Laajenna sähköisen kaupankäynnin valtakuntaasi: Cross-Listing: Cross-Listauksen taito maksimaalisen näkyvyyden saavuttamiseksi.

Intro

On yrittäjiä, jotka ansaitsevat miljoonia myymällä Amazonissa, mutta samaan aikaan on myös niitä, jotka ansaitsevat paljon rahaa myymällä kilpailevilla sivustoilla, kuten Etsyssä tai eBayssä.

Sitten on nerokas yrittäjä, joka kolminkertaistaa tulonsa myymällä kaikilla näillä alustoilla. Mikä on salaisuus? Miten tämä nerokas yrittäjä tekee sen? Eihän kaikkialla voi olla koko ajan, vai voiko?

Tässä kohtaa ristiintaulukointi tulee kyseeseen. Sen ansiosta myynti useilla alustoilla tuntuu kävelyltä puistossa. Saat kaikki useilla alustoilla tapahtuvan myynnin edut ilman päänvaivaa.

Pysy kuulolla ja opi, miten tämä hieno taktiikka voi tehdä sinusta kaupungin seuraavan miljonäärin.

Mitä on ristiintaulukointi?

Ristiinlistaus tai monikanavamyynti tarkoittaa, että tuotteesi listataan useilla verkkomarkkinapaikoilla tai -alustoilla. Sen sijaan, että myisit niitä vain verkkosivustosi kautta, ja koska kaikki asiakkaasi eivät ole samassa maassa kuin yrityksesi, listauksesi lähetetään eri kanaviin maailmanlaajuisesti.

Ristiinlistaus eli monikanavamyynti tarjoaa loistavan mahdollisuuden optimoida eri alustojen vahvuudet parhaiden tulosten saavuttamiseksi.

Voit esimerkiksi hyödyntää Amazonin kaltaisten vakiintuneiden markkinapaikkojen tarjoamaa laajaa käyttäjäkuntaa tai kapeampien markkinapaikkojen hyvin kohdennettuja vertikaalisia yleisöjä. **Molemmat kanavat tarkoittavat enemmän myyntiä. Miksi pysähtyä yhteen, kun voit olla kaikkialla? **

7 Ristiintaulukoinnin edut

1. Lisääntynyt näkyvyys

Ristiinlistaus maksimoi myyntimahdollisuutesi laajemman näkyvyyden ansiosta. Jokaisella alustalla on oma yleisönsä ja ainutlaatuinen käyttäjäkuntansa. Käyttämällä ristiinlistausalustoja voit lisätä tuotteidesi näkyvyyttä eri väestöryhmille, jotka ovat edustettuina eri markkinapaikoilla.

Enemmän verkkoläsnäoloa tarkoittaa enemmän näkyvyyttä. Voit lisätä liikennettä verkkokauppasivustollesi hyödyntämällä markkinapaikkojen yleisöä. Lisääntynyt näkyvyys tarkoittaa enemmän myyntiä. Tämä johtuu siitä, että useammat ihmiset ovat tietoisia brändistäsi ja tuotteistasi.

2. Monipuoliset tulovirrat

Ristiinlistaus useilla alustoilla tarjoaa yrityksellesi lisätulovirtoja. Viimeinen asia, jonka haluat, on jäädä ilman myyntiä, kun päämyyntialustasi kärsii katkoksesta.

Se auttaa myös suojautumaan tulojen vaihteluilta yhdellä alustalla. Myyntikanavien monipuolistaminen tarkoittaa, että pystyt paremmin suunnittelemaan varastohankintoja.

Kunkin alustan vahvuuksien hyödyntäminen Ristiintaulukoinnin avulla voit hyödyntää kunkin alustan tarjoamia mahdollisuuksia.

Se antaa sinulle enemmän joustavuutta tuoda tuotteita kuluttajille eri alustoilla. Suurempi läsnäolo kapeilla markkinapaikoilla tarkoittaa enemmän tulonlähteitä.

3. Markkinoiden laajentaminen

Ristiinluetteloinnin avulla voit haarautua muille markkinoille, joita voi olla vaikea tavoittaa pääalustasi kautta. Saatat saada mahdollisuuden tavoittaa asiakkaita ulkomailla.

Tai ehkäpä tähtäät kapeille, kapeille markkinoille. Laajentamalla asiakaskuntaasi voit rakentaa varoja, joita muiden vähittäiskauppiaiden on vaikea saavuttaa.

4. Brändin tunnettuus

Ei ole mikään salaisuus, että kun kuluttajat näkevät brändisi useissa paikoissa, he luottavat sinuun ja ostavat sinulta todennäköisemmin. Itse asiassa useimmat kuluttajat eivät edes luota tuotemerkkeihin, joista he eivät ole koskaan aiemmin kuulleet tai nähneet.

Kun listaat tuotteen toisille markkinoille, saman brändin ja johdonmukaisen viestinnän käyttäminen on erittäin hyödyllistä yleisen brändi-identiteettisi kannalta.

Lisäksi mitä enemmän ominaisuuksia ja toimintoja ihmiset yhdistävät brändiisi, sitä enemmän he jatkavat ostamista sinulta, mikä auttaa lisäämään myyntiäsi myöhemmin.

5. Toiminnallinen tehokkuus

Kun käytössäsi on oikeat työkalut, useiden listojen hallinnointi voi ehdottomasti muuttaa pelin. Näin on erityisesti silloin, kun käytät sisäisesti tehokasta varastonhallinta- ja tilauskäsittelyjärjestelmää.

Yhden varaston hallinta useissa eri kanavissa ja tilausten automaattinen lähettäminen myyntikanavista tilaustiskille auttaa säästämään aikaa ja rahaa sekä vähentämään inhimillisiä virheitä.

Lisäksi automatisoimalla ristiinlistausprosessiin kuuluvat toistettavat ja manuaaliset työt voit pitää tiimisi keskittyneenä strategioiden kehittämiseen, testaamiseen ja toteuttamiseen, jotta voit lisätä yleistä tavoittavuuttasi näissä kanavissa.

Lisäksi data-analyysi- ja raportointijärjestelmät voivat auttaa sinua saamaan lisää tietoa myynnistäsi ja asiakkaiden käyttäytymisestäsi ja optimoimaan strategiaasi.

6. Riskien lieventäminen

Yritykset, jotka myyvät vain yhden markkinapaikan kautta, ovat aina vaarassa, että alustalla on ongelmia niiden tilin kanssa tai että se muuttaa käytäntöjään, ja tämä voi olla tuhoisa mille tahansa yritykselle.

Voit hajauttaa riskisi ja suojata panoksesi, kun asiat menevät pieleen yhdellä alustalla, etkä ole jumissa ilman tulovirtaa.

Verkkoläsnäolosi monipuolistaminen on paras puolustuskeino. Kun listaat tuotteesi useille eri verkkosivustoille, hajautat riskisi ja suojaat yritystäsi siltä, että muutokset tai muut haasteet jollakin yksittäisellä markkinapaikalla vaikuttaisivat liikaa.

Lisäksi myymällä eri alustoilla voit mukautua paremmin muuttuviin markkinaolosuhteisiin ja kuluttajien mieltymyksiin.

Bruttotavaramäärä Sivuston listausmaksut voivat olla kalliita erityisesti pienille yrityksille ja myyjille. Listausmaksujen hajauttaminen auttaa minimoimaan kokonaiskustannukset ja säästämään rahaa näistä maksuista.

7. Asiakasymmärrys

Verkkomarkkinapaikka on erinomainen paikka kerätä asiakastietoja. Myymällä useilla alustoilla voit kerätä asiakastietoja ja käyttää näitä tietoja markkinointitaktiikoiden muuttamiseen ja myynnin parantamiseen.

Eri alustoilta saatavat tiedot asiakkaiden demografisista tiedoista, mieltymyksistä ja ostokäyttäytymisestä voivat auttaa sinua tekemään markkinatutkimuksia, tarkentamaan liiketoimintastrategioita, parantamaan asiakasviestintää ja optimoimaan markkinointisuunnitelmia.

Yhdistämällä data-analytiikkaa CRM-tekniikoihin voit seurata asiakaskohtaamisia ja kehittää asiakasprofiileja, joiden avulla voit ennustaa myynti-intressiä ja mukauttaa palvelua sen mukaisesti.

Räätälöidympien palvelujen ja tuotteiden tarjoaminen kerättyjen tietojen perusteella auttaa sinua tekemään helpommin ostoksia ja siten lisäämään tulojasi samalla, kun voit täyttää asiakkaiden odotukset ja lisätä asiakastyytyväisyyttä.

7 E-commerce-yrittäjien kohtaamia haasteita - ja miten Crosslisting auttaa sinua voittamaan ne

1. Asiakasläheisyyden laajentaminen

Ristiinluettelointi tarjoaa useita mahdollisuuksia laajentaa asiakaskuntaa, kun ostajaehdokkaat näkevät tuotteesi useammalla kuin yhdellä alustalla.

Harkitse huolellisesti, mitkä alustat sopivat parhaiten yleisöllesi, ja sovita ilmoituksesi ja kampanjasi kuhunkin alustaan. Integrointityökalun avulla voit helposti ristiinlistata kohteita eBaysta Etsyyn.

Sen lisäksi, että saat lisää kävijöitä myymälääsi, sinulla on myös mahdollisuus tavoittaa uusia asiakkaita ja kasvattaa asiakaskuntaasi. Tämän seurauksena kasvatat todennäköisesti myyntiäsi ja tulojasi.

2. Yhtenäinen brändi eri alustoilla

Yhtenäisen brändin ylläpitäminen eri alustoilla on vaikeaa, mutta se on välttämätöntä brändin rakentamisen edistämiseksi. Kaiken, tuoteviestinnästä ja kuvista sävyyn, on oltava yhdenmukaista kaikissa kanavissa.

Sinun pitäisi luoda ohjeet tai mallit, jotka kertovat kaikille asianosaisille, miltä brändisi pitäisi näyttää ja kuulostaa.

Brändäysohjeet pitävät brändi-identiteettisi vakaana ja tunnistettavana alustasta riippumatta. Johdonmukainen brändi luo luottamusta ja uskollisuutta ostajien keskuudessa.

3. Useiden listausten hallinta

Useiden eri alustoilla olevien listausten hallinnan ei enää tarvitse olla mikään Herkuleen tehtävä. On olemassa useita työkaluja ja ohjelmistoja, jotka on suunniteltu auttamaan tuoteluetteloiden, varaston ja tilausten hallinnoinnissa, ja ne voidaan tehdä yhdestä paikasta, mikä säästää aikaa ja vaivaa.

Voit vähentää listojen päivittämiseen ja ylläpitoon käytettyä aikaa ja inhimillisiä ponnistuksia, jolloin voit keskittyä paremmin yrityksesi kasvattamiseen.

4. SEO-optimointi

Jokaisella alustalla on ainutlaatuiset hakualgoritmit ja erityiset SEO-vaatimukset. Kun luot uusia listauksia, optimoi kukin niistä merkityksellisimmille avainsanoille ja lausekkeille, jotka antavat tuotteillesi parhaat mahdollisuudet sijoittua hyvin kullakin alustalla. Voit käyttää tähän SEO-työkalua.

Arvioi näiden toimien tehokkuutta säännöllisesti ja mukauta strategiaasi, jotta tuotteesi pysyvät kilpailukykyisinä ja houkuttelevat ostajia.

Vaihtoehtoisesti voit säästää itsesi SEO:n opettelulta palkkaamalla verkkokaupan SEO-toimiston. Se tekee työstäsi paljon helpompaa.

Hakukoneissa sijoittuminen on välttämätöntä, jos haluat ihmisten näkevän tuotteesi ennen ostopäätöstä. Varmista, että listasi ovat valmiita haasteeseen!

On myös tärkeää huomata, että verkkokaupan hakukoneoptimointi eroaa perinteisestä hakukoneoptimoinnista. Opettele erot ja mukauta SEO-strategiaasi sen mukaisesti, jotta vältät rangaistukset tai sen, että tuotteesi eivät sijoittuisi paremmuusjärjestykseen.

5. Aikaa vievät tuotelanseeraukset

Toinen syy luottaa monikanavaisen verkkokaupan integrointiin on se, että se säästää aikaa tuotteiden lanseerauksessa. Tuotteistasi tiedottaminen useissa kanavissa voi olla vaikeaa, mutta integrointityökalun avulla se on helppoa.

Jos tiedät kehitysaikataulusi etukäteen, voit suunnitella, että uusi tuote julkaistaan kaikissa kanavissa samanaikaisesti. Näin sinun ei tarvitse julkaista eri kopioita uudesta tuotteestasi eri paikoissa.

Tämä lisää myös mahdollisuuksia siihen, että jännittävän uuden tuotteesi tiedot julkaistaan oikeaan aikaan.

Tehostamalla tuotelanseerausta sinulla on enemmän aikaa ja resursseja käyttää uusiin tuotteisiisi ja lisätä niiden menestymismahdollisuuksia.

6. Tehokas muokkaus ja päivitys

Toinen vaikea tehtävä on pitää tiedot yhtenäisinä ja päivitettyinä kullakin alustalla. Erittäin hyvä ristiintaulukointisovellus auttaa kuitenkin voittamaan haasteet, joita kohtaat, kun perustat unelmiesi verkkokauppaa.

Käyttämällä ristiinluettelointisovellusta voit tehdä muutoksia kaikkiin tuoteluetteloihisi kerralla, olipa kyse sitten kuvista tai tuotekuvauksista.

Jos esimerkiksi haluat päivittää tuotteen hinnan tai koon, voit tehdä sen helposti integrointityökalun avulla. Näin ollen luot itsellesi vähemmän työtä.

Kun luotat sähköisen kaupankäynnin hallintatyökaluihin, tuoteluetteloiden tiedot ovat aina tarkkoja eivätkä koskaan päällekkäisiä. Tämä vähentää huomattavasti tarkkuusvirheitä, jotka voivat johtaa menetettyyn myyntiin ja turhautuneisiin asiakkaisiin.

7. Tietojen ylikuormitus

Jos sinulla on viisi eri alustaa ja hallitset tietoja ja seuraat suorituskykyä, tilanne voi muuttua ylivoimaiseksi. Voisit investoida työkaluun, joka yhdistää kaikki myyntikanavasi ja verkkosivustosi ja kerää kaikki tiedot yhteen paikkaan.

Data-analytiikka auttaa sinua analysoimaan kokonaiskuvaa myyntituloksestasi ja siitä, mitä ihmiset yleensä ostavat verkossa eri alustoilla. Tämä auttaa sinua myös hyödyntämään näitä markkinoita ja saamaan lisää tavaroita listattua alustoille, jotta myyntimahdollisuutesi paranevat.

Tämän jälkeen voit yhdistää muut alustasi ja tehdä tietoon perustuvia päätöksiä ja päivityksiä sitä mukaa, kun etenet. Aseta joka kuukausi yksi viikko, jolloin voit vertailla viikoittaista myyntiä ja kokonaismyyntiä kaikilla alustoilla, jotta näet, onko yleistä suuntausta havaittavissa.

Järjestä kunkin vuoden lopussa kokous, jossa tarkastellaan vuoden edistymistä ja määritetään, onko tarpeen tehdä muutoksia.

Pakkaaminen

Ristiinlistaus on tehokas strategia, joka auttaa laajentamaan verkkokauppaimperiumia. Sen avulla voit tuplata näkyvyyden ja tulot ilman kaksinkertaisia ponnisteluja, ja tämä on tilaisuus, jota yhdelläkään yrittäjällä ei ole varaa jättää käyttämättä.

Mutta se on myös kaksiteräinen miekka: ilman taustatietoa ja kykyä esitellä samoja tuotteita tehokkaasti kahdella alustalla, voit päätyä ampumaan itseäsi jalkaan.

Älä anna tämän estää sinua. Crosslistin kaltaiset alustat tekevät ristiinluetteloinnista helppoa. Nämä työkalut antavat sinulle mahdollisuuden dominoida useilla alustoilla.

Ei ole olemassa mitään kaiken kattavaa viestiä, joka vie sinut nollasta miljoonamyyntiin alle tunnissa. Ota selvää, mikä toimii sinulle ja sovita.

Sen jälkeen on aika ryhtyä toimiin. Mitä mieltä sinä olet ristiinluetteloinnista? Millä tavoin voisit käyttää sitä omassa verkkokauppastrategiassasi?