Top 5 toimistoa B2B-teknologiayrityksesi näkyvyyden parantamiseen

Intro

Hämmästyttävän tuotteen tarjoaminen on vain yksi osa yhtälöä. Toinen, usein vaikeampi osa on varmistaa, että oikeat ihmiset tietävät siitä.

Nykypäivän B2B-teknologian ostajat eivät odota kylmiä sähköposteja tai konferenssikeskusteluja saadakseen tietoa uusista ratkaisuista. He tekevät omaa tutkimustaan omalla ajallaan ja laativat toimittajien listoja jo kauan ennen keskustelujen aloittamista. Uusimman 6Sensen Buyer Experience Report -raportin mukaan asiakkaat ovat usein noin 70 prosenttia ostoprosessin vaiheista läpi ennen kuin he edes puhuvat myyntiedustajan kanssa.

Ennen kuin potentiaaliset asiakkaat valitsevat liidiksi, he lukevat blogikirjoituksiasi, tarkistavat LinkedIn-esiintymisesi, tutustuvat tuotemerkkisi mainintoihin arvovaltaisissa ammattijulkaisuissa ja selaavat sinua koskevia yhteisön keskusteluja. Jos et huolehdi siitä, että brändisi näkyy kaikissa oikeissa paikoissa, luovut käytännössä ostajien houkuttelemisesta ja hoitamisesta. Onneksi on olemassa kukoistava ekosysteemi erikoistuneita toimistoja, jotka ovat erikoistuneet näkyvyyden lisäämiseen erityisesti B2B-teknologiabrändeille.

Näkyvyyden saavuttaminen ja ylläpitäminen on paljon vaikeampaa kuin ennen. Fiksu SEO-strategia, jota tukee linkkien rakentamiskampanja, ei yksinään riitä. Nykypäivän ostokomiteat ovat yhä suurempia, ihmiset löytävät sisältöä useammasta kanavasta ja tutustuvat siihen useammassa kanavassa, ja hoitoprosessit kestävät pidempään. Tarvitset räätälöityä strategiaa, jonka on suunnitellut ja toteuttanut yritys, joka ymmärtää kehittyvän B2B-ostajan matkan.

Oikea toimisto tai joukko toimistoja voi auttaa sinua menestymään itseohjautuvan ostajan aikakaudella, rakentamaan uskottavuuttasi ja vaikutusmahdollisuuksiasi eri kanavissa, jotta pääset ihanneasiakkaasi ehdokaslistalle, käännytät kokonaisia päätöksentekijöiden komiteoita ja saavutat merkityksellisiä liiketoimintatuloksia.

Nämä viisi huipputoimistoa ovat erikoistuneet B2B-teknologiabrändien näkyvyyteen eri mediakanavissa.

1. Optimisti: SEO-sisällön johtaja

Optimist on tunnettu työstään suurten teknologiajohtajien, kuten SEMrushin, Dreamhostin, Appfiren ja Sendbirdin kanssa, ja se on erikoistunut ilmiömäiseen sisältöön. He eivät vain kirjoita blogikirjoituksia verkkosivuillesi, vaan luovat kokonaisvaltaisia sisältömoottoreita, jotka houkuttelevat liikennettä, hoitavat liidit ja lisäävät ajatusjohtajuutta.

Yritys tarjoaa tukea kaikkeen avainsanastrategiasta ja verkkosivuston optimoinnista sisällön suunnitteluun ja asiantuntijahaastatteluihin, ja se tietää, millainen kopio todella vaikuttaa. Heillä on kyse kestävän kasvun yhdistämisestä orgaanisten varojen avulla.

Optimistin tiimi lähestyy sisältöä samalla tavalla kuin tuotetiimi: se aloittaa tutkimuksella, tunnistaa mahdollisuudet ja luo sitten järjestelmällisesti resursseja, jotka ratkaisevat todellisten ostajien ongelmia. Optimistin erottaa toisistaan se, miten tiiviisti se sitoo sisällöntuotannon mitattaviin liiketoiminnallisiin tavoitteisiin. He eivät vain mittaa sivujen katselukertoja tai avainsanojen sijoittumista, vaan työskentelevät takaperin myyntimittareista, leadgeneraatiotavoitteista ja tulotavoitteista ja kehittävät strategiansa sen mukaan, mikä on osoittautunut toimivaksi.

B2B-teknologiayrityksille tämä lähestymistapa on erityisen arvokas. Monimutkaiset tuotteet vaativat sisältöä, joka ei ainoastaan selitä ominaisuuksia vaan myös kouluttaa, rakentaa luottamusta ja opastaa ostajia pidemmän päätöksentekoprosessin läpi. Optimistin tiimi osaa kääntää tekniset aiheet selkeiksi, mukaansatempaaviksi resursseiksi, jotka sijoittuvat hyvin Googlessa ja auttavat ostajia pääsemään lähemmäs "kyllä"-päätöstä.

2. Sisäänmenevä risteys: PR monessa muodossa

Edellä mainitun 6Sensen tutkimuksen mukaan 72 prosenttia yrityksistä luottaa nykyään asiantuntijoihin, jotka auttavat heitä löytämään oikean teknologian. Tämä on osoitus siitä, että ostajat eivät enää katso vain sitä, mitä sanot tuotteistasi omissa markkinointitiedoissasi. He etsivät auktoriteettien näkemyksiä ja uskottavuutta, johon he voivat luottaa. Tässä kohtaa InboundJunction astuu kuvaan.

Yritys noudattaa kohdennettua, integroitua lähestymistapaa PR-toimintaan ja medianäkyvyyteen ja auttaa asiakkaitaan saamaan näkyvyyttä monenlaisissa digitaalisissa tiedotusvälineissä. Olipa kyseessä sitten uutisilmoitus Techcrunchissa, tuotearvostelu markkinavaikuttajan henkilökohtaisessa blogissa, pitkäkestoiset podcast-vieraslähetykset tai ajatusjohtajuushaastattelut, mielipidekirjoitukset ja lainaukset luotetuissa ammattilaisblogeissa, InboundJunction on erikoistunut pitämään asiakkaat "keskustelussa" ajan mittaan.

Sen sijaan, että InboundJunction tarjoaisi yhden koon palvelupaketteja, se rakentaa räätälöidyn strategian, joka perustuu kunkin asiakkaan ainutlaatuisiin tavoitteisiin, yleisöön ja kilpailutilanteeseen. He ymmärtävät myös, että B2B-teknologian ostajat ovat yleensä epäilevämpiä kuin keskivertokuluttajat, joten aitous ja uskottavuus ovat ensiarvoisen tärkeitä. Hubspotin, Bigcommercen, Ubersuggestin ja Impervan kaltaiset yritykset ovat luottaneet InboundJunctioniin mainostoimiensa osalta.

B2B-teknologiayrityksille, jotka yrittävät murtautua uusille markkinoille, hankkia rahoitusta, lanseerata tuotteita tai yksinkertaisesti tulla tunnetummiksi auktoriteeteiksi alallaan, InboundJunction tarjoaa lyömätöntä, strategista, suhteisiin perustuvaa PR-tukea.

3. Editorial.Linkki: Link-Building

Linkkien rakentamisessa on maineongelma. Liian monet toimistot turvautuvat edelleen roskapostitukseen - linkkien ostamiseen, heikkolaatuisten vierasartikkeleiden julkaisemiseen tai avainsanojen lisäämiseen sivuille, joilla on epäolennaisia aiheita.
Editorial.Link noudattaa hyvin erilaista lähestymistapaa. Työskennellessään johtavien organisaatioiden, kuten NordVPN:n ja PandaDocin, kanssa Editorial.Link on keksinyt, miten luoda yhteyksiä, jotka toimivat.

He ovat erikoistuneet ansaitsemaan todellisia toimituksellisia linkkejä, mikä tarkoittaa mainintoja ja linkkejä, jotka tulevat luonnollisesti toimittajilta, toimittajilta ja arvostetuilta verkkojulkaisuilta. Heidän tiiminsä työskentelee suoraan kirjoittajien ja tiedotusvälineiden kanssa saadakseen orgaanisia sijoituksia, joihin hakukoneet (ja lukijat) luottavat.

Toisin kuin muut toimistot, jotka keskittyvät lähes yksinomaan määrään, Editorial.Link asettaa laadun etusijalle. He eivät lupaa satoja linkkejä kuukaudessa. Sen sijaan he asettavat etusijalle pienemmän määrän korkean auktoriteetin linkkejä merkityksellisiltä sivustoilta, jotka todella edistävät hakukoneoptimointia ja brändin uskottavuutta.

B2B-teknologiayrityksille tämäntyyppinen linkkien rakentaminen on erityisen arvokasta. Muista, että teknologian ostajat ovat kehittyneitä tutkijoita. He huomaavat, milloin brändi näkyy arvostetuissa julkaisuissa - ja milloin ne vain yrittävät saada näkyvyyttä mahdollisimman monilla sivustoilla. Vahva linkkiprofiili ei ainoastaan paranna hakusijoituksia, vaan myös vahvistaa hiljaisesti brändisi auktoriteettia potentiaalisten asiakkaiden ja kumppaneiden silmissä.

4. Selkeys Suorituskyky: PPC Innovators

Orgaaninen liikenne, ansaitut media maininnat ja linkit ovat hienoja, mutta joskus tarvitset hieman lisäpotkua saadaksesi B2B-ostajien huomion nopeasti. Clarity Performancen kaltaiset PPC-toimistot voivat auttaa siinä. Tämä yritys erottuu kuitenkin edukseen, koska se keskittyy voimakkaasti B2B-toimintaan. He eivät aja mainoksia vain Googlen tai Metan kaltaisilla alustoilla, vaan myös LinkedInin kaltaisissa kanavissa.

Tämä yritys osaa räätälöidä mainoksia kapeille markkinoille, myitpä sitten rahoitusohjelmistoja tai huippuluokan tekoälymalleja. He jopa hyödyntävät viimeisimpiä aikomustietolähteitä varmistaakseen, että he voivat sovittaa toimintansa yhteen ostajan matkan kanssa.

Clarity Performance on nimensä veroinen. Yritys antaa jokaiselle asiakkaalle pääsyn mukautettuun kojelautaan, jossa he voivat seurata analytiikkaa ja mittareita reaaliajassa. Saat kattavan näkyvyyden kaikkeen, mitä tämä toimisto tekee puolestasi, joka vaiheessa. Lisäksi he voivat auttaa muussakin kuin vain mainosten hallinnassa. Tämä yritys käsittelee myös UX- ja verkkosuunnittelupyrkimyksiä ja auttaa parantamaan laskeutumissivusi liidien kaappauksen suorituskykyä mainoksiesi ohella. Näin sinulla on kaikki, mitä tarvitset virtaviivaistaaksesi asiakkaidesi polkua konversioon.

Jos todella haluat nostaa PPC-sijoitusten tuoton seuraavalle tasolle, Clarity Performance auttaa sinua saavuttamaan tämän tavoitteen. Tulokset, joita he ovat saavuttaneet sellaisille yrityksille kuin Bankable, Enablit, Soldo ja ClusterSeven, ovat osoitus heidän vahvuudestaan.

5. Veistää: Sensational Social Strategies

Lopuksi, jos etsit toimistoa, joka tietää, miten sinut huomataan sosiaalisessa ympäristössä, Sculpt voi olla ihanteellinen kumppani. Tämäkin yritys keskittyy B2B-yrityksiin ja työskentelee NetScoutin, Adoben ja Atlassianin kaltaisten yritysten kanssa. He ovat erityisen hyviä kampanjoissa, jotka liittyvät SaaS:n, Fintechin ja teollisuusautomaation kaltaisiin markkinarakoihin.

Sculpt soveltaa kokonaisvaltaista lähestymistapaa sosiaalisen median tulosten parantamiseen, tietoisuuden lisäämiseen, asiakkaiden hoitamiseen, uskottavuuden rakentamiseen ja konversioiden lisäämiseen. He huolehtivat kaikesta sosiaalisen median toimintaohjeista videoiden luomiseen ja jopa työntekijöiden kannatusstrategioihin. Heiltä saat myös työkalut, joita tarvitset kampanjoiden ja mainostestausstrategioiden automatisointiin.

Todella hienoa Sculptissa on se, että se on sitoutunut rakentamaan yhteisöjä eikä vain lähettämään yksisuuntaisia mainosviestejä. He auttavat B2B-teknologiabrände tuntumaan helpommin lähestyttäviltä, uskottavammilta ja aidosti avuliaammilta, millä on suuri vaikutus myyntiin ja kanta-asiakkuuteen.

He työskentelevät myös sisäisen tiimisi jatkeena ja mukautuvat äänesi ja erityisten painopistealueidesi mukaan. Yrititpä sitten asemoida itsesi maailman johtavana markkinointiohjelmistojen alalla tai ystävällisenä kyberturvallisuusinnovaatioiden lähteenä, Sculpt voi auttaa sinua saavuttamaan asemasi sosiaalisessa mediassa ja lisäämään tuottojasi.

Käännä näkyvyys kilpailueduksi

B2B-teknologian ostajien houkutteleminen ei ole helppoa - etenkin kun ostajamatkat kehittyvät ja alan kilpailu kiristyy. Jos haluat onnistua, tarvitset ensinnäkin dynaamisen jalanjäljen, joka on asiakkaiden mieleen ostosyklin kaikissa vaiheissa.

Edellä mainitut toimistot voivat kaikki auttaa sinua lisäämään tavoittavuuttasi ja konvertoimaan enemmän asiakkaita vahvistamalla vaikutusmahdollisuuksiasi kanavissa, joilla todella on merkitystä. Ne auttavat sinua näkymään Googlessa, rakentamaan suhteita sosiaalisen median kautta ja rakentamaan uskottavuutta takalinkkien, PR-mainintojen ja vaikuttavien mainosstrategioiden avulla.

Älä ole näkymätön tänä vuonna. Etsi toimisto, joka voi antaa sinulle tarvittavaa voimaa erottua ja tehdä todellisen vaikutuksen B2B-teknologia-alalla.