Intro

Sisältö on kuningas, kuningatar ja kaikkea siltä väliltä. Se on yleisesti tiedossa meidän, sinun ja nykypäivän kuluttajien keskuudessa. Kun sisältösi on laadukasta, se lisää yrityksesi uskottavuutta, asiakasuskollisuutta ja lopulta myös SaaS-tuloja.

On yksi asia tietää, millaisia SaaS-sisältöjä sinun pitäisi tehdä, mutta niiden tekeminen ja niiden saaminen yleisösi eteen on eri asia.

Mitä me sitten lopulta teimme? Konsultoimme asiasta tiettyjä ammattilaisia. Tässä postauksessa kysyimme SaaS Collectiven SaaS-sisältömarkkinoijilta heidän näkemyksiään asiakasta houkuttelevan SaaS-sisältömarkkinointistrategian rakentamisesta ja ylläpitämisestä.

Mitä on saas-sisältömarkkinointi?

Onnistunut sisältömarkkinointi on ratkaisevan tärkeää SaaS-yrityksen orgaanisen laajentumisen kannalta. Saat uskottavuutta alan asiantuntijana ja liiketoimintasi lisääntyy, kun saat enemmän huomiota.

SaaS-ohjelmisto on tuote. Näin ollen SaaS-sisältömarkkinointi saattaa ensi silmäyksellä näyttää keskittyvän tuotteen myymiseen. Mutta se ei ole koko tarina.

SaaS-yritysten asiakkaat perustavat usein lopullisen palveluntarjoajaa koskevan päätöksensä palveluntarjoajan asiakaspalvelun laatuun.

Se tarkoittaa, että ohjelmistopalvelun markkinointitiimin on vakuutettava potentiaaliset ostajat ostamaan ohjelmisto ja myytävä heille palvelua, joka tukee sitä.

Koska useimmat SaaS-tuotteiden ostamisesta kiinnostuneet ihmiset tekevät kotiläksynsä verkossa, hakukoneoptimointi on elintärkeää onnistuneelle markkinointistrategialle.

SaaS-käyttäjät saavat usein tietoa saatavilla olevista tuotteista verkkokanavien kautta. Markkinointistrategiassasi kannattaa asettaa etusijalle SEO-ystävällinen sisältö, jotta voit houkutella asiakkaita näistä kanavista.

Mikä tekee sisältömarkkinoinnista ainutlaatuista SaaS-yrityksille?

SaaS-tuotteita myyvät yritykset, kuten muutkin yritykset, tarvitsevat sisältömarkkinointia, jos ne haluavat laajentua orgaanisesti.

Ohjelmistot palveluna (SaaS) ja teknologiateollisuus ovat erilaisia kuin muut. Niiden kohderyhmä on innokas oppimaan uusia taitoja ja etenemään urallaan.

Itse asiassa joillekin ihmisille SaaS-yritysten tuottama materiaali on ensisijainen tietolähde.

Jos siis haluat houkutella ja pitää asiakkaita, antaa brändillesi uskottavuutta alan auktoriteettina ja tuottaa jatkuvasti tuloja, sinun on tarjottava sisältöä, joka auttaa yleisöäsi parantamaan taitojaan.

Miten luoda sisältömarkkinointistrategia SaaS-yritykselle?

Tutkimme IT- ja SaaS-yrityksiä maailmanlaajuisesti saadaksemme lisätietoja niiden sisältöstrategioista Content Marketingin tila -tutkimusta varten. Käymme nyt läpi muutamia pääkohtia.

• 65 prosentilla SaaS-yrityksistä on hyvin määritelty sisältömarkkinointistrategia.
• 92 % SaaS-yrityksistä hyötyy sisältömarkkinoinnista jossain muodossa.
• Vuonna 2022 75 prosenttia SaaS-yrityksistä aikoo lisätä sisältömarkkinointiin käyttämiään varoja.

Jos siis haluat houkutella ja pitää asiakkaita, antaa brändillesi uskottavuutta alan auktoriteettina ja tuottaa jatkuvasti tuloja, sinun on tarjottava sisältöä, joka auttaa yleisöäsi parantamaan taitojaan.

Tutustutaan kuuteen keskeiseen toimenpiteeseen tehokkaan SaaS-sisältöstrategian kehittämiseksi.

1. Määrittele kohderyhmäsi

Onnistunutta markkinointikampanjaa ei voi käynnistää määrittelemättä, kenet yrität tavoittaa. Voit oppia lisää kohderyhmästäsi tekemällä kyselytutkimuksen huolellisesti laadittujen kysymysten avulla. Esimerkiksi:

• Mikä on heidän sukupuolensa?
• Mikä on heidän tittelinsä?
• Millä alalla he toimivat?
• Mikä on ikä?
• Mikä on heidän tulotasonsa?

Tee lista, joka sopii tuotteellesi ja kohdemarkkinoillesi. Sosiaalisen median seuraajakuntasi tarkastelu analytiikkatyökalujen avulla on ajallisesti tehokas tapa tutustua yleisöösi ja heidän yhteisiin kiinnostuksenkohteisiinsa.

2. Löydä kipupisteet

Kun olet rajannut kohderyhmääsi, voit alkaa tutkia ongelmia, jotka ohjaavat heidän ostopäätöksiään. Näiden tietojen avulla voit kohdentaa mainonta- ja myyntiponnistelut paremmin kohderyhmällesi.

Voit oppia enemmän kohdemarkkinoidesi ongelmista, jos asetut heidän asemaansa ja seuraat heidän matkaansa tuotteen uteliaisuudesta ostamiseen.

Asiakkaan matka sisältää seuraavat vaiheet:

• Tutustuminen yritykseen ja sen tarjontaan
• Vaihda kokeilukäyttäjästä maksavaksi asiakkaaksi
• Vierailu verkkosivustollasi
• Asiakasvalitukset asetetaan entistä tärkeämmälle sijalle.

3. Määritä avainsanat

Asiakkaasi voivat käyttää ainutlaatuisia avainsanoja eri kohdissa matkansa varrella löytääkseen asiaankuuluvaa sisältöä.

Jotta voit luoda sisältöä, joka on relevanttia asiakkaillesi heidän matkansa jokaisessa vaiheessa, sinun on ensin löydettävä kuhunkin vaiheeseen liittyvät yleiset avainsanat.

Tuloksena voi olla, että SaaS-sisältömarkkinoinnin ja myynnin suorituskyky paranee ja asiakaskuntasi tyytyväisyys lisääntyy.

Oikeat seo-työkalut ovat olennaisen tärkeitä tehokkaan avainsanatutkimuksen kannalta.

4. Aseta kampanjallesi tavoitteet ja toimenpiteet

Kun olet käyttänyt avainsanoja sisällön luomiseen, on tärkeää määrittää menestyksen mittarit. Näin voit mitata ohjelmiesi tehokkuutta ja varmistaa, että ne vastaavat markkinointitavoitteitasi.

Ainutkertaisten kävijöiden määrä, keskimääräinen istuntokertakohtainen aika ja hyppyprosentti ovat muutamia keskeisiä suorituskykyindikaattoreita (KPI), joita käytetään sisältömarkkinoinnissa kaikilla aloilla.

Myös SaaS-ala voi hyötyä näiden tunnuslukujen seurannasta. Joillakin markkinoinnin tunnusluvuilla on kuitenkin erityistä painoarvoa SaaS-ohjelmistojen (Software as a Service) osalta.

5. Hanki lisää sisältöideoita ja työstä ajatusten johtamista.

Nopeasti kasvavalla SaaS-alalla (Software as a Service), jossa alan suosittuihin nimiin luotetaan yhä useammin arvovaltaisina resursseina, yrityksillä on monia mahdollisuuksia vakiinnuttaa asemansa alan edelläkävijöinä.

Keksitty teknologiayrityksemme voisi esimerkiksi edistää suorituskykyyn perustuvia artikkeleita aiheista, joista harvoin keskustellaan luokkahuoneissa.

Jos siis pidät kiinni lupauksestasi tarjota laadukasta sisältöä, joka perustuu todellisiin kokemuksiin, brändilläsi on kaikki edellytykset olla ratkaisevassa asemassa asiakkaidesi elämässä.

6. Aseta laatu määrään nähden etusijalle

IT-tutkimuksen vastaajat pitivät SEO:ta (56 % vastauksista) ja sisällön laadun parantamista (55 % vastauksista) kahtena tärkeimpänä kriteerinä, jotka johtavat sisältömarkkinoinnin onnistumiseen.

On myös syytä huomata, että 68 prosenttia vastaajista mainitsee laadukkaan sisällön orgaanisen liikenteen tärkeimmäksi tekijäksi.

Miten voit siis tehdä materiaalia, joka on sekä laadukasta että optimoitua? On muutamia asioita, jotka sen on saavutettava:

• Jokaisen elementin on palveltava kohderyhmän tarkoitusta ja oltava samalla omaperäinen, käytännöllinen ja hyödyllinen.
• Lisäksi sen on oltava aitoa. Tietoon perustuva sisältö on aina yleisluonteista sisältöä parempaa.
• Myös sisällön on oltava tyhjentävä. Varmista, että vastaat kaikkiin kysymyksiin, joita sisällön pääpainopisteeseen liittyen voidaan esittää.

Päätelmä

Näiden ohjeiden noudattaminen auttaa sinua parantamaan SaaS-sisältömarkkinointiasi ja lisäämään mahdollisuuksiasi onnistua asiakkaiden houkuttelemisessa ja tuotteen myynnissä. Jeenaminfo on SEO-toimisto, joka auttaa SaaS-yrityksiä (Software as a Service) luomaan tehokkaita sisältömarkkinointikampanjoita. Ota meihin yhteyttä ja sovi strategiaistunto, jossa voimme keskustella siitä, miten voimme parantaa SaaS-sisältömarkkinointisi tuloksia.