Intro
- SEO-liikenne = ihmiset, jotka löytävät sinut haun kautta, koska sivusi vastaa heidän tarkoitustaan. Se on pull, ei push.
- Kaksi pientä esimerkkiä: leipomo, joka sijoittuu hakusanalla "sourdough class near me", ja SaaS-sivu, joka sijoittuu hakusanalla "invoice template PDF". Molemmat tuovat toimintavalmiita kävijöitä.
- Orgaaninen kasvu yhdistyy: paremmat sijoitukset → enemmän klikkauksia → enemmän mainintoja → taas paremmat sijoitukset.
- Voitot syntyvät selkeydestä, klustereista, siteerattavista hyödykkeistä ja harkitusta jakelusta - ei hakkeroinnista.
- Mittaa kuin markkinoija (kyselyt, CTR, sitoutuneet istunnot, avustetut konversiot), älä vain "linkkien määrää".
Ensimmäistä kertaa, kun näin kirjoittamani viestin tuovan asiakkaita, olin oudon pettynyt. Ei ollut mitään ilotulitushetkeä. Vain hidas, tasainen virta oikeiden ihmisten laskeutumista, lukemista, "varauksen" klikkaamista ja sitten hiljaista maksamista. Siinä on orgaanisen kasvun todellinen taika: se on parhaalla tavalla tylsää.
Jos mietit, miten lisätä SEO-liikennettä, selitän sen asiakkaille ja epäileville ystävilleni seuraavalla tavalla: hakijoilla on tekemistä, ja sivusi on joko nopein ja suoraviivaisin vastaus tai sitten se ei ole. Kun se on, ansaitset näkyvyyttä, klikkauksia ja lopulta luottamusta.
Ensiksi: mitä "SEO-liikenne" oikeastaan on (kaksi yksinkertaista esimerkkiä).
Ajattele SEO-liikennettä ihmisinä, jotka löysivät sinut etsimällä jotain tiettyä asiaa ja valitsivat tuloksesi, koska se näytti hyödyllisimmältä seuraavalta askeleelta.
- Esimerkki 1: Naapuruston leipomo. Joku kirjoittaa "hapantaikinatunti lähellä minua". Luokkasivulla on päivämäärät, hinta, minuutin mittainen video, arvosteluja ja suuri "Varaa lauantaina klo 10" -painike. He eivät ole täällä selailemassa, vaan varaamassa hiilihydraatteja.
- Esimerkki 2: Rajaton SaaS. Joku kirjoittaa "laskumalli PDF". Sivullasi on kolme terävää mallia, 15 sekunnin GIF ja "Lataa ilmaiseksi" -painike, johon ei tarvita luottokorttia. He klikkaavat, tallentavat ja - jos olet fiksu - löytävät tuotteesi sen jälkeen, kun he ovat luottaneet malliisi.
Ei temppuja. Vain aikomus → hyödyllinen sivu → klikkaus.
Syy 1: Yhdistyvä käyrä voittaa piikit.
Maksetut mainokset ovat kuin hana: päälle, pois, ja budjetti on poissa. Orgaaninen on lumipallo. Kun sivu alkaa sijoittua, se saa klikkauksia, sitten mainintoja ja sen jälkeen lisää sijoittumissignaaleja. Hidas kuukausi tänään voi olla vahvempi kuukausi seuraavalla vuosineljänneksellä - ja kaksoissisältö on edelleen voimissaan. Käyrä muuttuu selvemmäksi, jos jatkat sen työntämistä.
Syy 2: Alhaisemmat hankintakustannukset (ensimmäisen noston jälkeen).
Kyllä, etukäteistyötä on - kirjoittaminen, suunnittelu ja muutama innovatiivinen sijoitus. Sen jälkeen yksikkötaloudesta tulee kuitenkin suotuisa. Jokainen lisäkäynti ei maksa juuri mitään. Se on kuin maksaisit ennakkoon vuokraa liikkeestä vilkkaalla kadulla ja hyötyisit sitten ikuisesti jalankulkuliikenteestä.
Syy 3: Korkeampi aikomus (esimerkkikävijät tuntevat itsensä erilaisiksi).
Ihmiset, jotka kirjoittavat "miten korjata vinkuvat lattiat", ilmoittavat jo nyt ongelmasta, joka heillä on, eivät kategoriasta, jonka he ehkä epämääräisesti haluavat joskus. Sivut, jotka vastaavat aikomusta, konvertoituvat paremmin - kuten uutiskirjeeseen rekisteröitymiset, esittelyt ja varaukset - koska lukija tunnistaa itsensä sanoissa.
Syy 4: Parempi klikkausprosentti, kun todella vastaat kysymykseen.
Puhdas otsikko, rehellinen metakuvaus ja selkeä lupaus. Siinä kaikki. Paranna snippettiä ja CTR-arvosi nousee - joskus ilman, että siirryt yhtään sijaa ylemmäs. (SEO-nörttihetki: paras sijoituksen nosto on usein parempi kenttä).
Syy 5: Brändin nosto, vaikka he eivät klikkaisi (vielä).
Ihmiset selaavat tuloksia. Brändisi näkyminen toistuvasti ohjeissa, vertailuissa ja tarkistuslistoissa tekee tulevista mainoksistasi halvempia ja sähköpostisi otsikkorivistä klikattavampia. Sitä kutsutaan ympäristön luottamukseksi. Se pinoaa.
Syy 6: Se vähentää lanseerausten riskiä.
Tuotteen lanseeraaminen hiljaisuuteen on raakaa. Lanseeraus olemassa olevaan hakukysyntään on rauhallisempaa. Jos sinulla on jo sivuja, jotka sijoittuvat ongelmiin, joita uusi ominaisuutesi ratkaisee, et huuda tyhjyyteen heti ensimmäisenä päivänä.
Syy 7: Vahvemmat palautesilmukat tuotteelle ja sisällölle.
Hakukyselyt ovat ilmaista käyttäjätutkimusta. Jos "kustannukset", "vs." ja "paras aloittelijoille" -kyselyt ovat hallitsevia, tuote- ja sisältösuunnitelmasi on kirjoittanut itsensä. Rakenna sen varaan, mitä ihmiset jo tekevät.
Syy 8: Puolustettavuus (eli vallihaudat, joita voit ylläpitää).
Kuka tahansa voi kopioida ominaisuusluettelon. Vielä harvempi voi kopioida luotettavien sivujen, sisäisten linkkien ja ihmisten todellisten viittausten verkoston. Orgaaninen läsnäolo on vallihauta, joka muodostuu ajasta ja johdonmukaisuudesta.
Syy 9: Se parantaa kaikkia muita kanavia.
Sähköposti toimii paremmin, kun lista kasvaa hyödyllisen sisällön kautta. Maksettu haku toimii paremmin, kun orgaaniset snippetit opettavat parempaa kopiointia. Sosiaalinen media toimii paremmin, kun et keksi aiheita tyhjästä. Orgaaninen on maaperä, muut kanavat ovat kukkia.
Syy 10: Se skaalautuu järjestelmien, ei pelkän kiireen avulla.
Yksi sivu ei muuta elämääsi; rutiini muuttaa sen. Voittajatiimeillä on tylsät tarkistuslistat - tarkoituksen vastaavuus, sivun sisäiset todisteet, sisäiset linkit, jakelu, mittaaminen. Työ kevenee, kun kirjastosi kasvaa.
Okei, mutta miten rakennat moottorin? (Yksinkertainen, inhimillinen suunnitelma).
Ajattele silmukoissa, älä kertaluonteisesti. Tässä on tiistai-ystävällinen lähestymistapa, jota käytän asiakkaiden kanssa, jotka haluavat edistystä ilman burnoutia:
Vaihe 1: Tee yhdestä sivusta ohittamaton
- Tarkoitus ensin. Avaa tehtävä selvin sanoin. Lopeta kurkkua raastavat johdannot.
- Proof over puff. Vaihda adjektiivit kaavioon, GIF-demoon tai kahteen kuvakaappaukseen.
- Päätöksenteon apuvälineet. Lisää pieni vertailutaulukko ja mini-FAQ. Skimmable on ystävällinen.
Minitarina: Leikkasimme jargonia sisältävän esittelyn kolmeen riviin ja lisäsimme 20 sekunnin GIF:n. Sivullaoloaika kasvoi 28 prosenttia, ja viesti alkoi saada pyytämättömiä mainintoja.
Vaihe 2: Rakenna pieni klusteri (3-5 tukevaa viestiä).
- Napa ja pyörät. Lippulaivasi on keskipiste; tukipostit linkittyvät luonnollisilla ankkureilla. Keskus linkittyy takaisin alaspäin yhden lauseen tiivistelmillä.
- Ryömitettävyys. Ei orpoja sivuja; pidä sivukartat siisteinä; pakkaa kuvat.
- Sivuston sisäiset linkit. Sisäiset linkit ovat kustannustehokkain ja turvallisin tehokeino.
Vaihe 3: lähetä siteerattavissa oleva hyödyke (päivissä, ei kuukausissa).
- Minidatan pudotus. Yhdistä 100 julkista listausta ja tuo pintaan yksi vankka kaavio.
- Mikrotyökalu. Laskin, tarkistuslista tai päätöspuu, joka säästää kymmenen minuuttia viikossa.
- "Miten me teemme sen". Aidot kuvakaappaukset työnkulustasi - kyllä, jopa sotkuiset kohdat.
Esimerkki: Yksinkertaisesta "kustannus per kanava" -laskurista tuli neljännesvuoden ajan suosittelulähde numero 2 - koska se ratkaisi pienen, todellisen ongelman.
Vaihe 4: Levitä kuin tarkoittaisit sitä
- Yhteisöt ja uutiskirjeet. Niche-uutiskirjeet konvertoivat paremmin kuin yleiset uutiskirjeet. Kuraattoreihin luotetaan lainassa.
- Vieraskirjoitukset, joilla on selkäranka. Yksi vahva näkemys + yksi hyödyllinen kaavio voittaa kolme haaleaa listausartikkelia.
- Luojien vaihtokaupat. Järjestä yhdessä 10 minuutin purku tai vaihda yhden näkemyksen viestejä. Lainaa yleisöä; tee vastapalvelus.
Vaihe 5: Lainaa vaiheita eettisesti (sponsoroitu sisältö oikein tehtynä).
- Merkitse se. rel="sponsoroitu" on hyvä - auta ihmisiä ensin.
- Sijoituksella on väliä. Sisällytä linkit lähelle väittämää, jota ne tukevat. Ei pölyisiä sivupalkkeja.
- Haistelutesti. Haluaisitko edelleen tämän sijoituksen, jos haku pimenee viikoksi?
Mitä mitata (ja mitä jättää huomiotta)
Kannattaa seurata
- Kyselytason liike. 3-5 keskeistä termiä viikoittain. Pienet nostot voittavat turhuuden piikit.
- CTR. Paremmat tekstinpätkät voittavat usein sijoituksen nousun.
- Referral engagement. Sivustollaoloaika ja sivut istuntoa kohti kustakin lähteestä.
- Avustetut konversiot. Kaikki käynnit eivät ole ostoksia, mutta jotkut luovat pohjan - krediitillä on väliä.
Enimmäkseen kohinaa
- Raaka backlinkkien määrä ilman kontekstia.
- Verkkotunnuksen "pisteet", joita käsitellään kuin kohtaloa.
- Kuukausikiintiöt irrallaan tuloksista.
Lempeä totuus (koska hype on uuvuttavaa).
Orgaaninen kasvu ei ole ilotulitusta; se on vaihteiden lukkiutumisen hiljaista naksahdusta. Ensin tihkuu vettä, sitten virtaa - etsijöitä, jotka saapuvat paikalle jo valmiiksi virittyneinä, koska sivusi vastasi kysymykseen paremmin kuin kukaan muu. Sivuvaikutukset ovat kulttuurisia: kalenterit rauhoittuvat, johtajat lakkaavat jahtaamasta kertaluonteisia "kampanjapelastajia", ja tiimi alkaa toimittaa pieniä, käytännöllisiä asioita toistuvasti. Anna sille neljännesvuosi tai kaksi harkittua silmukkaa - lippulaivasivu, tukiryhmä, siteerattava hyödyke, harkittu jakelu - ja humina muuttuu vauhdiksi. Ja kyllä - yli neljännesvuoden tai kaksi - lisäät SEO-liikennettä , jos jatkat todellisten ongelmien ratkaisemista ja sijoitat nämä ratkaisut sinne, mistä ihmiset luonnollisesti etsivät.
UKK
Kuinka kauan kestää, ennen kuin näen tuloksia? Nopeammin kuin "ei koskaan", hitaammin kuin "huomenna". Odota varhaisia signaaleja 2-6 viikon kuluessa (indeksointi, näyttökerrat ja ensimmäiset sijoitusnousut) ja vankempia voittoja 2-3 kuukauden kuluessa, kun sisältö, linkit ja käyttäytyminen kasautuvat.
Kuinka monta viestiä minun pitäisi luoda kuukaudessa? Vähemmän kuin luuletkaan. Yksi erinomainen lippulaiva + 2-3 tukevaa kappaletta voi liikuttaa neulaa enemmän kuin kahdeksan hätäistä viestiä. -qualitycompounds.
Tarvitsenko takalinkkejä sijoitusta varten? Kilpailevilla alueilla kyllä - ainakin muutama laadukas, asiayhteydeltään rikas maininta. Käsittele niitä tarvittaessa maksettuna mainontana, merkitse ne sen mukaisesti ja keskity sijoituksiin, jotka todelliset lukijat näkevät.
Mikä on turvallisin ankkuristrategia? Enimmäkseen brändi/URL/luonnollinen
