Kuinka rakentaa auktoriteettia ja luottamusta B2B SEO-käytäntöjen avulla

Intro

Auktoriteetin ja luottamuksen rakentaminen B2B SEO-käytäntöjen avulla ei ole vain sitä, että verkkosivustosi sijoittuu korkeammalle hakukoneiden hakutulossivuilla (SERPs); kyse on siitä, että brändisi on luotettavan ja asiantuntevan tiedon ensisijainen lähde omalla toimialallasi.

B2B SEO on tunnetusti kilpailtu, ja yritykset kilpailevat jatkuvasti SERP:n kärkipaikoista. Ensi silmäyksellä se voi näyttää peliltä, jota vain suurimmilla brändeillä on varaa pelata. Onneksi näin ei kuitenkaan ole. Googlen jatkuvasti kehittyvä algoritmi on suunniteltu asettamaan etusijalle sisältö, joka vastaa parhaiten hakijoiden kyselyihin, eikä se tee syrjintää brändin suosion perusteella. Kuka tahansa oletkin, erottuaksesi joukosta sisällön on oltava poikkeuksellista ja vastattava yleisösi tarpeisiin tehokkaammin kuin mikään muu saatavilla oleva resurssi.

Tässä artikkelissa käymme läpi viisivaiheisen prosessin, jota jokainen brändi voi noudattaa rakentaakseen auktoriteettia ja luottamusta B2B SEO:n avulla.

Vaihe 1: Ymmärrä yleisösi hakutarkoitus

Kuvan lähde: https://www.seobility.net/en/wiki/SERP

Onnistuneen B2B SEO-strategian kulmakivi on sen ymmärtäminen, mitä asiakkaasi etsivät. Tämä edellyttää syvälle sukeltamista potentiaalisten asiakkaidesi mieliin, jotta saat selville ongelmat, joita he yrittävät ratkaista, kysymykset, joita heillä on tuotteistasi tai palveluistasi, ja avainsanat, joita he käyttävät, kun he ovat valmiita tekemään ostoksen. Paras tapa tehdä tämä on keskustella yrityksessäsi niiden henkilöiden kanssa, jotka tuntevat asiakkaasi parhaiten, olipa kyseessä sitten asiakaspalvelutiimi, myyntitiimi tai toimitusjohtaja. Kohdistamalla sisältösi yleisösi ongelmiin ja huolenaiheisiin parannat mahdollisuuksiasi sijoittua korkeammalle Google-listalla ja varmistat, että sisältösi on aidosti hyödyllistä yleisöllesi.

Vaihe 2: Valitse avainsanoja, jotka vastaavat yleisösi huolenaiheita.

Kun ymmärrät, mitkä yleiset aiheet kiinnostavat yleisöäsi, voit alkaa etsiä avainsanoja, jotka vastaavat näitä kiinnostuksen kohteita. SEO:ssa avainsana on tietty sana, lause tai jopa kysymys, jonka useat ihmiset kirjoittavat hakukoneisiin tietyn kuukauden aikana. Voit käyttää Keyword Finderin kaltaisia työkaluja löytääksesi avainsanoja, jotka on järkevää kohdistaa verkkosivustollesi. Nämä työkalut näyttävät hakuvolyymin (kuinka moni ihminen etsii kyseistä termiä kuukaudessa tietyllä maantieteellisellä alueella) ja kyseisen avainsanan sijoittumisen vaikeuden (perustuen nykyisten kärkisijoilla olevien kappaleiden takalinkkiprofiiliin). Niiden avulla voit myös selvittää, mitä termejä kilpailijasi käyttävät, mikä voi nopeuttaa omaa avainsanatutkimusprosessiasi. Älä keksi pyörää uudelleen, jos kilpailijasi ovat jo keksineet, mitkä ovat parhaat mahdollisuudet, eikö niin?

Ihanteelliset avainsanat osoittavat ostoaikomuksen, niillä on alhainen vaikeusaste ja ne liittyvät SERP:iin, jotka eivät täysin vastaa hakijan kyselyihin. Tutustutaan nyt kuhunkin näistä tekijöistä.

Ostoaikeet

Avainsanat, joilla on ostoaikomus, ovat avainsanoja, jotka viestittävät, että hakija harkitsee ostoa. B2B-alalla etsit usein avainsanoja, jotka sisältävät termejä kuten "palvelut", "yritys" tai "työkalu" ja jotka koskevat tuotetta tai palvelua ja jotka osoittavat, että etsijä on jo tiedonkeruuvaihetta pidemmällä ja siirtymässä kohti kaupantekoa. Näiden avainsanojen tunnistaminen on ratkaisevan tärkeää B2B-yritysten SEO: n kannalta, koska ne edustavat hakijoita, jotka ovat lähempänä ostopäätöksen tekemistä, mikä tekee niistä arvokkaampia yrityksille.

Alhainen vaikeusaste

Avainsanan vaikeusaste on arvio siitä, kuinka vaikeaa kyseisen avainsanan sijoittuminen SERP:ssä on. Tämä pistemäärä perustuu useisiin tekijöihin, mukaan lukien nykyisten sijoitettujen verkkosivustojen vahvuus (niiden domain-auktoriteetti, takalinkit, sisällön laatu jne.). Avainsanat, joiden vaikeusaste on alhainen, ovat tyypillisesti vähemmän kilpailtu, joten hyvin optimoidun sisällön on helpompi nousta kärkisijoille.

Keyword Finderin kaltaiset työkalut tarjoavat näitä pisteitä, jotka auttavat SEO-strategiaosaajia priorisoimaan ponnistelunsa avainsanoihin, joilla on parhaat mahdollisuudet saavuttaa korkeat sijoitukset. Pitkät, yksityiskohtaisemmat avainsanat, joita kutsutaan joskus pitkiksi avainsanoiksi, saavat usein alhaisemmat vaikeusarvot. Esimerkiksi alla olevassa Keyword Finderin kuvakaappauksessa on havaittavissa, että avainsanalla "top information technology consulting firms" on alhaisempi vaikeusaste (12) kuin "technology consulting firms".

SERP-verkkosivut, jotka eivät täysin vastaa hakijan kyselyihin.

Kun hakutulosten kärjessä oleva olemassa oleva sisältö ei vastaa täysin hakijan kysymykseen tai vastaa hänen tarpeitaan, markkinoilla on aukko. Sisältö voi olla esimerkiksi liian yleistä, vanhentunutta, pinnallista tai käyttäjäystävällistä, jolloin hakija tuntee olonsa tyytymättömäksi ja on valmis etsimään muualta.

Voit arvioida SERP:tä yksinkertaisesti kirjoittamalla hakusanasi Googleen ja analysoimalla tuloksia selaimessa. Voi kuitenkin olla hyödyllistä käyttää SERP checkerin kaltaista työkalua, jotta näet tilastot, kuten verkkosivuston domain-auktoriteetin, ennen kuin napsautat linkkiä.

Sen ymmärtäminen, miksi hakijat saattavat tuntea tyytymättömyyttä nykyisiin hakutuloksiin, edellyttää, että asetut hakijan asemaan ja arvioit sisältöä hakijan näkökulmasta ja kysyt esimerkiksi seuraavia kysymyksiä:

• Vastaako tämä sisältö kysymyksiin, joita minulla olisi, jos etsisin kyseistä avainsanaa?
• Onko tiedot esitetty selkeästi, helposti lähestyttävällä ja mukaansatempaavalla tavalla?
• Mitkä ovat puuttuvat palat tai vastaamattomat kysymykset, jotka jättävät aukkoja ymmärrykseeni?

Tämä kriittinen analyysi erottaa onnistuneen SEO-strategian keskinkertaisesta.

Vaihe 3: Muotoile sisältö, joka vastaa täydellisesti hakutarkoitusta.

B2B SEO:n ytimessä on sellaisen sisällön luominen, joka vastaa täydellisesti hakutarkoitusta.

Tämä saavutetaan seuraavilla tavoilla:

• Kirjoittaminen samalla tietämystasolla kuin kohderyhmäsi, jotta heidän mielenkiintonsa herää.
• Sisäisen asiantuntemuksen hyödyntäminen ainutlaatuisten näkemysten tarjoamiseksi, jotka vahvistavat auktoriteettisi.
• Keskitytään yhteen kohdeavainsanaan per sisältökappale, jotta varmistetaan aiheen perusteellinen kattavuus.

Vastaa yleisön tietämystasoa

On ratkaisevan tärkeää, että sisältösi vastaa yleisösi tietotasoa. Näin vältetään lukijoiden vieraannuttaminen yksinkertaistetuilla selityksillä tai päinvastoin heidän hämmentämisensä teknisellä jargonilla. Ymmärtämällä yleisösi tietämystason voit luoda sisältöä, joka on välittömästi relevanttia ja hyödyllistä, mikä auttaa rakentamaan luottamusta ja auktoriteettia alallasi.

Asiantuntijoiden hyödyntäminen ainutlaatuisten näkemysten tarjoamiseksi.

Asiantuntijoiden (pk-yritysten) näkemysten sisällyttäminen sisältöön on ratkaisevan tärkeää, jotta se vastaisi yleisön tarpeita. Ilman todellisen asiantuntijan panosta, joka voi jakaa elettyjä kokemuksia, esimerkkejä ja vivahteikkaita näkemyksiä, on suuri vaara, että sisältösi vain toistelee sitä, mitä verkossa on jo saatavilla. Todellisen asiantuntijan näkökulman sisällyttäminen auttaa myös täyttämään Googlen laatuluokitusohjeiden"asiantuntija"-tekijän, jonka avulla pyritään arvioimaan, onko sisällön tuottanut henkilö, jolla on todellista asiantuntemusta.

Toisen käden tietoihin tukeutuminen ei ainoastaan heikennä sisältösi ainutlaatuisuutta, vaan siinä on myös vaara, että myyttejä tai vanhentunutta tietoa levitetään, mikä voi heikentää brändisi uskottavuutta. Sitä vastoin pk-yrityksille suunnattu sisältö takaa aitouden, auktoriteetin ja relevanssin, mikä tekee brändistäsi luotettavan alan huipputiedon ja -ymmärryksen lähteen.

Käsittele aihe perusteellisesti

Keskittymällä yhteen kohdeavainsanaan sisällössä on tärkeää lähettää Googlelle selkeä viesti sivun erityisestä aiheesta ja tarkoituksesta ja optimoida sen mahdollisuudet sijoittua korkealle kyseisellä kyselyllä. Tämä kohdennettu lähestymistapa poistaa sekaannukset ja parantaa sisällön relevanssia, jolloin se todennäköisemmin tunnistetaan auktoriteettilähteeksi aiheesta.

On-page SEO -työkalut, jotka tarjoavat tarkistuslistoja asiaankuuluvista lausekkeista ja termeistä, voivat auttaa sinua varmistamaan, että katat aiheen perusteellisesti etkä jätä pois mitään keskeisiä alateemoja.

Vaihe 4: Täydellinen käyttäjäkokemus

Sisällön luomisen lisäksi verkkosivuston käyttäjäkokemuksella (UX) on ratkaiseva merkitys verkkosivuston kävijöiden houkuttelemisessa ja säilyttämisessä. Kun varmistat, että verkkosivustollasi on helppo navigoida, se latautuu nopeasti ja tarjoaa saumattoman käyttökokemuksen, viestität sekä hakukoneille että käyttäjille, että sivustosi on uskottava ja arvovaltainen tietolähde.

Saumaton käyttäjäkokemus (UX) on ratkaisevan tärkeä B2B SEO:n kannalta, koska se vaikuttaa suoraan käyttäjien sitoutumista kuvaaviin mittareihin, kuten hylkäysprosenttiin ja sivullaoloaikaan, jotka ovat indikaattoreita, joita Google käyttää arvioidessaan sisällön laatua ja relevanssia. Lisäksi sujuva ja intuitiivinen käyttöliittymä luo yleisön luottamusta tekemällä tiedosta helposti saatavilla olevaa ja miellyttävää vuorovaikutusta. Tämä myönteinen vuorovaikutus ei ainoastaan kannusta toistuviin vierailuihin vaan lisää myös konversioiden todennäköisyyttä, sillä käyttäjät ovat valmiimpia sitoutumaan käyttäjäystävälliseen sivustoon ja suosittelemaan sitä.

Vaihe 5: Tarkastele ja päivitä sisältöä säännöllisesti

Sisällön luomisprosessin viimeinen tärkeä vaihe on sisällön säännöllinen tarkistaminen ja päivittäminen, jotta sisältö pysyy ajan tasalla, täsmällisenä ja merkityksellisenä. Tämä jatkuva ylläpito on tärkeää, jotta hakukoneiden sijoitukset pysyvät korkeina, sillä Google suosii sisältöä, joka ei ole vain arvovaltaista vaan myös uusinta tietoa ja suuntauksia heijastavaa. Lisäksi sisällön pitäminen ajan tasalla vahvistaa brändisi uskottavuutta ja luotettavuutta yleisön keskuudessa, sillä se osoittaa sitoutumista arvokkaiden ja tarkkojen resurssien tarjoamiseen.

Vakiinnuta brändisi luotettavana auktoriteettina laadukkaalla ja merkityksellisellä sisällöllä.

Auktoriteetin ja luottamuksen rakentaminen B2B SEO:n avulla on kattava prosessi, joka ulottuu paljon pelkkää avainsanojen optimointia pidemmälle. Siihen kuuluu yleisön syvällinen ymmärtäminen, erinomaisen sisällön luominen, virheetön tekninen SEO ja poikkeuksellinen käyttäjäkokemus. Keskittymällä näihin osa-alueisiin voit luoda brändistäsi luotettavan auktoriteetin toimialallasi ja houkutella lisää liikennettä, mutta myös oikeanlaista liikennettä - potentiaalisia asiakkaita, jotka luottavat asiantuntemukseesi ja jotka todennäköisimmin konvertoivat. Muista, että B2B SEO:n kilpaillussa maailmassa laatu ja auktoriteetti ovat arvokkainta omaisuuttasi.