Johdanto
Kick-palvelussa striimien kaupallistaminen ei tarkoita vain livestriimausta ja toivomista, että katsojat tilaisivat kanavan. Koska Kick on globaali palvelu, alueellinen katsojakäyttäytyminen vaikuttaa merkittävästi siihen, miten sisällöntuottajien tulisi lähestyä kaupallistamista.
Kick käyttää samaa tulomallia maailmanlaajuisesti, mutta eri alueiden katsojat osallistuvat, tilaavat ja antavat tippejä hyvin eri tavoin. Sisällöntuottajat, jotka mukauttavat strategiaansa alueittain, ansaitsevat johdonmukaisesti enemmän kuin ne, jotka käyttävät yhtä mallia kaikille.
Tässä artikkelissa esitellään käytännön strategioita Kick-lähetysten kaupallistamiseksi eri alueilla, kuten Yhdysvalloissa, Euroopassa, Latinalaisessa Amerikassa ja Aasiassa.
Ensinnäkin: mikä ei muutu alueittain
Ennen strategioiden käsittelyyn syventymistä on tärkeää ymmärtää, mikä ei muutu:
- 95/5-tilausmaksutulojen jako koskee maailmanlaajuisesti
- Vinkit ja lahjoitukset toimivat samalla tavalla kaikkialla
- Kick ei maksa katselukertaa kohti eikä julkaise kiinteitä CPM-hintoja
- Kannustin- ja kumppaniohjelmat eivät ole virallisesti alueellisia
Muuttuu katsojien käyttäytyminen, ei Kickin säännöt.
Strategia 1: Yhdysvaltojen ja Tier 1 -yleisön kaupallistaminen
Tärkeimmät alueet: Yhdysvallat, Kanada, Iso-Britannia, Australia
Nämä alueet tuottavat Kickissä suurimmat tulot katsojaa kohden.
Katselijoiden käyttäytyminen
- Suurempi halukkuus tilata
- Suuremmat keskimääräiset tippisummat
- Parempi vastaus suoriin toimintakehotuksiin
- Vahvempi vetovoima sponsoreille
Parhaat ansaintastrategiat
- Aktiivinen tilausten mainostaminen suorien lähetysten aikana
- Korosta tilaajien etuja (merkit, hymiöt, pääsy)
- Käytä selkeitä tippihälytyksiä ja näytöllä näkyviä kiitoksia
- Aikatauluta suorat lähetykset Yhdysvaltojen prime time -aikaan
- Kannusta toistuvaan tukeen kertaluonteisten lahjoitusten sijaan
Tier 1 -alueilla konversio on tärkeämpää kuin volyymi. Pienempi yleisö voi tuottaa parempia tuloksia kuin paljon suurempi globaali yleisö, jos sitoutuminen on vahvaa.
Strategia 2: Länsi- ja Pohjois-Euroopan kaupallistaminen
Tärkeimmät alueet: Saksa, Alankomaat, Pohjoismaat, Ranska
Katselijoiden käyttäytyminen
- Vahva tilausten säilyttäminen
- Kohtuullinen mutta johdonmukainen tippien antaminen
- Korkea uskollisuus tilauksen jälkeen
- Vähemmän herkkä aggressiivisille rahankeräyspyynnöille
Parhaat monetisointistrategiat
- Keskity pitkäaikaisiin tilauksiin, älä jatkuviin pyyntöihin
- Luo luottamusta ja johdonmukaisuutta aikatauluusi
- Käytä hienovaraisia tilausmuistutuksia kovien painostusten sijaan
- Kannusta yhteisöllisyyttä ja pitkäaikaisia etuja
Eurooppalaiset katsojat palkitsevat usein luojia, jotka vaikuttavat aidoilta ja johdonmukaisilta, eivätkä myyntilähtöisiltä.
Strategia 3: Latinalaisen Amerikan kaupallistaminen
Tärkeimmät alueet: Brasilia, Meksiko, Argentiina, Chile
Kuinka katsojat käyttäytyvät
- Erittäin korkea chat-aktiivisuus
- Pitkät katseluaajat
- Alhaisempi keskimääräinen ostovoima
- Usein pieniä tippejä tilausten sijaan
Parhaat monetisointistrategiat
- Nojaa voimakkaasti vinkkeihin ja mikrolahjoituksiin
- Käytä hauskoja, pelillistettyjä tippitavoitteita
- Kannusta osallistumiseen perustuvaan tukeen
- Vältä voimakasta tilauspainetta
- Keskity mittakaavaan ja johdonmukaisuuteen
Latinalainen Amerikka on ihanteellinen yhteisön kasvulle ja energialle, ja tulojen tuottaminen paranee yleisön koon kasvaessa.
Strategia 4: Kaakkois-Aasian kaupallistaminen
Tärkeimmät alueet: Filippiinit, Indonesia, Thaimaa, Vietnam
Katselijoiden käyttäytyminen
- Erittäin uskolliset ja aktiiviset yhteisöt
- Pitkät katselukerrat
- Alhaisempi tilauskonversio
- Pienemmät, mutta useammin annettavat tipit
Parhaat monetisointistrategiat
- Priorisoi sitoutumista edistävät tipit
- Palkitse tukijat julkisesti ja usein
- Käytä interaktiivisia sisältömuotoja
- Suoratoista pidempiä istuntoja mahdollisuuksien lisäämiseksi
- Yhdistä paikallisen kielen vuorovaikutus globaaliin sisältöön
Kaakkois-Aasia on erinomainen sitoutumisen ja asiakaspysyvyyden kannalta, vaikka katsojakohtainen tuotto onkin alhaisempi.
Strategia 5: Intia ja Etelä-Aasia
Katselijoiden käyttäytyminen
- Valtava potentiaalinen yleisö
- Erittäin korkea sitoutuminen
- Erittäin alhainen tuotto katsojaa kohti
Parhaat monetisointistrategiat
- Käsittele kasvun ja löytämisen alueina
- Vältä riippuvuutta tilauksista
- Keskity ulkoiseen tuottoon (YouTube, myöhemmin sponsorit)
- Käytä sitoutumista pitkäaikaisen brändiarvon rakentamiseen
Intia ja Etelä-Aasia ovat vahvoja tavoittavuuden kannalta, mutta eivät lyhyen aikavälin tulojen optimoinnin kannalta.
Strategia 6: Sekoitetut globaalit yleisöt (paras kokonaisvaltainen lähestymistapa)
Eniten ansaitsevat Kick-sisällöntuottajat harvoin luottavat yhteen ainoaan alueeseen.
Ihanteellinen yhdistelmä
- Tason 1 yleisö tulojen kannalta (Yhdysvallat, Iso-Britannia, Kanada, Australia)
- Kehittyvät alueet sitoutumisen, kasvun ja energian kannalta
Kuinka saavuttaa tämä
- Suoratoista englanniksi globaalin kattavuuden saavuttamiseksi
- Aikatauluta suoratoistot siten, että ne kattavat sekä Yhdysvaltojen että EU:n aikavyöhykkeet
- Käytä hakukoneoptimointia, videoleikkeitä ja sosiaalisen median alustoja houkutellaksesi arvokasta liikennettä
- Ylläpidä osallistavaa chat-kulttuuria globaaleille katsojille
Tämä lähestymistapa tasapainottaa sitoutumista ja kaupallistamista, mikä luo vakaamman tulon.
Ajoitus on ansaitsemisstrategia
Oikeaan aikaan suoratoistaminen voi vaikuttaa dramaattisesti tuloihin.
- Yhdysvaltojen prime time = korkeammat tilaus- ja tip-määrät
- EU:n ilta = vahvempi asiakaspysyvyys ja johdonmukaisuus
- Työajan ulkopuolella = hyvä globaalille sitoutumiselle, mutta alhaisempi tuotto
Sama sisältö, eri aikaväli = erilaiset tulot.
Sisältömuodot, jotka tuottavat hyvin eri alueilla
Jotkut formaatit tuottavat hyvin maailmanlaajuisesti:
- Vain chattailua
- IRL / elämäntapastriimit
- Yhteisön kysymykset ja vastaukset
- Interaktiivinen pelaaminen
- Katsojien asettamat haasteet
Nämä formaatit kannustavat osallistumiseen, mikä on tärkeämpää kuin katselukerrat.
Mitä välttää globaalissa kaupallistamisessa
- Liian voimakas tilausten mainostaminen matalan tulotason alueilla
- Arvokkaiden katsojaryhmien sivuuttaminen pelkkien katselukertojen tavoittelemiseksi
- Oletetaan, että mainokset kattavat tulojen puutteet
- Kaikkien katsojien kohteleminen taloudellisesti samalla tavalla
Älykäs ansaitseminen kunnioittaa alueellisia eroja sulkematta ketään pois.
Tärkein opetus: Alueellinen strategia voittaa yleisen strategian
Kick ei maksa eri tavalla eri alueilla – katsojat maksavat.
Tehokas ansaitseminen:
- Mukauta toimintakehotuksesi katsojien sijainnin mukaan
- Keskitä tilaukset Tier 1 -alueille
- Käytä vinkkejä ja sitoutumista kehittyvillä alueilla
- Tasapainota kasvu ja tulot
- Rakenna ensin yhteisö, ansaitse rahaa vasta sen jälkeen
Kickissä eniten ansaitsevat sisällöntuottajat eivät ole niitä, joilla on suurin yleisö, vaan ne, jotka ymmärtävät, miten eri alueet tukevat sisällöntuottajia eri tavoin, ja rakentavat strategiansa tämän todellisuuden pohjalta.
