Onnistuneen Facebook-mainoskampanjan toteuttaminen

Sisällysluettelo

Intro

Yrityksille Facebook on paras sosiaalisen median foorumi, koska voit tarkastella käyttäjien konversioita, seurata niitä ja lisätä brändin tunnettuutta samanaikaisesti. Suurin osa kohdemarkkinoistasi on jo aktiivisia Facebookissa, minkä vuoksi sinun on optimoitava tämä alusta markkinointikampanjaasi varten. Kohdistamalla heidät ja antamalla heille sitä, mitä he etsivät, voit lisätä yrityksesi konversioiden määrää.

Kun kohdeyleisösi on valittu, sinun on kommunikoitava heidän kanssaan niin paljon, että he haluavat työskennellä kanssasi. Toisessa vaiheessa on kyse liidien luomisesta yrityksellesi ja Facebookin käyttämisestä mainontaprosessin apuna.

Aiemmin keskustelimme strategioista, joiden avulla voit optimoida SEO-kampanjasi. Nyt tässä moduulissa keskitytään liidien luomiseen Facebook-mainosten avulla.

Esimerkkejä Facebook-mainoksista toiminnassa

Tiesitkö, että Facebook-mainoksia voidaan käyttää urheiluseurojen liidien lisäämiseen? Paras esimerkki Facebook-mainosten voiman ymmärtämiseksi on Real Madridin jalkapallojoukkue. Periaatteessa Real Madrid loi ja optimoi sosiaalisen median suunnitelmansa ja mainoskampanjansa. Vaikka jalkapallojoukkueella oli jo suuri ja uskollinen kannattajakunta, he mainostivat itseään maissa, joissa sitoutuminen on vähäistä.

Kolmen kuukauden mittaisen mainoskampanjan jälkeen tiimi sai yli 2 miljoonaa liidiä ja alensi samalla kustannuksiaan liidiä kohden.

Tämä moduuli antaa sinulle vinkkejä ja tekniikoita, miten voit tehdä saman yrityksesi kanssa. Opit luomaan mainoksia, muokkaamaan niitä ja luomaan vielä mainostestejä, jotta saat luotua johdonmukaisen liidivirran. Vaikka saatat olla asiantuntija Facebookin käyttämisessä sosiaalisen median viesteihin, Facebook Business Manager on eri peto.

Facebook Business Managerin perustaminen

Brändinä, virastona tai yrityksenä voit aloittaa henkilökohtaisella Facebook-tilillä. Jos sinulla ei ole, voit luoda sellaisen Facebookissa muutamassa sekunnissa. Henkilökohtaisen tilin luomisen jälkeen voimme siirtyä liiketoiminnan puolelle. Koska olet yritys, sinun on ensin luotava mainoksia henkilökohtaisen tilin kautta.

Pysy kirjautuneena henkilökohtaiselle tilillesi ja mene osoitteeseen 'business.facebook.com' luodaksesi Facebook Business Manager -tilin. Sivusto kysyy yrityksesi nimeä, nimeäsi ja yrityksesi sähköpostiosoitetta. Seuraavaksi sinua pyydetään lisäämään verkkosivustosi osoite ja URL-osoite. Lisäksi tarvitaan osoitetietoja, kuten alue, maa, pin-koodi, katuosoite jne.

Seuraavaksi Facebook kysyy, miksi olet luonut Business Manager -tilin. Yhdessä laatikossa sanotaan, että olet täällä mainostamassa tavaroitasi ja palveluitasi. Toisessa sanotaan, että tarjoat palvelua muille yrityksille. Valitse, kumpi vastaa lähinnä liiketoimintamalliasi, ja paina lähetä.

Kun olet painanut lähetä-painiketta, näyttöön tulee ponnahdusikkuna, jossa sinua pyydetään vahvistamaan yrityksesi sähköpostiosoite prosessin loppuun saattamiseksi. Sinun tarvitsee vain vahvistaa sähköpostiosoitteesi, jotta saat täyden käyttöoikeuden Facebook Manager -tilillesi. Vahvistuksen jälkeen sinut lähetetään Facebook Business Managerin kotisivulle! Nyt olet askeleen lähempänä kohdeyleisösi tavoittamista.

Miten voin määrittää Business Managerin varat

Nyt kun olet luonut Facebook Business Manager -tilin, voit siirtyä kojelautaasi, johon pääset linkistä 'business.facebook.com'. Lisää business.facebook.com kirjanmerkiksi selaimeesi, koska käytät sitä koko mainontaprosessin ajan. Kojelauta antaa sinulle yleiskuvan tietyistä sinne sijoitetuista varoista.

Mitkä ovat liiketoiminta-asetukset?

Kun olet luonut Business Manager -tilisi, sinun on tehtävä siitä henkilökohtainen. Henkilökohtaistamisen lisääminen yritykseesi auttaa asiakkaitasi oppimaan siitä enemmän. Voit tehdä tämän menemällä 'Yritysasetuksiin', joka sijaitsee missä tahansa näytöllä. Selaimesi Facebook-versiosta riippuen asetukset voivat sijaita näytön oikeassa tai vasemmassa yläkulmassa.

Näillä asetuksilla voit päättää, mitkä varat voidaan yhdistää Facebook Business Managerin kautta. Voit jopa lisätä tilillesi useita yritysjohtajia. Toistaiseksi tässä osiossa esitellään Facebook Business Managerin perusasetukset, jotta voit oppia luomaan ja ajamaan FB-mainoksia.

Tilien ja henkilöiden määrittäminen

Keskitytään nyt kahteen Facebook Businessin yleisimmin käytettyyn osioon. Nämä kaksi välilehteä ovat "Tilit" ja "Ihmiset". Tilit voidaan jakaa edelleen kahteen luokkaan 'Mainostilit' ja 'Sivut'. Molemmat alaosiot auttavat sinua FB-mainosten optimoinnissa ja hyödyntämisessä.

Ihmiset-välilehdellä voit aloittaa joukkuetovereiden lisäämisen Facebook-mainostilillesi. Sen avulla voit antaa heille pääsyn FB Business Manager -tilillesi ja auttaa sinua kampanjasi aikana.

Jos sinulla ei ole yhtään aktiivista tiimin jäsentä, luo Facebook-tilin varmuuskopio. Voit lisätä minkä tahansa henkilökohtaisen sähköpostiosoitteesi lisäturvallisuuden takaamiseksi, kun yllättävä ongelma ilmenee. Tällainen voi olla esimerkiksi se, että Facebook ei muista kirjautumistietojasi tai häiriöitä.

Pääsyasetuksissa voit hallita jäsenesi pääsyä ja käyttöoikeuksia. Voit antaa heille erilaisia sivuja hallittavaksi, luoda sisältöä, analysoida sivun suorituskykyä, luoda mainoksia jne. Kun tämä vaihe on valmis, tiimin jäsenelle lähetetään kutsu.

Sivut

Useimmissa tapauksissa yrityksen on luotava itsenäinen FB-sivu, joka on linkitetty henkilökohtaiseen tiliin. Tämä menetelmä ei kuitenkaan tarjoa oikeaa omistajuutta, ellei sitä liitetä Facebook Business Manager -tiliin.

Facebook tarjoaa kolme vaihtoehtoa yrityssivun yhdistämiseksi FB Business Manager -tiliin. Voit muokata tämän sivun asetuksia ja määrittää managerin rooleja päteville tiimikavereille.

• Lisää sivu - Jos sinulla on olemassa oleva FB-sivu, voit yhdistää sen FB Business Manager -tiliin tällä asetuksella.

• Luo uusi sivu - Jos et ole vielä luonut FB-sivua, voit luoda sellaisen ja yhdistää sen nykyiseen FB Business Manager -tiliin.

• Pyydä pääsyä sivulle - Voit muodostaa yhteyden FB-sivuun, jota et tällä hetkellä omista.

Kun olet ymmärtänyt, miten sivut toimivat, siirrymme mainostileihin. Suurimmalla osalla Facebook Business Manager -tileistä on samat asetukset kuin "Sivuilla". Luodessasi uutta FB-mainostiliä voit lisätä olemassa olevaan tiliin, pyytää pääsyä tiliin tai luoda uuden tilin. Nämä vaihtoehdot näkyvät vain, jos olet aloittamassa Facebook Business Manager -tiliä.

Mitä tehdä, jos sinulla on olemassa oleva FB Ads -tili?

Jos sinulla on FB-mainostili, aloita sen yhdistäminen markkinointitiimiisi kuuluviin henkilöihin. Voit antaa ylläpitäjärooleja, muokata heidän sivujensa saavutettavuutta ja antaa hallinnointioikeuksia tai poistaa heidät milloin tahansa.

Jos sinulla on jo olemassa oleva FB-mainostili, yhdistä siihen ja ota mukaan ihmiset, jotka auttavat sinua markkinoinnissasi. Muokkaa heidän saavutettavuuttaan, tarjoa hallinnollisia tehtäviä tai poista heidät aina, kun sinun on suojeltava tiliäsi.

Älä huolehdi "Instagram-tili"-välilehden käyttämisestä. Todennäköisesti Facebook-tilisi on jo yhdistetty Instagramiin. Jos sinulla on ainakin yksi linkki IG:n alustalle, FB-mainoksesi toimivat oikein.

Markkinointikampanjan rakenne

Nyt kun olemme luoneet FB Business Manager -tilin ja lisänneet siihen tarvittavat sisältövarat, meidät lähetetään takaisin etusivulle. Etusivulla näkyvät nykyiset mainostilisi ja tilisi käsittelijät.

Jotta mainoskampanja onnistuisi, sinun on pohdittava aiempia kampanjoita. Mikä teki aiemmista mainoskampanjoistasi menestyksekkäitä? Tässä vaiheessa kannattaa ajatella kuin tiedemies ja luoda hypoteesi siitä, mitä seuraavassa mainoskampanjassa tapahtuu. Voit tehdä tämän seurannan avulla ja löytää parannusalueita, joissa markkinointikampanjassasi on puutteita.

Voit tehdä niin valitsemalla minkä tahansa mainostilisi, jolloin saat Facebook Asset Manager Dashboardin näkyviin.

Kojelaudassa on 3 keskeistä välilehteä, pääasiassa mainosjoukot, kampanjat ja mainokset -osio. Kun linkität kaikki 3 yhteen, voit määrittää ja optimoida niitä, jotta ymmärrät yleisösi täysin.

Mitä ovat kampanjat?

Kampanja-osio näyttää nykyiset tavoitteesi ja sen, miten Facebook auttaa niiden saavuttamisessa. Kun teet strategiaa mainoskampanjaa varten, sinun kannattaa aloittaa tästä sivusta. Välilehdellä on useita tavoitteita ja kampanjoita, jotka ovat valmiina toteutettavaksi. Sivu näyttää tulokset yhdellä alueella, ja saat yleiskuvan kustannuksista, kestosta ja muusta.

Mainossarjat

Mainossarjat osoittavat, miltä yleisöltä saat vetovoimaa ja missä mainoksesi ajetaan. Määritä mainosjoukkojen avulla, mihin haluat sijoittaa mainoksesi ja kenelle haluat kohdistaa sen.

Mainokset (kampanjakohtaisesti)

Mainokset (kampanjakohtaisesti) -osio antaa sinulle enemmän tietoa FB-mainoksistasi. Sen sijaan tämä on kohdennettu enemmän kullekin käyttämällesi kampanjalle. Tämä osio tekee visuaalisen esityksen siitä, miten se toimii.

Voit tarkastella tarjousstrategiaa, tuloksia, näyttökertoja, laatuluokitusta, konversioluokitusta, budjettia jne. Tällä välilehdellä ymmärrät, toimiiko call-to-action-painikkeesi tehokkaasti.

Suorituskyvyn optimointi -välilehti.

Facebook Ads Managerin yleinen tarkoitus on näyttää sinulle yleiskatsaus FB-mainoskampanjastasi. Analysointiprosessin helpottamiseksi Facebookissa on Suorituskyky-välilehti, joka antaa yksinkertaisen yleiskatsauksen käyttäjien aktiivisuudesta. Se näyttää näyttökerrat, tulokset, tavoittavuuden jne.

Suurin osa elementeistä on kuitenkin suorituskyky-välilehdellä.

Elementit on jaettu eri sarakkeisiin, joiden avulla voit ymmärtää enemmän tietystä mittarista. Näet, miten käyttäjät ovat vuorovaikutuksessa sivun kanssa, ja tämän ansiosta voit tehdä tietoon perustuvia päätöksiä. Kun esimerkiksi valitset sitoutumisen, saat tietoa jakamisista, postausten reaktioista, sivun tykkäyksistä jne.

Markkinointikampanjaa aloitettaessa yhden aiheen tarkastelu ei riitä täydelliseen analyysiin. Sinun on analysoitava osioita, kuten Klikkaukset ja Suorituskyky, saadaksesi paremman kuvan siitä, miten yleisösi suhtautuu kampanjoihisi.

Clicks and Performance antaa sinulle analyysitietoa budjetista, taajuudesta, tavoittavuudesta jne. Lisäksi voit käyttää tärkeitä mittareita, kuten konversiolukuja, ainutlaatuisia linkkiklikkauksia, CTR:ää ja paljon muuta. Facebook antaa siis useita vaihtoehtoja mainoskampanjan analysointiin suorituskyky-välilehdellä.

Jos tämä ei riitä täydellisen kampanja-analyysin luomiseen, Facebook Business Manager antaa sinulle mahdollisuuden myös mukauttaa analyysia. Kun teet vaihtoehdon nimeltä "Mukautetut sarakkeet", siellä on luettelo asetuksista, joiden avulla voit päättää, mitä sarakkeita haluat säilyttää. Lisäksi, jos haluat tietyn sarakkeiden järjestyksen joksikin aikaa, voit lisätä ne esiasetuksiin.

Mainoskampanjan aikana kannattaa olla mahdollisimman strateginen. Sinun ei tarvitse valita kaikkia tarjolla olevia vaihtoehtoja, käytä vain niitä, jotka ovat merkityksellisiä nykyisen FB-mainoskampanjasi kannalta. Koska sinun on luotava johtolankoja, voit etsiä Asetuksissa sijaitsevan johtolankasarakkeen.

Nyt kun olet luonut sarakkeet jatkoanalyysia varten, sinun on järjestettävä ne siten, että saat yleiskuvan. Tämä auttaa analyysin suorittamisessa, koska olet luonut sen analyysitavoitteisiisi sopivaksi.

Demografisen erittelyn analysointi.

Facebook Business Manager antaa sinulle paljon ominaisuuksia, jademografiset tiedot ovat tärkeä näkökohta. Demografiaominaisuuden avulla voit nähdä Facebook-mainoskampanjan demografiset tiedot ja tehdä sen perusteella parempia analyyttisiä päätöksiä. Muista, että parempi analyysi = parempi optimointi ajan myötä. Katso Breakdown-välilehdeltä nykyisen kampanjasi demografiset tiedot.

Analyyttisestä näkökulmasta katsottuna kävijöiden demografisten tietojen tunteminen antaa sinulle lisätietoa siitä, kenelle kannattaa kohdistaa seuraava kampanja. Oletetaan esimerkiksi, että luot Facebook-mainoksen huonekalujen markkinointikampanjaa varten.

Huomaat, että kahden viikon kuluttua mainoksesi tavoitti uusia yleisöjä Euroopassa, Ranskassa ja Japanissa. Aivan kuten Real Madridin joukkue edellisessä esimerkissä, voit luoda mainoksen näitä uusia kohteita varten, jolloin saat ajan mittaan enemmän johtolankoja.

Toimitus

Toimitus-alalajaksossa voit analysoida, mitä erityisiä sosiaalisia demografisia tietoja käyttäjistäsi löytyy. Se sisältää heidän ikänsä, toimipaikkansa, alueensa, alustansa, maansa, tuotetunnuksensa ja paljon muuta. Joskus mainossarjoille on määritetty sukupuoli, mutta huomaat, että sitä on katsonut eri sukupuoli. Tämä tapahtuu, kun mainos jaetaan koko Facebookin käyttöliittymässä.

Sijoitus

Sijoittelu on toinen FB-mainonnan analyysin kriittinen osa-alue. Sijoittelussa on muita sosiaalisen median alustoja, kuten Instagram, jonne mainos on saattanut laskeutua. Se antaa myös erityisiä sijoituspaikkoja, kuten uutissyötteet, tarinat, in-stream-videot, instant-artikkelit jne. Voit käyttää useita alustoja, koska Facebook on priorisoinut sitoutumisen ja yleisön. Vaikka tämä on hyvä asia, päätavoitteesi on saada konversioita ja johtolankoja.

Aika

Aika-alaluvussa näet, mihin aikaan mainoskampanjasi toimivat parhaiten. Näiden tietojen avulla voit kertoa, mihin aikaan on paras luoda viestejä. Sen avulla voit myös laatia strategian, minä päivinä voit optimoida postauksesi.

Kellonaika

Kellonaika näyttää maan aikavyöhykkeen. Näin voit analysoida, miten tietty aikavyöhyke auttaa mittari- ja mainostavoitteitasi.

Toiminta

Toiminta-alajakso koostuu videoäänestä, karusellin kortista, määränpäästä ja jälkireaktiotyypistä. Tämä on ratkaisevan tärkeää dynaamisten mainosten tekemisessä, koska sen avulla voit arvioida, mitä kukin mainos tekee. Analyysin avulla voit määrittää Action-alalajin avulla, mitkä mainokset toimivat parhaiten kohderyhmällesi.

Dynaamisia mainoksia käytetään määrittämään, miten yleisömme näkee orgaaniset mainoksemme. Toiminta-välilehdellä näet, mitkä kuvat ovat saaneet eniten tykkäyksiä ja jakoja yleisöltäsi. Tämä auttaa sinua poistamaan kuvat tai otsikot, jotka eivät toimi mainoskampanjassa.

Mukautetun yleisön luominen

Jotta Facebook-mainoskampanja onnistuisi, sinun on etsittävä eri liikennetyyppejä: pääasiassa kylmää ja lämmintä liikennettä. Sinun on selvitettävä, millaisia tuloksia olet arvioinut, miten toimia liikenteen kanssa ja mitä liikenne tuo mukanaan.

Ennen kuin menemme pidemmälle, ymmärrä, että tietty liikennetyyppi syntyy yleisösi demografisten tietojen perusteella. Jos haluat ottaa kaiken irti yleisösi demografiasta, voit tehdä asiakaslistoja. Tätä kutsutaan navigointipalkissa nimellä "Yleisö".

Täällä voit luoda mukautettuja kohderyhmiä mainoskampanjaasi varten ja lisätä tavoittavuuttasi. Mukautetun yleisön luominen edellyttää "tunnisteita", jotka ovat asiakkaistasi kerättyjä tietoja. Näitä ovat esimerkiksi puhelinnumerot, sijainti ja sähköpostiosoitteet.

Facebook vastaanottaa nämä tiedot ja tekee prosessin, joka vastaa profiileja, ja tämä auttaa parantamaan yrityksesi mainontapyrkimyksiä.

Mukautettu yleisö on ensimmäinen askel Facebook-mainoksissa, varsinkin jos olet startup-yritys. FB Business Manager antaa sinulle enintään 500 mukautettua yleisöä mainostiliä kohden. Mikä riittää useiden yleisöryhmien luomiseen ja sen testaamiseen, mitkä mainokset toimivat parhaiten.

Yleisöt-välilehdellä voit tehdä yleisön. Kun olet valinnut mukautetun yleisön, näyttöön tulee ruutu, jossa on muutamia vaihtoehtoja.

Luo omia lähteitä:

Sisältää App-asiakasluettelon, verkkosivuston, offline-toiminnan ja sovellustoiminnan.

Tämän osion avulla voit luoda yleisön, joka on tällä hetkellä olemassa minkä tahansa toiminnan (eli verkko- tai sovellusaktiviteetin) kautta. Voit myös ladata CSV-tiedostoja asiakasluetteloon ja valita muutaman profiilitunnisteen, kuten aiemmin keskustelimme. Näin voit tarkentaa tarkemmin, minkä yleisön haluat valita mainoskampanjaasi varten.

Facebook Lähteet:

Facebook-lähteet-välilehti sisältää Instagram Business Profile, Video, Tapahtumat, Facebook Page, Instant Experience, Lead Form.

Facebook ottaa valitsemasi alaosastot ja luo sopivan yleisön näiden tietojen perusteella. Ohjelmisto saa yleisön näistä tiloista ja näyttää mainoksesi heitä kohti.

Haluatko tietää tehokkaan tavan tavoittaa yleisösi? Video Facebook-lähteet. Tämän menetelmän avulla Facebook voi kohdistaa videot tiettyyn yleisöön, joka tuntee yrityksesi ja on aiemmin katsonut videoitasi.

Kun olet luonut mukautetun yleisön, voit ottaa kyseisen mukautetun yleisöryhmän ja sijoittaa sen mainosjoukkoihin.

Paina "Muokkaa", jolloin näyttöön tulee asetusruutu. Huomaat "Yleisö"-alalohkon. Täällä voit luoda mukautettuja yleisöjä mainoskampanjaasi varten.

Samankaltaisten yleisöjen luominen

Aiemmin opimme, miten luoda mukautettuja yleisöjä. Mutta mitä eroa on mukautetun yleisön ja samankaltaisen yleisön välillä? Mukautetut yleisöt ovat mukautettuja parametreja, jotka asetat, kun yrität kohdentaa uusia ihmisiä.

Lookalike-yleisöjen avulla saavutetaan enemmän ihmisiä, jotka ovat kiinnostuneita yrityksestäsi. He ovat samankaltaisia kuin nykyinen asiakaskuntasi ja antavat sinulle mahdollisuuden laajentaa yleisöäsi ja kohdemarkkinoitasi.

Siirry yleisösi-välilehdelle, jossa voit tarkastella lookalike-yleisöjä. Kun olet napsauttanut sitä, saat 3 alaosiota, joista voit valita lookalike-yleisösi.

Oikean lookalike-lähteen valitseminen

Samankaltaiset yleisöt tulevat lähteistä. Yritysjohtajat voivat valita minkä tahansa verkkosivuston tai pikseliseurantaohjelmiston. FB Pixel on analytiikkatyökalu, joka auttaa yrityksiä mittaamaan mainoksen tehokkuutta näkemällä yleisön reaktiot.

Kun valitset pikseliseurantaohjelmiston, voit luoda tapahtumia. Jokaisen valitsemasi tapahtuman taustalla on arvo. Se auttaa analytiikkatyökalua arvioimaan tapahtuman arvon ja taajuuden.

Yleisön sijainti

Kun olet valinnut lähteen, on aika määrittää yleisösi sijainti. Yleisösi sijainti seurataan maan perusteella. Työkalu ymmärtää, keitä yrität tavoittaa, ja luo mainoksia heidän sijaintinsa mukaan.

Yleisön koko

Yleisön koko vaihtelee 1-10 prosentin välillä. Yleisömäärä osoittaa kohdemaasi väestön prosenttiosuuden. Voit esimerkiksi valita Espanjan ja valita 5 %, jolloin tavoittavuutesi on noin 2,3 miljoonaa ihmistä. Tämän työkalun avulla lasketaan suunnilleen, kuinka paljon ihmisiä kyseisessä väestössä on ja kuinka monta heistä mainoksesi tavoittaa.

Jos haluat laajentaa yleisösuppiloa, lisää prosenttiosuutta. On parempi olla tarkka yleisösi suhteen sen mukaan, mitä lähdettä käytät. Jos sinulla on pienimuotoinen lähde, on mahdollista, ettet saavuta 10 prosentin tavoitetta.

Kokeile kevyesti pienempää prosenttiosuutta, kuten 3 tai 5 %. Näin voit luoda edullisen mainoksen ja nähdä, miten pieni väestö reagoi siihen, ennen kuin käytät enemmän rahaa laajempaan valikoimaan.

Näet lookalike-yleisösi kojelaudassa painettuasi Lähetä. Se näyttää yleisön tyypin ja lähteen, josta se on peräisin.

Miten asetan Pixelin?

Perusmääritelmän mukaan Pixel on analytiikkatyökalu. Facebook Pixelillä seurataan käyttäjien toimintaa mainoksissasi, sovelluksissasi, verkkosivustollasi jne. Jos haluat onnistuneen mainoksen, yleisön seuranta on tärkeä osa prosessia, koska sinun on ymmärrettävä, mitkä menetelmät toimivat ja mitkä eivät toimi kampanjassa. Varmista, että FB Pixel on määritetty verkkosivustolla, jotta voit integroida sen FB Business Manager -tilillesi.

Sinulla saattaa olla jo olemassa oleva pikseli, mutta voit luoda uuden milloin tahansa. Voit asentaa olemassa olevan pikselin valitsemalla Lisää työkaluja > Tapahtumien hallinta -välilehti. Jos huomaat FB-tapahtumia näyttävän käyttöliittymän, näet Asetukset-välilehden. Voit valita tämän vaihtoehdon ja asentaa sen FB Pixeliin.

Tämän jälkeen näet 3 vaihtoehtoa. Yksi "FB Pixel -koodin manuaalinen lisääminen verkkosivustoihin". Kopioi FB Pixel -koodi leikepöydälle ja liitä se sitten verkkosivuston otsikko-osioon. Jotkin verkkosivustot saattavat vaatia, että sinun on sijoitettava se runko-osioon, mutta tarkista aina ensin niiden toteutusasetukset.

Koska kyseessä on manuaalinen koodi, sinun on asennettava se jokaiselle sivustosi sivulle. Vaikka tämä saattaa tuntua työläs, voit kuitenkin päättää, mitä sivuja seurataan. Analytiikassa on seurattava vain tärkeitä tapahtumia, jotka johtavat konversioihin. Manuaalisen prosessin ottaminen on siis paras tapa toimia.

Jos et tiedä Pikselin käyttöönottoprosessia, voit lähettää verkkosivuston ohjeet sähköpostitse web-kehittäjälle "Email Pixel Code" -asetuksella. Toimistot palkkaavat yleensä web-kehittäjän tätä prosessia varten. Mutta jos sinulla ei ole sellaista, voit suorittaa tämän prosessin itse.

Nyt kun FB Pixel on valmis, asenna Facebook Pixel Helper, joka on Google Chrome Web Storesta. Tätä sovellusta käytetään kertomaan, onko FB Pixel sivustossasi. Kun se vilkkuu vihreänä, FB-pikseli on asennettu onnistuneesti.

Asiakaskokemuksen aikajanan hyödyntäminen parhaalla mahdollisella tavalla

Sinun on ymmärrettävä kampanjan rakentamisen peruskäsitteet, ennen kuin yrität luoda johtolankoja ja mainoksia. Asiakaskokemuksen aikajanasi on Facebook Ads -kampanjan rakentamisen pääfilosofia.

Uusi asiakas on saattanut nähdä brändiisi liittyvää sisältöä videon, mainoksen, blogin jne. muodossa. Tätä kutsutaan tuntemattomaksi asiakkaaksi, koska hän on löytänyt brändisi, mutta hänellä ei ole ollut aiempaa tietoa.

Asiantuntevalla asiakkaalla on enemmän tietoa yrityksestäsi ja tarjoamistasi palveluista.

Kullekin asiakastyypille on kuitenkin käytettävä erilaista mainosta. Jos et tee niin, on todennäköistä, että menetät potentiaalisen johtolangan tai asiakkaan.

Et voi tarjota samoja tuotteita kanta-asiakkaille. He kokevat, että toistat tuotteitasi, ja ovat vähemmän todennäköisesti vuorovaikutuksessa tuotemerkkisi kanssa. Jotta asiakkaasi pysyisivät tyytyväisinä, tarjoa heille uusia vaihtoehtoja, joista valita.

Hyvä asiakaskokemuksen aikajana tietämättömälle asiakkaalle on vähemmän luottamusta ja enemmän kontekstia. Kanta-asiakkaat vaativat enemmän luottamusta ja vähemmän kontekstia. Näin voit luoda onnistuneen Facebook-mainoskampanjan!

Kampanjan rakenteen optimointi

Ensin sinun on luotava käsitys siitä, mitä kampanjallasi yritetään saavuttaa. Aloita kirjoittamalla luettelo Facebook-mainoskampanjasi tavoitteista. Kysy kysymyksiä kuten:

• Miten voimme nostaa konversiolukuja?

• Voimmeko lisätä videon katselukertoja 20:stä 50:een?

• Kuinka monta johtavaa mainosta yritämme luoda?

Lisäksi voit luoda budjetin ja parantaa kampanjan budjetin optimointia (CBO). CBO-prosessi tarkoittaa sitä, että käytät menojasi parhaalla mahdollisella tavalla, jotta saat kampanjastasi parhaat tulokset. Kuinka paljon yrität käyttää päivässä mainoksiin?

Ja kuinka paljon yrität käyttää koko Facebook-mainoskampanjan aikana? Voit päättää, haluatko luoda päivittäisen vai elinikäisen budjetin. Valitse siis, kumpi sopii parhaiten kampanjasi tavoitteisiin.

Lopuksi sinun on tiedettävä, mihin kampanjasi keskittyy. Jokaisella Facebook-mainoskampanjalla on ainutlaatuinen kohderyhmä. Olipa kyseessä sitten luova näkökulma tai heidän kipupisteidensä ratkaiseminen, sinun on päätettävä mainoskampanjan päätarkoitus ja tavoite.

Esimerkiksi McDonalds voisi luoda mainoksen markkinoidakseen terveellisempiä Happy Meal -vaihtoehtoja. Kampanjan tavoitteena on lisätä tietoisuutta terveellisestä syömisestä. Koska McDonalds on pikaruokaketju, terveellisten aterioiden luominen on sille innovatiivinen ja mielenkiintoinen tapa tavoittaa yleisönsä.

Mitä ovat mainossarjat?

Facebook-mainoskampanjoissa käytetään mainosjoukkoja kuvaamaan eri henkilöitä, joille yrität kohdistaa mainoksia. Tämä sisältää erilaisia ominaisuuksia, kuten kiinnostuksen kohteet, sijainti, ikä jne. Mainosjoukot näyttävät erilaisia mainoksia, jotka on annettu näille ihmisille.

Mainokset

Mainokset ovat visuaalisia vihjeitä, joiden avulla kohderyhmäsi saadaan sitoutumaan yritykseesi. Yleisösi muunnetaan sitten mainossarjoiksi, joita voit edelleen muokata mainoskampanjoihisi. Kunnollisella mainonnalla ihmiset oppivat lisää yrityksestäsi. Näin tekemällä asiakkaasi muuttuvat ostajiksi.

Miksi tarvitsen testausfilosofiaa?

Facebook-markkinointi on kokeilu ja erehdys -prosessi, koska siitä ei voi odottaa selvää tulosta. Kun aloitat mainoskampanjan, et tiedä, meneekö mainos takapakkia vai leviääkö se. Sinun on vain seurattava vaistojasi.

Yksinkertaisesti sanottuna mainoskampanjaasi voidaan pitää testinä.

Miksi testaus on tärkeää Facebook-mainonnassa?

Testauksen avulla voit nähdä, mitä yleisösi ajattelee mainoksistasi. Ensin sinun on kysyttävä itseltäsi: "Mitä minä testaan tässä kampanjassa?".

Sinun on tiedettävä, saavuttavatko kampanjasi metriset tavoitteet, kuten konversiot, sitoutuminen, liidit jne.

Toiseksi, vältä yleisön ylikuormittamista. Markkinointikampanjan luominen yleisöryhmälle, jolla on eri tarkoitus, vähentää heidän kiinnostustaan. Tämä voi johtaa siihen, että ajan mittaan konversiot vähenevät.

Mitä minun on testattava?

Aloita testaamalla kampanjatasoa. Tämä testausprosessi sisältää ongelman, näkökulman tai ja asiakaskerroksen testaamisen. Kyseenalaista itsesi menemällä syvälle kampanjaideaasi.

1. Minkälaiselle kohderyhmälle yritän suunnata?

2. Mitä mittareita on täytettävä, jotta kampanjaideani onnistuisi?

Kun olet vastannut näihin kahteen kysymykseen, kuvaa yleisön väestörakenne mainosjoukkotason avulla. Tämä demografinen tyyppi sisältää heidän uudelleenkohdentamistyyppinsä, sijaintinsa ja ikänsä. Tämä auttaa sinua päättämään, kenen haluat nähdä mainoksesi, ja perustuu kampanjasi parametreihin.

Uudelleen kohdentamalla demografisia tietoja voidaan kohdentaa niiden ihmisten sijaintiin, jotka ovat vierailleet verkkosivustollasi tai mainoksessasi, ja saada heidän huomionsa takaisin.

Sitten sinun on työskenneltävä mainonnan tasolla. Tämä edellyttää, että teet visuaalisesti houkuttelevaa sisältöä. Näin voit luoda laadukkaan mainoksen, jota voit käyttää muissa mainossarjoissa. Kun luot mainosta, sinun on noudatettava tätä perusrakennetta:

• Otsikko

• Teksti

• Kuvat

• Kehotus toimintaan

Näillä osatekijöillä sinulla on onnistuneen Facebook-mainonnan peruspilarit. Mainosten testaaminen auttaa sinua saavuttamaan mittaritavoitteesi. Lisäksi ylimääräiset mainossarjat voivat auttaa sinua, jos jokin Facebook-mainoksistasi epäonnistuu.

Ensimmäisen Facebook-mainoskampanjan tekeminen

Aloita menemällä Facebook Business Manager -tilillesi ja napsauta Kampanjat-välilehteä. Napsauta seuraavaksi Luo, jolloin näyttöön tulee valintaikkuna.

Huomaat muutamia vaihtoehtoja, kuten: ostotyyppi, jaettu testi, kampanjan tavoite ja kampanjan nimi. Lisäksi näet kaksi osiota, joissa voit luoda uuden mainoksen tai mainoskokonaisuuden. Kampanjan nimien on oltava tarkkoja. Löytääksesi asiakkaita valitse Lead Generation.

Kun teet mainoskokonaisuutta, Facebook antaa sinun tarkistaa ja valita kaikki aiemmat tekemäsi mainoskokonaisuudet. Kun olet saanut muokkauksen valmiiksi, voit tallentaa luomuksesi luonnokset-osioon. Nyt voimme määrittää kampanjasi yksityiskohdat.

Siirry kampanjasi kojelautaan. Voit muokata kampanjaluonnosta 'Ad Set' -välilehdellä. Tässä vaiheessa sinun kannattaa muokata mainosjoukon nimeä niin, että se määrittää demografisen kohderyhmäsi. Tämä sisältää yleisön sijainnin, tyypin ja ikäryhmän.

Kun etsit paikkoja yleisöosiosta, voit valita suppean tai laajan alueen. Voit esimerkiksi markkinoida mainoksiasi Lontoossa tai kohdistaa ne kokonaan Eurooppaan. Tämä riippuu yrityksesi merkityksestä tietyllä alueella. Tutki kampanjoidesi edullisuutta, relevanssia ja saavutettavuutta, ennen kuin tavoitat kohdeyleisösi.

Voit myös valita haluamasi kielen. Jos haluat mennä syvemmälle, voit sisällyttää kohderyhmäsi kiinnostuksen kohteet. Jos tuotemerkkisi on esimerkiksi erikoistunut digitaalisiin markkinointipalveluihin, voit kirjoittaa sisältömarkkinointi, digitaalinen markkinointi, videomarkkinointi ja niin edelleen.

Siirry 'Mainokset' -välilehdelle, kun olet muokannut mainoskokonaisuuttasi. Varmista, että mainoksissasi on oikea kuvan/videon resoluutio, ennen kuin ne lähetetään yleisöllesi. Näin mainos sopii heidän puhelimensa ja työpöytänsä näytölle ja saa heidät kiinnostumaan yrityksestäsi enemmän.

Mainoskuvien ja mainossisällön on oltava merkityksellisiä. Sen lisäksi, että ne näyttävät esteettisesti miellyttäviltä, niiden on osoitettava FB-mainoskampanjasi. Vaikka varastokuvien käyttäminen on ok, on parempi julkaista kuvia, jotka yrityksesi omistaa.

Luo Facebook-mainoksellesi tarttuva otsikko. Voit käyttää yhtä tai tarvittaessa useampaa. Kun luot mainosta, varmista, että mainostekstisi ja johdantokappaleesi liittyvät mainoksen sisältöön. Pidä mainokset yksinkertaisina! Monimutkaisten mainosten luominen kyllästyttää yleisöäsi.

Viimeistele lopuksi mainosasetukset. Älä unohda näyttää näyttölinkkiä, joka lähettää kävijät yrityksesi verkkosivulle.

Tee toimintakutsu

Voit lisätä konversioita luomalla toimintakutsun. Esimerkiksi "Lataa nyt" -kutsu olisi sopiva, jos mainostavoitteesi on lisätä sovellusten latauksia. Luo sellainen, joka liittyy brändisi tarjoamiin palveluihin tai tavaroihin.

Kun luot johtajalomakkeen, kirjoita ulkoasu, otsikot jne. Sisällytä myös kiitosnäyttö ja kerro heille yksityiskohdat yrityskäytännöstäsi. Anna heille yksinkertaisia kysymyksiä, kuten: sähköpostiosoite, yhteystiedot, numero ja nimi. Tämä muuntaa mainoksen kävijät liidiksi.

Olet nyt onnistuneesti luonut ensimmäisen Facebook-mainoskampanjasi! Kun sinulla on käsitys kohderyhmästäsi ja siitä, missä haluat tavoittaa heidät, paina Julkaise-painiketta.

Facebook-mainoskampanjan tulokset

Kun olet luonut FB-mainoskampanjan, odota tuloksia. Vaikka kampanjan perustaminen on tärkeää, tulosten analysointi on yhtä tärkeää. Analysoi kampanjaasi parantaaksesi FB-mainoskampanjasi ei-vaikuttavia osia.

Keskity ensin liidien tuottamiseen. Se voi olla aluksi vaikeaa, mutta voit analysoida tuloksia nopeammin ajan myötä.

Siirry Suorituskyky-välilehdelle ja muokkaa saraketta. Varmista, että poistat sarakkeet, jotka eivät ole merkityksellisiä mainosanalyysisi kannalta. Lyijyjen tuottamista varten haluat poistaa muun muassa laatuluokituksen, tarjousstrategian ja tuloskohtaiset kustannukset.

Voit mukauttaa kojelautasi analyysiryhmäsi tavoitteisiin sopivaksi. Tämä sisältää tavoittavuuden, näyttökerrat, mainosjoukon nimen, klikkausprosentit ja Facebookissa olevat liidit. Tämä koostuu muutamasta perussarakkeesta. Mutta kun aloitat kampanjoiden analysoinnin, voit jatkaa lisäyksiä.

Keskity CTR:ään, Link CTR:ään ja CPM:ään ymmärtäessäsi liidien tuottamista:

• CTR - Click through rate.

• CPM - 1000 käyttäjäkohtaisesta näyttökerrasta maksettu hinta.

• Linkkien CTR- Uudelleenohjatut linkit, jotka lähettivät kävijän verkkosivullesi.

Korkea klikkausprosentti on hyvä, koska se tarkoittaa, että suuri määrä ihmisiä klikkaa mainoksiasi. Kun asiakas klikkaa linkkiä tai mainosta, se lähettää signaalin Facebookin algoritmille, joka auttaa kampanjasi ja mainoksesi sitoutumistason laskemisessa.

Kun olet analysoinut nämä sarakkeet, lisää kustannukset per lead. Kustannus per liidiä kohti mittaa, kuinka paljon kuluu siihen, että mainoksen kävijä muuttuu liidiksi. Varmista, että sinulla on luova ja houkutteleva mainoskampanja. Facebook ei ainoastaan löydä yleisösi, vaan auttaa sinua löytämään lisää sitoutumista. Älä pelkää tehdä uusia mainossarjoja, korvata mainoksiasi tai muuttaa niitä.

Jos haluat saada eniten konversioita, katso klikkausprosenttia. Jos näyttökertoja on vähän ja klikkausprosentti korkea, sinun on muutettava mainosta tai mainosjoukkoa. Jos sinulla on kuitenkin korkeat kustannukset per lyijy, tämä on toinen merkki siitä, että sinun on parannettava verkkosivustoasi.

Ensimmäisen kampanjakulman luominen

Kampanjanäkökulmien luominen on prosessi, joka yritysjohtajilla on tapana unohtaa. Niin helpolta kuin se kuulostaakin, et tienaa rahaa, jos et kanavoi tai muotoile kampanjaasi niin, että se saa vastakaikua yleisössäsi.

Yksi taito, jota jokaisen markkinoijan on kehitettävä, on keksiä tehokkaita, uusia ja luovia näkökulmia uusiin mainoskampanjoihin. Ajattele yleisöäsi ja keksi luovia ideoita, jotta he ostaisivat tavaroitasi ja palveluitasi.

Voit tehdä pienen harjoituksen, jossa analysoit päätuotetta, jota myyt. Selvitä, mitkä kohdat ostajan matkan aikana auttavat potentiaalisia asiakkaitasi uskomaan tuotteeseesi ja siihen, miten se voi hyödyttää heitä.

Tässä on skenaario. Olet luomassa digitaalista markkinointikampanjaa ja haluat saada enemmän konversioita. Mietit ensin, mitkä tietyt digitaalisen markkinoinnin osa-alueet (esim. Facebook-mainokset, automaatio, analytiikka, PPC jne.) saisivat jonkun haluamaan työskennellä kanssasi.

Ja kun tarkastelet näitä näkökohtia erikseen, analysoi joitakin ongelmia, joita ihmiset ovat kohdanneet käyttäessään sitä. Sähköpostimarkkinoinnissa niitä voivat olla esimerkiksi seurantaprosessin puute, epäluovat sähköpostiviestit, sähköpostimallien käyttö, roskapostitus ja huono vastausprosentti.

Digitaalisessa markkinoinnissa etsi yksi alue tai kipupiste, joka vaikuttaa yleisöösi, ja yritä luoda siihen ratkaisu. Jos teet monimutkaisen Facebook-mainoskampanjan, mainoksen tulisi pyöriä sen ympärillä, että annat asiakkaallesi tietoa, jotta hänellä ei ole vaikeuksia.

Kun teet Facebook-mainoksia, sinulla voi olla attribuutio-ongelmia, kuten: matala CTR, vaihtelevat tulokset, korkea CPC, kasvanut pituus ja huono mainoskopio.

Voit tehdä verkkoa ongelmakulmista, joiden kanssa työskentelet. Ongelman, jota yrität ratkaista, on oltava sinua kiinnostava. Kun sinulla on kirjasto ongelmakulmia, saat vipuvoimaa sisältöä tuottaessasi.

Sen sijaan, että kerrot yrityksestäsi, kerro asiakkaallesi, miten voit auttaa häntä. Sinulla on oltava ratkaisu heidän ongelmaansa. Tässä kohtaa sinun on oltava luova ja keksittävä luova kulmaratkaisu saadaksesi heidät kiinnostumaan palveluistasi.

Bonusvinkit

Uusien Facebook-mainosten luominen meneillään oleviin kampanjoihisi

Uusien yritysjohtajien ongelmana on uusien mainosten ajaminen nykyisen mainoskampanjan ollessa käynnissä. Jotkut heistä kohtaavat ongelmia, jotka liittyvät siihen, että nykyinen mainos ei toimi oikein tai uusi mainos ei toimi. Sinun ei tarvitse huolehtia siitä, että näytät useita mainoksia yhdelle yleisöjoukolle.

Voit tehdä yhden dynaamisen luomuksen ja saada enemmän sitoutumista kuin käyttämällä kolmea dynaamista luomusta. Mittaritavoitteesi riippuvat FB Ads -kampanjasi yleisestä tarkoituksesta.

Jos sinulla on kaksi dynaamista luovaa toimintoa, joista toinen ei tuota haluamiasi tuloksia, voit kytkeä kyseisen luovan toiminnon pois päältä. Vähän kuin A/B-testauksessa. Jos dynaaminen luova A saa enemmän konversioita kuin dynaaminen luova B, voit luoda mainoksia näiden tietojen perusteella.

Sitten luot uuden mainosjoukon ja jatkat mainoskampanjaa. Mainostulosten parempi optimointi johtaa siihen, että luovasi toimivat paremmin.

Kun teet uuden mainosjoukon, lähetä creativesi uuteen mainosjoukkoon. Älä lisää luomuksia olemassa olevaan mainosjoukkoon. Voit silti pitää mainokset ennallaan, jos ne ovat vakaita ja toimivat hyvin.

Bonusvinkki #2: Miten optimoida kampanjabudjettisi?

Facebook-kampanjoita optimoitaessa on ajateltava filosofista ja psykologista näkökulmaa. Et tarvitse paljon teknistä osaamista. Voit optimoida budjettisi katsojan kokeellisen aikajanan mukaan.

1. Tietämättömät asiakkaat

2. Asiakkaat, joilla on vain vähän tietoa tuotteistasi ja palveluistasi.

3. Asiakas, joka on ostanut sinulta aiemmin.

4. Toistuva asiakas, joka on tehnyt useita ostoksia

Kun luot mainoskampanjaa, hallitse useita mainoskokonaisuuksia. Sinulla ei voi olla samoja mainoksia ja tietoja henkilöille, jotka ovat tehneet toistuvia ostoksia, ja henkilöille, jotka eivät tiedä palveluistasi.

Pakkaaminen

Yhteenvetona voidaan todeta, että on olemassa muutama keskeinen neuvo, joita sinun kannattaa noudattaa varmistaaksesi, että Facebook-mainoskampanjasi tuottaa toivomasi tulokset.

Aloita varmistamalla, että kampanjallasi on viesti, jota se yrittää välittää. Haluat varmistaa, että luovat mainoksesi ovat mahdollisimman helposti ymmärrettäviä. Näin voit rakentaa luottamusta yleisöösi, jotta he tuntevat voivansa luottaa sinuun ja antaa sinulle yhteystietonsa.

Vaikka Facebook Business Manager on hyödyllinen työkalu, jossa on monenlaisia toimintoja, kannattaa varmistaa, ettet käytä sitä liikaa. Varmista, ettet hukuta yleisöäsi ja varmista, että kampanjasi on yhtä yksinkertainen kuin tavoitteesi. Liian monimutkainen kampanja ei todennäköisesti edes lähde liikkeelle.

Varmista lopuksi, että mainoksesi ovat aina linjassa sen kuvan kanssa, jota haluat edistää brändistäsi. Ilman tätä kosketusta mainoksesi tuntuvat liian konemaisilta, jotta ihmiset voisivat luoda niihin yhteyden. Tämä vähentää mahdollisuuksiasi menestyä kokonaisuutena.