Miten lisätä verkkosivuston konversiota ja muuttaa liikenne tuloiksi?

Intro

Oletko koskaan miettinyt, miksi potentiaaliset ostajat vierailevat sivustollasi, mutta katoavat tuhlaamatta senttiäkään? Kävijöiden houkutteleminen sivustollesi on vain puolet yhtälöstä. Todellinen voitto on se, että sinulla on valta muuttaa nämä kävijät todellisiksi liiketoimintatuloksiksi. Taitavat yritykset ymmärtävät, että kävijöiden ja ostajien välisen kuilun umpeen kurominen vaatii muutakin kuin ulkonäköä - tarvitaan vankka konversiostrategia.

Keskustellaan siitä, miten lisätä verkkosivuston konversiota opettelemalla käyttämään psykologisia laukaisimia ja optimointistrategioita.

Tiede onnistuneiden verkkosivujen konversioiden takana

Ensinnäkin, mitä on verkkosivuston muuntaminen? Se tarkoittaa periaatteessa satunnaisten kävijöiden muuttamista ihmisiksi, jotka tekevät jotain hyödyllistä sivustollasi. Tällaisia toimia voivat olla esimerkiksi ostaminen, uutiskirjeen tilaaminen, jonkin mielenkiintoisen tuotteen lataaminen tai konsultaation pyytäminen.

Tähän prosessiin sisältyy sekä analyyttisiä välineitä että strategista ajattelua. Vaikka useimmat yritykset käyttävät konversioanalyysiin suosittuja alustoja, kuten SEMrushia, SEMrushin vaihtoehtojen tarkastelu voi tarjota uusia näkemyksiä ja asiantuntijaominaisuuksia, jotka voivat palvella konversioseurantaa paremmin. Nämä vaihtoehdot tarjoavat ainutlaatuisia näkemyksiä avainsanojen suorituskyvystä ja kilpailijastrategiasta, jotka voivat auttaa ohjaamaan konversio-optimointipyrkimyksiäsi.

Tiedätkö, mikä on ihanaa verkkomuunnoksessa? Se parantaa sijoitetun pääoman tuottoa ja vaikuttaa lompakkoosi hyvällä tavalla. Jopa pienetkin muutokset konversiolukuihin voivat tuoda tervetulleen pienen lisäyksen tulokseen ilman, että käytät markkinointiin ylimääräisiä dollareita. Siksi konversiolukujen optimoinnin verkkosivustrategiat ovat nykyään parhaita markkinointikauppoja mille tahansa yritykselle. Ja laadukkaassa CRO-markkinoinnissa on kyse siitä, että käytät datatietoja saadaksesi kaiken irti jo olemassa olevasta liikenteestäsi.

Yleisösi purkaminen maksimaalisen konversiovaikutuksen aikaansaamiseksi

Onnistuneen konversiostrategian salaisuus on tuntea yleisösi hyvin. Tämä on muutakin kuin pelkkiä demografisia tietoja, ja siihen sisältyy myös psykografisia tietoja, käyttäytymismalleja ja ennen kaikkea päätöksentekoa ohjaavia keskeisiä kipupisteitä.

Muista, että konversiolukujen parantaminen alkaa siitä, että optimoit tietämystäsi siitä, mikä saa tietyn yleisön ryhtymään toimiin. Yleisötutkimuksella on kuitenkin pyrittävä määrittämään jokaisen sivustollasi käynnin tarkoitus. Osa sivustollasi vierailevista ihmisistä saattaa yrittää löytää ratkaisun johonkin ongelmaan, ja osa saattaa katsella ympärilleen ennen kuin he ostavat jotain.

Nopea kassaprosessi ja mahtavat alennukset voivat auttaa ostohalukkaita ihmisiä tekemään ostoksen. Mutta niille, jotka ovat vain tutkimassa, hyvä opettavainen sisältö ja luottamusmerkit voivat saada heidät hieman lähemmäksi ostopäätöksen tekemistä.

Kitkattomien käyttäjäkokemusten luominen, jotka konvertoituvat

Lähde: Freepik

Alt: UX-suunnittelun esittäminen

Käyttäjäkokemuksen suunnittelu on tärkeä asia, kun on kyse siitä, että saat sivustollasi aikaan konversioita. On tutkittu, että hyvä UX voi nostaa konversiolukuja jopa 400 %, joten se on erittäin tärkeä osa mitä tahansa optimointistrategiaa. Huomiosi tulisi keskittää siihen, että käyttäjäkokemuksesta tehdään mahdollisimman sujuva ja saumaton, jotta käyttäjät motivoituvat tekemään ostoksen.

UX:n keskeisiä ominaisuuksia konversioiden kannalta ovat sivun nopea latautuminen, yksinkertainen navigointi, mobiiliystävällisyys ja tehokas tietoarkkitehtuuri. Sinun tulisi keskittyä näihin ominaisuuksiin sen perusteella, mitä käyttäjät haluavat. Harkitse esimerkiksi navigointivalikon mukauttamista, jos huomaat sen lisäävän kognitiivista kuormitusta ja estävän käyttäjiäsi konvertoimasta.

Visuaalinen hierarkia on ensiarvoisen tärkeää myös silloin, kun huomio on keskitettävä tiettyihin elementteihin, kuten toimintakutsuihin. Strategisen kontrastin, koon, värin ja valkoisen tilan avulla saat aikaan visuaalisen virtauksen, joka ohjaa kävijöitä konversiopisteisiin.

Käyttämällä SEO houkutella High-Converting Traffic

Strategisen SEO-suunnitelman avulla voit houkutella ihmisiä, jotka jo haluavat ostaa jotain. Alla on lueteltu tapoja, joilla voit optimoida konversiopotentiaalia SEO:n avulla:

• Valitse korkeatasoisia ilmaisuja, jotka välittävät ostoaikomuksen, kuten "paras [tuote] [tiettyyn tarpeeseen]" tai "osta [tuote] verkossa", sen sijaan, että käytät yleisiä informaatioilmaisuja, jotka houkuttelevat satunnaisia selaajia.
• Optimoi ostajamatkan vaiheet luomalla sisältöä, joka kohdistuu eri konversiovaiheisiin, alkaen tietoisuusvaiheen informatiivisesta sisällöstä ja siirtyen päätösvaiheen vertailuoppaaseen, joka ohjaa orgaanisesti ratkaisuihisi.
• Keskity paikalliseen hakukoneoptimointiin mahdollisuuksien mukaan, koska sijaintiin perustuvassa haussa on varmasti välitön ostoaikomus ja suurempi konversiopotentiaali.
• Paranna sivun latausnopeutta, tee sivuista mobiiliystävällisiä, päivitä schema-merkintä ja korjaa muita teknisiä SEO-ongelmia sijoitusten ja käyttöliittymän parantamiseksi.

Selitä samalla, miten tuotteesi sopivat tähän yhtälöön. Metaotsikot ja -kuvaukset vaativat myös huomiota, sillä ne välittävät arvolupauksia ja auttavat houkuttelemaan päteviä käyttäjiä. Kaiken kaikkiaan tämä kohdennettu strategia takaa, että hakukoneoptimointi tuo liidit eikä vain kävijöitä.

Suunnittelemalla vastustamattomia toimintakutsuja, jotka tuottavat tuloksia

Toimintakutsut ovat silta kävijöiden kiinnostuksen ja todellisten konversioiden välillä. Hyvä CTA-suunnittelu on psykologian, visuaalisen vaikutuksen ja strategisen sijoittelun yhdistelmä, jolla maksimoidaan vastausprosentti. Näin voit luoda vaikuttavia CTA-kutsuja:

• Käytä kontrastivärejä, jotka ovat hyvin luettavissa taustan yli, jotta saat mahdollisimman suuren näkyvyyden ja välittömän huomion.
• Luo tarpeeksi suuret painikkeet, jotta niitä voi napsauttaa. Suuret painikkeet ovat vahvoja visuaalisia ilmaisuja ja parantavat mobiilikäytettävyyttä.
• Sijoita CTA:t hyvin näkyviin paikkoihin, kuten taittokuvan yläpuolelle, sisällön loppuun tai laadukkaan tiedon perään, jotta sitoutuminen olisi mahdollisimman suurta. Sijoita ne sinne, missä käyttäjät odottavat näkevänsä seuraavat vaiheet.
• Tee painikkeista näyttäviä käyttämällä varjoja, reunuksia tai hienoja hover-efektejä. Nämä pienet yksityiskohdat lisäävät syvyyttä ja saavat ihmiset klikkaamaan niitä enemmän.
• Vaikuta niukkuuteen ja kiireellisyyteen esimerkiksi sanoilla "Rajoitettu aika" tai "Älä missaa", jotta pelkäät jääväsi jotain väliin. Tämä psykologinen ilmiö nopeuttaa päätöksentekoa.
• Räätälöi viestit ainutlaatuisille yleisösegmenteille ja niiden haasteille, jotta voit maksimoida relevanssin ja sitoutumisen. Teemoitetut CTA:t ovat huomattavasti parempia kuin yleiset CTA:t.

Luottamuksen rakentaminen sosiaalisten todisteiden ja uskottavuuden signaalien avulla

Verkkomaailmassa, jossa fyysiset vierailut eivät ole vaihtoehto, luottamuksesta tulee elintärkeä tekijä verkkokäyttäytymisessä. Asiakkaiden on voitava olla varmoja siitä, että yrityksesi on todellinen ja että palvelusi tai tuotteesi ovat sellaisia kuin ne esitetään. Joitakin hyviä luottamustekijöitä ovat asiakasarvostelut, suosittelut, tapaustutkimukset, turvamerkit ja alan sertifikaatit.

Kun potentiaaliset asiakkaasi näkevät, että muilla ihmisillä on ollut myönteisiä kokemuksia yrityksestäsi, heillä on paljon vähemmän huolia tehdä samoin. Todellisen asiakaspalautteen esittäminen, erityisesti valokuvien ja yksityiskohtien kera, voi parantaa konversiolukua huomattavasti. Varmista vain, että sijoitat nämä luottamussignaalit sellaisiin paikkoihin, joissa yksilöt saattavat tuntea olonsa hieman epävarmaksi, jotta vaikutus olisi mahdollisimman suuri.

Lähestymistavan parantaminen systemaattisen testauksen avulla

A/B-testaus on tieteellinen menetelmä verkkokonversioita varten, ja se helpottaa tietoon perustuvaa päätöksentekoa. Tehokas A/B-testaus on kuitenkin tehtävä järjestelmällisesti.

Aloita eristämällä tekijät, joilla on suuri vaikutus konversioon, kuten otsikot, CTA-kohdat, lomakkeet tai hinnat. Laadi hypoteeseja siitä, miten muutokset parantavat suorituskykyä, ja laadi sitten testejä, joissa nämä tekijät eristetään.

Vältä testauksessa yleisiä virheitä, kuten:

• Useiden muuttujien testaaminen yhdessä
• Testituloksia ei segmentoida käyttäjätyypin mukaan
• Peruutus hieman liian aikaisin

Äläkä unohda, että sinulla on oltava käytössä rutiinitestiohjelma. Näin voit jatkuvasti parantaa sivustosi konversiotehokkuutta.

Tietoon perustuvien optimointisyklien toteuttaminen

Verkkosivuston konversioanalyysi ei ole kertaluonteinen tehtävä, vaan se edellyttää jatkuvaa mittaamista, oppimista ja optimointia. Huippuyrityksillä on usein toistuvia analyysi- ja optimointisyklejä, joiden avulla konversioluvut paranevat vuosi toisensa jälkeen.

Nykyaikaisessa CRO-markkinoinnissa asetetaan etusijalle tämä iteratiivinen prosessi, jossa jokainen peräkkäinen kierros perustuu aiempien kierrosten oppimääriin, jotta saavutetut voitot kasvaisivat. Se alkaa kattavalla tiedonkeruulla Google Analyticsin, heatmappien ja istuntotallenteiden kaltaisten välineiden avulla, jotta käyttäjien käyttäytymisestä saadaan syvällinen käsitys.

Tietojen keräämisen jälkeen on vuorossa kuvioiden ja mahdollisuuksien etsiminen. Tunnista konversiosuppilon yleisimmät keskeytyskohdat, yleisimmin käytetyt poistumissivut tai käyttäjien toimet, jotka osoittavat hämmennystä tai epävarmuutta.

Kun olet suorittanut joitakin testejä, mieti vakavasti, miten ne toimivat suhteessa alkuperäisiin mittareihin, jotta voit tunnistaa, mikä toimii ja mitä on parannettava.

Päätelmä

Kun opit tapoja kasvattaa verkkosivuston konversiolukuja, verkkopalvelustasi tulee rahaa tuottava kone. Kuvatut menetelmät ovat yleissuunnitelma, jonka avulla verkkosivuston liikenne muuttuu toistuvaksi liiketoiminnaksi. Onnistuminen edellyttää kohderyhmän tunnistamista, kitkapisteiden vähentämistä ja strategian jatkuvaa testaamista. Älä päästä asiakkaita karkuun - ota nämä testatut tekniikat käyttöön verkkosivustollasi jo tänään ja näe, että konvertoiva verkkosivustosi tuottaa yrityksesi tarvitsemia tuloksia. Menestyksesi on sinun käsissäsi.