Twitch-tilaustulojen alueelliset erot selitettyinä

Johdanto

Tilaukset ovat suurin ja vakaa tulonlähde useimmille Twitch-striimareille. Mutta yksi yksityiskohta, jonka monet sisällöntuottajat jättävät huomiotta, on se, että kaikki tilaukset eivät ole samanarvoisia.

Twitch käyttää alueellisia (lokalisoituja) tilaushintoja, mikä tarkoittaa, että streamerin tilauksesta saama summa riippuu suuresti tilaajan sijainnista, ei vain kanavan tilaajamäärästä.

Kahdella kanavalla, joilla on sama tilaajamäärä, voi olla hyvin erilaiset kuukausitulot pelkästään katsojakunnan maantieteellisen sijainnin vuoksi.

Tässä artikkelissa käsitellään seuraavia asioita:

• Kuinka Twitchin tilausten hinnoittelu toimii maailmanlaajuisesti
• Kuinka tulot vaihtelevat alueittain
• Hintatasot ja striimareiden palkkiot
• Miksi jotkut kanavat ansaitsevat odotettua vähemmän huolimatta suuresta tilaajamäärästä
• Kuinka striimaajat voivat optimoida tilaustulonsa

Kuinka Twitch-tilaukset todella maksavat striimareille

Twitch-tilaukset jaetaan kolmeen tasoon:

• Taso 1
• Taso 2
• Taso 3

Tulot jaetaan Twitchin ja sisällöntuottajan kesken:

• Vakiojako: 50/50
• Jotkut kumppanit ovat oikeutettuja suurempiin jakoihin (60/40 tai 70/30)

Tilauksen lähtöhinta ei kuitenkaan ole sama kaikkialla maailmassa.

Siitä alkavat alueelliset erot.

Paikallisten tilausten hinnoittelu selitettynä

Twitch otti käyttöön paikalliset tilaushinnat, jotta tilaukset olisivat edullisia maissa, joissa keskimääräinen tulotaso on alhaisempi.

Sen sijaan, että kaikki maksaisivat saman 4,99 dollarin hinnan (Tier 1 -hinta Yhdysvalloissa), Twitch mukauttaa hinnat maittain.

Esimerkkejä

• Yhdysvaltain taso 1 sub ≈ 4,99 $
• Iso-Britannia Taso 1 sub ≈ 3,99 £
• Brasilia Taso 1 tilaus ≈ huomattavasti alhaisempi
• Intia Tier 1 -tilaus ≈ huomattavasti alhaisempi

Streamerit ansaitsevat tulonsa paikallisen hinnan perusteella, eivät Yhdysvaltojen vastaavan hinnan perusteella.

Tilausmaksutulot alueittain (Tier 1)

Alla on esitetty streamerin tyypilliset tulot Tier 1 -tilausta kohti, olettaen että tulot jaetaan tasan 50/50. Nämä ovat arvioituja vaihteluvälejä, eivät kiinteitä lukuja.

Yhdysvallat ja Kanada

• Katsojan hinta: korkea
• Streamerin ansio: ~2,25–2,50 $ per tilaus
• Arvokkain tilaajakanta
• Vahvat uusimisasteet

Tämä on globaali vertailuarvo.

Yhdistynyt

• Katsojan hinta: Hieman alhaisempi kuin Yhdysvalloissa
• Streamerin ansio: ~2,00–2,30 dollaria
• Vahva asiakaspysyvyys ja pitkäaikaiset tilaukset
• Erinomainen sponsorien päällekkäisyys

Länsi-Eurooppa (Saksa, Ranska, Pohjoismaat)

• Katsojahinta: Kohtalainen
• Streamerin ansio: ~1,50–2,20 dollaria
• Luotettava uusimisvalmius
• Hieman alhaisempi kuin Yhdysvalloissa/Isossa-Britanniassa, mutta silti vahva

Itä-Eurooppa

• Katsojan hinta: Alennettu
• Streamerin ansio: ~0,80–1,50 dollaria
• Korkea sitoutuminen, alhaisempi ARPU (keskimääräinen tuotto käyttäjää kohti)

Aasia (sekamarkkinat)

Aasia vaihtelee huomattavasti maittain.

Japani / Etelä-Korea

• Streamerin ansio: ~1,20–2,00 dollaria
• Vahva uskollisuus
• Pienempi keskimääräinen tilaajamäärä, pitkä asiakassuhde

Kaakkois-Aasia / Intia

• Streamerin ansio: ~0,40–1,00 dollaria
• Suuri yleisö
• Paljon pienempi tilaajan arvo per henkilö

Latinalainen Amerikka

• Katselijan hinta: Voimakkaasti lokalisoitu
• Streamerin ansaitsema summa: ~0,40–1,20 dollaria
• Korkea yhteisön uskollisuus
• Alhaisemmat tulot tilaajaa kohti

Tämän vuoksi joillakin Latinalaiseen Amerikkaan keskittyvillä kanavilla on erittäin paljon tilaajia, mutta niiden kokonaistulot ovat pienemmät.

Tier 2- ja Tier 3 -tilaajat: alueellinen vaikutus on edelleen voimassa

Tason korotukset lisäävät tuloja, mutta paikallinen hinnoittelu on edelleen tärkeää.

Esimerkki

• Tier 3 -tilaaja Yhdysvalloissa = erittäin vahvat tulot
• Tier 3 -tilaaja alhaisen hinnan alueella = joissakin tapauksissa edelleen alhaisemmat kuin Yhdysvaltojen Tier 1

Alueellinen hinnoittelu vaikuttaa kaikkiin tasoihin, ei vain tasoon 1.

Miksi tilaustulot voivat tuntua "odotettua alhaisemmilta"

Yleinen tilanne:

"Minulla on 1 000 tilaajaa, mutta kuukausituloni tuntuvat alhaisilta."

Usein syy on seuraava:

• Suurin osa tilaajista on edullisemmista alueista
• Korkeat paikalliset hinnoittelualennukset
• Vähemmän Tier 2- tai Tier 3 -päivityksiä
• Pienempi tulojen jako (50/50 verrattuna korkeamman tason kumppanisopimuksiin)

Tilaajamäärä ≠ tilausarvo.

Tilausarvo vs. tilaajamäärä

Verrataan kahta hypoteettista kanavaa:

Kanava A

• 500 tilaajaa
• Enimmäkseen yhdysvaltalainen/brittiläinen yleisö
• Keskimääräinen arvo tilaajaa kohti: 2,30 ➡️ Kuukausittainen tilaustulo ≈ 1 150

Kanava B

• 1 200 tilaajaa
• Pääasiassa LATAM/SEA-yleisö
• Keskimääräinen arvo per tilaaja: 0,70 $ ➡️ Kuukausittainen tilaustulo ≈ 840

Enemmän tilaajia – vähemmän rahaa.

Tämä on erittäin yleistä Twitchissä.

Kuinka suuremmat tulonjaot vaikuttavat alueisiin

Jotkut Twitch-kumppanit ovat oikeutettuja:

• 60/40
• 70/30

Korkeammat osuudet auttavat kompensoimaan alhaisempia alueellisia hintoja, erityisesti seuraavissa tapauksissa:

• Latinalainen Amerikka
• Kaakkois-Aasia
• Itä-Eurooppa

Twitch on myös säätänyt kelpoisuusrajoja joillakin alueilla, jotta korkeammat osuudet ovat helpommin saatavilla.

Paremmista osuuksista huolimatta katsojien maantieteellinen sijainti on edelleen tärkeä tekijä.

Uusimiset ja vaihtuvuus alueittain

Alueellinen käyttäytyminen eroaa myös siinä, kuinka kauan ihmiset pysyvät tilaajina.

Yleiset trendit:

• Yhdysvallat / Iso-Britannia / Pohjoismaat: Pidemmät tilausjaksot
• Japani / Korea: Erittäin uskolliset pitkäaikaiset tilaajat
• LATAM / SEA: Enemmän kuukausittaista vaihtuvuutta

Kanta-asiakkuus voi osittain kompensoida alhaisemmat hinnat, mutta ei täysin.

Kuinka suoratoistopalvelut voivat optimoida tilausmaksutulonsa

1. Kannusta tasojen päivityksiin

Tason 2 ja 3 tilaukset ovat tärkeämpiä, kun tason 1 hinnat ovat alhaiset.

2. Luo pitkäaikaista tilausarvoa

• Kanta-asiakasetut
• Yhteisön edut
• Vain tilaajille tarkoitetut suoratoistot

3. Yhdistä eri tulonlähteitä

Jos yleisösi on pääosin edullisista alueista:

• Käytä enemmän Bits-pisteitä
• Kannusta lahjoituksiin
• Keskity spons orointiin

4. Seuraa maantieteellistä sijaintia tarkasti

Käytä Twitch-analytiikkaa ymmärtääksesi:

• Mistä tilaajat tulevat
• Keskimääräinen tilaajan arvo
• Pysyvyys alueittain

Yleisiä myyttejä Twitch-tilauksista

”Twitch maksaa vähemmän, koska asun maassa X.” Väärä. Twitch maksaa tilaajien sijainnin perusteella, ei striimaajien sijainnin perusteella.

”Enemmän tilaajia tarkoittaa aina enemmän rahaa.” Väärä. Tilaajien arvo on tärkeämpää kuin pelkkä määrä.

”Mainokset ovat tärkeämpiä kuin tilaukset.” Väärä. Tilaukset ovat edelleen suurin tulonlähde useimmille sisällöntuottajille.

Lopullinen vastaus: Alueelliset erot Twitch-tilausmaksutuloissa

Twitch-tilausmaksutuloissa on suuria alueellisia eroja, koska:

• Tilaushinnat ovat lokalisoituja
• Tulojen jakautuminen sovelletaan paikallisiin hintoihin
• Katsojien ostovoima vaihtelee maailmanlaajuisesti
• Kanta-asiakkuus ja päivityskäyttäytyminen vaihtelevat maittain

Käytännössä:

• Yhdysvallat, Iso-Britannia, Kanada ja Länsi-Eurooppa tuottavat korkeimmat tilaustulot käyttäjää kohden
• Aasiassa ja Latinalaisessa Amerikassa tilaajakohtainen tuotto on pienempi, mutta volyymi usein suurempi
• Pienempi, arvokas yleisö voi olla tuottavampi kuin suurempi, vähemmän arvokas yleisö

Twitchissä tilaustulot riippuvat katsojakunnan laadusta, ei pelkästään määrästä.