• Markkinointi

Miten luoda ja julkaista e-kirjoja, jotka tuottavat pysyvää B2B-sisällön ROI:ta?

  • Abhishek Talreja
  • 1 min read
Miten luoda ja julkaista e-kirjoja, jotka tuottavat pysyvää B2B-sisällön ROI:ta?

Intro

Kuusikymmentäkolme prosenttia markkinoijista sanoo, että heidän suurin haasteensa on liikenteen ja liidien tuottaminen (HubSpot, toukokuu 2017).

Haluatko luoda sisältöjä, jotka tuottavat yrityksellesi toistuvia johtolankoja? E-kirjojen julkaisemisen avulla sisältömarkkinoijat voivat tarjota syvällistä arvoa mahdollisille asiakkaille.

Lisäksi asiakkaasi voivat viitata e-kirjaan ja käyttää sitä vielä pitkään sen jälkeen, kun olet julkaissut sen ja tarjonnut sitä ladattavaksi. Se on sisältömuoto, joka saa potentiaaliset asiakkaat muistamaan brändin ja olemaan sille uskollisia.

Tässä viestissä opitaan, miten tuottaa erinomaisen laadukkaita e-kirjoja brändin auktoriteetin rakentamiseksi ja toistuvan myynnin saamiseksi.

Valitse aihe e-kirjaasi varten

Sinun on löydettävä alasi polttava ongelma, jotta voit julkaista e-kirjan, joka toimii kohderyhmäsi kanssa. Älä unohda tehdä avainsanatutkimusta saadaksesi tietoa markkinarakosi yleisimmistä hakukyselyistä.

  • Seuraa sosiaalisessa mediassa käytyjä keskusteluja ja katso, mitkä aiheet nousevat jatkuvasti esiin.
  • Google Trendsin ja Google Newsin avulla voit tutustua alan nykyisiin suuntauksiin.
  • Kyselytutkimuksen tekeminen on erinomainen tapa ymmärtää, mistä mahdollisuutesi kiinnostuvat eniten.
  • Toinen hyvä strategia on siirtyä Google Analytics -tilillesi ja katsoa, mitkä viestit menestyvät hyvin.
  • Luettele sitten sisältöideat, jotka ovat tärkeimpiä kohderyhmällesi.

Ole hieman luova. Keksi esimerkiksi uusia näkökulmia e-kirjoihin, jotka kilpailijasi ovat jo julkaisseet.

Kun olet kirjoittanut muistiin muutamia alustavia aiheideoita, yritä vastata näihin yksinkertaisiin kysymyksiin:

  • Ovatko jotkin näistä aiheista niin laajoja, että niiden ympärille on perusteltua luoda e-kirja?
  • Ja ovatko nämä ideat sellaisia, joissa haluatte osoittaa liiketoimintaosaamista?

Viimeinen vaihe on valita 1-2 aihetta, jotka täyttävät kaikki edellä mainitut kriteerit.

Kun olet määritellyt e-kirjasi aiheen, kirjoita e-kirjallesi otsikko. E-kirjan otsikon pitäisi antaa lukijoille kohtuullinen käsitys siitä, mitä se sisältää.

Luo e-kirja Blueprint

Kun sinulla on e-kirjasi työnimi, on aika hahmotella se. Hahmotelma auttaa sinua järjestämään e-kirjasi sisällön ja tekemään siitä lukijaystävällisen.

Voit aloittaa listaamalla ala-aiheet, joita käsittelet e-kirjassasi. Nämä ala-aiheet ovat e-kirjasi luvut.

  • Tyypillinen e-kirja koostuu noin 6-7 luvusta. Lukujen määrä voi vaihdella e-kirjasi pituudesta ja laajuudesta riippuen.
  • Seuraavaksi voit jakaa jokaisen luvun alaosioihin. Tavoitteena olisi oltava, että kaikki luvut ja alaotsikot kulkevat loogisessa järjestyksessä.
  • Kirjoita mielenkiintoinen johdanto e-kirjaasi varten. Johdannon tarkoituksena on saada lukijat lukemaan loppuun asti. Käytä siis tätä osaa kertoaksesi heidän haasteistaan ja siitä, miten annat sopivia ratkaisuja seuraavassa tekstissä.
  • Aloita keräämään resursseja, joita käytät tutkimusaineistona e-kirjan sisältöä varten. Nämä voivat olla arvovaltaisia ulkoisia resursseja tai asiaankuuluvia sisäisiä blogikirjoituksia verkkosivustollasi. Älä unohda koota yhteen tapaustutkimuksia ja alkuperäisiä tutkimuksia aiheesta.
  • Työskentele e-kirjasi lähtökohtien määrittelyn parissa. Määritelty sisällön lopputulos toimii oppaana, jonka avulla sisällön kirjoittaja saa syvemmän ymmärryksen sisältöteoksen suunnasta.

Kun olet koonnut kaikki nämä yksityiskohdat asiakirjaan, e-kirjasi runko on lähes valmis.

Määrittele visuaalinen teema ja sisällön ääni etukäteen

Ihanteellinen tapa on varmistaa, että e-kirjasi on linjassa brändisi viestintäohjeiden kanssa. Valitse sisällön ääni, joka viestii brändisi ydinarvoista. Se voi olla muodollinen ja arvovaltainen tai rento ja keskusteleva.

Virtual Valleyn markkinointipäällikkö Robert Warner sanoo: "Paras tapa on laittaa se muistiinpanona e-kirjan suunnitelma-asiakirjaan."

Suunnittelua varten voit joko valita valmiiksi laaditun e-kirjamallin, joka vastaa brändisi värejä, tai pyytää graafista suunnittelijaa luomaan sellaisen.

Kirjallisen sisällön luominen

Paras neuvo: pidä hauskaa e-kirjaa kirjoittaessasi. Kun nautit sisällön luomisesta, yleisö nauttii sen lukemisesta. Varmista, että sisältösi kulkee loogisessa järjestyksessä. Käytä sopivia siirtymiä yhdistämään kaikki e-kirjasi osat toisiinsa.

Muokkaa e-kirjasi tekstiä varmistaaksesi, ettei siinä ole täytekielistä tai turhaa materiaalia. Pyri säästämään lukijoiden aikaa tekemällä jokaisesta sanasta tärkeä.

Kirjoita vakuuttava toimintakutsu

E-kirjasi sisällön viimeinen osa on tilaisuus esitellä tuotteesi tai palvelusi. Käytä tätä kohtaa kertoaksesi tuotteen eduista ja tehdessäsi tarjouksen.

DiscountReactorin toimitusjohtaja Andrew Priobrazhenskyi sanoo: "Muista, että e-kirjasi ladanneet ihmiset saattavat jo olla kiinnostuneita ostamaan. Voit joko tarjota heille kertaluonteisen alennuksen, jota he eivät voi vastustaa, tai ehkä ilmaisen kokeilujakson. Älä unohda lisätä linkkiä asiaankuuluvalle sivulle verkkosivustollasi."

Lisää linkkejä verkkosivustosi sisältöön ja sivuille

Perimmäisenä tavoitteena on luoda mahdollisimman paljon arvoa lukijoille. Yksi tapa tehdä se on lisätä linkkejä verkkosivustosi täydentäviin blogikirjoituksiin ja resursseihin. Verkkosivujen sisältöön linkittäminen auttaa myös tuottamaan arvokasta verkkoliikennettä.

Työskentele e-kirjasi suunnittelun parissa

Hyvä nyrkkisääntö on, että suunnittelussa on 3 tai 4 väriä. Joskus vain kaksi perusväriä. Vaalea tausta ja hieman tummempi teksti toimivat yleensä paremmin. Ole tarkkana siitä, mitä laitat kanteen. Tee siitä tarpeeksi seksikäs houkutellaksesi yleisösi lataamaan.

Kun valitset fonttia, turvallisinta on käyttää samaa fonttia, jota käytät verkkosivuillasi tai muissa markkinointimateriaaleissasi.

Jotta e-kirjasi näyttäisi upealta, voit lisätä visuaalisia elementtejä pienin väliajoin. Varmista, että jokaisen kuvan väri sopii e-kirjasi visuaaliseen teemaan.

AbsoluteRegin toimitusjohtaja Jake Smith lisää: "Sijoita visuaaliset elementit strategisesti niin, että ne auttavat sinua lisäämään painoarvoa esittämällesi hypoteesille. Voit esimerkiksi käyttää visuaalista materiaalia esimerkkien, tilastojen tai lyhyiden selitysten esittämiseen. Visuaalien tarkoituksena on tehdä opetusmateriaalistasi helposti ymmärrettävää ja sulavaa."

Käytä runsaasti väliä eri osioiden välillä - se saa e-kirjasi näyttämään siistiltä ja edustavalta.

Korosta kiinnostavat osat

Luonnos on valmis, ja sinusta tuntuu, että jotain on jäänyt puuttumaan. Voit tässä vaiheessa laittaa kaikki olennaiset kohdat lihavoituna tai tummemmalla sävyllä. Strategia auttaa tekemään e-kirjasi tekstistä lukijaystävällistä.

Highlight the Interesting Bits ((Lähde))

Voit käyttää kursivointia, jotta lainaukset ja tilastot erottuvat.

Muunna e-kirjasi ladattavaksi PDF-tiedostoksi

Kun käytät sähköisen e-kirjan suunnitteluohjelmistoa, voit yksinkertaisesti ladata lopullisen luonnoksen PDF-tiedostona. Mutta jos olet luonut sen PowerPointilla tai Wordilla, sinun on muunnettava se PDF-tiedostoksi.

Push Out laskeutumissivu

Entä jos piiloutuisit erämaahan? Tietäisikö kukaan, että olet olemassa? Sama koskee e-kirjaa. Jos et mainosta sitä, ihmiset eivät huomaa, että olet julkaissut sen.

Aloitussivu on kiinteistösi e-kirjasi myyntiä varten. Käytä verkkosivujen copywriting-tekniikoita välittääksesi, miksi mahdollisuuksiesi pitäisi ladata e-kirjasi.

Push Out a Landing Page

Kun sinulla on aloitussivu, voit aloittaa vahvistusprosessin.

Aloita eBookin mainostaminen

Jännittävä tapa saada näkyvyyttä e-kirjallesi on kirjoittaa siitä blogikirjoitus ja tarjota sitä lukijoillesi ilmaisena sisältöpäivityksenä. "Sisältömarkkinoijat voivat käyttää houkuttelevia bannereita ja ponnahdusikkunoita mainostaakseen e-kirjaa verkkosivustollaan", sanoo Alex Foster, Turbo Gadget Reviewsin markkinointijohtaja.

  • Monet yritykset käyttävät sähköistä uutiskirjettään e-kirjojen myynninedistämiskanavana.
  • Seuraava askel on puhua siitä sosiaalisessa mediassa. Kirjoita kuvateksti ja jaa aloitussivun linkki sosiaalisen median postauksena.
  • Voit jopa toteuttaa maksullisen kampanjan saadaksesi oikeat ihmiset huomaamaan e-kirjasi sisällön ja lataamaan sen.

E-kirjasi mainostaminen on välttämätöntä, jotta saat ihmiset lataamaan ja lukemaan sen.

Sähkökirjan luontityökalut

Seuraavaksi tarkastellaan muutamia näppäriä työkaluja, joiden avulla voit luoda upeita ja ammattimaisen näköisiä e-kirjoja.

Canva

Canva on työkalu, jonka avulla voit suunnitella e-kirjoja ilmaiseksi. Työkalun mukana tulee monia malleja, joiden avulla voit suunnitella hyvännäköisiä e-kirjoja. Lisäksi Canvan avulla käyttäjät voivat ladata e-kirjansa PDF-tiedostoina yhdellä napsautuksella.

FlippingBook

FlippingBook on innovatiivinen e-kirjojen luomisohjelmisto, jonka avulla voit julkaista räätälöityjä flippauskirjoja verkossa. Tämän työkalun avulla voit luoda ja julkaista brändättyjä e-kirjoja, joissa on upotettuja videoita, kuvia ja lähteviä linkkejä. Työkalun avulla sisältömarkkinoijat voivat luoda brändättyjä julkaisulinkkejä ja jakaa niitä mahdollisuuksiensa kanssa. FlippingBookin avulla käyttäjät voivat myös luoda lyijylomakkeita ja julkaista hakuystävällistä e-kirjojen sisältöä. Voit käyttää tätä loistavaa e-kirjojen luojaa 14 dollarilla kuukaudessa.

Visme

Visme on tehokas e-kirjojen luontityökalu, joka tarjoaa sinulle kauniita ja muokattavia e-kirjamalleja. Tämä pilvipohjainen työkalu auttaa sinua sijoittamaan e-kirjasi tekstin ja kuvat valmiiseen malliin ja suunnittelemaan e-kirjasi hetkessä. Visme antaa käyttäjilleen mahdollisuuden ladata e-kirjamallit PDF-dokumentteina. Työkalussa on vedä ja pudota -toiminto, jolla voit vetää kuvia ja tietoja mihin tahansa suunnitteluun. Se antaa myös pääsyn lukuisiin varastokuviin ja kuvakkeisiin kauniiden e-kirjasuunnitelmien tekemistä varten. Vismen avulla voit luoda interaktiivisia e-kirjoja, joissa on upotettuja ponnahdusikkunoita, rollover-efektejä ja videoita.

Lopulliset ajatukset

Paras neuvo: jos haluat tehdä e-kirjastasi helmet, pane sydän, sielu ja aivot sen tekemiseen. Niin, ja tee tonneittain tutkimusta ennen kuin aloitat. Etsi ensin sopiva aihe, joka kiinnostaa yleisöäsi. Kaivaudu sitten syvälle siihen. Käytä esimerkkejä, tapaustutkimuksia ja tilastoja luodaksesi lukijoillesi arvopommin - jotain, jota he lukevat mielellään ja jota he jakavat vertaistensa kanssa. Suorita lopuksi kampanjoita, joilla tavoitat yleisösi ja keräät arvokkaita johtolankoja. Oletko siis valmis uskaltautumaan ja tekemään vaikutuksen?

Kokeile Ranktrackeria ILMAISEKSI