Miten parantaa markkinointistrategiaasi Lead Generation System -järjestelmällä?

Intro

Onko sinulla vaikeuksia konversioasteen kanssa?

Tarvitsetko lisää ihmisiä kiinnostumaan tuotteistasi? Ja sitten todella ostaa niitä?

Maksatko kalliista mainoksista, mutta ROI ei ole lupaava?

Jokaisella yrityksellä on hiljaisia kausia, mutta jos liiketoiminta pysähtyy, jotain on tehtävä.

Markkinointi on linkki, joka yhdistää sinut ja kuluttajat. Ja tässä tapauksessa se ei toimi parhaalla mahdollisella tavalla.

Ehkä voisit harkita markkinointistrategiaasi uudelleen. Aina voi olla parannuksia; se on elävä prosessi, joka kehittyy koko ajan.

Vaikka se ei olisikaan niin paha, kannattaa harkita pienen korjauksen tekemistä. Virkistäminen.

Yhtenä tärkeänä osana markkinointistrategiaasi tulisi olla liidien tuottamisjärjestelmä. Me kaikki ajattelemme markkinointistrategian olevan mainontaa, mutta se ei ole niin yksinkertaista. Eikä myöskään niin monimutkaista. Se vaatii vain hieman aikaa ja hyvää valmistelua ennen mainoksen laittamista.

Seuraavassa on muutamia suuntaviivoja siitä, miten voit nostaa markkinointistrategiasi aivan uudelle tasolle käyttämällä liidien tuottamista.

Lähde

Lead generation -järjestelmä: Mikä se on ja miksi se on tärkeä?

Määritellään ensin, mitä on liidien tuottaminen. Liidit ovat tuotteesi potentiaalisia kuluttajia, joten koko prosessia, jossa niitä tuotetaan, kutsutaan liidien tuottamisjärjestelmäksi.

Alusta alkaen on selvää, että kaikki liidit eivät pääty ostajiksi.

He ovat kuitenkin kiinnostuneita yrityksestäsi ja tarjouksestasi, ja se riittää, jotta heitä voidaan pitää asiakkaina.

Sinun on tiedettävä, että koko tämä liidien tuottamisprosessi vaatii paljon aikaa ja kärsivällisyyttä. Tätä pidetään myyntisuppilon ensimmäisenä vaiheena, ja se voi joskus olla pitkä suppilo.

Myyntisuppilo on koko prosessi liidien luomisesta myyntiin.

Olemme kaikki olleet sellaisessa, lukuisia kertoja.

Selaat esimerkiksi nettiä, ja jokin hyödyllinen tieto herättää huomiosi. Se oli sinulle silloin hyödyllistä, ja päätit seurata tekijää tai jättää sähköpostiosoitteesi, jotta saisit lisää tätä loistavaa sisältöä.

Ja voila!

Sinusta on tullut liidiä ja olet päässyt myyntisuppiloon. Sitten alat saada yhä enemmän tietoa tuotteesta, ja alat pitää siitä. Lopulta ostat sen todennäköisesti, ja se on myyntisuppilon loppu.

Joskus ihmiset pysyvät suppilossa pidempään, ja joskus he eivät koskaan poistu sieltä.

Useimmat niistä kuitenkin tekevät niin, ja käytät kaikkia markkinointistrategioitasi juuri näiden liidien hankkimiseen.

Miksi kaikki tämä liidien luominen on tärkeää? Ensinnäkin ilman niitä tuotteesi jää hyllyyn odottamaan, että joku tulee juuri oikeaan kauppaan ja ostaa sen. Tai digitaalisen maailman tapauksessa jonkun on löydettävä verkkosivustosi ja löydettävä se, mitä myyt.

Lead Generation -järjestelmän avulla voit olla ennakoiva, löytää juuri oikean ihmisryhmän ja tehdä heistä asiakkaitasi. Sinun ei enää koskaan tarvitse jahdata myyntiä, vaan he tulevat itse luoksesi.

Lähde

Liidintuotantojärjestelmien tyypit

On olemassa erityyppisiä lyijynerotusjärjestelmiä, jotka riippuvat

Tyypillisesti voimme jakaa liidien tuottamisen kahteen luokkaan:

• Lähtevien liidien tuottaminen
• Sisäänpäin suuntautuva liidintuotanto

Lähtevien liidien tuottamiseen tarkoitetut järjestelmät

Outbound lead generation sisältää kaikki toimet, joita voit toteuttaa verkkosivustosi tai verkkokauppasi ulkopuolella. Näitä ovat mainonta, suoramainonta ja kylmät puhelut.

Sanotaan, että nämä ovat vanhan koulukunnan menetelmiä.

Ne toimivat myös hyvin, mutta parhaiten toimii näiden ja sisäänpäin suuntautuvien liidien tuottamismenetelmien yhdistelmä.

Saapuvan tuotannon järjestelmät

Sisäänpäin suuntautuva liidien tuottaminen on prosessi, jossa ihmiset houkutellaan verkkosivustollesi tai verkkokauppaasi ja muutetaan heistä liidiksi - kuten edellä mainitsemassamme esimerkissä.

Paras tapa muuntaa tuntemattomia ihmisiä ostajiksi on tuottaa paljon markkinointisisältöä käyttämällä inbound-markkinointitekniikoita.

Joitakin tehokkaimpia inbound lead generation -tekniikoita ovat:

• Sisältömarkkinointi
• SEO
• Sähköpostimarkkinointi
• Sosiaalinen media

Sanotaanpa muutama sana näistä tekniikoista.

Sisältömarkkinointi

Ensimmäinen askel markkinointimatkallasi on sisältömarkkinointi. Se on kaikkien markkinointitoimien äiti. Kun sinulla on laadukasta sisältöä, kaikki muu sujuu helposti.

Sisältömarkkinointi on niin tärkeää, että se on sisällytetty useimpiin muihin vaiheisiin, jotka sinun on toteutettava.

Sisältö ratkaisee, ei kääre.

SEO

SEO eli hakukoneoptimointi on prosessi, jossa sisältösi optimoidaan niin, että se saavuttaa enemmän orgaanista (maksamatonta) liikennettä. Yksi tärkeimmistä välineistä, joita ihmiset käyttävät etsiessään vastauksia ongelmiinsa, on hakukone.

Yritysten tulisi suhtautua hakukoneoptimointiin vakavasti, koska se lisää verkkosivuston liikennettä ja auttaa niitä sijoittumaan korkeammalle hakukoneiden tuloksissa. Lisäksi enemmän kävijöitä hakukoneoptimoinnin avulla tarkoittaa yleensä enemmän rahaa myyntisuppilon lopussa, koska orgaanisesta hausta tulevat käynnit päättyvät yleensä nopeammin kuin monet muut käynnit.

Sähköpostimarkkinointi

Vaikka sähköpostimarkkinointi on yksi digitaalisen markkinoinnin vanhimmista osa-alueista, se on edelleen yksi tehokkaimmista.

Tämän kanavan kautta voit hoitaa liidit hyödyllisellä tiedolla ja toimintakutsuilla. Se on kustannustehokasta, ja koska liidit antoivat sähköpostiosoitteensa vapaaehtoisesti, todennäköisyys onnistuneelle myynnille on paljon suurempi kuin missään muussa markkinointimuodossa.

Se vaikuttaa vanhanaikaiselta työkalulta, mutta jopa Z-sukupolvi käyttää sitä.

Sosiaalinen media

Z-sukupolvesta puheen ollen, sosiaalinen media on heidän luonnollinen leikkikenttänsä. Eikä vain heidän. Nykyään lähes jokaisella on ainakin yksi sosiaalisen verkoston profiili. On siis loogista, että nämä ovat kanavia, joiden kautta heidät voi tavoittaa.

Hyvän sisällön ja yrityksesi tarinan avulla saat paljon seuraajia, jotka ovat itse asiassa johtolankoja. Ruokkimalla heitä säännöllisesti mielenkiintoisella sisällöllä voit muuttaa heidät uskollisiksi kuluttajiksi.

Lähde

Lead Generation -markkinointistrategia, joka toimii

Tässä on luettelo kuudesta hyödyllisimmästä menetelmästä, joiden avulla voit hyödyntää markkinointistrategioitasi parhaalla mahdollisella tavalla ja houkutella lisää arvokkaita liidien hankintoja:

1. Tunnista ihmiset, jotka haluat tavoittaa

Ensimmäinen ja tärkein vaihe on määritellä ja tunnistaa ihanteellinen ostajapersoona.

Sinun tulisi tehdä perusteellinen tutkimus ja määritellä tarkasti, mitkä ovat ihanteellisten ostajien tarpeet ja ongelmat.

Kyseessä on kuvitteellinen henkilö, joka ilmentää kaikki kuluttajien tarpeet. Näin voit löytää oikean lähestymistavan markkinointistrategioihisi ja, mikä tärkeintä, houkutella oikeita ihmisiä.

2. Käytä videomarkkinointia laajentaaksesi tavoittavuuttasi

On olemassa pari syytä, miksi videomarkkinointi olisi sisällytettävä liidintuotanto-ohjelmaasi: YouTuben kaltaiset palvelut eivät ole pelkkiä videoalustoja vaan myös hakukoneita, joita kuluttajat käyttävät tarkoituksella.

Ihmiset katsovat mieluummin opetusohjelmia kuin lukevat käyttöohjeita, pakkausten avauksia ja tuote-esittelyjä, minkä vuoksi videomarkkinointi on erinomainen keino edistää tuotteiden ja palveluiden myyntiä.

Ihmiset ovat visuaalisia olentoja, ja videosisällöt ovat nykyään listan kärjessä, eivätkä ne tule vähenemään.

Optimoi videomateriaalisi Googlen sijoituksia varten ja harkitse hashtagien lisäämistä mainosten sosiaalisen osuuden lisäämiseksi.

3. Käytä SEO- ja kilpailija-analyysiä

Katso, millaista materiaalia kilpailijasi käyttävät saadaksesi paremman käsityksen alasta ja analysoidaksesi lyijyntuottopyrkimystesi onnistumista.

Tämä auttaa sinua viemään SEO-liidinluontitekniikkasi seuraavalle tasolle.

Se ei tarkoita, että kopioisit heitä, vaan että saat kuvan siitä, mikä saa hyvän vastaanoton ja mikä ei, jotta et tee samoja virheitä.

4. Suorita lead generation -mainoksia

Verkkomainokset, jotka tunnetaan nimellä "lead generation ads", on tehty tuottamaan johtolankoja tai suostuttelemaan potentiaalisia asiakkaita antamaan yhteystietonsa yrityksellesi.

Nämä mainokset johtavat kiinnostuneen kuluttajan verkkosivustosi aloitussivulle, jossa hän voi jättää sähköpostiosoitteensa vastineeksi tarjoamastasi sisällöstä.

Liidien luomiseen tarkoitettuja laskeutumissivuja voi käyttää useiden eri verkkomainosmuotojen kautta, kuten näyttö, maksettu sosiaalinen media ja sponsoroitu haku.

5. Käynnistä kampanjat uudelleenkohdentamista ja uudelleenmarkkinointia varten.

Uudelleen kohdentamisen ja uudelleenmarkkinoinnin tarkoituksena on saada mukaan liidit, jotka todennäköisimmin ostavat sivustollasi.

Tämä tarkoittaa, että osa liidistäsi on päässyt myyntisuppiloon, mutta jäänyt sinne liian pitkäksi aikaa. Näin voit auttaa heitä lopulta tekemään ostopäätöksen.

Koska voit hienosäätää kohderyhmääsi alkuperäisen mainoksen tulosten perusteella, jokainen uudelleenkohdistuskampanja on yleensä menestyksekkäämpi kuin alkuperäinen kampanja.

6. Luo sisältöä sosiaaliseen mediaan

Kuten jo mainitsimme, sosiaalinen media on nykypäivän mainonnan must. Jos sinulla ei ole sisältöä sosiaalisessa mediassa, tappiosi on valtava.

Älä unohda, että sosiaalisessa mediassa on noin viisi miljardia käyttäjää, ja he viettävät päivittäin lähes kaksi ja puoli tuntia selaamalla sitä.

Valmistaudu laadukkaan sisällön avulla ja seuraa jatkuvasti uusia sosiaalisen median trendejä.

Tämä on yksi tehokkaimmista tavoista luoda johtolankoja, ja jos yhdistät sen maksettuun mainontaan, menestys on väistämätöntä.

Lähde

Tekeekö markkinointistrategiasi tehtävänsä?

Jos olet edelleen sitä mieltä, että sinun ei tarvitse muuttaa mitään markkinointistrategiassasi, hyvä on. Ymmärrän kyllä. Se vie niin paljon aikaa ja vaivaa, ja joudut odottamaan pitkään, ennen kuin näet tuloksia.

Olet siis vanhaa koulukuntaa - odotat, että kuluttajat tulevat luoksesi.

Sillä välin kilpailijasi etsivät aktiivisesti potentiaalisia ostajia ja muuttavat heidät liidiksi. Antamalla heille runsaasti hyödyllistä tietoa ja laadukasta sisältöä tuotteistaan ja muusta. Se, että olet heitä varten, luo yhteyden. He seuraavat trendejä ja tulevat tunnistettavammiksi, rakentavat brändiään.

Mitä luulet - keneltä nämä potentiaaliset asiakkaat aikovat ostaa jotain, kun sen aika koittaa? Sinulta vai kilpailijoiltasi?