Vaikuttajamarkkinointi 2.0: Instagram ja TikTok muuttavat B2B-strategioita.

Intro

Vaikuttajamarkkinointi on kehittynyt voimakkaasti viime vuosina, ja Instagramista ja TikTokista on tullut B2B-brändeille ensisijaisia alustoja vaikuttajien hyödyntämiseen. Koska huikeat 72 prosenttia Gen Z- ja Millennials-ikäisistä seuraa vaikuttajia sosiaalisessa mediassa, vaikuttajamarkkinoinnin 2.0 hyödyntäminen voi nostaa B2B-brändisi aivan uudelle tasolle. Se voi lisätä brändin tunnettuutta ja vaikuttaa kuluttajien mielikuviin ja varmistaa sinulle lisää myyntiä.

Tämänpäiväisessä blogissa kerromme, miten nykyaikaiset B2B-brändit hyödyntävät Instagramin ja TikTokin voimaa markkinointistrategioidensa muokkaamisessa. Saat tietää vaikuttajamarkkinointi 2.0:n vaikutuksesta brändin auktoriteettiin ja yleisön sitoutumiseen todellisten tapaustutkimusten avulla. Saat myös käytännönläheisiä näkemyksiä ja vankkoja neuvoja siitä, miten menestyä tässä jatkuvasti kehittyvässä ympäristössä.

Sukelletaan siis Influencer Marketing 2.0:n maailmaan ja selvitetään, miten se voi edistää B2B-menestystäsi!

Vaikuttajamarkkinointi 1.0 Vs 2.0

Ymmärretään ensin, miksi vaikuttajamarkkinointi 2.0 on nykyaikaisessa digitaalisessa maisemassa parempi tapa toimia kuin vaikuttajamarkkinointi 1.0:

• Vaikuttajamarkkinointi 1.0

Vaikuttajamarkkinointi 1.0 luotti yksinomaan julkkiksiin tai makrovaikuttajiin, jotka olivat yksiulotteisia mainostajia tuotteiden mainostamisessa. Siinä ei painotettu aitoutta ja sitoutumista, kuten vaikuttajamarkkinointi 2.0:ssa. Painopiste oli lyhytaikaisissa mainoksissa, jotka integroitiin vähemmän brändin laajempiin markkinointitoimiin.

• Vaikuttajamarkkinointi 2.0

Vaikuttajamarkkinointi 2.0 edustaa kehittynyttä lähestymistapaa, jossa aitous, sitoutuminen ja tietoon perustuva päätöksenteko ovat keskiössä. Siinä korostetaan pitkäaikaisia kumppanuuksia sekä mikro- että makrovaikuttajien kanssa, jotka osallistuvat aktiivisesti sisällön luomiseen ja luovat aitoja yhteyksiä yleisöönsä. Brändit integroivat vaikuttajakampanjat osaksi yleistä markkinointistrategiaansa, mikä johtaa vaikuttavampaan ja uskottavampaan tarinankerrontaan.

Vaikuttajatyypit vaikuttajamarkkinoinnissa 2.0

B2B-vaikuttajamarkkinoinnissa 2.0 vaikuttajat voidaan luokitella eri tyyppeihin yleisönsä koon, asiantuntemuksensa ja vaikutusvaltansa perusteella. Vaikuttajien päätyypit ovat:

1. Mega-vaikuttajat

Mega-vaikuttajilla on huomattava seuraajamäärä, useimmiten yli miljoona seuraajaa. Useimmiten he ovat tunnettuja henkilöitä viihteen, urheilun tai muiden alojen parissa. Heidän laajan suosionsa ansiosta he voivat vaikuttaa suureen yleisöön.

2. Makrovaikuttajat

Sosiaalisen median vaikuttajat, joilla on suuri asiakaskunta, 100 000-1 miljoona seuraajaa, kuuluvat tähän ryhmään. He ovat usein asiantuntijoita tai auktoriteetteja tietyillä erityisaloilla ja voivat vaikuttaa merkittävästi yleisönsä mielipiteisiin ja päätöksiin.

3. Mikrovaikuttajat

Mikrovaikuttajilla on yleensä pienempi, mutta erittäin sitoutunut seuraajakunta, joka vaihtelee 10 000-100 000 seuraajan välillä. He keskittyvät kapeisiin aiheisiin ja ovat läheisemmässä yhteydessä yleisöönsä, mikä johtaa korkeampaan sitoutumisasteeseen.

4. Nanovaikuttajat

Nanovaikuttajilla on yleensä pienempi seuraajamäärä, usein 1 000-10 000 seuraajaa. He ovat jokapäiväisiä kuluttajia, jotka ovat saaneet vaikutusvaltaa tiiviissä yhteisöissään. Heidän aitoutensa ja samaistuttavuutensa ansiosta heillä voi olla merkittävä vaikutus seuraajiensa ostopäätöksiin.

Eri vaikuttajatyyppien hyödyntäminen B2B-markkinoinnissa vuonna 2023**

Vaikuttajamarkkinoinnin toimialan odotetaan kasvavan noin 21,1 miljardiin dollariin vuonna 2023. Tässä kerrotaan, miten voit synkronoida jokaisen vaikuttajatyypin B2B-markkinointistrategiaasi vuonna 2023:

1. Mega-vaikuttajat

• Tee yhteistyötä tunnettujen julkkisten tai sosiaalisen median tähtien kanssa, jotka vastaavat brändisi arvoja ja kohderyhmää.
• Käytä megavaikuttajia laajamittaisissa brändin tunnettuuskampanjoissa, jotta saavutat nopeasti suuren yleisön.
• Hyödynnä heidän tavoittavuuttaan tuotelanseerauksissa, tärkeissä ilmoituksissa tai tapahtumissa, jotta ne saisivat aikaan merkittävän vaikutuksen.

2. Makrovaikuttajat

• Tunnista makrovaikuttajat, jotka ovat vahvasti läsnä omalla toimialallasi.
• Ota heidät mukaan ajatusjohtajasisältöön, tuotearvosteluihin ja vaikuttajien vetämiin webinaareihin uskottavuuden luomiseksi.
• Kannusta makrovaikuttajia esittelemään aitoja kokemuksia tuotteistasi tai palveluistasi, mikä edistää luottamusta heidän seuraajiensa keskuudessa.

3. Mikrovaikuttajat

• Tutki mikrovaikuttajia, joiden yleisö vastaa läheisesti kohdemarkkinoitasi, ja muodosta yhteys heihin.
• Kannusta mikrovaikuttajia luomaan yksilöllistä sisältöä ja tarinankerrontaa, jotta he saavat vastakaikua sitoutuneille seuraajilleen.
• Hyödynnä heidän asiantuntemustaan tiettyjen tuotteiden tai palveluiden myynninedistämisessä ja tavoita näin erittäin relevantti yleisö.

4. Nanovaikuttajat

• Luo suhteita nanovaikuttajiin, jotka suhtautuvat intohimoisesti brändiisi tai toimialaan.
• Kannusta nanovaikuttajia esittämään käyttäjien tuottamaa sisältöä (UGC), jotta he voivat esitellä aitoja kokemuksia brändistäsi.
• Hyödyntävät suusanallista markkinointia ja paikallista vaikutusvaltaansa kohdistaakseen toimintaansa tietyille maantieteellisille alueille tai yhteisöille.

B2B-vaikuttajamarkkinointi 2.0 voittaa TikTokissa ja Instagramissa: Menestystarinat**

Seuraavassa on joitakin viimeaikaisia tapaustutkimuksia, joissa esitellään tuloksia onnistuneista B2B-vaikuttajamarkkinointi 2.0 -kampanjoista, joita on toteutettu TikTokissa ja Instagramissa:

1. Grammarly

Grammarly on kirjoitusavustaja, joka auttaa ihmisiä parantamaan kielioppiaan, oikeinkirjoitustaan ja tyyliään. Vuonna 2022 sovellus teki yhteistyötä Instagramissa toimivan @thereadsleuthin kanssa luodakseen sarjan opettavaisia postauksia, jotka osoittivat, miten Grammarly voi auttaa ihmisiä kirjoittamaan paremmin.

@thereadsleuthin seuraajat ottivat postaukset hyvin vastaan, ja ne auttoivat lisäämään Grammarlyn tuotteen tunnettuutta nuoremman yleisön keskuudessa. Kampanja tuotti yli 1,2 miljoonaa näyttökertaa, 10 000 sitoutumista ja 100 uutta liidiä.

2. Zoomaus

Saatat jo tuntea Zoomin - kuuluisan videoneuvotteluohjelmiston. Zoom teki vuonna 2021 yhteistyötä TikTok-vaikuttaja @tiktokmommy -yrityksen kanssa luodakseen videosarjan, jossa näytettiin, miten Zoomia voidaan käyttää etäopiskeluun.

Koska videot olivat arvokkaita ja informatiivisia, ne auttoivat asemoimaan Zoomin johtavaksi videoneuvotteluohjelmistojen tarjoajaksi. Kampanja tuotti tulosta, sillä videoita katsottiin yli 2 miljoonaa kertaa, niistä tykättiin 100 000 kertaa ja niitä jaettiin 5 000 kertaa.

3. HubSpot

MarkkinointiohjelmistoyritysHubSpot teki yhteistyötä TikTokissa toimivan @the.growth.geek-yrityksen kanssa luodakseen videosarjan, jossa esitellään, miten HubSpotin markkinointiohjelmistoa voidaan käyttää yritysten kasvattamiseen.

Kampanjan menestys johtui informatiivisista ja mukaansatempaavista videoista, jotka auttoivat asemoimaan HubSpotin markkinointiohjelmistojen johtavana toimittajana. Kampanja keräsi yli miljoona katselukertaa, 50 000 tykkäystä ja 2 000 jakoa.

4. Adobe

Adobe tunnetaan virallisesti nimellä Adobe Systems, ja se on yhdysvaltalainen ohjelmistoyritys, joka on tunnettu multimedia- ja luovuusohjelmistotuotteistaan. Adobe teki vuonna 2022 yhteistyötä suositun Instagrammer @laurenbrockwayn kanssa luodakseen sarjan opetusvideoita, joissa näytettiin, miten Adoben Creative Cloud -tuotteita käytetään.

Brockwayn seuraajat pitivät yhteistyöstä ja auttoivat lisäämään Adoben tuotteiden tunnettuutta nuoremman yleisön keskuudessa. Kampanja tuotti yli miljoona katselukertaa, 10 000 tykkäystä ja 500 kommenttia.

5. Spotify

Spotify on musiikin ja podcastien suoratoistopalvelu, joka tarjoaa sinulle pääsyn miljooniin kappaleisiin ja muuhun sisältöön. Vuonna 2022 Spotify teki yhteistyötä TikTok-vaikuttaja @iamtaylerholderin kanssa luodakseen sarjan tanssihaasteita, joilla edistettiin alustan uutta "Behind the Lyrics" -ominaisuutta.

Haasteet olivat valtava menestys, ja ne tuottivat yli miljardi katselukertaa sekä 20 prosentin lisäyksen uuden ominaisuuden rekisteröitymisissä.

Nämä ovat vain muutamia esimerkkejä siitä, miten B2B-brändit voivat hyödyntää vaikuttajamarkkinointi 2.0:ta tavoittaakseen kohderyhmänsä TikTokissa ja Instagramissa. Tekemällä yhteistyötä oikeiden vaikuttajien kanssa brändit voivat tuottaa kiinnostavaa sisältöä, joka edistää tunnettuutta, johtolankoja ja myyntiä.

Parhaat käytännöt tehokkaiden B2B Influencer Marketing 2.0 -kampanjoiden luomiseen

Menestyksekkäiden B2B-vaikuttajamarkkinointi 2.0 -kampanjoiden laatiminen edellyttää strategista lähestymistapaa, jossa hyödynnetään tämän kehittyneen markkinointitekniikan ainutlaatuisia piirteitä. Tässä on muutamia salaisia vinkkejä, joiden avulla B2B-vaikuttajakampanjasi erottuvat edukseen ja tuottavat merkityksellisiä tuloksia:

1. Kohdenna yleisösi ja markkinarakoasi.

Etsi ajatusten johtajia, alan asiantuntijoita tai vaikutusvaltaisia ammattilaisia, jotka voivat edustaa brändiäsi aidosti ja saada vastakaikua B2B-yleisöllesi. Vaikuttajan, brändisi ja yleisön välisten aitojen yhteyksien luominen on tärkeää kampanjan onnistumisen kannalta.

2. Hyväksy luovuus

Vaikuttajamarkkinointi 2.0 perustuu aitouteen ja luovuuteen. Kutsu vaikuttajia luomaan yhdessä sisältöä, joka kuvaa brändisi todellista arvolupausta kiinnostavalla tavalla. Kohdeyleisöäsi miellyttävän aidon sisällön luominen parantaa mahdollisuuksia sitoutumiseen ja liidien luomiseen. Voit myös harkita Instagram-seuraajien lisäämistä lisätäksesi brändisi uskottavuutta alustalla.

3. Keskity tarinankerrontaan

Tarinankerronta on tehokas keino välittää brändisi tarina tehokkaasti. Tee yhteistyötä vaikuttajien kanssa kertoaksesi kiehtovia tarinoita, joissa korostetaan, miten tuotteesi tai palvelusi ratkaisevat B2B-asiakkaiden todellisia ongelmia. Tarinat resonoivat paremmin yleisön kanssa ja jättävät pysyvän vaikutuksen, jolloin brändisi jää paremmin mieleen.

4. Monipuolistakaa sisältömuotoja

Sisällytä eri sisältömuotoja eri yleisöjen mieltymysten huomioon ottamiseksi. Hyödynnä videoita, blogikirjoituksia, webinaareja, infografiikkaa ja interaktiivista sisältöä, jotta kampanja pysyy kiinnostavana ja monipuolisena. Monipuolisten formaattien kokeileminen auttaa kiinnittämään kiireisten B2B-ammattilaisten huomion.

5. Pitkän aikavälin kumppanuudet

Harkitse pitkäaikaisten kumppanuuksien rakentamista vaikuttajien kanssa. Kertaluonteisen yhteistyön sijasta tee vaikuttajien kanssa yhteistyötä pidemmän ajanjakson ajan, jotta luottamus ja aitous lisääntyvät. Pitkäkestoiset kumppanuudet antavat vaikuttajille syvemmän ymmärryksen brändistäsi, mikä johtaa aidompaan kannatukseen.

6. Ajatusjohtajuuden edistäminen

Aseta brändisi ja vaikuttajasi alan johtaviksi asiantuntijoiksi. Tee yhteistyötä ajatuksia herättävän sisällön, oivaltavien valkoisten kirjojen tai toimialaraporttien laatimiseksi. Asiantuntemuksen osoittaminen luo uskottavuutta ja houkuttelee B2B-päättäjiä, jotka etsivät arvokkaita näkemyksiä luotettavista lähteistä.

7. Mittaa tunnuslukuja ja optimoi

Aseta vaikuttajakampanjoillesi selkeät keskeiset tulosindikaattorit (KPI). Mittaa kampanjan vaikutusta käyttämällä mittareita, kuten tavoittavuus, sitoutuminen, liidit ja konversiot. Optimoi SEO- ja markkinointistrategiaasi jatkuvasti tietoihin perustuvien oivallusten perusteella kampanjan tehokkuuden parantamiseksi.

8. Ota sisäinen tiimi mukaan

Ota sisäinen tiimisi mukaan vaikuttajamarkkinointiprosessiin. Kannusta työntekijöitä jakamaan vaikuttajien sisältöä ja osallistumaan siihen, mikä edistää puolestapuhumisen tunnetta ja laajentaa kampanjan tavoittavuutta orgaanisesti.

9. Vaatimustenmukaisuus ja avoimuus

Varmista mainonnan säädösten ja ohjeiden noudattaminen työskennellessäsi vaikuttajien kanssa. Säilytä avoimuus kumppanuuksissasi, erityisesti sponsoroidun sisällön osalta, rakentaaksesi luottamusta B2B-yleisösi kanssa.

10. Suuntausten ja innovaatioiden seuranta

Ota käyttöön uusia alustoja, ominaisuuksia ja teknologioita, jotta B2B-vaikuttajakampanjasi pysyvät tuoreina ja merkityksellisinä. Yksi uusista markkinointistrategioista, joita voit käyttää, on esimerkiksi TikTok-seuraajien ostaminen, jotta voit lisätä brändisi näkyvyyttä merkittävästi.

Viimeiset sanat

Vaikuttajamarkkinointi 2.0, erityisesti Instagramissa ja TikTokissa, on mullistanut B2B-strategiat ja korostanut aitoutta, sitoutumista ja tietoon perustuvia päätöksiä. Tekemällä yhteistyötä erilaisten vaikuttajien kanssa B2B-brändit voivat kohottaa markkinointiponnistuksiaan nykypäivän digitaalisella aikakaudella.

Pidä itsesi ajan tasalla uusimmista markkinointitrendeistä ja -työkaluista, jotta B2B-vaikuttajamarkkinointi 2.0 -kampanjoillasi on merkittävä vaikutus. Onnea matkaan!