Top 11 sähköpostimarkkinoinnin työkalua, jotka jokaisen asiantuntijan tulisi hallita

Intro

Koska sähköpostimarkkinointi on edelleen niin tehokas väline tulonmuodostukseen, ei ole ihme, että yritykset voivat valita monien ammattimaisten ohjelmistojen joukosta. Suurin ongelma on, että tämä valinta voi olla suorastaan ylivoimainen, varsinkin kun otetaan huomioon, että monissa palveluissa on samankaltaisia ominaisuuksia - sähköpostikampanjan analytiikka, liidien segmentointi, sisällön personointi ja niin edelleen.

Vaikka parhaat sähköpostimarkkinointityökalut yhdistävät useita näistä olennaisista ominaisuuksista, on kuitenkin mahdollista luokitella ne osa-alueiden mukaan, joissa ne ovat todella erinomaisia. Tarkastellaan sähköpostimarkkinointikampanjan päävaiheita ja katsotaan, mitkä työkalut auttavat sinua automatisoimaan suurimman osan työstä jokaisessa vaiheessa.

Sähköpostitietokannan rakennustyökalut

Lähde: Rahulogy

https://rahulogy.com/wp-content/uploads/2021/03/Leadfeeder-lead-contacts.jpg

Jokainen sähköpostimarkkinointikampanja alkaa tietokannan rakentamisella - ilman viestiä lähetettävien liidien luetteloa et pääse pitkälle. Näiden työkalujen pitäisi auttaa sinua löytämään lisää liidiä ja laajentamaan markkinointisi ulottuvuutta.

Leadfeeder

Leadfeeder integroituu verkkosivustoosi ja analysoi kävijöiden käyttäytymistä. Se on hyödyllisin B2B-alalla, koska palvelu keskittyy selvittämään, minkä yrityksen palveluksessa verkkosivuston kävijä on - mutta valitettavasti se ei sovellu B2C-markkinointiin. Silti siinä on tekoälyllä toimiva kävijäanalytiikka, joka priorisoi lämpimät liidit kylmien sijaan. Toinen tämän palvelun etu on se, että se voi integroitua parhaiden CRM-järjestelmien ja viestinvälittäjien, kuten GoogleChatin tai Slackin, kanssa ja analysoida lisää liiketoimintaan liittyviä tietoja. Ja lopuksi Leadfeeder voi myös auttaa sinua lisäämään verkkosivuston liikennettä analysoimalla kävijöiden hyppyjä - vaikka se ei ole SEO-työkalu, sen tietoja voidaan käyttää myös verkkosivuston suorituskyvyn analysoinnissa.

SignalHire

Tämä alun perin rekrytoijille suunniteltu työkalu on osoittautunut erittäin hyödylliseksi myös markkinoijille - erityisesti B2B-markkinoijille. SignalHire on tarkistettujen yhteystietojen tietokanta, joka tukee joukkohakuja sijainnin, toimialan, tehtävänimikkeen ja monien muiden parametrien perusteella, joita B2B-markkinoijat voivat käyttää räätälöityjen sähköpostikampanjalistojen luomiseen. Mutta toisin kuin Leedfeeder, tämä työkalu toimii myös B2C-liideritietokantojen rakentamiseen, sillä sen Chrome/Firefox-laajennus voi poimia yhteystietoja suoraan sosiaalisesta mediasta, mikä antaa sinulle mahdollisuuden päivittää CMS:ääsi vähitellen, kun joku sitoutuu sisältöösi.

Lead segmentointi ohjelmisto

Lähde: ActiveCampaign

https://d226aj4ao1t61q.cloudfront.net/jr3r3st4w_threemodules.png

On olemassa erilaisia strategioita lyijyjen segmentointia varten, jotta kohdentamista voidaan parantaa - aluksi voit tehdä sen manuaalisesti tai edellä mainittujen työkalujen avulla; ja tietysti monissa CRM-järjestelmissä on lyijyjen segmentointitoiminto. Vähemmän yleisiä mutta yhtä tehokkaita työkaluja ovat mm:

ActiveCampaign

ActiveCampaign on yksi niistä työkaluista, joissa yhdistyvät sähköpostimarkkinoinnin automaatio-ominaisuudet ja CRM-toiminnot, mutta sen todellinen huippuosaaminen on liidien segmentointi. Voit asettaa käytännössä kaikki haluamasi kohdentamiskriteerit, ja lisäksi voit lähettää sähköpostin aina, kun joku tietokannassasi oleva henkilö tekee ostoksen. Siinä on myös sähköpostimalleja, automaattisia vastaajia ja muita hyödyllisiä aikataulutusominaisuuksia, joiden avulla voit nostaa sähköpostimarkkinointisi uudelle tasolle.

Mailchimp

Mailchimp on toinen sähköpostin automaatioalusta, joka voi tehdä paljon muutakin kuin vain segmentoida liidit - se aikatauluttaa, suunnittelee, analysoi jne. Silti sen kehittyneet kohdentamis- ja segmentointiominaisuudet ansaitsevat erillisen maininnan tässä kategoriassa, sillä Mailchimpissä on kymmeniä parametreja, joita sähköpostimarkkinoijat voivat määrittää luodakseen asiakaskokemusta parantavia personoituja listoja. Työkalussa on käyttäjäintuitiivinen kojelauta ja useita valmiiksi rakennettuja kohdentamissegmenttejä, joita aloittelevat käyttäjät arvostavat.

Brevo

Brevo, joka tunnettiin aiemmin nimellä Sendinblue, on monikerroksinen markkinointiratkaisu, joka integroituu parhaimpiin CRM-järjestelmiin ja toimii vankkana itsenäisenä tuotteena. Se voi segmentoida liidit eri kriteerien perusteella, lähettää automaattisia siirtymä- ja seurantasähköposteja ja paljon muuta. Työkalu on pohjimmiltaan CRM, koska se analysoi tietoja eri viestintäkanavista eikä rajoitu pelkästään sähköpostimarkkinointiin. Se on myös edullisempi kuin useimmat CRM:t, ja se voi osoittautua erittäin käteväksi pienille ja keskisuurille yrityksille.

Bonusavustajat: Tekoälyavustajat

Lähde: GrammarlyGo

[näyttö, ei lähdeviitettä]

Vaikka tekoälyavusteiset tekstiavustajat eivät varsinaisesti olekaan esimerkki sähköpostimarkkinointiohjelmistosta, ne ansaitsevat paikkansa tässä, koska ne virtaviivaistavat sähköpostivastauksia ja auttavat meitä välttämään hankalia kirjoitusvirheitä. Jotkin näistä avustajista voivat myös ehdottaa tekoälyn antamia kehotuksia - kätevä ominaisuus, kun olet kompastumassa kirjoitusesteeseen. Kuten useimmat tekoälykäyttöiset työkalut, ne toimivat OpenAI:n ChatGPT-toiminnolla. Parhaat harkitsemisen arvoiset avustajat ovat:

GrammarlyGo

Premium-tilauksen yhteydessä GrammarlyGo tarjoaa jopa tuhat tekoälyllä toimivaa kehotusta kuukaudessa - kirjoita vain kysymyksesi asianmukaiseen chat-ikkunaan ja saat kehotuksen. Myös ilman tekoälyavustajaa Grammarly-selainlaajennus tarkistaa kirjoitusvirheet ja hankalat lauseet.

Laventeli

Tämä työkalu pitää itseään sähköpostin tekoälyvalmentajana, mutta todellisuudessa se tarjoaa tekoälykehotteita ja integroituu parhaimpiin yrityssovelluksiin, kuten Google Suiteen ja tärkeimpiin CRM-ohjelmiin. Vaikka sen kehotukset ovat melko yleisiä, Lavender osaa opettaa itse itseään ja voi tarvittaessa tarjota myös sähköpostimarkkinointivalmennusta.

Compose.ai

Mitä tulee 100-prosenttisiin tekoälyavustajiin, tämä on ilmeinen valinta. Lisäosa integroituu Gmail-tiliin ja tarjoaa kehotuksia ja automaattisia täydennysominaisuuksia. Se voi myös "opetella" äänesi ja keksiä henkilökohtaisempia kehotuksia.

Sähköpostimarkkinoinnin analytiikkaohjelmisto

Lähde: Campaign Monitor

https://www.campaignmonitor.com/wp-content/uploads/2017/06/cm-insights-campaign-performance.jpg

Markkinointi ja analytiikka kulkevat käsi kädessä. Huomaa, että monissa luotetuissa työkaluissa yhdistyvät segmentointi, personointi, sähköpostin aikataulutus JA analytiikka yhdeksi kokonaisuudeksi - tämä on yleinen käytäntö. MailChimp voi myös sopia tähän kategoriaan, ja HubSpot on edelleen monien markkinoijien suosikkivalinta. Lisää hyödyllisiä ohjelmistoesimerkkejä, jotka auttavat sinua nostamaan konversiolukuja, ovat mm:

Kampanjan seuranta

Sähköpostin rakennusmallien ja ylivoimaisten muokkausominaisuuksien lisäksi Campaign Monitor on nimensä mukaisesti erinomainen sähköpostikampanjoiden tulosten seurannassa. Se tarjoaa kehittynyttä analytiikkaa avaus- ja klikkausprosentista, hyppyjen määrästä, peruutuksista ja muusta vastaanottajan toiminnasta. Lisäksi sen integroitu tekoälyn kirjoitusapu ja responsiiviset mallit, jotka mukautuvat automaattisesti mobiililaitteisiin, tekevät tästä sähköpostimarkkinointi- ja automaatiotyökalusta hyvän lisän myyntipakkaukseesi.

QuickMail

Kuten useimmat muutkin tämän luettelon työkalut, QuickMail integroituu eri ohjelmistoihin, tarjoaa malleja, kirjoitusapua ja paljon muuta. Silti se, mikä tekee tästä työkalusta niin loistavan kampanjan seurantaan, on sen kehittyneet mittarit, jotka eliminoivat väärät klikkaukset ja sähköpostin avaukset. Näiden poistaminen johtaa tarkempiin kampanjatietoihin, mikä johtaa korkeampiin markkinoinnin tunnuslukuihin. Lisäksi QuickMail vaihtaa vaivattomasti eri postilaatikoiden välillä, mikä tekee siitä niin hyvän valinnan markkinointitoimistoille, joilla on useita asiakastilejä.

Constant Contact

Toinen loistava työkalu, jossa on runsaasti sähköpostiautomaatio-ominaisuuksia ja kehittyneitä markkinointianalyysejä. Constant Contact voi myös seurata sosiaalisia jakoja, mikä on loistava ominaisuus sähköpostimarkkinoinnin skaalaamisessa. Ja tietenkin se tarjoaa tarkat tiedot avausprosentista, klikkauksista ja muista tavallisista sähköpostimittareista.

Bonus: Markkinointitietotyökalut

Onnistunut markkinointi on usein trendien ja ennen kaikkea asiakkaiden tarpeiden ennakointia. Se ei tietenkään eroa korttipelaamisesta - voit tehdä enemmän tai vähemmän laskelmoidun ennusteen siitä, mitkä kampanjat toimivat hyvin, mutta voitosta ei ole takeita. Nämä markkinointitiedonkeruu- ja ennustustyökalut voivat kuitenkin parantaa onnistumismahdollisuuksiasi:

• Clearbit: Tämä B2B-työkalu analysoi kaikki CRM:n tiedot ja voi tarjota ehdotuksia siitä, mitkä liidit kannattaa priorisoida seuraavaksi.
• Crayon: Se seuraa tiiviisti yrityksesi kilpailijoita ja markkinatrendejä ja auttaa sinua keksimään luovia ja tehokkaita mainosideoita.
• Brandwatch: Tämä työkalu vakoilee sosiaalista mediaa ja voi antaa sinulle tietoa yrityksesi kannalta merkityksellisistä brändin maininnoista ja sosiaalisista suuntauksista.

Tämä on tietysti melko nimellinen jaottelu, koska monet edellä mainituista esimerkeistä tarjoavat muitakin ominaisuuksia kuin vain analytiikkaa ja personointia. Sitä paitsi huippuluokan CRM-ratkaisuissa, kuten SalesForcessa, HubSpotissa tai Zohossa, on paljon sähköpostimarkkinointiominaisuuksia. Mutta jos sinusta tuntuu, että nykyiset ponnistuksesi epäonnistuvat jollakin tietyllä alueella, tämän huippupalvelujen aloitusluettelon pitäisi viitoittaa sinut oikeaan suuntaan.