Miten pienet sivustot voivat silti voittaa suuria tuotemerkkejä hakutuloksissa?

Johdanto

Pitkään SEO näytti kilpailulta, jota hallitsivat yritykset, joilla oli valtavat budjetit, suuret tiimit ja ylivoimainen domain-auktoriteetti.

Viimeaikaiset muutokset hakualgoritmeissa ovat kuitenkin muuttaneet pelikenttää.

Kokemus, asiantuntemus, keskittyminen ja aito hyödyllisyys ovat nyt tärkeämpiä kuin pelkkä koko.

Tämän seurauksena pienet verkkosivustot ovat löytäneet realistisia tapoja kilpailla – ja jopa ohittaa – suuret brändit.

Seuraavassa eri alojen asiantuntijat kertovat, mikä todella toimii nykyään.

Kilpailu sillä, mitä suuret brändit eivät voi jäljitellä

Mark Brown, Let Me Show You Londonin perustaja

Mark Brown on perustanut pienen lontoolaisen matkanjärjestäjän, joka kilpailee päivittäin globaalien alustojen, kuten Viatorin ja TripAdvisorin, kanssa. Hänen mukaansa pienet sivustot tekevät suurimman virheen yrittäessään kilpailla suurten brändien kanssa budjetin tai volyymin suhteen.

"Voitto ei tule siitä, että yritetään vastata niiden SEO-budjetteihin, vaan siitä, että keskitytään siihen, mitä ne eivät voi tehdä – tarinankerrontaan ja todistettuun asiantuntemukseen. Suuret brändit luettelevat, mikä Tower of London on, kun taas me kirjoitamme siitä, miltä tuntuu seistä siellä, kuunnella tarinoita ja ymmärtää, miksi ne hetket ovat tärkeitä."

”Sen sijaan, että olisimme tavoitelleet kilpailtuja avainsanoja, kuten ’Lontoon Towerin liput’, aloimme kohdistaa markkinointimme asiakkaidemme esittämiin todellisiin kysymyksiin, kuten ’Miksi käydä Lontoon Towerissa?’ tai ’Onko Westminster Abbey käymisen arvoinen?’. Nämä keskustelutyyppiset haut heijastavat sitä, miten ihmiset todella tekevät päätöksiä, ja ne näkyvät yhä useammin tekoälypohjaisissa hakutuloksissa. Kun suuret brändit tavoittelevat kävijämääriä, me kirjoitamme hetkiä varten, jolloin joku päättää, tuleeko hänen matkastaan ikimuistoinen vai unohdettava.”

"Lopetimme myös asiantuntemuksen väittämisen ja aloimme todistaa sen. Tietoa-sivullamme esitellään todellisia oppaita, joilla on nimet, kasvot ja Lontoon korkein opaskelpoisuus. Tuemme tätä yli 5 000 kierroksella ja sadoilla vahvistetuilla viiden tähden arvosteluilla. Google on yhä älykkäämpi tunnistamaan aitoja kokemuksia markkinointiväitteiden sijaan, ja pienet sivustot voittavat olemalla inhimillisiä ja tarkkoja."

”Keskittymisemme Lontooseen antaa meille ajankohtaisen auktoriteetin, jota satoja kaupunkeja kattavat suuret alustat eivät yksinkertaisesti voi saavuttaa. Käännekohta meille oli lopettaa yritys ylittää suuret toimijat sisällön määrässä ja sen sijaan kysyä, mitä voimme todistaa, mitä he eivät voi: todelliset ihmiset, eletyt kokemukset ja todellinen muutos.”

EEAT:n ja ajatusjohtajuuden käyttö auktoriteettibarrierien murtamiseen

Nattha Wannissorn, PhD, perustaja, Wellness Medical Writer

Nattha Wannissorn työskentelee erittäin herkällä terveysalalla, joka on altis väärille tiedoille, ja on auttanut uusia pieniä verkkosivustoja nousemaan Googlen ensimmäiselle sivulle huolimatta vähäisistä takalinkkeistä ja puutteellisesta teknisestä hakukoneoptimoinnista.

"EEAT- ja Helpful Content -päivitysten julkaisun jälkeen olemme nähneet pienten sivustojen menestyvän aidosti hyödyllisyydellään. Yksi tehokas strategia on kohdistaa brändättyjä vertailusanoja. Tunnistamme näkyvyydeltään vahvat kilpailijat ja kirjoitamme oivaltavia vertailuartikkeleita, joissa käsitellään todellisia tekijöitä, joita kuluttajat ottavat huomioon päätöksenteossaan."

”Monimutkaisten lääketieteellisten aiheiden osalta menemme hakusanojen tutkimuksen ja foorumien tutkimisen lisäksi ymmärtämään todellisia ja käytännönläheisiä emotionaalisia huolenaiheita, joita valtavirran sivustot tai edes omat lääkärit eivät yleensä käsittele. Varmistamme, että sisältö vastaa näihin kysymyksiin empatian, selkeiden selitysten ja laaja-alaisten lääketieteellisten lähteiden avulla. Vielä tärkeämpää on, että kirjoittajamme ja tarkistajamme ovat kliinikoita, joilla on suoraa käytännön kokemusta kirjoittamistaan sairauksista.”

”Ajatusjohtajuus on toinen alikäytetty etu. Monet SEO-työkalut kannustavat kopioimaan jo sijoittuneita sisältöjä. Sen sijaan me kohdistamme samat avainsanat kuin kilpailijat, mutta selitämme selkeästi, miten näkökulmamme ja ratkaisumme eroavat muista.”

”Pienten sivustojen suurin virhe on yrittää olla heikompi versio suuresta brändistä. Yleinen sisältö yhdistettynä SEO-temppuihin toimii harvoin enää.”

Käytännön auktoriteetin osoittaminen yrityksen mittakaavassa

Mark McShane, omistaja ja toimitusjohtaja, SSSTS Course

Mark McShanen mukaan pienet koulutuksen tarjoajat voivat menestyä suuria alustoja paremmin keskittymällä luottamukseen ja selkeyteen volyymin sijaan.

”Ammattikoulutuksessa ihmiset eivät etsi vain tietoa, vaan myös varmuutta. Suuret tarjoajat luottavat usein yleisiin aloitussivuihin ja mainontaan, kun taas pienemmät tarjoajat voivat selvästi näyttää, kuka kurssin opettaa, miten arviointi toimii ja mitä oppijat saavat sen jälkeen.”

”Keskitymme vastaamaan päätöksentekovaiheessa esiin nouseviin kysymyksiin, kuten onko tutkinto tunnustettu paikan päällä tai miten se vaikuttaa vaatimustenmukaisuuteen. Näiden kyselyjen hakumäärä voi olla pienempi, mutta ne tuottavat parempia tuloksia ja rakentavat vahvempaa aihepiirin auktoriteettia.”

”Kilpailuun ei tarvita satoja sivuja. Pieni joukko sivuja, jotka osoittavat todellista asiantuntemusta, elettyä kokemusta ja selkeitä tuloksia, voi jatkuvasti ylittää suuremmat sivustot, jotka luottavat pelkästään kokoon.”

Kilpailu päätöksentekovaiheessa syvyydellä ja luottamuksella

John Lano, ääninäyttelijä ja VO-verkkosivujen suunnittelija/strategi, FullTimeVoiceTalent.com

”Pienenä kalana (täysipäiväinen ääninäyttelijä), joka kilpailee suurten kalojen (maksullisten ääninäyttelijöiden markkinapaikkojen ja freelancereiden sivustojen) kanssa, tiedän hyvin, että en voi kilpailla suurten brändien kanssa julkaisemalla ENEMMÄN SEO-optimoitua sisältöä.

Voin kilpailla syvyydellä ja myyntiputken loppupään aikomuksilla.

Ja kun sisällön takana on todellinen, johdonmukainen tekijä.

Pienille verkkosivustoille, jotka kilpailevat suurten brändien kanssa, SEO ei voi tarkoittaa sitä, että yritetään voittaa jokainen yksittäinen avainsana.

Sen on vastattava ostajien tarpeisiin päätöksentekovaiheessa.

Keskittymällä päätöksentekovaiheessa oleviin sivuihin (mikronicheihin, suoriin ja täysin kirjoitettuihin vastauksiin, ostosivuihin ja ostajan epävarmuutta vähentäviin todisteisiin) pienet sivustot voivat paremmin vastata ostajan JA hakuaikeisiin.

Tämä voi johtaa vahvempiin sitoutumissignaaleihin, jotka voivat auttaa näitä sivuja säilyttämään vahvan aseman hakutuloksissa, vaikka niillä ei olisi suurten sivustojen ja brändien kokoa, budjettia ja auktoriteettia.

Lisäksi sama ihminen sisällön takana luo luottamusta ostajien keskuudessa, mikä on tullut erityisen tärkeäksi tekoälyn kirjoittaman sisällön ja kasvottomien yritysten myötä.

Hakunäkyvyyden voittaminen ratkaisemalla todellisia rekrytointiongelmia

Tim, perustaja, RemoteJobAssistant

Tim auttaa pieniä yrityksiä ja perustajia palkkaamaan luotettavia etäassistentteja, kilpaillen suoraan suurten työpaikkaportaaleiden ja globaalien freelancereiden alustojen kanssa. Hänen mukaansa pienet verkkosivustot saavat etulyöntiaseman keskittymällä selkeyteen ja todellisten ongelmien ratkaisemiseen yleisten liikennestrategioiden sijaan.

”Suuret alustat yrittävät saada sijoitusta kaikessa – työpaikoissa, palkoissa, oppaissa, vertailuissa – kymmenissä eri toimialoissa. Pienenä sivustona se ei ole peli, jonka voi voittaa. Sen sijaan keskitymme hyvin erityisiin rekrytointiongelmiin, joiden kanssa ihmiset jo kamppailevat, kuten ”miten palkata etäassistentti ilman mikromanagerointia” tai ”mitä tehtäviä etätyöassistentin tulisi todella hoitaa”.

”Useimmat suuret työpaikkasivustot tyytyvät ilmoituksiin. Me menemme pidemmälle näyttämällä tarkasti, miten rekrytointiprosessi toimii, mitä virheitä on vältettävä ja miten yritysten omistajat voivat mitata rekrytoinnin onnistumista. Tämä käytännön opastus rakentaa luottamusta ja pitää käyttäjät sitoutuneina pidempään, mitä hakukoneet palkitsevat yhä enemmän.”

”Toinen pienten sivustojen etu on läpinäkyvyys. Selitämme selkeästi, keitä avustajamme ovat, miten heidät valitaan ja millaista jatkuvaa tukea tarjoamme. Suuret alustat piilottavat tämän usein markkinointikielen taakse. Kun ihmiset tekevät rekrytointipäätöksiä, jotka vaikuttavat heidän liiketoimintaansa, selkeys on tärkeämpää kuin laajuus.”

”Pienten verkkosivustojen tärkein oppitunti on tämä: älä yritä näyttää suuremmalta kuin olet. Ole hyödyllisempi. Kun sisältösi vastaa tarkalleen kysymyksiin, joita ihmisillä on päätöksentekohetkellä, et tarvitse valtavaa auktoriteettia – ansaitset sen sivu sivulta.”

Lopullinen johtopäätös

Pienet verkkosivustot eivät menesty kopioimalla suuria brändejä. Ne menestyvät olemalla keskittyneitä, inhimillisiä ja aidosti hyödyllisiä.

Kun hakukoneet painottavat yhä enemmän kokemusta, asiantuntemusta ja todellista hyödyllisyyttä, selkeys ja aitous ovat tulossa budjettia tai kokoa vahvemmiksi sijoitussignaaleiksi.