta se on ratkaisevan tärkeää. Hyvin optimoitu laskeutumissivu voi lisätä merkittävästi konversioita ja parantaa SEM-kampanjoiden yleistä tehokkuutta."

Mobiilioptimoinnin rooli SEM:ssä

Mobiilioptimoinnilla varmistetaan, että mobiililaitteilla sivustollesi pääsevät kävijät saavat laitteelleen optimoidun käyttökokemuksen. Koska mobiililaitteita käytetään yhä useammin verkkoon, se on tärkeämpää kuin koskaan. Kuten Enterprise DNA:n toimitusjohtaja Sam McKay totesi: "Nykyisessä mobiilimaailmassa mobiilioptimointi on SEM:n kannalta välttämätöntä. Kyse on saumattoman käyttäjäkokemuksen tarjoamisesta kaikilla laitteilla, jotta yleisösi voidaan tavoittaa siellä, missä he ovat."

Mainoshuutokauppojen ymmärtäminen SEM:ssä

Mainoshuutokauppojen avulla Google päättää, mitä mainoksia näytetään ja missä järjestyksessä ne ovat sivulla. Kun käyttäjä suorittaa haun, mainoshuutokauppa määrittää, mitkä mainokset näytetään ja missä järjestyksessä. Gene Fitzgerald. BOS:n markkinointipäällikkö, totesi: "Mainoshuutokaupat ovat olennainen osa SEM:ää. Niiden toiminnan ymmärtäminen voi auttaa yrityksiä luomaan tehokkaampia tarjouksia ja saamaan parhaan mahdollisen hyödyn mainoskuluistaan."

Mainoslaajennusten merkitys SEM:ssä

Mainoslaajennukset ovat eräänlainen mainosmuoto, joka näyttää lisätietoa yrityksestäsi. Ne voivat parantaa näkyvyyttäsi, klikkausprosenttia ja sijoitetun pääoman kokonaistuottoa merkittävästi. Muscle and Brawn-yrityksen perustaja Hayim Pinson sanoi: "Mainoslaajennukset voivat parantaa SEM-mainoksiasi merkittävästi. Ne tarjoavat lisätietoja ja luovat ihmisille lisää syitä valita yrityksesi."

Kausivaihtelun vaikutus SEM:ään

Kausivaihteluilla tarkoitetaan kausittaisia vaihteluita, jotka tapahtuvat säännöllisesti tietyn kauden mukaan ennakoitavissa olevan mallin mukaisesti. SEM:ssä kausivaihtelun ymmärtäminen on ratkaisevan tärkeää kampanjoiden suunnittelun kannalta. Kuten Hamza G. Email Outreaching Expert at Outreaching.io & Newsjacking.io toteaa: "Kausivaihteluilla voi olla merkittävä vaikutus SEM:ään. Näiden trendien tunnistaminen ja kampanjoiden mukauttaminen niiden mukaisesti voi johtaa tehokkaampiin strategioihin ja korkeampiin konversioihin."

Yleisten sudenkuoppien välttäminen tietoon perustuvassa SEM:ssä

Vaikka dataan perustuva SEM voi olla uskomattoman tehokasta, markkinoijilla on myös yleisiä sudenkuoppia, joihin he usein lankeavat. Kun olet tietoinen niistä ja osaat välttää ne, voit varmistaa, että SEM-strategiasi on mahdollisimman onnistunut.

• Pitkän hännän huomiotta jättäminen: Monet markkinoijat keskittyvät vain suuriin avainsanoihin ja jättävät huomiotta niin sanotun "pitkän hännän" hakusanat. Nämä ovat tarkempia, pienempiä avainsanoja, joilla on usein vähemmän kilpailua ja korkeampi konversioaste. Välttääksesi tämän virheen varmista, että avainsanatutkimuksesi sisältää myös pitkät avainsanat.
• Keskitytään vain klikkauksiin: Vaikka klikkaukset ovat tärkeitä, ne eivät ole SEM-toimintasi päätavoite. Lopullinen tavoite on konversiot, olipa kyse sitten myynnistä, liidistä tai rekisteröitymisestä. Välttääksesi tämän sudenkuopan varmista, että seuraat konversioita ja optimoit kampanjasi niin, että parannat konversiolukuja, etkä vain klikkausprosenttia.
• Ei testata tarpeeksi: SEM:ssä on kyse testauksesta ja optimoinnista. Jos et testaa säännöllisesti kampanjoidesi eri elementtejä mainostekstistä laskeutumissivuihin, jätät todennäköisesti mahdollisuuksia käyttämättä. Välttääksesi tämän varmista, että teet A/B-testejä ja käytät tuloksia kampanjoidesi jatkuvaan optimointiin.
• Mobiilikäyttäjien huomiotta jättäminen: On virhe jättää mobiilikäyttäjät huomiotta SEM-strategiassasi. Tämän välttämiseksi varmista, että mainokset ja aloitussivut on optimoitu mobiilikäyttöön, ja harkitse mobiilikäyttöön tarkoitettujen mainosmuotojen käyttöä.

"Aseta ja unohda" -periaatteen vaara SEM:ssä

Yksi SEM:n suurimmista sudenkuopista on "aseta se ja unohda se" -mentaliteetti. Tämä on ajatus siitä, että kun olet perustanut SEM-kampanjasi, voit vain antaa niiden toimia ilman muita toimenpiteitä.

David Martinez, Cybernet Manufacturingin VP Enterprise & OEM Accounts, ilmaisee asian täydellisesti: "Aseta ja unohda" -periaatteen vaara SEM:ssä on kuin purjehtisi laivalla ilman kapteenia. Ilman jatkuvaa seurantaa ja säätöä kampanjasi voivat ajautua pois kurssilta ja jäädä tavoitteestaan."

Totuus on, että SEM vaatii jatkuvaa hallintaa ja optimointia. Hakutrendit muuttuvat, käyttäjien käyttäytyminen kehittyy ja kilpailijasi muokkaavat strategioitaan. Jos et seuraa kampanjoita säännöllisesti, analysoi tuloksia ja tee muutoksia, suorituskykysi todennäköisesti kärsii.

Välttääksesi tämän varmista, että tarkastelet kampanjasi suorituskykyä säännöllisesti, teet A/B-testejä ja teet tietoon perustuvia mukautuksia. Muista, että menestyksekkäimmät SEM-kampanjat ovat niitä, joita optimoidaan jatkuvasti tietojen ja oivallusten perusteella.

Kun Barbendin toimitusjohtajalta Kenny Klineltä kysyttiin lisävinkkejä näiden sudenkuoppien välttämiseen, hän kertoi: "SEM-markkinoinnin yleisten sudenkuoppien välttäminen edellyttää, että pysyt ajan tasalla alan trendeistä, testaat ja optimoit kampanjasi säännöllisesti ja et pelkää kokeilla uusia strategioita."

Päätelmä

Tietoon perustuva SEM on pelimuutos. Se antaa markkinoijille mahdollisuuden tehdä tietoon perustuvia päätöksiä, optimoida strategioita ja saavuttaa parempia tuloksia. Muista kuitenkin, että se ei ole tehtävä, jonka voi vain asettaa ja unohtaa. Se vaatii jatkuvaa analysointia, testausta ja optimointia.

Välttämällä yleisiä sudenkuoppia ja käyttämällä oikeita työkaluja voit lisätä konversioita ja hallita markkinoitasi. Hyödynnä siis datan voima ja anna sen ohjata SEM-matkaasi menestykseen.