Tulevaisuuden markkinoijien voimaannuttaminen: Digitaalisen markkinoinnin ja mainonnan opas

Intro

Digitaalisen mainonnan ja markkinoinnin käsite juontaa juurensa 1990-luvulta, ja viimeaikaiset markkinasuuntaukset ovat nähneet sen nousevan voimakkaasti. Digitaalinen markkinointi on pikemminkin markkinointistrategia, johon liittyy digitaalisten alustojen ja verkkoviestintävälineiden käyttö, joiden avulla yritykset voivat markkinoida tuotteitaan ja palvelujaan laajemmalle yleisölle.

Digitaalinen markkinointi tarjoaa yrityksille mahdollisuuksia laajentaa liiketoimintaansa, lisätä kuluttajien sitoutumista, luoda tietoisuutta tuotemerkistä, saavuttaa tuotemerkin uskottavuus ja validointi, parantaa konversiota sekä kasvattaa tuotemerkin maailmanlaajuista ja paikallista ulottuvuutta.

Tässä kattavassa lukemistossa käymme läpi kaikki digitaaliseen markkinointiin liittyvät asiat, ja saat syvällisen käsityksen nykyisin saatavilla olevista digitaalisen markkinoinnin mittareista ja teknologioista.

Mitä on digitaalinen markkinointi?

Digitaalinen markkinointi, jota kutsutaan myös verkkomarkkinoinniksi, voidaan määritellä markkinointitoimien kokonaisuudeksi, joka tapahtuu internetin kautta. Käsite tarjoaa yritysten omistajille mahdollisuuden hyödyntää digitaalisia alustoja ja kanavia, kuten sosiaalista mediaa, hakukoneita, multimediaviestejä, verkkosivustoja ja sähköposteja, ja luoda yhteyksiä asiakkaisiinsa, sekä nykyisiin että potentiaalisiin.

Nyt useimmat ihmiset viettävät aikaansa verkossa enemmän kuin koskaan. Statistan tutkimukset osoittavat, että vuonna 2021 maailmassa on noin 4,9 miljardia internetin käyttäjää. Digitaalisen mainonnan maailmanlaajuiset markkinat olivat noin 350 miljardia dollaria vuonna 2020, ja niiden ennustetaan ylittävän 786 miljardia dollaria vuonna 2026.

Mielenkiintoista on, että vaikka internet on nykyaikana helposti saatavilla, verkkokäyttäjien määrä kasvaa päivittäin. Näin ollen asiakkaiden tavoittaminen verkkoalustojen kautta on erittäin järkevä ja tehokas markkinointitaktiikka. Ideana on keksiä verkkomarkkinointikampanjoita, jotka tukevat parhaiten liiketoimintasi tavoitteita.

Mitkä ovat digitaalisen markkinoinnin päätyypit?

Tässä jaksossa käymme läpi yleisimmät digitaalisen markkinoinnin strategiat ja taktiikat sekä kuhunkin taktiikkaan liittyvät kanavat.

Hakukoneoptimointi (SEO)

Kuvalähde: Kuvan lähde: Kuvan lähde: Kuvan lähde: Kuvan lähde: BrightEdge Research

Kuten nimestä voi päätellä, hakukoneoptimointi tarkoittaa verkkosivuston optimointia, prosessia, jonka avulla verkkosivustosi saa paremman sijoituksen hakukoneiden, kuten Googlen, sivuilla. Tämä puolestaan lisää ilmaista (orgaanista) liikennettä verkkosivustollesi.

Tähän digitaaliseen markkinointitaktiikkaan liittyviä kanavia ovat muun muassa blogit, verkkosivustot, esitysten tekeminen ja infografiikat. Kauneus tässä konseptissa on se, että on olemassa tonneittain alustoja, kuten RankTracker, jotka tarjoavat huippulaatua ja erittäin edullisia SEO-työkaluja, joiden avulla voit lisätä liikennettä verkkosivustollesi.

Sisältömarkkinointi

Täällä yritykset luovat ja edistävät ainutlaatuista sisältöä liikenteen kasvua, brändin tunnettuutta, kuluttajien tavoittamista ja liidien tuottamista varten. Sisältömarkkinointiin liittyviä kanavia ovat muun muassa e-kirjat, blogikirjoitukset, verkkoesitteet ja valkoiset kirjat.

Sosiaalisen median markkinointi

Kuvalähde: Kuvan lähde: Kuvan lähde: Kuvan lähde: Kuvan lähde: Data Reportal

Viime aikoina sosiaalisen median alustoja on ilmestynyt oikealle, vasemmalle ja keskelle. Sosiaalisessa mediassa mainostamisessa on kyse kohderyhmän tavoittamisesta Pinterestin, Instagramin, Facebookin, LinkedInin, Twitterin ja muiden alustojen kautta, jotta brändisi tunnettuus kasvaisi, verkkosivuillesi suuntautuisi liikennettä ja lopulta yrityksesi saisi uusia johtolankoja.

Jos et ole kovin suuri sosiaalisen median käyttäjä, voit käyttää työkaluja, joilla voit yhdistää Facebookin ja LinkedInin kaltaiset kanavat yhteen paikkaan. Näin voit helpommin aikatauluttaa sisältöä useisiin kanaviin samanaikaisesti ja seurata samalla helposti eri alustojen analytiikkaa.

Kumppanuusmarkkinointi

Tämäntyyppinen digitaalinen markkinointi on enemmän suorituskykyyn perustuvaa, jolloin yrityksesi saa tietyn palkkion siitä, että mainostat toista yritystä verkkosivustollasi. Yksi yleinen affiliate-markkinoijien käyttämä kanava on videomainokset, joita tarjotaan useimmiten YouTuben kumppaniohjelman kautta.

Voit saavuttaa tämän myös julkaisemalla affiliate-linkkejä (useimmiten ulkoisia linkkejä), jotka tulevat sosiaalisen median tileiltäsi. Uusi aalto tällä saralla on kampanjoiden luominen digitaalisen alustan vaikuttajien kautta. Kun valitset oikean sisällöntuottajan (ilmeisesti sellaisen, jolla on valtava kannattajakunta), voit nostaa verkkomarkkinointisi aivan uudelle tasolle!

Sähköpostimarkkinointi

Yritykset käyttävätsähköpostimarkkinointia useimmiten viestintään asiakaskuntansa kanssa. Ne lähettävät sähköpostiviestejä, jotka sisältävät seurantaviestejä, uusien asiakkaiden tervetuliaisviestejä ja -paketteja, saatavilla olevia kampanjoita, tulevia tapahtumia, kanta-asiakasohjelmia, vinkkejä asiakkaiden hoitamiseen, blogi- ja uutiskirjetilauksia jne.

Videomarkkinointi

YouTube on valloittanut videomarkkinointialan myrskyssä. Useimmat internetin käyttäjät menevät vaistomaisesti YouTubeen joko oppiakseen jotain, lukeakseen arvosteluja tai jopa etsiäkseen tietoa ennen ostopäätösten tekemistä.

Muita videomarkkinointialustoja, joiden kautta voit toteuttaa videokampanjoita, ovat TikTok, Instagram ja Facebook-videot. Parhaiden tulosten saavuttamiseksi useimmat digitaaliset markkinoijat yhdistävät tämän taktiikan sosiaalisen median markkinoinnin, sisältömarkkinoinnin ja SEO-markkinoinnin kanssa.

Kuvalähde: Kuvan lähde: Kuvan lähde: Kuvan lähde: Kuvan lähde: Campaign Monitor

Pay-Per-Click

PPC:ssä julkaisija saa yleensä maksun aina, kun käyttäjä klikkaa mainosta. Yleisesti käytetty Pay-Per-Click-työkalu on Google Ads, jossa käyttäjä maksaa korkealle sijoitetuista paikoista Googlen hakukonesivulla tiettyyn hintaan kaikista käyttäjän asettamista linkeistä. Muita kanavia ovat mm: Twitter Ads -kampanjat, Facebookin maksulliset mainokset ja LinkedInin sponsoroidut viestit.

Sponsoroitu sisältö

Sponsoroitu sisältö tarkoittaa, että brändi maksaa toiselle taholle tai yritykselle sisällön luomisesta, mainostamisesta ja jakamisesta, joka kuvaa palvelua tai brändiä tavalla tai toisella. Yksi yleinen kanava on vaikuttajamarkkinointi, jossa brändi maksaa tai sponsoroi saman alan verkkovaikuttajaa siitä, että tämä julkaisee brändiin liittyviä videoita tai artikkeleita sosiaalisen median alustoillaan.

Digitaalisen markkinoinnin edut: Miksi yritykset ottavat sen käyttöön?

Digitaalisella markkinoinnilla on paljon etuja. Se ei ole vain mitattavissa oleva markkinointistrategia, vaan se on myös tuloshakuinen, kustannustehokas, mukautuva ja paljon nopeampi toteuttaa. Tässä on muutamia erinomaisia etuja yksityiskohtaisesti:

Kohdekeskeinen ja -suuntautunut

Digitaalisen markkinoinnin avulla on helpompi keskittää energiasi niihin mahdollisuuksiin, jotka todennäköisimmin tilaisivat palvelusi tai ostaisivat tuotteesi. Perinteiset mainosmenetelmät, kuten sanomalehti- tai televisiomainokset, jättävät sinulle vain vähän tai ei lainkaan valtaa siihen, kuka mainoksesi näkee. Verkkomarkkinoinnin avulla markkinoijat voivat kohdistaa mainoksensa hyvin spesifiseen yleisöön.

Lisäksi sen avulla voit personoida markkinointiviestejä ja tehdä niistä korkean konvertointikyvyn omaavia. Digitaalinen markkinointi edellyttää markkina-analyysin tekemistä, jonka avulla opit tuntemaan mahdollisuuksiesi persoonat. Näin voit tarkentaa markkinointistrategiaa varmistaaksesi, että tavoittamasi potentiaaliset asiakkaat ostavat todennäköisemmin tuotteesi.

Kilpailukyky: Se tasoittaa pelikenttää

Digitaalinen markkinointi tarjoaa yrityksille tasavertaisen kilpailumahdollisuuden niiden koosta, laajuudesta ja resurssien saatavuudesta riippumatta. Pienten yritysten ja aloittavien yritysten voi olla vaikea kilpailla saman toimialan suurempien ja vakiintuneempien tuotemerkkien kanssa, kun otetaan huomioon budjettikampanjat. Strategisilla verkkomarkkinointialoitteilla voit olla kaikkien kilpailijoiden, jopa suurten toimijoiden, edellä.

Kustannustehokkuus

Perinteisen mainonnan kustannuksia ei voi mitenkään verrata digitaalisen markkinoinnin kustannuksiin, sillä ensimmäinen on ehdottomasti kalliimpi. Verkkomarkkinoinnin avulla yritysten omistajat voivat seurata kampanjoidensa päivittäistä suorituskykyä. Näin he saavat selkeän kuvan eri kanavien suorituskyvystä ja voivat lopulta optimoida kampanjabudjettinsa entistäkin suuremman sijoitetun pääoman tuoton saavuttamiseksi.

Parannettu Leads Conversion Rates

Digitaalisen markkinoinnin avulla on helpompi muuntaa potentiaaliset kohderyhmät asiakkaiksi, liidiksi, tukijoiksi tai jopa tilaajiksi, mikä auttaa sinua rakentamaan brändisi mainetta. Verkkomarkkinoinnin avulla on helpompi mitata ja seurata markkinointitoimia. Näin voit jatkuvasti parantaa strategioita ja taktiikoita ja lopulta parantaa konversioastetta. Digitaalinen mainonta auttaa sinua kohdentamaan markkinointisi tietyille markkinoille, mikä johtaa lopulta laadukkaampiin johtolankoihin.

Mahdollisuudet toimia vuorovaikutuksessa kohdeyleisön kanssa

Digitaalisen markkinoinnin avulla yritysten omistajat voivat olla vuorovaikutuksessa kohdeyleisönsä kanssa jokaisessa vaiheessa, mikä antaa heille mahdollisuuden ansaita kohdemarkkinoidensa luottamus. Verkkomarkkinoinnin avulla voit seurata asiakkaan ostopolkua ja ymmärtää häntä paremmin. Asiakkaiden ymmärtäminen on ratkaisevan tärkeää liidien luomisessa, sillä se varmistaa, että asiakkaillasi on yhteys yritykseesi heti alusta alkaen.

Mitattavuus

Verkkomarkkinointi on varsin mitattavissa ja mitattavissa, joten voit analysoida yrityksesi kasvua perusteellisesti. Yrityksesi koosta riippumatta digitaalinen markkinointi voi antaa sinulle tarkan yleiskuvan markkinointimittareista alusta loppuun.

Tämä sisältää muun muassa jakojen, näyttökertojen, tykkäysten, katselujen, klikkausten ja sivulla vietetyn ajan määrän. Sen lisäksi, että näet reaaliaikaiset tulokset, voit myös mitata sijoitetun pääoman tuottoa kaikissa verkkomarkkinointiponnisteluissasi.

Sopeutumiskyky

Digitaalinen markkinointi on erittäin mukautuvaa, sillä yritysten omistajat voivat muuttaa markkinointistrategioitaan helposti. Jos käyttämäsi verkkomainos ei tuota toivottuja tuloksia, voit helposti vaihtaa sitä tai tehdä siihen tarvittavat muutokset.

Vinkkejä, joita yritykset voivat käyttää digitaalisen markkinoinnin onnistumiseksi

Parhaiden tulosten saavuttamiseksi nyrkkisääntö on, että yhdistelet erilaisia digitaalisen markkinoinnin taktiikoita ja kanavia ja pysyt ajan tasalla viimeaikaisista markkinasuuntauksista. Pidä mielessäsi seuraavat asiat:

• Joustavuus - Pysy avoimena nopeatempoisen verkkomarkkinoinnin muutoksille. Mukauta käytettävissä olevia strategioita, taktiikoita ja työkaluja tapahtuvien muutosten mukaisesti.
• Anna tavoitteidesi olla SMART-tavoitteita - Asettamiesi tavoitteiden tulisi olla täsmällisiä, mitattavia, saavutettavissa olevia, merkityksellisiä ja ennen kaikkea ajallisesti sidottuja. Lisäksi niiden tulisi olla johdonmukaisia verkkomarkkinointisuunnitelmasi kanssa.
• Luovuus- Verkkotilaa hallitsevat luovan työn tekijät eri puolilta maailmaa, puhumattakaan kaikista elämänalueista. Erotuaksesi joukosta sinun on oltava luova ja innovatiivinen heti alusta alkaen. Anna sisältösi olla ainutlaatuista ja aitoa, jolloin kohdeyleisösi saa syyn tulla "sänkyyn" kanssasi.
• Täydellinen toteutus - Haluttujen liiketoimintatavoitteiden saavuttaminen on paljon suunnittelu- ja strategiavaihetta pidemmälle menevää. Sinun on pantava suunnitelmasi täytäntöön ja varmistettava, että pysyt johdonmukaisena saamasi asiakaspalautteen kanssa.
• Markkinoiden segmentointi- Avain menestyksekkääseen verkkomarkkinointiin on kohderyhmän ymmärtäminen. Tämä onnistuu tutkimalla potentiaalisten asiakkaiden verkkokäyttäytymistä ja -ominaisuuksia ja kokoamalla sitten yhteen yhteisiä piirteitä. Tämä auttaa sinua asettamaan heidän tarpeensa tärkeysjärjestykseen.
• Strategiat, taktiikat ja kanavien monipuolistaminen - Mikään yksittäinen verkkomarkkinointistrategia ei ole täydellinen. Suhtaudu siihen, että sinun on ehkä kokeiltava erilaisia strategioita. Näin voit olla vuorovaikutuksessa tiettyjen kohdeyleisöjen kanssa, joiden olemassaolosta et edes tiennyt, ja saat lisää tulovirtoja.
• Myynnin ja markkinoinnin integrointi - Useimmiten yrityksen myynti- ja markkinointitiimi työskentelevät toisiaan vastaan. Sen sijaan, että nämä tiimit työskentelisivät erikseen, olisi viisasta integroida niiden toiminta verkkomarkkinointisuunnitelmaan. Tämä auttaa sinua maksimoimaan kaikki digitaalisen markkinoinnin näkökohdat, koska molemmat tiimit voivat työskennellä yhteisen tavoitteen parissa.
• Data-analyysi - Muista kerätä, seurata, mitata ja analysoida kaikki saatavilla olevat tiedot. Nykyaikana tiedot ovat varsin tärkeitä, etenkin kun on kyse asiakasta tyydyttävien palvelujen tarjoamisesta. Se auttaa sinua myös pysymään mukana alan kilpailussa.
• Yhteys yleisöösi - Nykyään asiakkaat haluavat olla yhteydessä haluamiinsa myyjiin lähes koko ajan, enemmän kuin koskaan. Yrityksen omistajana on ensiarvoisen tärkeää, että luot liiketoimintaympäristön, joka ruokkii tätä halua. Voit saavuttaa tämän hyödyntämällä työkaluja (chatbotteja), joilla helpotat yhteydenpitoa asiakkaidesi kanssa, ja tarjoamalla samalla ajankohtaista sisältöä.
• Palautteen kerääminen - Palautteen saaminen asiakkailta ja siihen vastaaminen on nykyään osa jokaisen yrityksen toimintaa. Voit toteuttaa tämän verkkokyselyjen, kommenttien, arvostelujen ja mielipidekyselyjen avulla. Palautteen avulla saat tietoa siitä, mitkä strategiat ja taktiikat toimivat ja mitkä eivät. Jatkuvalla parantamisella voit helposti saavuttaa menestystä verkkomarkkinoinnissa.

Seuraa Rank Tracker lisää digitaalisen markkinoinnin strategiat

Johtopäätös

Digitaaliseen markkinointiin ei ole olemassa yhden koon lähestymistapaa. Yrityksen, joka haluaa päästä erittäin kilpailluille markkinoille, on oltava valmis tekemään työtä. Ensimmäinen askel olisi digitaalisen markkinoinnin eri osa-alueiden sisällyttäminen ennen kuin päädytään tiettyyn strategiaan. Jos et tiedä, mistä aloittaa, voit hyödyntää lukuisia digitaalisen markkinoinnin kursseja.

Oletko koskaan kokeillut mitään edellä mainitsemistamme digitaalisen markkinoinnin taktiikoista? Jos olet, niin mitä ja miten se toimi sinulle?