Pay-Per-Lead-toimistot vs. räätälöidyt SEO-toimistot: Kumpi on oikeastaan parempi kasvun kannalta?

Johdanto

Jos johdat kunnianhimoista brändiä, olet todennäköisesti ajatellut ainakin kerran:

"Emme halua vain markkinointia... haluamme liidejä."

Ja se on ihan ymmärrettävää.

Koska jossain vaiheessa jokainen perustaja tai markkinointijohtaja kyllästyy:

• epämääräisten tulosten perusteella maksettavat ennakkomaksut
• 12 kuukautta kestävästä "SEO vie aikaa" -puheesta
• liikennetilastojen esittely, jotka eivät tuota tuloja
• seuraat kilpailijoiden ohittavan sinut, kun sinä "vielä rakennat perustuksia"

Silloin yleensä kaksi hyvin erilaista toimistotyyppiä alkaa näyttää houkuttelevilta:

1. Pay-per-lead-digitaalimarkkinointitoimistot
2. Räätälöidyt, SEO-keskeiset digitoimistot

Molemmat lupaavat kasvua, mutta niiden keinot sen saavuttamiseksi ovat täysin erilaiset.

Tarkastellaan asiaa tarkemmin (sellaisella tavalla, joka auttaa sinua valitsemaan).

Mikä on todellisuudessa pay-per-lead-digitaalimarkkinointitoimisto

Pay-per-lead-toimisto perustuu yhteen yksinkertaiseen ajatukseen:

Maksat tuloksista, ei ponnisteluista.

Joten sen sijaan, että laskutettaisiin ajasta, tunneista, kokouksista ja "kuukausiraporteista", maksat vasta, kun liidejä todella tulee.

Siksi tämä malli on houkutteleva – varsinkin jos olet joskus tuntenut maksavasi toiminnasta eikä tuloksista.

Hyvä esimerkki tästä suorituskykyä ensisijaisesti korostavasta lähestymistavasta on Flow20, joka on potentiaalisista asiakkaista maksettava digitaalisen markkinoinnin toimisto, joka on suunnattu kunnianhimoisille brändeille, jotka haluavat kasvun olevan suoraan sidoksissa potentiaalisten asiakkaiden hankintaan (Flow20).

Hyödyt (miksi brändit pitävät siitä)

Et tarvitse markkinoinnin sanakirjaa ymmärtääksesi etuja:

• Tiedät, mistä maksat
• ROI:n mittaaminen on helpompaa
• Suorituskykyyn kohdistuu enemmän paineita
• Voit laajentaa toimintaa nopeammin, jos se toimii

Jos haluat liidejä seuraavien viikkojen aikana (ei "joskus tämän vuoden aikana"), tämä malli sopii yleensä ajattelutapaan.

Huonot puolet (koska niitäkin on)

Kaikki liidit eivät ole samanarvoisia.

Liidi, joka muuttuu tuloksi, on loistava.
Liidi, joka vie myyntitiimisi aikaa, on kallis – vaikka CPL näyttääkin "halvalta".

Joten todellinen kysymys on:

Mikä lasketaan liidiksi? Ja miten laatua valvotaan?

Siinä vaiheessa pay-per-lead-kampanjat joko toimivat erinomaisesti... tai epäonnistuvat.

Mitä räätälöity SEO-keskeinen toimisto todella tekee (kun se on hyvä)

Räätälöity SEO-toimisto on täysin erilainen kumppanuus.

Et maksa suoraan liideistä.

Maksat siitä, että joku rakentaa sen, mikä lopulta luo johdonmukaisesti liidejä:

orgaaninen näkyvyys + auktoriteetti + sisältö, joka sijoittuu hyvin + sivut, jotka konvertoivat.

Tämä on pidemmän aikavälin ratkaisu, mutta kun se toimii, se on yksi parhaista hankintakanavista, joita voit rakentaa.

Hyvä esimerkki tästä on Totally Digital, räätälöity SEO-keskeinen digitaalinen toimisto, joka perustuu räätälöityyn strategiaan eikä valmispaketteihin (Totally Digital).

Miksi räätälöinti on tärkeää

Koska ”SEO-toimisto” voi nykyään tarkoittaa mitä tahansa.

Räätälöity tarkoittaa:

• strategia perustuu markkinoihisi, ei malliin
• sisältö on suunniteltu sijoittumaan ja konvertoimaan (ei vain täyttämään blogia)
• tekniset työt priorisoidaan oikein
• suunnitelma kehittyy tulosten perusteella

Se on alussa hitaampaa kuin pay-per-lead-malli, mutta paljon vaikeampi kopioida, kun se on kerran rakennettu.

Todellinen ero: nopeus vs. kasautuminen

Tämä on se, mistä on kyse.

Pay-per-lead on kuin hanan avaaminen

Saat tuloksia nopeasti, jos:

• kohdentaminen on oikea
• tarjous on vahva
• myyntiprosessisi toimii

Mutta jos lopetat maksamisen, myös liidit yleensä loppuvat.

SEO on kuin moottorin rakentaminen

Sen rakentaminen vie kauemmin, mutta kun se on käynnissä:

• liidejä voi tulla päivittäin ilman klikkauskohtaista maksua
• brändisi vahvistuu ajan myötä
• hankintakustannuksesi yleensä paranevat
• olet vähemmän riippuvainen mainoksista

Siksi parhaat brändit päätyvät yleensä tekemään molempia jossain vaiheessa.

"Liidit" eivät ole tavoite. Myynti on.

Tässä on epämiellyttävä totuus:

Voit saada paljon liidejä ja silti liiketoimintasi voi mennä huonosti.

Sillä tärkeää ei ole liidien määrä, vaan niiden laatu.

Jos harkitset pay-per-lead-mallia, kysy etukäteen:

• Ovatko nämä liidit varattuja puheluita vai vain lomakkeiden täyttöjä?
• Voidaanko liidejä hylätä, jos ne ovat roskaa?
• Mikä on odotettu sulkemisprosentti?
• Onko kohdentaminen perustettu aikomukseen vai vain halpoihin klikkauksiin?

Jos toimisto ei osaa vastata näihin kysymyksiin selkeästi, päädyt maksamaan turhasta.

Myöskään "liikenne" ei ole tavoite. Ostajat ovat.

SEO:lla on päinvastainen ongelma.

SEO-toimistot voivat helposti luoda liikennettä...
mutta kaikki liikenne ei ole arvokasta.

Joten jos työskentelet räätälöidyn SEO-toimiston kanssa, haluat kuulla esimerkiksi seuraavista asioista:

• kaupalliset aloitussivut
• aikomukseen perustuvat avainsanat
• konversiomatkat
• sisäiset linkit rahasivuille
• sisältö, joka tukee ostopäätöksiä
• seuranta siitä, mikä toimii ja mikä ei

Jos SEO-kasvusi ei koskaan saavuta sivuja, jotka tuottavat rahaa, sinusta tuntuu, että "teet aina SEO:ta", mutta et koskaan saa siitä palkkaa.

Mitä sinun pitäisi seurata (jotta et joudu huijatuksi)

Valitsitpa sitten suorituskykyisen liidien generoinnin, räätälöidyn SEO:n tai molemmat, mittaaminen on se, mikä tuo sinulle voittoa.

Jos maksat liideistä, seuraa:

• kustannus per liidi (CPL)
• liidien ja puheluiden suhde
• puhelun ja kaupan välinen suhde
• hylkäysaste (huonot liidit)
• tulot liidilähdettä kohti

Jos investoit SEO:hon, seuraa:

• kaupallisten avainsanojen sijoitus (ei vain informatiivisten)
• osuus kilpailijoihin verrattuna
• mitkä sivut todella kasvavat
• mitkä sivut ovat menettämässä näkyvyyttä
• orgaaniset konversiot, ei vain istunnot

Tässä Ranktracker-tyylinen raportointi on tärkeää, koska ilman näkyvyyttä on mahdotonta tietää, oletko menossa eteenpäin vai taaksepäin.

Joten... kumman sinun pitäisi valita?

Tässä on yksinkertainen versio.

Valitse pay-per-lead, jos:

• tarvitset nopeasti myyntiputken
• pystyt käsittelemään myyntivolyymin
• tarjouksesi konvertoi jo
• haluat suorituskyvyn vastuullisuutta

Flow20:n kaltainen pay-per-lead-mallin mukainen toimisto on järkevä valinta, jos prioriteettisi on mitattavissa oleva liidien luominen, joka on sidottu kasvutavoitteisiin (Flow20).

Valitse räätälöity SEO, jos:

• haluat pitkäaikaista kasvua
• olet kyllästynyt maksamaan jokaisesta klikkauksesta
• haluatte auktoriteettia markkinoillanne
• haluat yrityksellesi räätälöidyn strategian, et mallipohjaa

Siinä tapauksessa räätälöity SEO-lähtöinen lähestymistapa, kuten Totally Digital, sopii hyvin brändeille, jotka tavoittelevat kestävää näkyvyyttä (Totally Digital).

Valitse molemmat, jos haluat skaalata oikein

Tämä on todellinen "aikuisen" vastaus.

Monet yritykset tekevät näin:

• haluat nopeaa liidien generointia ja kassavirtaa nyt
• SEO kasvun vahvistamiseksi seuraavien 6–18 kuukauden aikana

Maksettu mainonta luo vauhtia. SEO luo vipuvaikutusta.

Lopullinen johtopäätös

Pay-per-lead voi toimia loistavasti – jos liidien laatu on hallinnassa ja myyntikoneistosi on valmiina.

Räätälöity SEO on hitaampaa, mutta kun se alkaa toimia, siitä voi tulla yksi kannattavimmista kanavista, joita olet koskaan rakentanut.

Jos olet vakavissasi kasvun suhteen, älä valitse sen perusteella, mikä kuulostaa hyvältä.

Valitse sen perusteella, että

• aikataulusi
• marginaalit
• kykysi muuntaa liidejä
• kuinka paljon haluat luottaa maksettuun liikenteeseen pitkällä aikavälillä