SEO-mittarit, joilla on merkitystä palvelupohjaisille yrityksille

Intro

Palveluita myyvien yritysten (LVI- ja sähköurakoitsijoiden) kohdalla hakutulosten kärkeen pääseminen ei ole vain digitaalisen aseman symboli, vaan myös keino saada enemmän puheluita, konsultaatioita ja konversioita. Käyttämällä SEO:ta (hakukoneoptimointia) tällaiset yritykset pystyvät tavoittamaan paikalliset asiakkaat, kun he ovat juuri etsimässä joitakin luotettavia palveluja. Tehokas SEO ei tapahdu tyhjiössä, vaan se rakennetaan sisällyttämällä tietoa.

SEO:n tehokkaita avainindikaattoreita (KPI) voidaan käyttää strategisen kasvun saavuttamiseen yrityksessä. Näitä mittareita käytetään päätösten tekemiseen, mukaan lukien verkkosivustojen optimointi ja tehokkaampien avainsanojen kohdentaminen sekä parempi käyttäjäkokemus. Seuraavassa osiossa tarkastelemme 15 keskeistä SEO-tietokantaan, joita jokaisen LVI- ja sähköpalvelujen tarjoajan on seurattava helpottaakseen kasvuaan, välttääkseen markkinointivuodon ja saavuttaakseen hallitsevan aseman hakutuloksissa paikallisilla markkinoilla.

1. Orgaaninen liikenne

Orgaaninen liikenne on yksi SEO-toimenpiteiden tärkeimmistä rakennuspalikoista, ja se ilmaisee niiden käyttäjien määrän, jotka päätyvät sivustollesi ilmaisten hakukoneiden tulosten avulla. Palvelupohjaisille yrityksille tämä palvelu voi olla olennainen, sillä se voi olla merkki siitä, että käyttäjät etsivät aktiivisesti tarjoamiasi palveluita, kuten ilmastointilaitteen korjaus alueellani tai lisensoitu sähköasentaja [kaupunki] Niin kauan kuin sivustosi näkyy hakutuloksissa vastauksena tällaisiin kyselyihin ja saa orgaanisia klikkauksia, se on osoitus siitä, että rakenne, tekninen SEO ja sisältösi ovat kaikki synkronissa.

"Orgaanisen liikenteen suuntaus antaa yrityksille myös mahdollisuuden havaita kuluttajatrendejä. Esimerkkinä voidaan mainita, että LVI-alan yritykset voivat kokea massiivisen liikennevirran kesä- ja talvikaudella. Näiden mallien avulla voit sovittaa markkinointisi ja toimintasuunnitelmasi yhteen kysynnän tyydyttämiseksi. Analyyttiset työkalut, kuten Google Analytics ja Google Search Console, tarjoavat tärkeää tietoa eniten vierailtuihin laskeutumissivuihin ja avainsanoihin, jotka houkuttelevat liikennettä sivullesi", sanoo Paul Betts, Mixitin toimitusjohtaja.

2. Avainsanojen sijoitukset

Avainsanojen sijoitus osoittaa sivustosi suorituskyvyn hakukoneissa tietyn haun osalta. Palveluala on sellainen, jossa näkyvyys ja sekä lyhyt- että pitkähäntäiset paikkakuntakohtaiset avainsanat, kuten hätäilmakorjaus HVAC Bendissä ja sähkökeskusten päivitys Redmondissa, voivat kääntyä myös suoraan hyviksi liidiksi. Se, että olet ensimmäisellä sivulla ja näin ollen kolmen ensimmäisen tuloksen joukossa, antaa sinulle merkittävän edun käyttäjän huomion ja klikkauksen herättämisessä.

Avainsanojen sijainnin jatkuva tarkistaminen hakusanoissa voi auttaa löytämään SEO-suunnitelmasi mahdollisuuksien ja alisuoritusten alueet. Ainakin joissakin tapauksissa, kun jotkin avainsanat menestyvät heikosti, tämä voi viitata tarpeeseen muuttaa sisältöä, korjata sisäisiä yhteyksiä tai poistaa teknisiä ongelmia. Lisäksi avainsanatrendejä tarkastelemalla voit päihittää kilpailijasi käyttämällä joko lisääntyviä hakusanoja tai pitkän hännän avainsanoja, joilla on korkea ostoaikomus.

3. Paikalliset Pack-sijoitukset

Local Pack Rankings on palvelupohjaisissa yrityksissä do-or-die-mittari. Local Pack on osio, joka tulee näkyviin, kun tehdään hakuja Googlella, ja joka näyttää kartan ja kolme parasta paikallista paikkaa, jotka sisältävät arvostelut ja yhteystietopuhelinnumeron sekä ajoitukset. Tässä näkymisen etuna on, että tällaiset listaukset saavat paljon enemmän katseluja ja klikkauksia verrattuna orgaanisiin tuloksiin.

Timothy Allen, Corporate Investigation Consultingin johtaja, sanoi: "Esittelystrategia Local Packin sisällä esiintymiseen sisältää Google Business -profiilin optimoinnin ja johdonmukaisen NAP:n kaikissa hakemistoissa, positiiviset arvostelut ja paikallisesti sijaitsevien takalinkkien saamisen. Mahdollisuus seurata Local Packin esitystä antaa sinulle tietoa siitä, miten hyvin paikallinen hakuoptimointi toimii näkyvyyden ja vuorovaikutuksen kannalta." Sijoitus tässä osoittautuu erittäin tehokkaaksi puhelujen, osoitepyyntöjen ja jopa sivustolla käyntien määrän lisäämisessä, joten tämä on yksi parhaista tulosta tuottavista Google SEO -toimenpiteistä, jotka on suoritettava LVI- ja sähköalan organisaatioiden suuntaan.

4. Klikkausprosentti (CTR)

Click-through rate (CTR) -lukua käytetään mittaamaan, kuinka usein käyttäjät klikkaavat listaustasi, kun he huomaavat sen hakutuloksissa. Jopa hyvin sijoittuneet sivut, joiden CTR on alhainen, tarkoittavat, että metaotsikkosi ja kuvauksesi eivät ole tarpeeksi vakuuttavia, jotta he ryhtyisivät toimiin. LVI- tai sähköalan yritysten tapauksessa CTR-optimointi on olennaisen tärkeää, sillä optimaalisempi CTR ei ainoastaan mahdollista liikenteen lisäämistä, vaan se voi myös ohjata yritystä ylöspäin sijoituksessa sitoutumissignaalien ansiosta.

CTR:n parantaminen edellyttää ymmärrettävien, arvoon perustuvien metatietojen luomista, joissa on hyvä toimintakutsu, tunteet ja avainsanojen kohdentaminen. Esimerkiksi termi 24/7 Emergency Furnace Repair in [City] houkuttelee todennäköisemmin klikkauksia kuin esimerkiksi Home Heating Services. Hyödyllisillä työkaluilla, kuten Google Search Console, voit myös määrittää, mitkä sivut ovat saaneet paljon näyttökertoja ja vähän klikkauksia, jolloin voit optimoida niitä taktisesti.

5. Konversioaste

Konversioaste on niiden ihmisten prosenttiosuus, jotka tekevät sivustollamme halutun toimenpiteen (joka voi olla täytetty lomake, soitettu puhelu tai varattu palvelu). Se on kiistatta tärkein mittari, sillä se osoittaa, kuinka hyvin sivustosi pystyy muuntamaan liikennettä todelliseksi liiketoiminnan tulokseksi. Kun liikennemäärä on suuri ja konversiot ovat vähäisiä, se osoittaa, että sivustossasi on jotain, mikä ei kannusta käyttäjiä ottamaan askelta pidemmälle.

Fortress Growthin perustaja ja toimitusjohtaja Gerrid Smith sanoo: "Konversioasteen parantamiseen on useita vaihtoehtoja eri taktiikoiden avulla: lomakkeiden yksinkertaistaminen, optimoidut toimintakutsut, luottamusmerkkien jatkokysely, mobiilikäytettävyyden maksimointi ja asianmukaisten arvolupausten tarjoaminen. Virtauksen kitkakohdat voidaan havaita lämpökarttojen ja istuntotallenteiden avulla, joita voidaan saada sivustoa vastaan. Jo pienikin muutos, kuten yhteydenottopainikkeen siirtäminen taiton yläpuolelle tai puhelinnumeron asettaminen klikattavaksi pienen laitteen muodossa, voi tuoda merkittäviä konversioluvun parannuksia."

6. Bounce Rate

"Bounce rate on niiden kävijöiden osuus, jotka poistuvat sivustoltasi katsottuaan yhden sivun läpi. Vaikka tietyillä sivuilla (kuten yhteystietosivuilla) on odotettavissa korkeampia pomppulukuja, korkea pomppuluku koko sivustollasi voi olla merkki siitä, että sisältösi ei ole kovin kontekstisidonnaista, että sen lataaminen kestää liian kauan tai että se on aseteltu huonosti. Palveluun perustuvilla toimialoilla, joilla käyttäjä pyritään saamaan toimimaan, korkea hyppyprosentti on yhtä kuin mahdollisuuksien menettäminen", sanoo Martha Bowen, Boldspacen markkinointi- ja uusliiketoimintapäällikkö Martha Bowen.

Korkea hylkäysprosentti voidaan torjua yrittämällä tarjota käyttäjille sisältöä, joka liittyy hakutarkoitukseen. Tähän liittyy kysymysten käyttö, helppolukuisuutta lisäävät otsikot ja sisäiset linkit, jotka auttavat käyttäjiä liikkumaan sivustolla. Varmista myös, että sivusi ovat nopeampia ja sivuystävällisempiä sekä pöytätietokoneella että mobiililaitteella.

7. Sivun latautumisnopeus

Sivun latautumisnopeudella on suora yhteys käyttäjäkokemukseen ja SEO:n suorituskykyyn. Google pitää latausaikaa yhtenä ranking-tekijänä, ja kävijä todennäköisesti poistuu sivustolta, jonka lataaminen kestää yli pari sekuntia. Sivuston nopeuden ja toisaalta potentiaalisen ensikertalaisen asiakkaan välillä on välitön yhteys, erityisesti LVI- ja sähköalan yrityksissä, jotka palvelevat asiakkaita, jotka tarvitsevat usein nopeita vastauksia ja vastauksia.

StudyX:n perustaja Alex L. ehdottaa: "Nopeuta latausaikaasi pakkaamalla kuvia, lyhentämällä palvelimen vasteaikaa, käyttämällä sisällönjakeluverkkoa (CDN), kolmannen osapuolen skriptejä ja muita tapoja. Hyödynnä työkalua tiettyjen suorituskyvyn pullonkaulojen jäljittämiseen, kuten Google PageSpeed Insights tai GTmetrix. Suorituskykyinen sivusto ei ainoastaan tee vaikutusta hakukoneisiin, vaan se myös kehittää käyttäjien luottamusta ja ylläpitää potentiaalisten asiakkaiden kiinnostusta."

8. Mobiilikäytettävyys

Mobiilikäytettävyyselementti on se, miten helposti käyttäjät voivat navigoida ja käyttää sivustoasi mobiililaitteillaan. Suurin osa paikallisen palvelun hauista tehdään älypuhelimilla, minkä vuoksi on tärkeää, että sivusto on ystävällinen mobiilikäyttäjille. Mobiilikäyttöön soveltuva sivusto latautuu nopeasti, näyttää tiedot oikealla tavalla, siinä on ymmärrettävä navigointi ja klikattavat kohteet.

Mobiilikäytettävyysongelmat voidaan paljastaa ja korjata Googlen mobiiliystävällisyystestin ja Search Console -raporttien raporttien perusteella. Tee responsiivinen muotoilu, suuret painikkeet, joita voi klikata, nopea latautuminen ja helppolukuinen teksti. Pidä mielessä, että kun asiakas ei voi helposti käyttää aikaa palvelun aikatauluttamiseen tai puhelimensa avulla löytää keinon soittaa sinulle, hän todennäköisesti kääntyy toisen kilpailijan puoleen.

9. Googlen yritysprofiilin suorituskyky

Google Business Profile (GBP) -mittarit antavat arvokasta tietoa siitä, miten yrityksesi näkyy paikallishakutuloksissa ja miten käyttäjät ovat vuorovaikutuksessa listasi kanssa. Keskeiset suoritusindikaattorit, kuten kokonaisnäkymät, hakutulokset, ohjauspyynnöt, verkkosivuston napsautukset ja puhelut, toimivat usein suorina konversiopisteinä palvelupohjaisille yrityksille. Nämä tunnusluvut ovat olennaisen tärkeitä paikallisen hakukoneoptimoinnin näkyvyyden ja tehokkuuden arvioinnissa.

GBP:n säännöllinen päivittäminen tarkoilla aukioloajoilla, palveluluetteloilla, uusilla valokuvilla ja kampanjatarjouksilla varmistaa, että listaus pysyy merkityksellisenä ja kiinnostavana. Central Oregon Heating, Cooling, Plumbing & Electricalinkaltaiset yritykset ovatnähneet huomattavia hyötyjä hyvin optimoidun profiilin ylläpitämisestä ja asiakkaiden arvostelujen hyödyntämisestä paikallisen uskottavuuden luomiseksi. Heidän menestyksensä osoittaa, miten strateginen lähestymistapa GBP:n hallintaan voi johtaa näkyvyyden lisääntymiseen, asiakkaiden vahvempaan sitoutumiseen ja pitkäaikaiseen hallitsevaan asemaan kilpailluilla paikallisilla markkinoilla.

10. Takalinkkien laatu ja määrä

Hyvämaineisten verkkosivustojen takalinkit ovat hakukoneiden suositus. Ne lisäävät verkkotunnuksesi auktoriteettia ja voivat sijoittaa sinut korkeille avainsanoille, joissa kilpailu on kovaa, ja saada sinut nousemaan helposti kärkeen. LVI- ja sähköalan yritykset voivat saada takalinkkejä paikallisilta uutissivustoilta, rautakauppablogeista, yrityshakemistoista ja paikallisilta yritysverkkosivustoilta.

Kyse ei kuitenkaan ole vain määrästä. Yksi korkean auktoriteetin ja relevanssin omaava takalinkki on arvokkaampi kuin kymmenet heikkolaatuiset linkit. Tarkista backlinkkiprofiilisi jonkin työkalun avulla; suosittelen Ahrefsia tai Mozia, jotta voit analysoida profiilisi, poistaa myrkylliset linkit ja löytää uusia mahdollisuuksia tavoittaa ihmisiä. Luonnollisia, arvokkaita takalinkkejä voi saada myös luomalla yhteyden muihin paikallisiin yrityksiin tai luomalla vieraskirjoituksia.

11. Verkkotunnuksen auktoriteetti (DA)

Domain Authority on Mozin kehittämä prospektiivinen mittari, joka arvioi, kuinka todennäköisesti sivusto näkyy hakukoneiden tuloksissa. Vaikka se ei suoraan vaikuta Googlen sijoitusprosessiin, DA:ta voidaan soveltaa, kun sivustoa verrataan kilpailijoihin. Pistemäärä riippuu muun muassa linkkiprofiilin laadusta, sisällön vahvuudesta ja sivuston yleisestä rakenteesta.

Drew Anagnostou, toimitusjohtaja Sacred Journey Recovery, lisää: " Kasvava DA-pistemäärä on hyvä merkki siitä, että hakukoneoptimointi (SEO) toimii kasvattamalla sivustoa lisäämällä jonkinasteista luottamusta ja merkitystä sivustolle. Tarkista DA-arvosi silloin tällöin ja hyödynnä sitä parhaalla mahdollisella tavalla auttamalla sinua tekemään oikeita linkkien rakentamis- ja sisältösuunnitelmia. DA-vertailun suorittaminen kilpailijoihin on hyödyllistä nähdä, mihin sinun pitäisi kiinnittää enemmän huomiota, joko backlinkkien rakentamiseen, sisällön laittamiseen tai teknisen SEO:n parissa työskentelyyn."

12. Indeksoidut sivut

Indeksoiduilla sivuilla tarkoitetaan sivuja, jotka hakukoneet ovat indeksoineet ja tallentaneet tietokantoihinsa. Sivu, jota ei ole indeksoitu, ei näy hakutuloksissa, vaikka se olisi kuinka tehokkaasti optimoitu. Indeksoitujen sivujen seuraaminen varmistaisi, että hakukoneet indeksoisivat laadukkaan sisältösi, kuten palvelujesi ja viestiesi kuvaukset.

Tämä on nähtävissä Google Search Consolessa. Jos huomaat, että joitakin sivuja ei ole indeksoitu, se voi johtua teknisistä ongelmista, kuten indeksointivirheistä, kaksoiskappaleista ja tehottomista sisäisistä linkeistä. Varmista, että kaikki tärkeät sivut ovat indeksoitavissa, ja tarjoa XML-sitemapsit, jotta sivustosi yleinen näkyvyys paranee.

13. Asiakkaiden arviot ja arvostelut

Verkkoarvostelut tarjoavat paikallisen hakusignaalin ja luottamussignaalin asiakkaiden arvosteluista. Tällainen viimeisimpien, suotuisten arvostelujen säännöllinen virtaus ei ainoastaan saa sinua erottumaan Google Local Packissa ja Google Mapsissa, vaan vaikuttaisi myös asiakkaiden mielipiteeseen. Arvostelut auttavat LVI- ja sähköpalveluyrityksiä, sillä useimmilla konversioilla on korkeampi muuntosuhde, kun yritys saa hyvän arvostelun.

Pyydä tyytyväisiä asiakkaita julkaisemaan arvosteluja tavoittamalla heidät sähköpostiviestillä tai tekstiviestillä. Google-, Yelp- ja Facebook-alustat ovat vaikutusvaltaisimpia. Ole aggressiivinen sekä positiivisiin että negatiivisiin arvosteluihin, sillä mikä tahansa asiakaspalvelu lisää yhteisön luottamusta. Parhaiden arvostelujen sijoittaminen sivustollesi voi myös lisätä sivuston konversioita", ehdotti Oberheiden P.C.:n perustaja, tohtori Nick Oberheiden.

14. Sosiaaliset signaalit

Tykkäykset, jakamiset, kommentit ja maininnat tai muut sosiaalisen signaloinnin muodot ovat sosiaalisen vaikuttamisen muotoja, jotka eivät vaikuta suoraan SEO-rankingiin, mutta voivat tarjota paljon liikennettä, edistää brändin tunnettuutta ja vaikuttaa hakunäkyvyyteen välillisesti. Kun sinulla on vahva läsnäolo sosiaalisessa mediassa, sisältösi yltää kauas ja laajalle (erityisesti paikallistasolla).

Julkaise sisällöltään rikkaita tietoja, kuten kausihuoltoja, asiakaspalautetta ja kulissien takana olevaa palvelutarinaa. Pyydä tyytyväisiä asiakkaita kommentoimaan kokemuksiaan. Ajan myötä tämä voi muuttua enemmän merkkihakuiksi ja takalinkkimahdollisuuksiksi, jotka kaikki hyödyttävät SEO:ta.

15. Tavoitteiden täyttymiset Google Analyticsissa

Goal completions mittaavat määriteltyjen toimintojen, kuten lead-lomakkeen täyttämisen, puhelinnumeron napsauttamisen tai tarjouspyynnön, loppuunsaattamistiheyttä. Asettamalla tavoitteita Google Analyticsissa voit seurata, miten sivut, lähteet ja avainsanat toimivat kohti todellisia liiketoimintatuloksia.

HEXO Electrical Testingin markkinointipäällikkö Nely Hayes totesi lopuksi: "Tätä tietoa ei voi korostaa liikaa SEO-strategian parantamisessa. Sanotaan, että ilmastointilaitteiden asennusta käsittelevällä sivullamme on korkea tavoitteen täyttämisaste, voisit edistää sitä suuremmalla tasolla, soveltamalla sisäistä linkitystä tai maksullista hakua. Toisaalta huonosti toimivia sivuja voidaan muuttaa tai yhdistää. Tee SEO:n liiketoimintatavoitteista toimivia sovittamalla ne yhteen todellisten liiketoiminnan KPI:iden kanssa niin, että markkinointitavoitteesi ovat tuloja tuottavia, eivät niinkään liikennettä tuottavia."

Johtopäätös

Oikein sijoitetun SEO:n ei pitäisi ainoastaan ajaa hakuja kärkisijoille, vaan myös houkutella oikeita ihmisiä, muuttaa liikenne liidiksi ja pitää asiat johdonmukaisina tulosten optimoimiseksi. LVI- ja sähköalan yrityksille keskittyminen näihin 15 SEO-mittariin tarjoaa tiekartan suurempaan kasvupotentiaaliin, parempaan tunnettuuteen ja enemmän rahaa.

Oppiminen menestyksekkäitä tuloksia saavuttaneiden vertaistensa, kuten Central Oregon Heating, Cooling, Plumbing & Electricalin, menestyksestä auttaa palvelupohjaisia yrityksiä ymmärtämään paremmin dataan perustuvan SEO-mallin toimintaa liiketoiminnan tuloksista. Pelkästään oikeiden KPI:iden avulla voit muuttaa sivustosi paljon muuksi kuin esitteeksi internetissä - siitä tulee paras bestlead-generatingg-työkalusi.