SEO:n hallinta B2B-tuotesivuilla

Intro

Vahva verkkoläsnäolo on elintärkeää kaikille yrityksille, myös B2B-yrityksille.

Yksi tehokkaimmista tavoista parantaa verkkonäkyvyyttäsi on hakukoneoptimointi (SEO), erityisesti B2B-tuotesivujen osalta.

Hakukoneoptimointi voi parantaa merkittävästi verkkosivustosi sijoitusta hakukoneiden tulossivuilla (SERP), mikä lisää orgaanista liikennettä sivustollesi ja lopulta lisää myyntiä.

Tässä artikkelissa annamme sinulle käytännön vinkkejä, joiden avulla voit parantaa B2B-tuotesivujesi hakukoneiden käyttöä ja houkutella yritysasiakkaita. Aloitetaanpa.

Miksi B2B-tuotesivujen optimointi on tärkeää

Aivan kuten verkkokaupan tuotesivuilla, B2B-tuotesivulla annetaan yksityiskohtaista tietoa tuotteista tai palveluista, ja siellä muiden yritysten potentiaaliset asiakkaat tekevät ostopäätöksen. Se on kuin digitaalinen esite, jossa muut yritykset voivat tutustua tuotteesi ominaisuuksiin ja etuihin.

Jos tarjoat esimerkiksi yritysohjelmistoratkaisua, tuotesivu voi sisältää kuvakaappauksia, hintatietoja, asiakkaiden suositteluja ja videoita, joissa näytetään, miten tuote toimii. Jos taas olet IT-konsultointiyritys, sivulla voi olla yksityiskohtaisia tietoja tarjotuista palvelutyypeistä, asiakasportfolio ja selvitys siitä, miten yritykset ovat hyötyneet yhteistyöstä kanssasi.

Tuotesivujen optimointi on tärkeää, sillä kun muiden yritysten potentiaaliset asiakkaat etsivät tuotetta, haluat, että sivusi näkyy hakutulosten kärjessä.

Tutkimusten mukaan Googlen hakutulosten ensimmäinen tulos saa noin 31,7 prosenttia kaikista klikkauksista. On siis ratkaisevan tärkeää sijoittua korkealle hakutulossivulla, jotta voit houkutella enemmän potentiaalisia asiakkaita ja lisätä myyntimahdollisuuksiasi.

(Googlen hakutulosten ensimmäinen hakutulos saa noin 31,7 % kaikista klikkauksista.)

Tutki avainsanoja tuotesivullesi

Ensimmäinen askel on tehdä perusteellinen avainsanatutkimus. Avainsanat ovat sanoja ja lauseita, jotka ihmiset kirjoittavat hakukoneisiin etsiessään tuotetta tai palvelua. B2B-tuotesivuilla kannattaa keskittyä pitkiin avainsanoihin, jotka liittyvät juuri sinun toimialaan.

Jos yrityksesi on esimerkiksi erikoistunut yrityslainojen tarjoamiseen, voit kohdistaa hakusanoja, kuten "yrityslaina pienille yrityksille" tai "matalakorkoiset yrityslainat", kiinnittääksesi potentiaalisten asiakkaiden huomion.

Tämä auttaa varmistamaan, että tuotesivusi sijoittuu oikeantyyppisiin kyselyihin ja houkuttelee päteviä asiakkaita yritykseesi.

Miten luoda pitkän hännän avainsanoja

Tässä on pikaopas tuotesivujesi pitkähäntällisten avainsanojen luomiseen:

Aloita laajalla avainsanalla: Sanotaan, että B2B-tuotteemme on "kirjanpito-ohjelmisto".

1. Lisää spesifisyys ja modifioinnit: Voit luoda pitkän hännän avainsanan lisäämällä erityisiä yksityiskohtia tai modifikaattoreita, jotka palvelevat tiettyä yleisöä tai tarvetta. Esimerkiksi:

• "Pilvipohjainen kirjanpito-ohjelmisto pienille yrityksille"
• "Mobiiliystävällinen kirjanpito-ohjelmisto freelancereille"
• "Integroitu kirjanpito-ohjelmisto verkkokaupoille"
• "Monivaluuttainen kirjanpito-ohjelmisto kansainvälisille yrityksille"

2. Sisällytä sijaintiin perustuvia termejä: Jos tuotteesi tai palvelusi on paikkakuntakohtainen, sisällytä sijainti pitkähäntäiseen avainsanaan. Esimerkiksi:

• "SaaS-kirjanpito-ohjelmisto startup-yrityksille San Franciscossa"
• "Palkanlaskennan hallintaohjelmisto yrityksille New Yorkissa"
• "Varastonseurantaohjelmisto valmistajille Texasissa"

3. Ota huomioon käyttäjän aikomus: Ajattele, mitä kohderyhmäsi etsii aikomustensa perusteella. Esimerkiksi:

• "Miten optimoida maksettavaa kirjanpitoa automaatio-ohjelmiston avulla"
• "Paras budjettiystävällinen CRM-ohjelmisto pienille yrityksille"
• "Parhaat kyberturvallisuusratkaisut B2B-verkkokauppa-alustoille"

4. Analysoi kilpailijoiden avainsanat: Katso kilpailijoitasi ja katso, voitko tunnistaa heidän käyttämiään pitkän hännän avainsanamahdollisuuksia. Jos esimerkiksi kilpailija tarjoaa "projektinhallintaohjelmistoja", voit luoda pitkän hännän avainsanan, kuten "yhteistoiminnallinen projektinhallintaohjelmisto etäryhmille".

Kirjoita luonnollisesti, mutta sijoita avainsanat strategisesti.

Kun olet tunnistanut kohdeavainsanasi, on tärkeää sisällyttää ne strategisesti B2B-tuotesivuillesi.

Aloita optimoimalla sivun otsikot, otsikot ja metatunnisteet asiaankuuluvilla avainsanoilla. Varmista kuitenkin, että se tuntuu luonnolliselta eikä häiritse lukukokemusta.

Vältä täyttämästä sisältöäsi liian monilla avainsanoilla, sillä se voi haitata hakukoneesi sijoitusta ja tehdä sisällöstäsi vaikealukuista. Keskity sen sijaan avainsanojen sujuvaan integroimiseen sisältöön.

Kirjoita houkuttelevia tuotekuvauksia, jotka sisältävät luonnollisesti avainsanoja ja vastaavat yleisösi tarpeisiin. Muista, että hakukoneet arvostavat käyttäjäkokemusta ja laadukasta sisältöä, joten löydä tasapaino, joka tyydyttää sekä hakukoneita että lukijoita.

Kuvauksissa ei ole kyse vain avainsanoista, vaan siitä, että niistä on hyötyä potentiaalisille asiakkaillesi.

Tuotekuvaukset ovat muutakin kuin joukko avainsanoja. Niiden tulisi tarjota hyödyllistä tietoa potentiaalisille asiakkaillesi.

Kun kirjoitat tuotekuvauksia, varmista, että ne kattavat kaikki tuotteen tärkeät yksityiskohdat. Korosta sen ainutlaatuisia ominaisuuksia, hyötyjä ja arvoa, jonka se tuo B2B-asiakkaille.

Vältä yleisiä kuvauksia ja keskity sen sijaan asiakkaan kipupisteisiin. Jos esimerkiksi tarjoat ohjelmistoja toimitusketjun optimointiin, selitä, miten ne auttavat yrityksiä vähentämään kustannuksia ja lisäämään tehokkuutta. Keskustele myyntitiimisi kanssa saadaksesi lisää tietoa mahdollisuuksien tarpeista ja haasteista.

Seuraavassa on joitakin esimerkkejä asiakkaille hyödyllisistä kuvauksista:

(Yleiset vs. erityiset kuvaukset)

Kun kirjoitat, älä unohda sisällyttää asiaankuuluvia avainsanoja luonnollisesti koko kuvaukseen. Tämä auttaa optimoimaan tuotesivusi hakukoneita varten. Muista kuitenkin, että pääpainon tulisi olla arvokkaan ja informatiivisen sisällön tarjoamisessa, joka on potentiaalisten asiakkaidesi mieleen.

Käytä "schema-merkintää"

Voit tehdä B2B-tuotesivuistasi näkyvämpiä hakutuloksissa käyttämällä niin sanottua "schema-merkintää". Se on tapa antaa hakukoneille lisätietoja tuotteistasi, kuten hintoja, saatavuutta ja asiakasarvioita. Tämä auttaa hakukoneita näyttämään sivusi houkuttelevammin ja informatiivisemmin.

Jos sinun on perehdyttävä tarkemmin siihen, miten se tehdään, on parasta pyytää apua asiantuntijoilta. Harkitse yhteydenottoa web-kehittäjiin, SEO-asiantuntijoihin tai digitaalisen markkinoinnin toimistoihin, jotka tuntevat schema-merkinnän. He voivat hoitaa teknisen puolen ja varmistaa, että B2B-tuotesivuillasi on asianmukainen schema-merkintä. Myös freelancerit tai konsultit, joilla on kokemusta schema-merkinnästä, voivat auttaa sinua.

Muista vain selittää tavoitteesi ja antaa tarvittavat tiedot tuotteistasi ja kohderyhmästäsi. Työskentely ammattilaisten kanssa varmistaa, että B2B-tuotesivusi erottuvat hakutuloksissa, houkuttelevat lisää yritysasiakkaita ja auttavat sinua kasvattamaan liiketoimintaasi.

Lisää asiakkaiden arvosteluja ja suositteluja

Käyttäjien arviot ovat erittäin tärkeitä B2B-tuotesivuillesi. Ne voivat vaikuttaa potentiaalisten asiakkaiden päätöksiin, rakentaa luottamusta ja parantaa hakukoneoptimointia (SEO).

Mutta entä jos sinulla ei ole vielä asiakkaita tai jos saat epäsuotuisia arvosteluja? Tutkitaanpa, miten näitä tilanteita voi käsitellä.

1. Kannustavat arvostelut: Vaikka olisit vasta aloittamassa, eikä sinulla ole vielä asiakkaita, on silti keinoja kerätä arvosteluja. Ota yhteyttä ystäviin, kollegoihin tai alan asiantuntijoihin, jotka ovat käyttäneet tuotetta tai palvelua, ja pyydä heitä ystävällisesti antamaan rehellistä palautetta. Heidän arvostelunsa voivat toimia alustavina suosittelutodistuksina ja auttaa luomaan uskottavuutta B2B-tuotesivuillesi.
2. Epäsuotuisien arvostelujen käsittely: On tärkeää käsitellä epäsuotuisat arvostelut ammattimaisesti ja rakentavasti. Sen sijaan, että jätät negatiivisen palautteen huomiotta tai poistat sen, käytä tilaisuutta hyväksesi ja osoita, että olet sitoutunut asiakastyytyväisyyteen. Vastaa nopeasti ja kunnioittavasti, tarjoa ratkaisuja tai pyri ymmärtämään ja ratkaisemaan mahdolliset ongelmat. Näin toimimalla voit ansaita toisen mahdollisuuden ja parantaa asiakasuskollisuutta.
3. Lupa nimien julkaisemiseen: Jos asiakkaat jättävät arvostelun suullisesti, on huomaavaista pyytää heiltä lupa ennen nimien julkaisemista. Tämä osoittaa kunnioitusta heidän yksityisyyttään kohtaan ja auttaa rakentamaan luottamusta. Kysy kohteliaasti, sopiiko heille, että heidän nimeään käytetään arvostelun ohella. Jos he kieltäytyvät, voit silti esittää heidän palautteensa nimettömänä tai tarvittaessa mainita siinä heidän yrityksensä nimen.

Muista, että käyttäjien aidoilla arvosteluilla on merkittävä arvo. Ne ovat sosiaalinen todiste, rakentavat luottamusta ja edistävät hakukoneoptimointia.

Sisäinen ja ulkoinen linkitys

Linkitys on tärkeää yrityksen verkkosivuston tuotesivuilla, ja sitä on kahdenlaista: sisäistä ja ulkoista linkitystä.

(Sisäisen ja ulkoisen linkityksen erot)

Sisäinen linkitys tarkoittaa eri sivujen yhdistämistä verkkosivuston sisällä. Haluat linkittää toisiinsa liittyviä tuotesivuja, blogikirjoituksia tai resursseja toisiinsa. Tämä auttaa hakukoneita ymmärtämään, miten verkkosivustosi on järjestetty, ja helpottaa ihmisten navigointia eri sivujen välillä.

Ulkoinen linkitys puolestaan tarkoittaa linkkien sisällyttämistä muille verkkosivustoille. Kannattaa valita arvovaltaisia lähteitä, jotka tarjoavat hyödyllistä tietoa tuotteestasi tai toimialastasi. Linkittämällä näihin luotettaviin verkkosivustoihin lisäät omien B2B-tuotesivujesi uskottavuutta.

Tavoitteena on varmistaa, että linkit ovat merkityksellisiä ja hyödyllisiä. Näin parannat käyttäjäkokemusta, annat arvokasta tietoa ja osoitat hakukoneille, että sivusi ovat luotettavia ja linkitettyjä.

Tee sivusta upea laadukkailla kuvilla

Jotta B2B-tuotesivut olisivat visuaalisesti houkuttelevat, on tärkeää sisällyttää niihin laadukkaita kuvia, jotka tuovat tuotteesi selkeästi esille. Näin voit optimoida kuvasi parhaiden tulosten saavuttamiseksi:

1. Käytä hyvännäköisiä kuvia: Varmista, että mukana on selkeitä ja teräviä kuvia, jotka kuvaavat tuotteitasi tarkasti. Vältä epätarkkoja tai heikkolaatuisia kuvia, jotka saattavat antaa negatiivisen vaikutelman.
2. Tee niistä nopeammin latautuvia: Optimoi kuvat pakkaamalla ne. Tämä pienentää niiden tiedostokokoa laadun kärsimättä, mikä tarkoittaa, että sivusi latautuvat nopeammin. Nopeammat latausajat ovat olennaisen tärkeitä hyvän käyttäjäkokemuksen kannalta, ja ne voivat myös parantaa hakukoneiden sijoitusta. Käsittelemme sivujen latausnopeutta tarkemmin erillisessä osiossa.
3. Kuvaile kuvia alt-tekstillä: Lisää kuhunkin kuvaan kuvaava alt-teksti, jossa käytetään merkityksellisiä avainsanoja. Alt-teksti on lyhyt kuvaus, joka auttaa hakukoneita ymmärtämään, mistä kuvassa on kyse. Siitä on apua myös ihmisille, jotka eivät näe kuvia, sillä ruudunlukijat voivat lukea alt-tekstin ääneen.

Jos esimerkiksi myyt toimistokalusteita, voit käyttää kuvassa alt-tekstiä kuten "Moderni toimistopöytä ergonomisella muotoilulla". Tämä kuvaus kertoo sekä hakukoneille että käyttäjille, mitä kuvassa näkyy.

Luo mobiiliystävällinen kokemus

Mobiiliystävällinen verkkosivusto on nykyään erittäin suositeltava useimmille yrityksille. Koska yhä useammat ihmiset käyttävät mobiililaitteita internetin selaamiseen, on tärkeää varmistaa, että verkkosivustosi toimii hyvin ja näyttää hyvältä älypuhelimissa ja tableteissa.

Vaikka se ei ehkä olekaan ehdoton vaatimus jokaiselle yritykselle, mobiiliystävällinen sivusto voi auttaa sinua tavoittamaan enemmän potentiaalisia asiakkaita, parantamaan hakukoneiden sijoituksia ja pysymään kilpailukykyisenä.

Jos haluat varmistaa, että B2B-tuotesivusi toimivat hyvin mobiililaitteilla ja tarjoavat hyvän käyttökokemuksen, ota huomioon nämä yksinkertaiset vinkit:

1. Responsiivinen suunnittelu: Käytä suunnittelutapaa, joka mukauttaa sivut automaattisesti eri näyttökokojen mukaan. Näin sisältösi näyttää hyvältä ja sitä on helppo selata millä tahansa laitteella.
2. Mobiili ensin -ajattelu: Sivuja suunniteltaessa ja kehitettäessä on keskityttävä ensisijaisesti mobiililaitteisiin. Näin varmistetaan, että sivusi on optimoitu pienemmille näytöille ja kosketusvuorovaikutukselle. On tärkeää asettaa mobiilikäyttäjien tarpeet etusijalle.
3. Helppo navigointi: Mobiilikäyttäjien on helppo löytää etsimänsä. Käytä helposti napautettavia painikkeita ja linkkejä ja järjestä valikot kosketusnäytöille intuitiivisella tavalla.
4. Optimoitu sisältö: Mukauta sisältösi mobiilikatselua varten. Pidä tekstikoko luettavana, jaa pitkät kappaleet pienempiin osiin ja käytä tiivistä ja vaikuttavaa viestintää huomion kiinnittämiseksi.
5. Nopea latausnopeus: Optimoi sivusi latautumaan nopeasti mobiililaitteissa. Tähän kuuluu kuvien pakkaaminen, koodin minimointi ja välimuistitallennustekniikoiden käyttö latausajan lyhentämiseksi.
6. Testaa eri laitteilla: Varmista, että testaat mobiilioptimoituja sivuja eri laitteilla, kuten älypuhelimilla ja tableteilla. Näin voit tunnistaa mahdolliset ongelmat ja varmistaa, että sivusi toimivat hyvin eri alustoilla.

Pitäisikö sinun hoitaa mobiilioptimointi itse?

B2B-tuotesivujen mobiilioptimointi voidaan tehdä eri tavoin, riippuen osaamisestasi ja resursseistasi:

1. Tee se itse: Jos sinulla on teknistä osaamista ja aikaa, voit hoitaa mobiilioptimoinnin itse. Siihen kuuluu web-suunnittelun, -kehityksen ja mobiilioptimoinnin tekniikoiden opettelu. Tämä vaihtoehto antaa sinulle täyden määräysvallan, mutta vaatii aikaa ja vaivaa tarvittavien taitojen hankkimiseen.
2. Hanki ammattiapua: Jos sinulla ei ole tarpeeksi asiantuntemusta tai aikaa mobiilioptimoinnin hoitamiseen, voit palkata ammattilaisia, kuten mobiilikehittäjiä, suunnittelijoita tai mobiilioptimointiin erikoistuneita toimistoja. Heillä on tietoa ja kokemusta sivujen tehokkaasta optimoinnista, mikä säästää aikaa ja takaa optimaaliset tulokset.
3. Käytä verkkosivujen rakentajia tai CMS-alustoja: Jotkin verkkosivujen rakentajat ja sisällönhallintajärjestelmät (CMS) tarjoavat sisäänrakennettuja ominaisuuksia tai malleja, jotka ovat mobiiliystävällisiä. Nämä työkalut tarjoavat käyttäjäystävällisiä käyttöliittymiä ja valmiiksi suunniteltuja malleja, joten sivujen optimointi on helpompaa ilman laajoja teknisiä taitoja.

Se, mikä lähestymistapa on sinulle paras, riippuu mukavuustasostasi, käytettävissä olevista resursseista ja B2B-tuotesivujesi monimutkaisuudesta. Ota huomioon taitosi, käytettävissä oleva aika ja budjetti, jotta voit määrittää yrityksellesi sopivimman vaihtoehdon.

Sivun latausnopeuden priorisointi B2B-tuotesivuilla

Sivun latausnopeus on ratkaisevan tärkeää verkkosivustosi suorituskyvyn ja käyttäjäkokemuksen kannalta. Sillä tarkoitetaan sitä, kuinka nopeasti B2B-tuotesivusi latautuvat, kun joku vierailee sivustollasi.

Kun sivusi latautuvat nopeasti, kävijöiden on helpompi selata tuotteitasi ja tietojasi. Se pitää heidät myös sitoutuneina ja vähentää todennäköisyyttä, että he poistuvat sivustoltasi. Toisaalta, jos sivujen lataaminen kestää liian kauan, ihmiset saattavat turhautua ja poistua, mikä heikentää mahdollisuuksiasi saada asiakkaita tai tehdä kauppaa.

(Mitä kauemmin sivusi latautuminen kestää, sitä nopeammin kävijäsi poistuvat.) Kuvalähde).

Käyttäjäkokemuksen lisäksi sivun latausnopeus vaikuttaa myös hakukoneiden sijoituksiin. Googlen kaltaiset hakukoneet ottavat sen huomioon, kun ne määrittävät, missä sivustosi näkyy hakutuloksissa. Jos sivusi latautuvat hitaasti, hakukoneet saattavat sijoittaa sivustosi alemmas, jolloin mahdollisten asiakkaiden on vaikeampi löytää sinut.

Voit parantaa sivun latausnopeutta muutamalla tavalla:

1. Optimoi kuvat: Pienennä kuvatiedostojen kokoa laadusta tinkimättä, jotta kuvat latautuvat nopeammin.
2. Minimoi CSS- ja JavaScript-tiedostot: Poista tarpeeton koodi ja pienennä tiedostokokoja tiedonsiirron vähentämiseksi.
3. Hyödynnä selaimen välimuistitallennusta: Tallenna tietyt verkkosivuston elementit kävijöiden laitteisiin, jotta niitä ei tarvitse ladata uudelleen.
4. Käytä sisällönjakeluverkkoa (CDN): Säilytä kopioita tiedostoistasi eri paikoissa, jotta voit toimittaa sisältöä nopeammin maailmanlaajuisesti.

Jos sinusta tuntuu, ettet pysty itse huolehtimaan sivujen latausnopeuden optimoinnista, voit palkata ammattilaisia tai käyttää verkkosivujen rakentajia ja CMS-alustoja, joiden ominaisuudet auttavat parantamaan suorituskykyä. Päätoimisten tai freelance-kehittäjien tai -toimistojen pitäisi pystyä auttamaan.

Seuraa, analysoi ja tee parannuksia

Seuraa B2B-tuotesivujesi toimintaa Google Analyticsin kaltaisten web-analyysityökalujen avulla. Katso tärkeitä mittareita, kuten kuinka paljon orgaanista liikennettä saat, kuinka moni kävijä poistuu sivustoltasi nopeasti (bounce rate), kuinka moni kävijä muuttuu asiakkaaksi (conversion rate) ja kuinka hyvin sijoittuu merkityksellisillä avainsanoilla.

Analysoimalla näitä tietoja voit tunnistaa alueet, jotka tarvitsevat parannuksia. Ehkä huomaat, että tietyillä tuotesivuilla on korkea hyppyprosentti, mikä osoittaa, että kävijät eivät löydä etsimäänsä. Tai ehkä huomaat, että tietty avainsana tuo paljon liikennettä sivustollesi, ja voit optimoida tuotesivujasi edelleen kyseistä avainsanaa varten.

Käytä näitä tietoja muutosten tekemiseen ja optimointistrategioiden toistamiseen. Paranna tuotesivujesi sisältöä, ulkoasua tai käyttäjäkokemusta tietojen perusteella. Jatka seurantaa ja analysointia säännöllisesti varmistaaksesi, että B2B-tuotesivusi ovat aina tehokkaita ja auttavat sinua saavuttamaan liiketoimintasi tavoitteet.

Päätelmä

Yhteenvetona voidaan todeta, että on tärkeää optimoida B2B-yrityksen verkkosivuston tuotesivut tekemällä perusteellinen avainsanatutkimus, kirjoittamalla houkuttelevia kuvauksia, kannustamalla käyttäjiä arvostelemaan tuotteita, optimoimalla kuvia, linkittämällä asiaankuuluvaan sisältöön, varmistamalla mobiiliystävällisyys ja parantamalla sivun latausnopeutta. Jatka seurantaa ja tee parannuksia houkutellaksesi lisää yritysasiakkaita ja menestyäksesi verkossa.