Tykkäyksistä liidiksi: Instagram-seuraajien muuttaminen maksaviksi asiakkaiksi.

Intro

Oletko koskaan miettinyt, miten yritykset muuttavat Instagram-seuraajansa maksaviksi asiakkaiksi? Sosiaalisen median alustat ovat olennainen myyntikanava. Monille yrityksille sosiaalisessa mediassa tapahtuva konversio on tänä päivänä tärkeämpää kuin koskaan. Kannattaa miettiä visiotasi uudelleen, jos Instagram-kahvaa ei voi muuttaa myyntikoneeksi. Useiden raporttien mukaan 54 prosenttia sosiaalisen median käyttäjistä pitää sitä osana ostopäätöksiään. Jotkut niistä ovat poikkeuksellisia kulloisenkin yrityksesi ja toimialasi kannalta.

Tässä artikkelissa käydään läpi parhaat tekniikat, joilla yleisöstäsi tulee asiakkaita. Odota hetki ja lue eteenpäin!

Käytä hashtageja tietoisuuden rakentamiseen

Hashtagien käyttäminen on yksi parhaista tavoista olla yhteydessä ihmisiin. Se auttaa myös rakentamaan tietoisuutta kiinnostuneiden yleisöjen keskuudessa. Hashtag on yksinkertainen lause tai sana, jota ihmiset käyttävät sosiaalisessa mediassa. Nämä hashtagit auttavat heitä lisäämään viestiensä tavoittavuutta. Näiden hashtag-tunnisteiden avulla ihmiset löytävät heitä kiinnostavat postaukset helposti.

"Ihmiset käyttävät trendikkäitä hashtageja luodakseen tietoisuutta tapahtumista tai alennustarjouksista. Lisäksi hashtagit ovat hyödyllisiä myös mainosviesteissä tai uusien tuotteiden ja palveluiden lanseeraamisessa. Hashtagin avulla ihmiset voivat seurata tiettyä asiaa ja nähdä, mitä muut ihmiset ilmaisevat siitä. Voit käyttää hashtageja useilla sosiaalisen median alustoilla. Näihin alustoihin kuuluvat käytetyimmät sovellukset, kuten Twitter, Instagram ja Facebook. Kun valitset yrityksellesi hashtagia, varmista, että se sopii tuotteeseesi tai palveluun. Varmista lisäksi, ettei sillä ole jo satoja muita käyttäjiä, jotka käyttävät sitä."

• Ozzi Jarvinen, Iglun perustaja

Sisältöstrategian kehittäminen KLT-tekijän avulla

KLT-tekijä (Know, Like, Trust) on vaikuttava. Se auttaa vankan sisältöstrategian luomisessa. KLT-sisältöstrategian avulla yritykset voivat kehittää suhteita kohdeyleisöönsä. Pitkällä aikavälillä se lopulta edistää myyntiä. Seuraavassa on joitakin vaiheita sisältöstrategian rakentamiseksi KLT-tekijän avulla:

* Tiedä

Tässä vaiheessa tavoitteena on kouluttaa yleisöä. Lisäksi lisätä tietoisuutta yrityksestäsi. Voit saavuttaa tämän kehittämällä informatiivista ja arvokasta sisältöä. Sen tulisi käsitellä yleisösi kipupisteitä ja vaatimuksia. Parhaita sisältöjä tähän vaiheeseen ovat blogikirjoitukset, how-to -oppaat ja opetusvideot.

* Like

Kun yleisösi ymmärtää, kuka olet, seuraava vaihe on kehittää suhde heihin. Tätä varten sinun on luotava sisältöä, joka herättää vastakaikua seuraajissasi. Lisäksi sen pitäisi saada heidät tuntemaan olonsa turvalliseksi brändisi suhteen. Se voisi sisältää kulissien takana olevia klippejä yrityksestäsi. Voit esitellä brändisi luonnetta ja jakaa käyttäjien tuottamaa sisältöä, joka näyttää tuotteesi käytössä.

* Luottamus

Lopuksi sinun on luotava luottamus seuraajiesi kanssa. Tätä varten sinun on kehitettävä sisältöä, jossa korostetaan brändisi asiantuntemusta, luotettavuutta ja sosiaalisia todisteita. Se voisi sisältää tapaustutkimuksia, ostajien suositteluja ja vaikuttajakumppanuuksia.

"KLT-näkökulman sisällyttämisellä sosiaalisen median markkinointitekniikkaan on useita etuja. Yritykset voivat rakentaa hyvän suhteen yleisöönsä. Se voi auttaa luottamuksen rakentamisessa ja lisätä myyntiä. Muista arvioida sisältösi säännöllisesti. Tämän lisäksi mukauta strategiaasi tarpeen mukaan. Näin varmistat, että se sitouttaa ja resonoi jatkossakin potentiaalisen yleisösi kanssa. Lupaavien tulosten saamiseksi harkitse sisältöaikataulun laatimista. Se voi auttaa tasapainottamaan kaikkia kolmea postaustyyppiä. Lisäksi sen avulla voit rakentaa moniulotteisemman syötteen. Pidä seuraajasi sitoutuneina brändiisi. Voit esimerkiksi julkaista arvokkaan vinkin, kulissien takana olevan videon ja asiakkaan suosittelun."

-Rudy Bush, Wiringgermanin perustaja

Näytä johdonmukaisuus

"Instagramissa johdonmukainen julkaiseminen on elintärkeää yritysten omistajille. Sen avulla he voivat luoda vahvan suhteen seuraajiinsa. Lisäksi se auttaa parantamaan brändin näkyvyyttä ja muuttamaan seuraajat ostajiksi. Säännöllinen postaus voi auttaa pitämään kohdeyleisösi sitoutuneena. Lisäksi se luo odotuksia uusia tuotteita tai kampanjoita varten. Yritykset voivat myös luoda johdonmukaisen brändin olemassaolon alustalla. Johdonmukainen postaus auttaa yrityksiä pysymään yleisönsä mielessä. On mahdollista, että he harkitsevat brändiä, kun he ovat valmiita tekemään ostoksen. Lisäksi johdonmukainen julkaiseminen voi auttaa yrityksiä luomaan sosiaalista näyttöä ja uskottavuutta. Se osoittaa, että brändi on aktiivinen ja sitoutunut alustalla."

-Alain Abuafya, My Digital Plannerin toimitusjohtaja

Jaa käyttäjien tuottamaa sisältöä

"Käyttäjien tuottaman sisällön (UGC) jakaminen Instagramissa voi tarjota yritykselle monia etuja. Se voi auttaa muuttamaan seuraajat kuluttajiksi tarjoamalla sosiaalisen todisteen siitä, että muut asiakkaat ovat tyytyväisiä tuotteisiin tai palveluihin. Tämä sisältö voi helpottaa potentiaalisia asiakkaita tekemään ostoksen. Se lisää asiakkaiden luottamusta brändiin. Tämän lisäksi käyttäjien luoma sisältö voi auttaa yrityksiä lisäämään sitoutumista. UGC esittelee yhteisöään ja rakentaa tarkemman ja sitouttavamman Instagram-esiintymisen. Se voi johtaa myynnin ja asiakasuskollisuuden kasvuun."

-Oliver Miller, Insaver-yrityksen perustaja

Seuraavassa on muutamia keinoja, joilla tämä tekniikka voi olla tehokas:

* Rakentaa sosiaalista näyttöä

Käyttäjien tuottama sisältö (UGC) voi auttaa sosiaalisen todisteen tuottamisessa. Se voi auttaa näyttämään, miten todelliset asiakkaat käyttävät ja arvostavat tuotteitasi tai palveluitasi. Se voi rakentaa asiakkaiden luottamusta ja lisätä konversiolukua. 

* Lisää sitoutumista

Kun yritys julkaisee Instagramissaan UGC:tä, muut seuraajat osallistuvat siihen. Sen korkea sitoutuminen voi auttaa rakentamaan vankan suhteen seuraajiin. Lisäksi se auttaa lisäämään mahdollisuutta, että heistä tulee uskollisia ostajia.

* Näyttää yhteisön

UGC:n julkaiseminen voi myös auttaa esittelemään brändiäsi ympäröivää yleisöä. Kun yleisösi näkee muiden ihmisten käyttävän tuotteitasi tai palveluitasi, se voi luoda tunnetta yhteenkuuluvuudesta. Lisäksi se rohkaisee heitä liittymään brändin uskolliseen asiakasyhteisöön.

Instagram-mainokset

Yritykset voivat kasvaa hyödyntämällä Instagram-mainoksia sosiaalisen median markkinointitekniikassaan. Se voi auttaa niitä tavoittamaan laajemman yleisön, lisäämään verkkosivujen liikennettä ja muuttamaan uusia seuraajia ostajiksi. Instagram Ads mahdollistaa yrityksille kohdennettujen ja räätälöityjen mainoskampanjoiden kehittämisen. Nämä kampanjat räätälöidään kohdeyleisölle. Se helpottaa oikeiden ihmisten tavoittamista oikeaan aikaan. Käyttämällä Instagramin kehittyneitä ominaisuuksia yritykset voivat tavoittaa uusia yleisöjä. Näin parempi näkyvyys voi johtaa seuraajien lisääntymiseen ja myynnin kasvuun. Instagram-mainokset voivat lisätä liikennettä brändin verkkosivustolle tai aloitussivulle. Sisällyttämällä mainokseen klikattavan linkin yritykset voivat helpottaa yleisöään ryhtymään toimiin. Se voi auttaa nostamaan konversioastetta tarjoamalla heille selkeän polun toimia.

**Kutsu seuraajasi toimimaan **

On tärkeää, että seuraajasi ryhtyvät toimiin selkeillä ja testatuilla toimintakutsuilla (CTA). CTA:t ovat kehotuksia, jotka auttavat yleisöäsi ryhtymään tiettyyn toimintaan. Tällaisia toimia ovat esimerkiksi vierailu verkkosivustollasi, ostaminen tai uutiskirjeen tilaaminen. Käyttäessään CTA-kutsuja tehokkaasti yritykset voivat parantaa sitoutumista, luoda tietoisuutta brändistä ja lisätä myyntiä.

Päätelmä

Instagramin sisällyttäminen sosiaalisen median markkinointistrategiaan voi auttaa yrityksiä kasvamaan. Se voi luoda tehokkaan visuaalisen brändi-identiteetin. Lisäksi yritykset voivat esitellä tuotteitaan tai palveluitaan. Ne voivat sitoutua kohdeyleisöön henkilökohtaisemmalla tavalla. Instagramissa olemiseen tarvitaan kuitenkin enemmän. On ymmärrettävä, miten vaikuttaa alustaan, jotta seuraajat muuttuvat maksaviksi kuluttajiksi.