Video Prospecting: Conversions and Sales: How to Use it Effectively to Maximize Conversions and Sales

Intro

Videokilpailutus on tehokas tapa tavoittaa kohdeyleisö ja näyttää heille brändisi tarjoama arvo sekä se, miten he voivat käyttää sitä ongelmiensa ratkaisemiseen. Kun myynti- ja markkinointitiimillesi on laadittu loistava videomarkkinointikampanjastrategia, voit saada monet potentiaaliset asiakkaat muuntumaan ja muuttumaan asiakkaiksi.

Voit saada potentiaaliset asiakkaat tietoisiksi tuotemerkkisi tuotteista tai palveluista ja niiden tarjoamasta arvosta, joka auttaa ratkaisemaan ongelmia. Videokartoitusten avulla myyntitiimin on helppo toteuttaa uusien potentiaalisten asiakkaiden tavoittamiskampanjoita.

Tässä artikkelissa kerrotaan, mitä on videoprospecting ja miten brändit voivat hyödyntää sitä saadakseen enemmän sitoutumisia, rakentaakseen suhteita ja saadakseen potentiaaliset asiakkaat ostamaan heidän tuotteitaan tai palveluitaan.

Mitä on videoprospecting?

Tähän kuuluu videosisällön luominen markkinointikampanjoita varten, jotta liidit saadaan sitoutettua myyntisuppilon läpi videosisällön avulla. Strategiaan kuuluu henkilökohtaisen videosisällön luominen, joka on räätälöity potentiaalisten asiakkaiden erityistarpeisiin ja jossa näytetään, mitä yritys tarjoaa ja mitä arvoa se tarjoaa asiakkaiden haasteiden ratkaisemiseksi.

Ne auttavat brändejä sitouttamaan kohdeasiakkaita, näyttämään heille tarjoamansa arvon ja ratkaisun heidän ongelmiinsa sekä saamaan heidät tekemään kauppoja ja muuttumaan asiakkaiksi.

Miksi tarvitset videoprospectingia

• Houkuttele liidit Videoiden avulla on helppo kiinnittää käyttäjien huomio, näyttää heille myymäsi tuotteet tai palvelut ja brändisi arvo ja muuntaa heidät helposti liidiksi ja asiakkaiksi.
• Saada ihmiset näkemään, miten palvelusi/tuotteesi ratkaisevat ongelmia Videodemot auttavat asiakkaita ymmärtämään brändisi toimintaa ja sitä, miten he voivat käyttää sitä haasteidensa ratkaisemiseen. Demojen avulla he näkevät, miten tuotetta voidaan käyttää heidän kokemiensa kipujen ratkaisemiseen, ja he voivat helposti alkaa käyttää tuotetta.
• Lisää liikennettä verkkosivustolle Ihmiset rakastavat lyhyitä opetuksellisia ja viihdyttäviä videoita. Tällaisen sisällön avulla brändit voivat ohjata enemmän kohderyhmäkäyttäjiä yritykseensä ja saada heidät sitoutumaan ja tutustumaan yrityksen tarjoamiin ratkaisuihin.
• Videoiden käyttö lisää sähköpostiviestien avausprosenttia Videot lisäävät avausprosenttia, ja potentiaaliset asiakkaat rakastavat videosisältöä sisältäviä sähköpostiviestejä. Myynti- ja markkinointitiiminä voit käyttää videosisältöä liidien karsimiseen myyntisuppilossa, kun saat heidät mukaan sähköpostikampanjoihin. Videota sisältävien sähköpostikampanjoiden sitoutumisaste on korkea ja vastaukset nopeampia.

Kun tarvitset videoprospectingia

• Kun lanseeraat uusia tuotteita tai päivityksiä markkinoille Videosisällön avulla voit näyttää asiakkaillesi uusia ominaisuuksia, joita olet lisännyt tuotteisiisi tai ohjelmistoihisi, ja miten ne toimivat. Voit näyttää uuden tuotteen, jonka olet tuonut markkinoille, ja miten potentiaaliset asiakkaat voivat käyttää sitä. Mahdollisuuksien tarjoajien on helppo ymmärtää liiketoimintasi arvo, kun he näkevät, miten tuotteet toimivat asiakkaiden kipupisteiden ratkaisemiseksi.
• Kun myyntitiimisi ottaa yhteyttä potentiaalisiin asiakkaisiin eikä ole saanut vastausta, he voivat käyttää videosisältöä, kuten tuote-esittelyn tai asiakastodistuksen lähettämistä, sitouttaakseen heidät. Videoiden käyttäminen seurantakampanjoissa voi lisätä sitoutumista ja parantaa yrityksesi konversioita.
• Ostajien opastaminen tuote-esittelyjen avulla Videot ovat hyödyllisiä, kun esittelyjen avulla näytät ostajille lisää brändistäsi. Videodemonstraatioiden avulla he näkevät itse, miten tuotemerkkisi toimii, ja haluavat kokeilla sitä haasteidensa ratkaisemiseksi.
• Yhteyden luominen mahdollisiin asiakkaisiin Videot voivat auttaa tuotemerkkejä rakentamaan uskottavuutta ja luottamusta potentiaalisten asiakkaiden kanssa, kun he tutustuvat videoihin ja näkevät yrityksesi tarjoukset. Hyvät opetusvideot ovat parhaita sitoutumisen ja suhteiden rakentamiseen potentiaalisten asiakkaiden kanssa.
• Kylmien tiedotuskampanjoiden toteuttaminen Kohderyhmät katsovat todennäköisesti tiedotuskampanjoita, joissa on videosisältöä, koska viesti on helppo ymmärtää ja videoihin on hauska ja viihdyttävä sitoutua.

Miten tehdä Video Prospecting Tehokas Conversions

Ymmärrä kohdeasiakkaiden tuska

Videoidesi tulisi kiinnittää käyttäjän huomio ja puhua hänen haasteistaan ja niiden ratkaisemisesta. Ennen kuin aloitat videonetsinnän, tutki ja tiedä, mihin kipuihin haluat vastata ja mitä asiakkaasi tarvitsevat yritykseltäsi.

Voit käyttää sosiaalisen kuuntelun työkaluja saadaksesi tietoa siitä, mitä asiakkaasi sanovat brändistäsi, kilpailijoista ja siitä, mitä he tarvitsevat. Lisäksi sinulla on oltava tavoite, jonka haluat saavuttaa videokampanjoillasi.

Tietojen visualisointi voi myös tarjota kattavampia tietoja asiakkaiden kipupisteistä, kilpailijoiden strategioista ja kuluttajatrendeistä. Tässä lähestymistavassa käytetään graafisia elementtejä, kuten kaavioita, karttoja ja graafeja, selittämään tietoja visuaalisesti ja muuttamaan raakakertomukset kaunopuheisiksi ja informatiivisiksi tarinoiksi.

Haluatko luoda enemmän johtolankoja? Tai lisätä brändin tunnettuutta tai sulkea myyntiä. Jos sinulla on tavoite, videosi ovat tarkempia ja kiinnostavampia.

On suuri call-to-action

Mitä haluat kohdeasiakkaidesi tekevän videoiden katsomisen jälkeen? Haluatko heidän tilaavan uutiskirjeesi, katsovan tuote-esittelyjä tai ilmoittautuvan ilmaiseen kokeiluversioon? CTA:n on oltava selkeä.

Lisää CTA-vaihtoehto videon kuvaukseen ja videon sisälle ja optimoi kuvaus avainsanoilla, joita potentiaaliset asiakkaat käyttävät etsiessään tietoa ongelmiensa ratkaisemiseksi. Jos sinulla on YouTube-kanavia, lisää houkuttelevia videon pikkukuvia, jotta voit kiinnittää käyttäjien huomion, saada heidät klikkaamaan videoita ja ryhtymään toimiin. Katso alla olevat esimerkit.

Lähde: Youtube

Luo loistava videon käsikirjoitus

Videokäsikirjoituksen avulla voit luoda parempia videoita, jotka tuottavat enemmän arvoa mahdollisuuksillesi ja lisäävät liiketoiminnan konversioita. Näin videokäsikirjoituksen tulisi olla.

Lähde: Sendspark

Kun olet luonut käsikirjoituksen, jaa se myynti- ja markkinointitiimien kanssa, jotta he voivat antaa palautetta ja varmistaa, että kaikki markkinointitavoitteiden saavuttamiseen tarvittavat olennaiset elementit on otettu huomioon. Sisällytä mukaan vakuuttava tarina aiemmille asiakkaille saavuttamistasi tuloksista, jotta voit rakentaa luottamusta potentiaalisten liidien kanssa.

Upota video verkkosivustolle

Videot ovat salainen aseesi! Upota videoita verkkosivustollesi herättääksesi huomiota ja kasvattaaksesi konversioita huimasti. Nämä dynaamiset työkalut pitävät kävijät koukussa, toisin kuin staattinen teksti. Tutkimukset osoittavat, että videot voivat lisätä konversioita 80 prosenttia, sillä ne toimivat tehokkaina myyntityökaluina, jotka käsittelevät huolenaiheita ja rakentavat luottamusta.

Niiden avulla voit myös kertoa brändisi tarinan kiehtovalla tavalla ja luoda tunnesiteitä katsojiin. Hyöty on kuitenkin muutakin kuin konversioita. Mukaansatempaavat videot voivat parantaa hakukoneiden hakukoneiden sijoitusta parantavaa SEO-tekijää, sillä ne lisäävät sivustollasi viipymisaikaa. Optimoi videoiden otsikot ja kuvaukset asiaankuuluvilla avainsanoilla, jotta näkyvyys hakukoneissa paranee entisestään.

Suorita a/b-testit

Seuraa mainosten suorituskykyä ja mittaa mittareita, jotka johtavat parempiin konversioihin. Kun jatkat videoiden luomista ja jakamista prospektointia varten, suorita a/b-testejä ja kokeile videoidesi eri osa-alueita, kuten CTA:ta, videon muotoa ja videon pituutta, sitoutumisen ja konversion lisäämiseksi.

Tiedä, mikä toimii parhaiten, kun käytät videosisältöä, ja optimoi se, jotta videomarkkinointikampanjasi tuottavat enemmän tuloksia. Varmista, että käytät laadukkaita työkaluja videoiden luomiseen ja suorita testejä, kun parannat videoiden laatua.

Pidä videot lyhyinä ja kaappaa käyttäjien kivut

Sisällytä tarinankerrontaa ja visuaalista materiaalia, jotta saat potentiaaliset asiakkaat sitoutumaan koko videon keston ajan. Hahmota potentiaalisten asiakkaiden kipuja ja näytä videosisällölläsi toimivia ratkaisuja näihin kipuihin. Tutkimukset tukevat lyhyiden videoiden katselua, sillä 75 prosenttia yleisöstä katsoo videoita älypuhelimillaan.

Tarjoa arvoa videoissasi, joissa kerrot mahdollisille asiakkaille palveluistasi tai tuotteistasi. Osoita videoiden avulla liiketoimintaosaamisesi ja se, miten hyvin autat ratkaisemaan heidän ongelmansa, kun heistä tulee asiakkaita.

Tiedä, millaisia videoita haluat luoda

Voit kiinnittää käyttäjien huomion ja osoittaa heille arvosi luomalla erilaisia potentiaalisia videoita, kuten usein kysyttyjä kysymyksiä, web-kameroita, muistutusvideoita, näytönjakovideoita ja tuote-esittelyjä. Tutkimukset osoittavat, että 89 prosenttia kohdeasiakkaista ostaa sen jälkeen, kun he ovat tutustuneet tuotemerkin tuotteita tai palveluita koskevaan videosisältöön.

Lähde: Wyzowl

Erilaiset videosi prospektointia varten tulisi vangita käyttäjiäsi ostajan matkan eri vaiheissa ja sitouttaa heidät, sillä kaikki prospektit eivät ole samassa vaiheessa myyntisuppilossa.

Valitse oikea alusta

Jos haluat lisätä videosisältösi näkyvyyttä, levitä videosi kanaviin, joihin potentiaaliset asiakkaasi osallistuvat enemmän. Voit jakaa videoita sähköpostimarkkinoinnin, sosiaalisen median, yrityksesi verkkosivuston tai YouTube-kanavien kautta. Huolimatta videoidesi erilaisista jakelukanavista keskity niihin, joissa voit sitouttaa enemmän kohdeyleisöä ja saada heidät tuntemaan brändisi.

Näytä johdonmukaisuus ja seuranta

Monet kohderyhmästäsi eivät käänny katsottuaan yhtä ainoaa kampanjasi videota. Jotta näkisit tuloksia, sinun on luotava johdonmukaisesti kiinnostavia videoita ja jaettava niitä potentiaalisten asiakkaiden kanssa. Varmista, että seuraat myös kampanjoita saadaksesi uudelleen mukaan käyttäjiä, jotka eivät ryhtyneet mihinkään toimiin.

Lähetä jatkuvasti päivityksiä brändistäsi, palveluistasi tai tuotteistasi. Jaa seurantatiedotteidesi ohella tapaustutkimuksia ja suositteluja, jotka auttavat rakentamaan luottamusta kohdeyleisön kanssa ja saavat heidät kääntymään yrityksesi puoleen. Tässä on dataa, joka osoittaa, mitä ihmiset sanovat videoiden menestykseksi.

Lähde: Wyzowl

Kun jatkotoimenpiteet ovat käynnissä, käytä edellä mainittuja mittareita ja optimoi jatkuvasti laatua ja arvoa, jonka liidit saavat videoistasi. Rakenna luottamusta, näytä heille, miten tuotemerkkisi ratkaisee heidän haasteensa, ja saa heidät muuttamaan. Jos haluat tarjota sitä, mitä potentiaaliset asiakkaasi haluavat, voit kerätä palautetta potentiaalisilta asiakkailta ja parantaa videoidesi arvoa jatkuvasti, kun sitoutat ja hoidat liidit.

Päätelmä

Kohdeyleisön sitouttaminen videoilla johtaa yrityksesi korkeaan konversiolukuun. Kun toteutat videokampanjoita, joilla sitoutat potentiaalisia asiakkaita ja tallennat videosisältöä eri vaiheissa käyttäjien sitouttamiseksi.

Varmista, että teet videoista henkilökohtaisia ja lisäät niihin tarinankerrontaa, jotta ne olisivat kiinnostavampia. Käytä edellä mainittuja vinkkejä laadukkaiden videoiden luomiseen, sitoutumisen lisäämiseen, käyttäjien tutustuttamiseen brändisi tuotteisiin tai palveluihin ja konversioiden lisäämiseen.