Miten PPC ja SEO toimivat yhdessä sähköisen kaupankäynnin kasvattamiseksi

Johdanto

Jos sinulla on verkkokauppa ja investoit joko pelkästään PPC-mainontaan tai SEO-optimointiin, saatat menettää merkittäviä tuloja. Mikä on turhauttavaa? Et ehkä edes huomaa sitä. Useimmat verkkokauppabrändit kohtelevat näitä kahta kanavaa kilpailevina kilpailijoina, jotka taistelevat samasta budjetista. Mutta kun yhdistät ne, ne täydentävät toisiaan ja tuottavat parempia tuloksia.

Näin voit lopettaa puolien valitsemisen ja alkaa käyttää molempia verkkokauppasi kasvattamiseen.

Miksi "SEO vs. PPC" on väärä kysymys

Selvitetään tämä ensin. SEO ja PPC eivät ole vastakohtia. Ne ovat kaksi osaa samaa strategiaa.

SEO on pitkän aikavälin strategia. Optimoit tuotesivuja, luot arvokasta sisältöä, rakennat auktoriteettia, ja ajan mittaan kauppa alkaa näkyä orgaanisesti, kun ostajat etsivät myymiäsi tuotteita. Sen rakentaminen vie aikaa, mutta hyvin toteutettu verkkokaupan SEO-strategia on uskomattoman kustannustehokas, kun se on kerran käynnistynyt. Tulokset näkyvät yleensä merkittävällä tavalla neljän–kuuden kuukauden kuluttua.

PPC on nopein tie menestykseen. Teet tarjouksia avainsanoista, julkaiset mainoksia ja alat ohjata liikennettä kauppaanne muutamassa tunnissa. Se maksaa rahaa joka päivä, mutta se tuo teidät ostajien tietoisuuteen juuri silloin, kun he ovat valmiita ostamaan.

Tässä on asia, jonka useimmat kaupan omistajat jättävät huomiotta. Nämä kaksi kanavaa tuottavat erilaisia tietojoukkoja, jotka jaettuna parantavat kummankin suorituskykyä merkittävästi. Alan tutkimusten mukaan 68 % kaikista verkkokokemuksista alkaa hakukoneella. Se on valtava joukko potentiaalisia asiakkaita, jotka virtaavat sekä orgaanisten että maksettujen tulosten kautta. Jos optimoit vain toista, jätät puolet mahdollisuuksista huomiotta.

	SEO	PPC
Tulosten saavuttamiseen kuluva aika	4–6 kuukautta	Välitön
Kustannusrakenne	Alkuinvestointi, ajan mittaan ilmainen liikenne.	Maksu klikkauksesta, jatkuvat kulut
Sopii parhaiten	Kestävään kasvuun ja auktoriteettiin	Tuotteiden lanseeraukset, kausiluonteiset kampanjat
Tietojen vahvuus	Käyttäjien käyttäytymistä ja sitoutumista koskevat tiedot	Konversio- ja avainsanatietojen suorituskyky
Riski	Algoritmimuutokset voivat muuttaa sijoitusta	Kustannukset nousevat kilpailullisissa huutokaupoissa

Käytä PPC-tietoja parhaiden SEO-avainsanojen löytämiseen

Tässä tapahtuu todellinen taika, ja se on luultavasti tärkein syy käyttää molempia kanavia yhdessä.

SEO-avainsanojen tutkiminen edellyttää paljon perusteltua arvailua. Tarkastelet hakumääriä, kilpailupisteitä ja arvioitua vaikeusastetta. Et kuitenkaan voi todella tietää, lisääkö avainsana todellisia myyntilukuja, ennen kuin se nousee hakukoneiden tuloksissa, ja se voi viedä kuukausia.

PPC poistaa arvailun lähes yhdessä yössä.

Nopein tapa vahvistaa SEO-avainsanatavoitteet on testata ne ensin maksullisella haulla. PPC-asiantuntijat, kuten Victor Serban, joka hallinnoi Google Ads -mainontaa Shopify-brändeille, käyttävät säännöllisesti hakutermejä koskevia raportteja tunnistaakseen korkean konversion tuottavat hakukyselyt, joihin SEO-tiimien tulisi keskittyä. Jos avainsana tuottaa voittoa Google Ads -mainonnassa, se on orgaanisen investoinnin arvoinen.

Tämä lähestymistapa säästää sinut kuuden kuukauden ajalta, jonka aikana jahtaisit avainsanaa, joka näyttää hyvältä paperilla, mutta ei koskaan johda myyntiin. Tässä on yksinkertainen prosessi sen toteuttamiseksi:

• Suorita PPC-kampanjoita laajalla tuotetiedon avainsanoilla 30–60 päivän ajan.
• Hae hakutermiraportti ja lajittele se konversioiden mukaan.
• Tunnista hakukyselyt, jotka tuottavat kannattavan hankintakustannuksen.
• Lisää nämä termit SEO-sisältökalenteriisi prioriteettikohteina.
• Keskeytä PPC-kulut kyseisille avainsanoille, kun orgaaniset sijoitukset ottavat vallan.

Hallitse hakutulossivua

Kun kauppa näkyy sekä maksullisten mainosten osiossa että orgaanisissa tuloksissa samalla avainsanalla, tapahtuu jotain merkittävää. Ostajat alkavat luottaa sinuun enemmän.

Ajattele asiaa ostajan näkökulmasta. He etsivät hakusanalla "orgaaniset puuvillaiset vauvanvaatteet" ja näkevät mainoksesi yläosassa ja tuotesivusi orgaanisissa tuloksissa alapuolella. Tämä kaksinkertainen näkyvyys luo välitöntä uskottavuutta. Se viestii, että brändisi on vakiintunut ja merkityksellinen.

Tämä ei ole vain teoriaa. Googlen tutkimuksen mukaan, kun brändi näkyy sekä maksullisissa että orgaanisissa sijoituksissa, yhdistetty klikkausprosentti nousee merkittävästi verrattuna tilanteeseen, jossa brändi näkyy vain yhdessä paikassa. Vaikka ostaja ohittaisi mainoksesi, brändin nimen näkeminen kahdesti lisää todennäköisyyttä, että hän klikkaa orgaanista tulosta.

Paranna mainostesi suorituskykyä orgaanisella sisällöllä

Tässä on etu, joka toimii päinvastaisella tavalla. Vahva hakukoneoptimointi tekee PPC-kampanjoistasi itse asiassa halvempia.

Yksi suurimmista tekijöistä laatupisteissä on aloitussivun käyttökokemus. Google Ads käyttää laatupisteitä määrittääkseen, kuinka paljon maksat klikkauksesta. Jos optimoit tuotesivusi hakukoneoptimointia varten, niiden pitäisi latautua nopeasti, olla mobiiliystävällisiä ja sisältää merkityksellistä sisältöä. Google palkitsee sinut alhaisemmilla klikkauskustannuksilla.

Google palkitsee sinut alhaisemmilla klikkauskustannuksilla. Toisin sanoen, työ, jonka panet verkkokaupan SEO-strategiaan, vähentää suoraan PPC-kustannuksiasi. Voit myös käyttää parhaiten suoriutuvia orgaanisia sisältöjä inspiraationa mainosteksteille. Jos blogikirjoitus tai tuotekuvaus saa aikaan vahvaa orgaanista sitoutumista, kokeile samanlaisia viestejä mainoksissasi.

Kuinka hakukoneoptimointi vahvistaa PPC-suorituskykyäsi:

• Optimoidut aloitussivut parantavat laatupisteitä ja vähentävät napsautuskohtaisia kustannuksia jopa 50 %.
• Suorituskykyiset orgaaniset otsikot ja kuvaukset muuttuvat todistetuiksi mainostekstien näkökulmiksi.
• Vahva sivustorakenne vähentää poistumisprosentteja, mikä parantaa sekä mainosten relevanssia että orgaanisia sijoituksia.
• Sisäiset linkit siirtävät auktoriteettia tärkeille tuotesivuille, mikä auttaa niitä sijoittumaan ja konvertoimaan maksullisesta liikenteestä.

Älykäs budjetin kohdentaminen kasvun myötä

Yksi suurimmista käytännön eduista PPC:n ja SEO:n yhdistämisessä on se, miten budjetin allokointi muuttuu luonnollisesti ajan myötä.

Kun olet juuri käynnistämässä verkkokauppaa tai tuomassa markkinoille uuden tuoteryhmän, PPC:n osuus on suurin. Tarvitset näkyvyyttä nyt, eikä orgaanisilla sijoituksilla ole vielä ollut aikaa kehittyä. Kun orgaaniset sijoituksesi paranevat ja alkavat tuottaa tasaista liikennettä, voit vähitellen vähentää PPC-mainonnan kustannuksia avainsanoilla, joilla sijoitut jo hyvin.

Liiketoiminnan vaihe	PPC-budjetti	SEO-budjetti	Keskittyminen
Uuden myymälän avaaminen	70	30	Välitön liikenteen lisääminen, avainsanojen testaaminen
Kasvuvaihe (6–12 kuukautta)	50	50	Skaalaa voittajia, rakenna orgaanista auktoriteettia
Vakiintunut kauppa (12+ kuukautta)	30	70	Jatka PPC:n käyttöä lanseerauksissa ja keskity enemmän orgaaniseen näkyvyyteen

Tärkeintä on käsitellä tätä dynaamisena suhteena, ei kiinteänä budjettikohteena. Arvioi kanavasi suorituskykyä kuukausittain ja jaa resurssit uudelleen sen perusteella, mikä todella tuottaa kannattavaa myyntiä.

UKK

Onko pienillä verkkokaupoilla varaa käyttää PPC:tä ja SEO:ta samanaikaisesti?

Kyllä. Aloita pienellä PPC-budjetilla, joka keskittyy tuotteidesi hakusanoihin, joilla on suurin ostohalu, ja investoi SEO:n perustekijöihin, kuten tuotesivujen ja sivuston nopeuden optimointiin. Et tarvitse suuria budjetteja kummallekaan kanavalle, jotta näet niiden yhdistettyjen vaikutusten tulokset.

Kuinka kauan kestää, ennen kuin PPC- ja SEO-toimenpiteiden yhdistämisen tulokset näkyvät?

PPC tuottaa liikennettä lähes välittömästi, kun taas SEO:n avulla merkittävien orgaanisten sijoitusten rakentaminen kestää yleensä neljästä kuuteen kuukautta. Yhdistettyjen etujen, kuten PPC-tietojen käyttäminen SEO-prioriteettien ohjaamiseen, arvo alkaa näkyä ensimmäisten 30–60 päivän aikana.

Pitäisikö minun tehdä tarjouksia avainsanoista, joilla olen jo orgaanisesti sijoittunut?

Useimmissa tapauksissa kyllä. Mainosten näyttö avainsanoilla, joilla olet jo orgaanisesti sijoittunut, lisää kokonaisklikkausosuuttasi ja estää kilpailijoita varastamasta kyseistä liikennettä. Kokeile keskeyttää mainokset tietyillä avainsanoilla ja seuraa, laskeeko kokonaiskonversioidesi määrä.

Mikä on suurin virhe, jonka verkkokauppabrändit tekevät PPC:n ja SEO:n kanssa?

PPC:n ja SEO:n täydellinen erottaminen toisistaan on suurin virhe, jonka verkkokauppabrändit tekevät. Kun PPC- ja SEO-tiimisi eivät jaa avainsanoja, konversiomittareita ja kohdeyleisön signaaleja, molemmat kanavat tuottavat heikkoja tuloksia. Säännöllinen kanavien välinen raportointi on välttämätöntä.

Tärkeimmät johtopäätökset

• PPC ja SEO eivät ole kilpailevia strategioita. Ne vahvistavat toisiaan, kun niitä käytetään yhdessä.
• Käytä PPC-hakutermejä koskevia tietoja vahvistaaksesi, mitkä avainsanat ansaitsevat pitkäaikaisen SEO-investoinnin.
• Näkyminen sekä maksullisissa että orgaanisissa tuloksissa rakentaa luottamusta ja lisää klikkausten kokonaismäärää.
• Vahva SEO parantaa Google Ads -laatuarvosanaasi ja alentaa klikkauskohtaisia kustannuksiasi.
• Aloita PPC-painotteisesti lanseerauksen yhteydessä ja siirrä sitten budjettia vähitellen SEO:hon orgaanisen sijoituksen kasvaessa.
• Seuraa molempien kanavien yhdistettyjä mittareita sen sijaan, että arvioisit niitä erikseen.