Intro
Videomainokset ovat tehokas tapa tavoittaa yleisö, olipa kyse sitten uuden tuotteen myynninedistämisestä, palvelun lanseeraamisesta tai yksinkertaisesti brändin tunnettuuden lisäämisestä. Ennen videomainonnan aloittamista on kuitenkin tärkeää ymmärtää siihen liittyvät kustannukset. Videomainonta voi olla loistava investointi, mutta sen kustannukset riippuvat useista tekijöistä. Puretaanpa nämä keskeiset tekijät ja autetaan sinua saamaan selkeämpi kuva siitä, mitä olet tekemässä.
1. Alusta ja mainosmuoto
Alustalla, jolla videomainoksesi näytetään, on merkittävä rooli sen kustannusten määrittämisessä. Alustoilla, kuten YouTubella, Facebookilla ja Instagramissa, on kullakin omat hinnoittelumallinsa. Esimerkiksi mainonta YouTubessa voi vaihdella suuresti riippuen siitä, käytätkö mainoksia videoissa, etusivulla vai YouTuben hakutuloksissa.
Lisäksi valitsemasi mainosformaatti vaikuttaa hintaan. Valittavana on erityyppisiä videomainoksia:
-
Ohitettavat mainokset: Nämä ovat yleisimpiä YouTube-videomainoksia, joissa katsojat voivat ohittaa mainoksen muutaman sekunnin kuluttua. Koska nämä mainokset tarjoavat katsojille mahdollisuuden ohittaa, ne ovat yleensä halvempia.
-
Ei ohitettavat mainokset: Nämä on katsottava kokonaan ennen kuin videosisältö alkaa. Koska niiden sitoutumispotentiaali on suurempi, ne ovat yleensä kalliimpia.
-
Puskurimainokset: Nämä ovat hyvin lyhyitä mainoksia (yleensä 6 sekuntia), joita ei voi ohittaa. Ne ovat halvempia, mutta koska ne ovat lyhyitä, ne eivät välttämättä aina välitä yksityiskohtaista viestiä.
-
Overlay-mainokset: Nämä näkyvät bannereina videon päällä. Ne ovat yleensä edullisempia kuin videomainokset, mutta ne voivat olla vähemmän kiinnostavia.
Jokaisella mainosmuodolla on omat etunsa, mutta tavoitteiden kannalta oikean mainosmuodon valitseminen vaikuttaa siihen, kuinka paljon lopulta maksat.
2. Kohdentamisvaihtoehdot
Kun mainostat videoalustoilla, käytettävissäsi on runsaasti kohdentamisvaihtoehtoja. Näitä ovat mm:
-
Demografinen kohdentaminen: Ikä, sukupuoli, tulotaso, koulutus jne.
-
Maantieteellinen kohdentaminen: Voit kohdentaa mainoksia maan, alueen tai jopa tiettyjen kaupunkien perusteella.
-
Kiinnostukseen perustuva kohdentaminen: Alustojen, kuten YouTuben, avulla voit kohdentaa mainoksia ihmisten kiinnostuksen kohteiden, katseluhistorian ja toiminnan perusteella.
-
Laitekohtainen kohdentaminen: Voit kohdistaa mainoksia ihmisille heidän käyttämiensä laitteiden, kuten matkapuhelinten, tablettien tai pöytäkoneiden, perusteella.
Mitä tarkempi kohdentaminen on, sitä korkeammat kustannukset voivat olla. Laajan yleisön kohdentaminen maksaa yleensä vähemmän, koska mainos näytetään useammalle ihmiselle, mutta tiettyyn yleisöön keskittyminen voi olla kalliimpaa, varsinkin jos kyseinen yleisö on yrityksesi kannalta erittäin haluttu.
3. Kilpailu toimialallasi
Toimialasi kilpailun taso vaikuttaa myös videomainonnan kustannuksiin. Toimialoilla, joilla kilpailu kuluttajien huomiosta on kovaa (kuten teknologia-, kauneudenhoito- tai sähköisessä kaupankäynnissä), mainoskustannukset voivat olla korkeammat. Näin tapahtuu, koska useat tuotemerkit tekevät tarjouksia samasta yleisöstä ja samoista avainsanoista. Suurempi kilpailu tarkoittaa suurempaa kysyntää, mikä puolestaan nostaa hintaa.
Jos olet kapeammilla markkinoilla, joilla kilpailu on vähäisempää, videomainonnan kustannukset voivat olla paljon edullisemmat. Kannattaa kuitenkin muistaa, että vaikka vähäisempi kilpailu saattaa johtaa halvempiin mainoksiin, se tarkoittaa myös, että yleisösi voi olla pienempi.
4. Mainoksen pituus ja laatu
Mitä pidempi videomainoksesi on, sitä enemmän se useimmiten maksaa. Tämä pätee erityisesti mainoksiin, joita ei voi ohittaa ja joissa maksat periaatteessa jokaisesta sekunnista, jonka katsoja katsoo. Pidemmät mainokset vaativat yleensä myös korkeampia tuotantokustannuksia, sillä ne vaativat enemmän resursseja, aikaa ja luovuutta kiinnostavan sisällön luomiseen.
Toinen näkökohta on videon laatu. Laadukkaat ja hyvin tuotetut videot tuottavat yleensä paremmin, mikä tarkoittaa, että niillä saavutetaan todennäköisemmin parempia tuloksia samalla mainosrahoituksella. Jos videosi näyttää ammattimaiselta ja sitouttaa yleisön, saat todennäköisesti paremman tuoton sijoituksellesi. Jos videosi on kuitenkin huonosti tehty, katsojat saattavat nopeasti ohittaa sen tai jättää sen huomiotta, jolloin se on tehottomampi ja lopulta kalliimpi.
5. Tarjouskilpailustrategia
YouTuben kaltaisilla alustoilla myös tapa, jolla tarjoat mainostilaa, vaikuttaa kustannuksiisi. Kaksi yleisintä tarjousstrategiaa ovat:
-
CPV (Cost Per View): Tässä strategiassa maksat joka kerta, kun joku katsoo mainoksesi, yleensä katsottuaan sitä vähintään 30 sekuntia (tai koko mainoksen, jos se on lyhyempi). Jos mainos on ohitettavissa, maksat vain, jos katsoja katsoo mainoksen tietyn ajan.
-
CPC (Cost Per Click): Jos tavoitteenasi on saada liikennettä verkkosivustollesi, saatat käyttää CPC:tä. Maksat vain, kun katsoja klikkaa mainostasi.
Oikean tarjousstrategian valitseminen kampanjasi tavoitteisiin on ratkaisevan tärkeää. Jos esimerkiksi tavoittelet brändin tunnettuutta, CPV voi olla parempi, kun taas CPC on ihanteellinen kampanjoille, joissa keskitytään klikkausten saamiseen.
6. Kausiluonteisuus
Kuten monet mainonnan muodot, myös videomainonnan hinnat vaihtelevat vuodenajan mukaan. Esimerkiksi kustannukset nousevat yleensä sesonkiaikoina, kuten juhlapyhinä, tai suurten tapahtumien, kuten Super Bowlin, aikana. Mainostajat kilpailevat kaikki huomiosta näinä aikoina, mikä nostaa kustannuksia. Mainosten ajaminen ruuhkahuippujen ulkopuolella voi kuitenkin usein tarkoittaa alhaisempia kustannuksia, vaikka yleisömäärä voi olla pienempi.
7. Videomainonnan suorituskyky
Lopuksi videomainoksen suorituskyvyllä on myös merkitystä sen kustannusten määrittämisessä. Videomainokset, jotka houkuttelevat enemmän katsojia, tuottavat enemmän klikkauksia tai saavat positiivista palautetta (kuten tykkäyksiä ja jakoja), tuottavat yleensä paremmin huutokauppajärjestelmässä, jota useimmat alustat käyttävät. Näitä mainoksia pidetään katsojien kannalta merkityksellisempinä, joten alusta voi palkita sinut pienemmillä kustannuksilla mainoksen näyttämisestä. Sitä vastoin mainoksia, jotka ohitetaan usein tai jotka saavat negatiivista palautetta, saatetaan rangaista korkeammilla kustannuksilla.
Työkalujen käyttäminen kustannusten arvioimiseen
Kaikkien näiden tekijöiden ymmärtäminen voi olla hieman ylivoimaista, mutta onneksi on olemassa työkaluja, jotka voivat auttaa. Gleemon tarjoaman kaltaisten YouTube-hinnoittelulaskurityökalujen avulla voit arvioida, kuinka paljon kampanjaan on budjetoitava asettamiesi parametrien perusteella. Säätämällä kohdentamista, mainosmuotoa ja budjettia saat tarkemman kuvan siitä, mitä voit odottaa.
Johtopäätös
Videomainonta voi olla kustannustehokas tapa tavoittaa yleisösi, mutta kustannukset voivat vaihdella useiden tekijöiden mukaan. Kaikki tekemäsi päätökset vaikuttavat lopulliseen hintaan aina alustasta ja mainosformaatista toimialasi kilpailuun ja valitsemaasi tarjousstrategiaan. Ymmärtämällä nämä tekijät ja käyttämällä työkaluja, kuten YouTuben hinnoittelulaskuria, voit tehdä tietoon perustuvia päätöksiä ja saada parhaan mahdollisen vastineen mainoskuluillesi.
